GE aula 5.1 avaliacao preliminar

Plano de negócios
Etapas
Etapas do Plano de Negócios
Etapa
Detalhes
0. Avaliação
preliminar
3M´s
Etapa 0 – avaliação preliminar
Primeiras perguntas:
§  Por que a empresa promete ter sucesso?
§  Mais da metade dos novos negócios fracassa. O seu fracassará?
§ 
§ 
§ 
§ 
Que necessidade seu negócio irá atender?
Quem está disposto a pagar pelo seu produto?
Qual o tamanho do mercado?
Qual o potencial de ganho?
Thomas Edison
"o que não se pode vender, não quero nem inventar"
Etapa 0 – avaliação preliminar
Fatores a serem considerados previamente:
3M’s
Necessidade
do mercado
Market
size
Market
demand
Margin
analysis
Margem
de lucro
Tamanho
do mercado
Etapa 0 – avaliação preliminar
Market Demand (necessidade do mercado)
§  O que o mercado quer que você pode oferecer?
§  Existe um problema para ser resolvido
§  necessidade não atendida?
§  Existe um produto ou serviço que solucionará este problema?
§  Quem é o publico alvo?
§  Qual a durabilidade do produto/serviço no mercado? (ciclo de vida)
§  Os clientes estão acessíveis? (canais)
Etapa 0 – avaliação preliminar
Market size (tamanho do mercado)
§  O mercado está crescendo, é emergente?
§  Existem barreiras de entrada? Você tem estratégias para transpor estas
barreiras?
§  Quantos key players estão no mercado? Eles controlam a propriedade
intelectual?
§  Qual é o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um
bom market share?
Etapa 0 – avaliação preliminar
Market size
§  E o setor, como está estruturado?
§  poder dos fornecedores
§  poder dos compradores
§  poder dos competidores
§  e os substitutos
§  Como o setor está segmentado, quais são as tendências, que eventos
influenciam os cenários etc.?
Etapa 0 – avaliação preliminar
Margin Analysis (margem de lucro)
§  Identifique as possibilidades de lucros (analise reversa)
§  Analise os custos (necessidades de capital), retornos...
§  Mapeie a cadeia de valor do negócio:
§  como seu produto/serviço chega até o cliente final
§  oportunidade para cortar custos
§  oportunidade para remodelar os processos internos
§  para atingir maiores margens
Etapa 0 – avaliação preliminar
Mapeie a cadeia de valor do negócio
Processo 1
Materias
primas
Produto
Processo n
Distribuição
Etapa 0 – avaliação preliminar
Questão crítica
A janela da oportunidade está aberta?