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MARKETING DE REDE: INSTRUMENTO DE MUDANÇA SOCIAL
MARKETING NETWORK: SOCIAL CHANGE INSTRUMENT
Prof. Esp. Ricardo Normando Ferreira de Paula ([email protected])
Especialista em Ensino de Física – Universidade Federal do Ceará (UFC)
Coach Financeiro – Instituto Coach Financeiro (ICF)
RESUMO
Iniciado, em um aspecto mais formal, em 1940, o Marketing Multinível (ou Marketing
de Rede) é uma atividade que, em nosso país, ainda é alvo de críticas oriundas da
comparação com o esquema ilegal de pirâmide financeira em função da semelhança na
estrutura. O objetivo deste artigo é explicar a origem deste tipo de sistema de venda
direta enfatizando a diferença entre o sistema legal e o sistema fraudulento e, ainda,
expor como uma opção de geração de renda extra em tempo parcial.
Palavras – chave: Marketing Multinível; Marketing de Rede; Lideranças Estratégicas.
ABSTRACT
Started in a more formal appearance in 1940, the Multi-Level Marketing (or MLM) is
an activity that, in our country, it is still critical derived from the target compared to the
illegal scheme of financial pyramid due to the similarity in structure . The objective of
this article is to explain the origin of this type of direct selling system emphasizing the
difference between the legal system and the fraudulent system and also places - it as an
option of generating extra income part time.
Keywords: Multilevel Marketing; Network Marketing; Strategic leaders.
1 INTRODUÇÃO
Cotidianamente, várias pessoas em nosso país, que são associadas a
empresas de Marketing Multinível (MMN), encontram pessoas que possuem uma ideia
deturpada deste tipo de atividade em virtude de experiências negativas das quais tem
conhecimento. Em virtude desta falta de conhecimento, acabam perdendo boas
oportunidades de negócios e geração de renda.
Nesta conjuntura, este artigo pretende informar acerca do que se denomina
de Marketing Multinível (ou Marketing de Rede) como uma tendência completamente
legítima e juridicamente legal para o mercado neste novo milênio.
RG&D, Fortaleza, v.2, n.2, Jan./Dez. 2014
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Desde que desembarcou no Brasil, o MMN vem recebendo críticas a partir
de “mal entendidos” ao ser comparado com o fraudulento esquema de pirâmide
financeira. É necessário que esta diferença seja muito bem estabelecida.
O MMN é considerado como uma das melhores formas de negócio próprio
já idealizadas por contar com duas características básicas fundamentais: esse negócio
pode ser feito por qualquer pessoa e pode ser desenvolvida em paralelo com a atividade
que gera a renda principal.
Algo importante a ser feito também é fomentar a discursão deste assunto
junto à comunidade acadêmica, difundindo o tema e despertando o interesse neste meio
para que as pessoas possam ter uma ideia correta sobre as propostas de MMN e saber
como diferenciá –las das pirâmides financeiras.
2. BREVE HISTÓRICO
O processo de desenvolvimento histórico do MMN ocorre através da visão
de várias pessoas que tem como intuito, melhorar a vida de outrem. Por trás de toda
empresa que decide atuar no sistema multinível, existe a visão de alguém que está
emprenhado na melhoria do mundo que o cerca, trazendo para as pessoas a
possibilidade de conquista de uma vida permeada de realizações.
Nas linhas seguintes, onde será enfocado o processo de desenvolvimento
das empresas de MMM, será possível constatar o que está escrito no parágrafo anterior.
2.1 É necessário se alimentar melhor para viver melhor
Na década de 1920, quando o médico, químico e industrial, Dr. Carl
Rehnborg estava em uma viagem à China percebeu que boa parte das doenças que as
pessoas contraiam estavam relacionadas à má alimentação das pessoas. Percebeu, ainda,
situações muito divergentes entre o campo (onde as frutas e legumes frescos eram
abundantes e as pessoas mais saudáveis) e as cidades (alimentação com maior teor de
açúcar, sal e gordura e pessoas doentes). Nos dias de hoje não é muito diferente!
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Isolado em Xangai em função de problemas políticos que estavam
ocorrendo, Carl ficou isolado em um acampamento juntamente com membros do
exército local. Diante do isolamento, iniciou estudos e testes envolvendo elementos
nutricionais que, nem de longe, faziam parte da sua dieta típica. O objetivo do médico
era melhorar a saúde em geral reduzindo a quantidade de doenças e, por consequência,
de medicamentos a que as pessoas se submetiam.
