Qual o Segredo para ser bem sucedido no Marketing Multinível?

Qual o Segredo para ser bem sucedido no Marketing
Multinível?
Por Júlio Miranda:
No passado um grande mestre chamado Sigmund Freud o criador e Pai da Psicanálise,
escreveu... “Tudo o que há em você e em mim emana de dois motivos: A necessidade sexual
e o desejo de SER GRANDE.”
Também podemos dizer como o desejo de ser importante ou o desejo de ser bem sucedido. Se
você chegou até aqui é porque provavelmente faz Marketing Multinível ou estuda a área e
sendo assim você se encaixa entre 99,9% da população mundial que tem o desejo de ser
grande, alguns mais outros menos. Mas indiscutivelmente todos desejam obter satisfação em
suas vidas, muitos buscam por empreendimentos, novos conceitos e talvez seja por isto que
você também se encontra aqui hoje lendo este Artigo.
O que você quer da vida? Talvez não muitas coisas, mas sem duvida são coisas que qualquer
ser humano Adulto deseja, tais como:
1 – Saúde e Bem estar próprio.
2 – Alimento.
3 –Tranquilidade e paz.
4 – Dinheiro e as coisas que o dinheiro pode proporcionar.
5 – Uma vida futura e próspera.
6 – Satisfação sexual.
7 – O Bem estar e segurança dos filhos.
8 – E o mais importante: A sensação de ser grande, de ser bem sucedido.
Quase todos estes desejos são satisfeitos, todos menos um. Existe um desejo que se apresenta
tão profundo e enraizado na essência do ser humano tanto quanto a necessidade de se
alimentar-se, mas que raramente é satisfeito. É o que o Freud chama de “O desejo de Ser
Grande” ou o desejo de ser importante. Um desejo Insaciável, e os poucos indivíduos que
conseguem honestamente satisfazem este desejo, terão todas as outras pessoas aos seus pés.
O desejo de sentir-se importante é um dos principais fatores que nos diferencia dos demais
animais. Para exemplificar: Conheço criadores de cavalos de corrida que morrem de orgulho
dos prêmios que seus animais conquistaram, sentem-se importante com isso e não fazem a
menor questão que todos saibam. Ao contrário do pobre animal, que corre, corre e nem tem a
consciência de distinguir o que é uma vitória ou uma derrota.
Se nossos antepassados não tivessem este mesmo desejo de se sentirem importantes, a
civilização atual não existiria.
Foi este mesmo desejo de ser grande que fez um homem que nunca desistiu de seus sonhos
mesmo quando tudo parecia conspirar contra ele, desempregado com filho e sem ter aonde
morar, sair da condição de mendigo para se tornar um corretor da bolsa de Nova York MultiMilionário, ele se chama (Chris Gardner) e sua história de sucesso inspirou o filme (Em busca
da felicidade).
Foi este mesmo desejo que fez John D. Rockfeller se tornar o homem mais rico da história
juntando centenas de bilhões de dólares e que jamais gastou!
Foi este mesmo desejo que fez um menino pobre e retirante sair do interior do estado de
Pernambuco para se transformar numa das maiores figuras políticas do país além de se tornar
Presidente da republica federativa do Brasil. Seu nome é Luiz Inácio Lula da silva.
Foi este mesmo desejo que fez um garoto mulato sair do interior do estado de minas gerais e
se transformar no maior atleta do século XX e no maior jogador de futebol de todos os
tempos, seu nome é Edson Arantes do nascimento (Pelé).
Foi este mesmo desejo de ser grande que fez um jovem americano de 19 anos largar a
faculdade em 1975 para fundar hoje que é uma das maiores empresas do planeta, um
verdadeiro império chamado Microsoft, o seu nome é William Henry Gates IIl. Mas conhecido
como Bill Gates, um dos homens mais ricos do mundo.
Foi este mesmo desejo pulsante que fez recentemente um havaiano negro e de origem
humilde se tornar o homem mais poderoso do mundo sendo o primeiro presidente negro da
maior nação do planeta, os Estados Unidos da América. ( Barack Obama )
E especificamente foi este mesmo desejo que já fez milhares de pessoas em todo o mundo se
tornarem independentes financeiramente e até mesmo Multi-Milionárias com o Marketing
Multinível ou Marketing de rede, como queiram chamar. Mas claro que nem todos alcançam o
tão desejado sucesso. A grande maioria não atingi, Como também a grande maioria de todas
as empresas de Softwares espalhadas pelo mundo não se tornam uma “MICROSOFT da vida...”
Mas se realmente você tiver este mesmo desejo ardente dentro de você de ser grande e ser
reconhecido, seja bem-vindo a indústria de Network Marketing. A caminhada é longa e árdua,
mas se estiveres disposto a aprender constantemente, por em prática o aprendizado e
trabalhar incessantemente, NINGUÉM PODERÁ TE SEGURAR RUMO A GLÓRIA, AO SUCESSO!
