GE aula 5.1 avaliacao preliminar
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Plano de negócios Etapas Etapas do Plano de Negócios Etapa Detalhes 0. Avaliação preliminar 3M´s Etapa 0 – avaliação preliminar Primeiras perguntas: § Por que a empresa promete ter sucesso? § Mais da metade dos novos negócios fracassa. O seu fracassará? § § § § Que necessidade seu negócio irá atender? Quem está disposto a pagar pelo seu produto? Qual o tamanho do mercado? Qual o potencial de ganho? Thomas Edison "o que não se pode vender, não quero nem inventar" Etapa 0 – avaliação preliminar Fatores a serem considerados previamente: 3M’s Necessidade do mercado Market size Market demand Margin analysis Margem de lucro Tamanho do mercado Etapa 0 – avaliação preliminar Market Demand (necessidade do mercado) § O que o mercado quer que você pode oferecer? § Existe um problema para ser resolvido § necessidade não atendida? § Existe um produto ou serviço que solucionará este problema? § Quem é o publico alvo? § Qual a durabilidade do produto/serviço no mercado? (ciclo de vida) § Os clientes estão acessíveis? (canais) Etapa 0 – avaliação preliminar Market size (tamanho do mercado) § O mercado está crescendo, é emergente? § Existem barreiras de entrada? Você tem estratégias para transpor estas barreiras? § Quantos key players estão no mercado? Eles controlam a propriedade intelectual? § Qual é o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom market share? Etapa 0 – avaliação preliminar Market size § E o setor, como está estruturado? § poder dos fornecedores § poder dos compradores § poder dos competidores § e os substitutos § Como o setor está segmentado, quais são as tendências, que eventos influenciam os cenários etc.? Etapa 0 – avaliação preliminar Margin Analysis (margem de lucro) § Identifique as possibilidades de lucros (analise reversa) § Analise os custos (necessidades de capital), retornos... § Mapeie a cadeia de valor do negócio: § como seu produto/serviço chega até o cliente final § oportunidade para cortar custos § oportunidade para remodelar os processos internos § para atingir maiores margens Etapa 0 – avaliação preliminar Mapeie a cadeia de valor do negócio Processo 1 Materias primas Produto Processo n Distribuição Etapa 0 – avaliação preliminar Questão crítica A janela da oportunidade está aberta?