Os testes foram conduzidos envolvendo ervas locais, legumes, juntamente
com pregos enferrujados (de ferro), pedra de cal e ossos de animais. O resultado das
misturas era uma sopa que foi compartilhada com alguns amigos.
Com a passar dos dias, a sopa (cujo sabor não era agradável) provou que,
após o período de isolamento, Carl e seus amigos que consumiram a tal sopa estavam
mais saudáveis do que aqueles que tinham comido somente as alimentações fornecidas
pelo exército.
Voltando aos Estados Unidos, Carl conduziu estudos mais sistemáticos em
um laboratório na Califórnia, ao longo de seis anos. Um dos resultados mais
importantes foi o desenvolvimento de uma forma de secar algumas plantas e sementes
preservando os seus nutrientes mais importantes. A consequência deste estudo foi a
criação do primeiro suplemento multivitamínico comercializado na América do Norte.
Assim, em 1939 surge a Nutrilite.
Não satisfeito com a criação de um novo estilo de alimentação, o indústria
cria uma nova maneira de comercializar o seu produto, diferente de tudo o que já havia
sido feito no segmento de vendas. Sobre este aspecto, ARAGÃO (2009, pp 21), afirma
que
[...] Dr. Carl Rehnborg lançou nos Estados Unidos uma
variante das vendas diretas. Funcionava da mesma forma, sem
intermediários, mas pagava em vários níveis, e não apenas
sobre os diretos, como acontecia com as vendas diretas
simples. Nascia, assim, o multinível.
Com esta inciativa, o cientista cria uma forma de melhorar a qualidade de
vida das pessoas em dois aspectos fundamentais: vida saudável e acréscimo de renda em
tempo parcial.
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Quando se trata de vida saudável, se torna desnecessário mencionar a
importância das descobertas. No entanto, sob o ponto de vista de acréscimo de renda, a
inovação de Rehnborg traz, para as pessoas, a possibilidade de venderem os seus
produtos e ganharem comissões independentemente de vínculos empregatícios ou de
patrões. É um novo paradigma de negócios! Esta atividade poderia ser desenvolvida em
tempo parcial sem interferir em uma possível atividade principal dos seus vendedores
(mais detalhes adiante).
Percebe – se que o gênio de Rehnborg traz em seu cerne a melhoria de vida
das pessoas, o que culmina com um empreendimento mundialmente conhecido. Mas é
apenas a primeira de muitas iniciativas.
O criador do Marketing de rede falece em 1973 aos 86 anos, deixando a
empresa nas mãos do filho, Sam Rehnborg.
2.2 E os melhores se sobressaem
Voltando um pouco à Nutrilite, é importante mencionar que nos anos 40 e
50 haviam dois jovens distribuidores (na casa dos 20 anos) de produtos: Jay Van Andel
e Rich De Vos. Estes nomes vão desenvolver um novo patamar na história do MMN.
Diante da experiência que tiveram distribuindo produtos, resolveram iniciar
um empreendimento próprio. Como em várias outras garagens1, dotados de talento e
determinação, em 1959, os amigos abriram, na garagem da casa de um deles a
American Way Association que distribuíam, incialmente, produtos de limpeza.
Um fato relevante de se mencionar é que o nome da empresa surge a partir
da expressão "American Way of Life" (estilo de vida americano) que é aglutinada para
Amway2. Mais uma vez é possível perceber a interferência de um produto na
perspectiva da geração de um estilo de vida que está centrado na crença de que as
pessoas e os relacionamentos estão no centro de qualquer negócio de sucesso.
1
Iniciativas de negócios abertos em garagens de residências eram (e ainda são) muito comuns nos
Estados Unidos. Um dos casos mais famosos é o da Apple, que saiu de uma garagem e hoje é uma das
empresas mais valiosas do mundo.
2
www.amway.com.br/
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Este novo estilo de vida é tão promissor que os jovens, posteriormente,
compraram a sua antiga empresa (Nutrilite).
Atualmente, a empresa tem sedes em vários países além de ser a maior no
segmento de vendas diretas do mundo, com receita anual superando a casa dos 11
bilhões de dólares (dados de 2012)3. No Brasil, a empresa possui 23 anos de atuação.
Até este momento, por questões que fogem ao escopo deste trabalho, este
tipo de empreendimento era conduzido, prioritariamente, por homens.
2.3 A hora das mulheres
Em 12 de maio de 1918, no Texas (Estados Unidos) nasce Mary Katlhyn
Wagner, que vai ser responsável por uma das maiores revoluções na vida das mulheres
do seu tempo.