Fazendo uma leve pesquisa percebemos que todos os grandes nomes de Network Marketing
usam muito de suas próprias imagens ao invés da imagem de sua empresa. Eles oferecem Ebook´s, escrevem artigos, livros, tem sites personalizados com seu próprio nome. Divulgam
muito mais a si mesmos do que as suas empresas, pois eles sabem que assim é a melhor
maneira de atrair pessoas! Pessoas interessantes em ouvir o que eles tem a oferecer ao invés
de você ir em busca de pessoas para oferecer algo. Em vez de caçador, seja a caça!
Experimente...
Dedique-se aos estudos de técnicas sobre MMN, relações humanas, Educação financeira entre
outros assuntos, pois convenhamos que não se tornar um Expert em Multinível do dia para a
noite, leva-se tempo e dedicação.
É importante que você esteja realmente disposto a ser um Líder, por incrível que pareça no
fundo existem pessoas que não estão verdadeiramente dispostas a isso. Sentem-se
intimidadas pelo suposto sucesso, ás vezes é mais cômodo trabalhar pelas beiradas e assistir
da platéia ao invés de subir no palco e dar um show. Mas indiscutivelmente todas tem o
desejo profundo de serem bem sucedidas.
Você também deve lembrar-se de que conhecimento nunca é demais e que nunca sabemos
tudo! Se chegar o dia em que você achar que já sabe tudo, infelizmente nesse dia começará o
inicio de sua decadência, costumo sempre dizer que a corrida pelo aprendizado não tem linha
de chegada, só de partida.
A maior barreira que encontramos dentro do Marketing Multinível somos nós mesmos! Não
importa em qual empresa você esteja, se o produto é X ou Y. O mais importante é o sistema
que você utiliza, o seu sistema particular de trabalho, suas técnicas, suas atitudes.
Nesta caminhada pela sua profissionalização você encontrará dificuldades com certeza, mais
não se abale. Existem quatro coisas importantíssimas das quais você não pode deixar nunca de
fazer...
1 – Se dispor a aprender
2 – Ter a humildade de que não sabe de tudo
3 – Praticar o que aprendeu
4 – Ensinar o que sabe ao próximo
Não esqueçam disso, sempre lembrem-se dessas quatro coisas que não devemos deixar de
fazer e com certeza isso irá lhe ajudar na sua vida profissional e pessoal. Costumo bater nesta
tecla pois Para mim o sentido da vida é obter o maior numero de conhecimentos possíveis
para que possamos ter o prazer de repassar este conhecimento obtido ao próximo...
Ok, ok. Mas aonde devemos buscar o tal conhecimento?
Esta é uma pergunta interessante e a respondo com a seguinte resposta: Com Lideres que já
chegaram lá! Além de diversos livros existentes sobre o assunto, busque também interagir
com outros profissionais da área, pesquise por fóruns sobre o assunto, entre eles destaco o
WWW.MMNProfissional.com/forum que é o maior fórum sobre MMN no Brasil. Interagir é
muito importante!
Busque também mentores que possam te ajudar nessa caminhada, a importância de ter um
mentor é inestimável... Uma pessoa que lhe ajude e compartilhe com você as experiências
dentro deste negócio fascinante que é o Marketing Multinível. Talvez este mentor possa ser o
seu UpLine.
Com o tempo você irá adquirindo experiência. Suas experiências serão seus melhores
professores, procure tirar o máximo proveito de cada uma delas.
Nas empresas pelas quais passei sempre fui um dós top´s de recrutamento, chegando a
centenas de pessoas patrocinadas diretas por mim e também comecei a perceber que outros
profissionais bem sucedidos utilizavam de técnicas parecidas, devido a isso não acho justo uma
pequena parcela de pessoas deterem conhecimentos necessários para se tornarem bem
sucedidas pois o conhecimento é algo que esta disponível para todos. Já faz algum tempo que
me disponho a ajudar outros empreendedores a também alcançarem seus objetivos e a tiralos do escuro! Pois para mim, uma das maiores satisfações que encontro dentro de Network
Marketing é ver as pessoas se desenvolverem como profissionais e como seres humanos.
Neste artigo colocarei algumas dicas que as julgo preciosas para um bom relacionamento com
seus downlines e futuros prospectos, Além do seu próprio crescimento dentro deste negócio.
São coisas simples mais que fazem toda a diferença. São pequenos detalhes que mudam todo
o rumo da partida, fique atento a eles!
Dica 1 – Fale menos, ouça mais!
