1º Trimestre 2017 Apresentação de Resultados 02 de Maio de 2017 Disclaimer Considerações futuras, se contidas nesse documento, são exclusivamente relacionadas às perspectivas do negócio, estimativas de resultados operacionais e financeiros e às perspectivas de crescimento da Companhia, não se constituindo, portanto, em garantia de performance ou de resultados futuros da Companhia, Estas considerações são apenas projeções e, como tal, baseiam-se exclusivamente nas expectativas da administração da Companhia em relação ao futuro do negócio e seu contínuo acesso a capitais para financiar o seu plano de negócios, Tais considerações futuras dependem, substancialmente, de mudanças nas condições de mercado, regras governamentais, pressões da concorrência, do desempenho do setor e da economia brasileira, entre outros fatores, além dos riscos apresentados nos documentos de divulgação arquivados pela Companhia e estão, portanto, sujeitas a mudanças sem aviso prévio, Adicionalmente, informações adicionais não auditadas ou revisadas por auditoria aqui contidas refletem a interpretação da Administração da Companhia sobre informações provindas de suas demonstrações financeiras e seus respectivos ajustes, que foram preparados em conformidade com as práticas de mercado e para fins exclusivos de uma análise mais detalhada e específica dos resultados da Companhia, Dessa forma, tais considerações e dados adicionais devem ser também analisados e interpretados de forma independente pelos acionistas e agentes de mercado que deverão fazer suas próprias análises e conclusões sobre os resultados aqui divulgados, Nenhum dado ou análise interpretativa realizada pela Administração da Companhia deve ser tratado como garantia de desempenho ou de resultado futuro e são meramente ilustrativas da visão da Administração da Companhia sobre os seus resultados, A administração da Companhia não se responsabiliza pela conformidade e pela precisão das informações financeiras gerenciais discutidas no presente relatório, Tais informações financeiras gerenciais devem ser consideradas apenas para fins informativos e não de forma a substituir a análise de nossas demonstrações financeiras consolidadas auditadas ou revisadas por auditoria para fins de decisão de investimento em nossas ações, ou para qualquer outra finalidade, 2 Resultados 1T17 R$ milhões 1T17 ∆ Receita Líquida 827,3, 100,0% 927,9, 100,0% 12,2% - , Lucro Bruto 606,6, 73,3% 692,9, 74,7% 14,2% 1,4 p.p. (170,6) -20,6% (206,5) -22,2% 21,1% -1,6 p.p. Despesas com Vendas (96,2) -11,6% (108,6) -11,7% 12,9% -0,1 p.p. Desp. Gerais e Administrativas (38,1) -4,6% (44,9) -4,8% 17,9% -0,2 p.p. EBITDA 310,3, 37,5% 349,4, 37,7% 12,6% 0,2 p.p. (148,7) -18,0% 14,0, 1,5% - 19,5 p.p. IR/CSLL (28,3) -3,4% (94,2) -10,1% 232,7% -6,7 p.p. Lucro Líquido (Continuadas) 117,8 , 14,2% 252,3, 27,2% 114,1% - , Operações Descontinuadas 890,3, 107,6% (68,8) -7,4% 1.008,1 , 121,9% 183,5. 19,8% Despesas com Marketing Resultado Financeiro Lucro Líquido 3 1T16 - -115,0 p.p. -81,8% - , Capital de Giro e Fluxo de Caixa Ciclo de Conversão de Caixa (Dias) 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 Contas a Receber 108 116 119 116 117 Estoques 146 180 176 150 128 Fornecedores (117) (140) (129) (118) (101) Ciclo de Caixa 137 156 167 148 143 Capital de Giro (% Rec. Líquida) 35% 38% 40% 39% 39% 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 Fluxo de Caixa R$ milhões 1T16 1T17 Fluxo de Caixa Operacional 256,9 243,2 Imobilizado e Intangível (45,3) (66,8) 1.917,3 836,7 Vendas de Ativos Permanentes 4 Fluxo de Caixa Livre 2.128,9 1.013,1 Endividamento 1T17 R$ milhões Dívida Bruta Caixa Dívida Líquida Hedge Dívida Líquida após Hedge 1T17 889,6, (2.171,9) (1.282,3) 19,0 (1.263,4) Caixa Líquido proforma após redução de capital e pagamento de dividendos: R$ 409,7 mm 5