Diante de uma infância difícil e percebendo a posição desfavorável das
mulheres, tinha o ideal de que “trabalho e crescimento são a mesma coisa”.
Com este pensamento, em uma semana idealizou e escreveu sobre como
deveria ser o trabalho e a evolução das mulheres em relação à carreira. Este livro
terminou sendo o plano de marketing da empresa que, em pouco tempo, se tornaria a
realidade dos seus sonhos e transformaria a vida de milhares de mulheres no mundo
inteiro. Surge, assim, a Mary Kay4, empresa no ramo de cosméticos fundada em 1963
em Dallas, nos Estados Unidos.
Além de um negócio voltado para o público feminino que tinha como pilar
fundamental e emancipação e o desenvolvimento, a empresa traz mais uma novidade:
havia uma premiação inédita, até então: Um cadillac rosa especialmente produzido pela
GM. Ainda hoje é possível ver o “carro rosa” circulando pelas cidades do mundo.
2.4 As fases do desenvolvimento do MMN
A partir do desenvolvimento das empresas citadas anteriormente, POE
(1995) divide, até a atualidade, o MMN em quatro fases distintas, a saber.
3
Dado divulgado em http://michiganradio.org/post/amway-touts-record-113-billion-sales-2012
https://www.marykay.com.br/
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4
2.4.1 1ª Fase: 1941 à 1979
Esta fase se inicia junto o marketing de rede a partir da criação da Nutrilite.
A forma diferente como a empresa conduziu os seus negócios fomentou estudos por
parte de especialistas na área de Marketing e temores por parte das empresas que
trabalhavam da forma tradicional.
Passou a existir uma forte competição entre as empresas legítimas de
marketing de rede e aquelas conhecidas como pirâmides. É neste momento que as
pirâmides começam a se estabelecer como um mecanismo de fraude. Mais adiante será
detalhado como este mecanismo ocorre.
Com o intuito de organizar e regulamentar este novo mercado, a Comissão
Federal de Comércio, o órgão de fiscalização americano, aprova o marketing de rede e
todas as empresas que faziam parte de negócio como uma iniciativa legítima e que está
fundamentada em princípios sólidos, éticos e morais.
2.4.2 2ª Fase: 1980 à 1989
Nesta década, os computadores se desenvolvem de forma exponencial e,
com eles, a Internet. Com o uso destas tecnologias, as empresas de MMN se difundem
com uma velocidade maior e abrangem um público maior.
Consequentemente, há uma democratização e popularização das empresas
de MMN. Em contraponto, também existe a democratização e popularização do golpe
fraudulento da pirâmide financeira, uma vez que a fiscalização começa a ser mais
complicada. ARAGÃO (2009, pp 41) destaca que
[...] a partir daí começou uma nova fase na história do
multinível. Surgiram centenas de novas empresas, animadas
pela recém-declarada legalidade do negócio. Porém, outras
centenas de empresas também fecharam as portas, num
processo de seleção natural.
Muitas empresas nasciam sem estrutura bem definida e, consequentemente,
muitas faliram depois do 4º ou 5º ano de funcionamento, deixando milhares de
distribuidores com sérios problemas financeiros após investirem grandes quantias nas
empresas.
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2.4.3 3º Fase: 1990 à 1999
Neste período, em vários locais do mundo, passa – se a legislar sobre o
assunto e há a criação de leis para normatização deste segmento.
Diante das experiências de anos anteriores, as empresas que operam com
MMN passam a contratar empresários com experiência profissional no mercado
tradicional que passam a fazer parte dos quadros de empresas de MMN. A experiência
destes profissionais, juntamente com o processo de automação colocam as empresas de
MMN em outro patamar intelectual.
Com o passar dos anos, o sistema de distribuição de torna mais complexo
em virtude da quantidade de níveis que já estão em andamento. Assim, os sistemas de
computadores tornaram simples os complexos cálculos de comissões a serem pagas aos
distribuidores.
2.4.4 4ª Fase: A partir dos anos 2000
Nos dias atuais, o crescimento mundial deste mercado é maior que qualquer
economia do mundo, contando com, aproximadamente com 35 milhões de
distribuidores no mundo. Pelo tipo de negócios que se desenvolve, este número aumenta
exponencialmente.
A facilidade de vender os produtos e serviços se tornou mais simples e
acessível já que, em muitos países, se perdeu o preconceito em relação as empresas
desse setor. Ao redor do mundo, muitas pessoas estão vislumbrando o MMN como um
negócio como outro qualquer.