As pessoas gostam de ser ouvidas, sentem-se importantes quando você mostra interesse pelo
que elas têm a dizer, é uma maneira de demonstrar respeito. Sabendo ouvir mais, você vai
entender melhor o que ela deseja e terá mais tempo para elaborar uma boa proposta.
Dica 2 – Melhore sua abordagem!
A abordagem quando se domina bem é uma arte! É um dos pontos principais e determinantes
na hora de sua prospecção. Lembram daquele ditado: A primeira impressão é a que fica? Pois
bem, na grande maioria das vezes ele é verdadeiro.
Todos os dias você provavelmente se depara com pessoas lhe abordando de forma quase
ridícula, tentando lhe empurrar sua "incrível oportunidade" goela abaixo a todo custo sem
nem ao menos ter lhe perguntando qual seu nome, acertei? Todos nós nos deparamos com
pessoas assim. De quantas em quantas vezes você realmente dá atenção no que a outra
pessoa tenta lhe vender? Quase nunca! Pois é claro, você não há perguntou nada, ela
simplesmente não parou de vomitar informações e mais informações de sua "incrível
oportunidade revolucionária."
Então o que faz pensar que você terá resultados satisfatórios sendo da mesma forma?
Entendam uma coisa simples-> AS PESSOAS ODEIAM SER PRESSIONADAS A COMPRAR! MAIS
NA VERDADE O QUE ELAS ADORAM É COMPRAR! Quem entender isto, estará a um passo a
frente dos demais.
A melhor forma de driblar isto, é despertando a curiosidade da outra pessoa em relação ao seu
negócio. SEJA CRIATIVO! Ofereça o que os seus prospectos realmente querem e desejam.
Dica 3 – O importante é o que seu prospecto deseja!
Na hora da sua abordagem ou da sua prospecção, não importa o que você quer, o importante
é o que o seu prospecto deseja, sempre ponha-se no lugar dele. O segredo é nunca tomar o
impulso de falar sobre o seu negócio antes que ela pergunte, se você se aproximar dele e
começar a despejar informações sobre seu negócio é bem provável que o seu prospecto fique
na defensiva. O pensamento dele pode ser “Lá vem outro vendedor chato querer me vender o
seu produto” isso acontece muito e é devido a isso que existem tantos vendedores sem
sucesso no mercado, pois não sabem lidar com as pessoas, com os desejos delas. O que
importa não é o que você quer, mas sim o que o seu prospecto deseja! Seja paciente e faça
com que ele tome a atitude de lhe perguntar qual o seu ramo e trabalho, quais os seus
negócios... Só assim ele não estará mais na defensiva, pois partiu dele o impulso de perguntar
qual é o seu negócio, sendo assim ele estará disposto a ouvi-lo sem rejeição.
Dica 4 – O que pode ser para você, talvez não seja para mim!
Imagine se todas as pessoas pensassem e gostassem das mesmas coisas? O mundo seria
terrível com certeza. A beleza do nosso planeta e dos seres vivos em que o habita está nas
diferenças dos mesmos. Lembre-se disso quando estiver dentro de um negócio de Network
Marketing.
Um dos grandes líderes do mercado de MLM no Brasil, costuma dizer em suas palestras que
todos nós gostamos de PIZZA, é uma iguaria degustada nos quatro cantos do mundo, mas
quando vamos pescar não colocamos uma fatia de PIZZA na isca, porque simplesmente os
peixes não estão interessados e nem gostam de PIZZA, por mais deliciosa que ela possa ser...
Eles gostam é de Minhoca!
Por tanto lembre-se disso quando for oferecer o seu negócio/produto a uma pessoa.
Suponhamos que encontre uma pessoa que só tem interesse em usar os seus produtos, mas
que não tem o mínimo interesse de ser um distribuidor da empresa, você vai se chatear com
ela e não vai querer vender os produtos por causa disso? Talvez ela ainda não tenha
despertado para a oportunidade do negócio em questão, mas só tem o desejo de consumir os
produtos. Se realmente os produtos de sua empresa forem de boa qualidade e se esta pessoa
tiver resultados satisfatórios com os mesmos, talvez um dia ele desperte para desenvolver o
negócio e possa fazer a diferença em sua organização.
Dica 5 – Estabeleça um Elo de Confiabilidade!
Quando as pessoas entram no seu negócio elas entram porque acham que você pode levá-las
e fazer com que elas obtenha o sucesso neste negócio e não somente porque é uma "grande
oportunidade". A sua imagem é mais importante do que a imagem de qualquer empresa! Isto
é simples só que muitas vezes não se compreende. Se a pessoa não sentir esta confiança em
você ela não entrará no negócio por mais que ela seja excelente, no máximo ela procuraria
outra pessoa para aderir ao negócio, alguém que transmitisse segurança para ela.