2.5 O desenvolvimento do MMN no Brasil
As atividades voltadas para o MMN em nosso país iniciam, em tese, na
década de 1960 com a AVON. No entanto, aqui, até os dias de hoje, a empresa não
opera com MMN, ao contrário do que ocorre nos Estados Unidos, que a empresa opera
com MMN. Este é o marco inicial.
Mas apenas na década de 1990 várias empresas iniciam suas atividades em
solo brasileiro. Todas elas estrangeiras.
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Mas em 1995, há uma iniciativa brasileira. Voltada para o mercado de
serviços financeiros a empresa Delta Red Marketing Ltda (Dinastia Soluções
Financeiras5) surge com o “propósito exclusivo de levar para as pessoas, conhecimentos
básicos sobre o mercado de serviços financeiros através de um sistema de marketing de
rede” (fonte: site da empresa).
O órgão brasileiro que regulamenta este segmento é a Associação Brasileira
de Vendas Diretas6 (ABEVD), filiada à Federação Mundial das Vendas Diretas. Todas
as empresas que operar de forma ética e legal neste segmento estão amparadas por este
órgão. É um indicativo muito confiável de que a empresa escolhida é séria e tem
compromisso com todos os seus clientes e distribuidores.
Apesar do grande avanço do MMN e da regulamentação, o Brasil (e
fundamentalmente a região Norte e Nordeste) ainda tem muito receio em relação às
empresas que operam desta forma. Para todos aqueles que nutrem este receio, a melhor
sugestão é visitar o site da ABEVD e conversar com pessoas que estão participando de
iniciativas em empresas sérias.
3. MARKETING DE REDE
Inicialmente, é necessário formalizar o que é o Marketing Multinível
(também chamado Marketing de Rede ou Marketing Interativo).
Para Marks (1995, pp 27),
“o Marketing de Rede é um sistema de distribuição, ou forma
de marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante
para o consumidor por meio de uma “rede” de contratantes
independentes. É um sistema que elimina o “intermediário”.
[...] é uma estratégia de baixo investimento e alto retorno para
ganhar dinheiro e realizar sonhos”.
De acordo com a definição anteriormente citada e, em acordo com o que
ocorre na prática, um tipo de produto ou serviço que é vendido não é divulgado por
meios de comunicação em massa. Na visão das empresas de MMN, a propaganda é
frágil quando o produto ou serviço são oferecidos por uma propaganda impessoal.
5
http://site.dinastiarede.com.br/index.php
https://www.abevd.org.br/htdocs/index.php
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6
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Assim, são oferecidos incentivos aos consultores para que estes acreditem
na marca e sejam motivados a divulgá-la para os consumidores finais. Estes
consumidores finais são, a priori, amigos e conhecidos (às vezes familiares) do
consultor e, em segundo plano, os indicados por estas pessoas. Assim, a rede vai se
expandindo.
Para que este negócio se desenvolva a contento, todas as empresas fornecem
treinamentos periódicos e bonificações (dos mais variados valores) para formação de
uma rede de profissionais capacitados.
Com relação ao sistema de bonificações, estes variam conforme a empresa.
Sobre este assunto, ARAGÃO (2009, pp 63) esclarece.
“E como foi que surgiram tantos tipos diferentes de planos de
compensação? Foi assim: A Suprema Corte Americana em
1979 declarou legal o sistema de matriz aberta, onde não há
limite no número de pessoas que você pode cadastrar
diretamente a você. Assim, na matriz aberta você terá uma
lateralidade infinita.”
Com a capacitação e os incentivos (que variam entre as empresas), os
consultores contam com mais um diferencial: são seus próprios chefes e podem
desenvolver sua atividade em tempo total ou parcial (conjuntamente com seu emprego).
Este diferencial faz com que as pessoas que entram para este mercado assumam uma
postura empreendedora controlando seus negócios e fazendo com que os rendimentos
estejam relacionados com a sua dedicação. É possível encontrar pessoas tem os mais
variados rendimentos oriundos deste mercado.
Para muitos, deixa de ser renda extra e passa a ser renda principal.
Kotler (2000) considera o MMN como "a ferramenta mais eficaz em
estágios mais avançados do processo que engloba três características: a interação
pessoal, o aprofundamento e a resposta”.
Quanto menciona – se o aspecto da interação pessoal e do aprofundamento,
está se relacionado o fato de que, como o sistema funciona como propaganda boca – a –
boca, para que o distribuidor consiga resultados satisfatórios, é necessário que ele
converse com pessoas para divulgar a sua empresa. Para que isso ocorra a contento, a
empresa dá o suporte a partir dos treinamentos e o distribuidor tem o interesse de
desenvolver suas ferramentas de comunicação. KYIOSAKI (2010, pp 61) destaca que
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“O marketing de rede dá a você a oportunidade de enfrentar os seus medos, lidar com
eles, superá – los e trazer à tona o vencedor que vive dentro de você”.
E quanto à questão da resposta, está o que o distribuidor consegue produzir
juntamente com a sua rede de contatos. Neste tipo de negócio todos trabalham em prol
do grupo, partindo da premissa de que o trabalho em conjunto produz resultados mais
sólidos.
Qualquer pessoa pode iniciar um negócio no âmbito do MMN. Não é
necessário que se tenha formação em Marketing. A priori, não é necessária formação
alguma. Toda a capacitação é dada pela empresa onde o candidato vai se associar. Da
mesma forma, não é preciso ter experiência com vendas.
Outra coisa que já foi mencionada, mas que merece ressalva é o fato de não
ser necessário deixar o emprego para desenvolver o negócio. Inicialmente, ele é
conduzido em tempo parcial. No entanto, após o avanço da empreitada, alguns
distribuidores passam a se dedicar integralmente ao seu novo empreendimento. Mas
nenhuma empresa série exige dedicação integral, já que os rendimentos são
proporcionais ao esforço e dedicação desenvolvidos.
Em contraponto, é necessário que a pessoa desenvolva uma postura que vise
o seu crescimento pessoal a partir de atitudes que estejam relacionadas à honestidade
consigo, com outrem e com a empresa. Dedicação e planejamento são as palavras de
ordem neste tipo de empreendimento.
3.1 Diferença entre Marketing de Rede e Pirâmides Financeiras
Em geral, a quem é apresentado um sistema de MMN, uma das objeções
mais frequentes é a de que se trata de um sistema de pirâmide. No entanto, como já foi
destacado, são duas coisas completamente distintas. O MMN é um sistema legal,
diferentemente do sistema de pirâmide. Sobre esta diferença, a ABEVD em uma nota
emitida em seu site, destaca um aspecto fundamental:
“[...] para uma oportunidade de negócio ser caracterizada como
venda direta, esta deve ter a efetiva revenda de produtos e
serviços com real valor econômico, ou seja, como base da
atividade econômica do profissional autônomo. Este é o
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principal traço para diferenciar a venda direta de uma
pirâmide.”
Sistemas de pirâmide mais modernos já detectados pelo ministério público
contavam com produtos a serem negociados. Tomando por base este fato, são
necessários outros cuidados discutidos logo a seguir.
Outro aspecto relevante, em nosso país, é saber se a empresa em análise é
filiada da citada Associação e, ainda, se os produtos são regulados por órgãos de
fiscalização.
Existem outros aspectos igualmente importantes que, para sintetizar a
análise, são mostrados na figura a seguir.
De posse das informações contidas na figura, é possível diferenciar uma
proposta legítima de MMN de uma proposta fraudulenta de pirâmide financeira.
Segundo MASSARO apud BORGES (2012), um sistema de pirâmide é
caracterizado da seguinte forma:
“[...] neste tipo de esquema, o golpista simplesmente pega o
dinheiro das pessoas e, no momento certo, desaparece com ele.
No início, para dar mais credibilidade, eles honram pedidos de
resgate de quem pede para sair. Isso faz com que essas pessoas
contem seus amigos e parentes que ganharam um dinheiro fácil
e acabam encorajando outras pessoas a entrar.”
Figura 1- Marketing de rede
Fonte: http://mkknegocios.com.br/2013/11/17/diferenca-entre-marketing-de-rede-e-piramide/
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O esquema de pirâmide também é conhecido como esquemas de Ponzi.
“O nome Ponzi vem de Charles Ponzi, um corretor italiano
radicado nos Estados Unidos. Em 1919, ele abriu a companhia
The Securities Exchange Company, prometendo taxas de
retorno de 50% em 45 dias ou 100% em 90 dias através de
cupons-resposta internacionais. A idéia surgiu quando ele
percebeu que um cupom-resposta comprado na Espanha
custava um sexto do valor nos EUA e armou um esquema que
daria um bom retorno: enviar dinheiro aos países onde o cupom
era mais barato e trocá-los nos EUA. Entretanto sua idéia
mostrou-se inviável logo no início por conta dos longos prazos
das operações. Assim, Ponzi começou a pagar os retornos dos
cupons em vencimento com o dinheiro dos novos investidores,
o que deu origem à fraude que atualmente leva seu nome.”