É tudo uma questão de transmitir confiança, o ser humano precisa dessa confiança para dar o
próximo passo, estabeleça um laço de amizade com o seu prospecto, trate-os como amigos e
não como simples “contatos” mais sempre de uma forma respeitosa e profissional.
Antes de vender o seu peixe, Venda-se a você mesmo. O que eu quero dizer com isso é que
antes de oferecer o seu produto/serviço ofereça seus conhecimentos, a sua amizade. Faça
verdadeiramente amigos e não simples contatos! Uma das melhores coisas dentro do MLM é
a possibilidade de conhecer pessoas novas a todo instante. Mas Lembre-se que elas precisam
se sentir seguras, por isso é importante que elas entendam que “você é o cara” O cara que
pode oferecer muito mais do que um simples produto, pode oferecer conhecimentos,
conselhos, suporte. Isso chama-se Marketing de Atração e todos os grandes líderes sabem
disso . Mas por favor, não seja um falso líder, dedique-se realmente aos estudos do MLM, não
adianta ter uma boa imagem se você não tem um bom conteúdo a oferecer as pessoas.
É importantíssimo estabelecer esse elo de respeito e confiabilidade de você para com seu
prospecto e vice versa.
Dica 6 – Procure conhecer o máximo possível sobre o seu negócio!
É imprescindível que você saiba tudo sobre a sua empresa de MMN. Plano de compensação,
benefício dos produtos ou serviços, histórico da empresa e etc... Lembre-se da importância de
transmitir segurança ao seu prospecto, pois bem... Qual a segurança que você transmitirá se
gaguejar na hora da apresentação ou se seu prospecto lhe fizer uma pergunta sobre o negócio
na qual você não sabe a resposta? A resposta é: Nenhuma segurança ele terá!
Ter a consciência de que precisa assimilar tudo sobre seu negócio é o primeiro passo para o
sucesso. Se você não achar que saber “tudo” sobre a sua empresa é importante, ou mesmo
que tenha esta consciência mais não ponha em prática, definitivamente você não está
comprometido com o seu sucesso e dificilmente obterá êxito no MMN ou em qualquer outra
atividade. Já viram um médico ou um advogado não procurarem saber o máximo Possível de
suas respectivas profissões? Pelo contrário, sempre estão estudando, se atualizando. O mesmo
deve ocorrer com os profissionais de Multinível.
Dica 7 – Trace Metas e objetivos claros!
O poder de traçar metas é incrível quando aplicado corretamente. Tiro por experiência
própria, á quatro meses atrás eu tracei uma meta que naquele mês eu iria recrutar 10 novas
pessoas, coloquei esta meta em um papel e colei perto da tela do meu computador. Todos os
dias eu era obrigado a lembrar da minha meta, estava tudo muito claro em minha mente, e no
final do mesmo mês eu cheguei a marca de 22 novos cadastrados diretos por mim em 30 dias.
Simplesmente eu acabei atingindo o dobro do objetivo da meta inicial. O resultado do poder
de traçar metas me surpreende a cada mês, faça o teste! A Lei da atração esta em ação em
todos os dias de sua vida, busque tirar proveito disso. Mas lembre-se que o único lugar aonde
o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário, por tanto dedique-se ao máximo para atingir
sua meta.
Dica 8 – Faça este negócio com prazer!
Se você tratar o Marketing Multinível como um “fardo” dificilmente obterá resultados
satisfatórios em qualquer empresa que você entre. É essencial que você tenha prazer naquilo
que faz, pois só assim terá alegria e motivação para apresentá-lo a outras pessoas. Ter aquele
brilho nos olhos na hora de apresentar o negócio faz toda a diferença! A história e as
estatísticas mostram que as pessoas mais bem sucedidas em suas profissões são aquelas
apaixonadas por aquilo que fazem. Pergunte a qualquer grande líder de sucesso dentro do
MMN se ele ama aquilo que faz e todos nós já sabemos a resposta.
Na verdade não existe um suposto “segredo” para se dar bem dentro do Marketing Multinível.
O Sucesso nesta atividade esta no simples fato de saber se relacionar com as pessoas e de se
por no lugar delas.
Para concluir gostaria de deixar esta frase do grande mestre Dali Carnegie:
"Interessando-nos pelos outros, conseguimos fazer mais amigos em dois meses do que em
dois anos a tentar que eles se interessem por nós."
Volto a repetir... Faça verdadeiramente amigos e não apenas simples contatos! Uma das
melhores coisas que obtemos desenvolvendo esta atividade são as nossas amizades que
fazemos ao longo do caminho... Zele por elas, pois é o seu maior patrimônio.
Antes de qualquer coisa, isto aqui é marketing de relacionamentos, lembrem-se disso!
Atenciosamente,
Júlio Miranda.
Consultor e Profissional de Marketing Multinível.
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