(BORGES, 2012)
Uma pessoa que desconhece esta diferença pode incorrer em dois
problemas. O primeiro está relacionado à perda de uma boa oportunidade por falta de
informação; a segunda é a participação e um consequente prejuízo obtido a partir da
participação em um esquema fraudulento. As duas falhas são, igualmente,
problemáticas.
Com o intuito de reforçar a importância e credibilidade do MMN, é
importante lembrar as palavras de KIYOSAKI (2012, pp. 43) que ressalta o seguinte:
“Se eu tivesse que fazer tudo de novo, ao invés de construir um tipo de estilo antigo de
negócios, eu teria começado a construir um negócio de marketing de rede.”
É importante destacar ainda que não é possível gerar dinheiro sem trabalho
e sem dedicação. Promessas de dinheiro fácil são uma garantia quase certa de que se
está tratando de um esquema fraudulento.
3.3 Qual empresa de Marketing de Rede você deve escolher?
Atualmente temos em nosso país empresas que atuam nos mais diversos
segmentos de MMN: cosméticos, alimentação, vestuário, serviços financeiros, etc...
Assim, uma dúvida recorrente é a de que empresa se deve escolher para
representar. Para sanar esta dúvida, a pessoa que se propõe a este tipo de atividade deve
buscar a resposta para algumas perguntas, a saber:
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I. Com que tipo de produto você se identifica? A primeira coisa é saber que
tipo de produto nos traz maior confiabilidade e familiaridade. Isso é fundamental para
desenvolvermos bem uma proposta e adquirirmos mais poder de persuasão.
II. A empresa que escolhi é juridicamente legal? A partir do momento em
que o produto é escolhido, é necessário ver se a empresa (ou empresas) que surgem
como opção oferecem um negócio ético, sério e juridicamente correto. Fuja das
promessas de dinheiro rápido e fácil.
III. Veja se o programa de bonificações e a sistemática de treinamentos da
empresa lhe agradam e lhe ajudam a crescer pessoal e financeiramente.
Sempre que precisar, procure a ajuda de pessoas que estejam envolvidas
com empresas sérias. Estas pessoas sempre estão dispostas a esclarecer e ajudar a
qualquer candidato ao MMN.
CONCLUSÕES
Vivemos em um país onde as nossas necessidades básicas nem sempre são
satisfeitas a partir dos muitos impostos que pagamos em tudo o que consumimos. Para
que tenhamos as necessidades satisfeitas, temos de pagar tudo uma segunda vez a partir
da contratação a partir da iniciativa privada: saúde, educação, segurança, etc.
Esta contratação nem sempre é possível pela limitação financeira que surge
dos salários já corroídos por uma quantidade muito grande de impostos antes mesmo de
chegar às mãos do trabalhador.
Desta forma, uma opção é desenvolver uma segunda atividade que gere uma
segunda renda e possa gerar a possibilidade de, em um momento futuro, trazer, pelo
menos, uma segurança financeira para as famílias.
Das opções que se apresentam no mercado, uma das mais viáveis, sob
vários aspectos, é o Marketing de Rede. Mas, para que uma maior quantidade de
pessoas possa viver de forma mais próspera utilizando esta ferramenta é necessário que
se esta informação se popularize.
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Este artigo foi apenas uma iniciativa que precisa ser fomentada em âmbito
acadêmico para que, a cada dia, mais pessoas possam construir vidas mais prósperas.
REFERÊNCIAS
ARAGÃO,
P.
T.
Pequena
História
do
Marketing
Multinível.
Recife.
COMUNIGRAF, 2009.
BORGES, D. Esquema Ponzi: entenda e fuja deste golpe com investimentos.
Infomoney.
Disponível
em
http://www.infomoney.com.br/Pages/News/NewsViewPrint.aspx?NewsId=2438947
Acesso em 02 abr 2014.
KYIOSAKI, R. O negócio do Século XXI. Rio de Janeiro. Elsevier. 2012
POE, R. Tudo sobre Network Marketing. 4ª ed. Rio de Janeiro. Record. 1995
MARKS, W. Marketing de rede – o guia definitivo do MLM. São Paulo: Makron
Books, 1995.
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