Etec Antonio Devisate Etec Antonio Devisate Código: 031 Município

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Etec Antonio Devisate
Ensino Técnico Integrado ao Médio
Ensino Profissional
Plano de Trabalho Docente – 2013
Etec Antonio Devisate
Código: 031
Município: Marília
EE
Eixo Tecnológico: Gestão & Negócios
Habilitação Profissional: Técnica de Nível Médio de TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO
Qualificação: Técnica de Nível Médio de AUXILIAR ADMINISTRATIVO
Série: 1ª
Componente Curricular: Administração de Marketing
C. H. Semanal: 3/h
Professor: ROBERTO MIGUEL
I – Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação
profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse
componente curricular.
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
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Etec Antonio Devisate
ATRIBUIÇÕES/ RESPONSABILIDADES
Assessorar na estrutura e no funcionamento da empresa com base na sua meta e nos seus objetivos.
Assessorar no gerenciamento de mudanças organizacionais (conhecer e analisar técnicas e tendências).
Contribuir na elaboração dos organogramas gerais e dos funcionogramas, visando à definição dos parâmetros
das delegações de funções e os limites de responsabilidades.
Aplicar diretrizes, dados e informações contidas no planejamento estratégico, tático e operacional das
empresas.
Realizar cálculos e precificação de produtos e serviços.
Identificar técnicas de vendas e pós-vendas nos diferentes mercados.
Auxiliar na elaboração de estratégias de marketing.
Aplicar técnicas de negociação.
Auxiliar na elaboração de estratégias de marketing institucional sustentável.
Aplicar conhecimentos sobre tecnologia ambiental.
Agir com ética profissional.
Auxiliar na rotina administrativa, usando a informática como ferramenta de trabalho.
Executar tarefas pertinentes à área de atuação, utilizando-se de equipamentos e programas de informática.
Preencher e digitar textos, cartas, planilhas, propostas e contratos diversos.
Comunicar-se escrita e oralmente de forma adequada e administrativamente.
Atender clientes: identificação de suas necessidades e fornecimento de informações.
Organizar a rotina administrativa: arquivamento de documentos, solicitação de informações, elaboração,
emissão e conferência de documentos.
Zelar pela organização do ambiente, conservação dos equipamentos e boa utilização dos recursos pautando-se
na sustentabilidade.
ÁREA DE ATIVIDADES
A – AUXILIAR NA ELABORAÇÃO DO PLANEJAMENTO EMPRESARIAL

Elaborar relatórios, informes e documentos para elaboração e alteração das diversas formas de
planejamento.

Participar da elaboração do plano operacional.

Participar na elaboração do plano tático.

Elaborar organogramas, cronogramas e fluxogramas.

Agir com eficiência e eficácia.

Aplicar procedimentos voltados à gestão da qualidade com sustentabilidade.
B – IMPLEMENTAR POLÍTICAS E ESTRATÉGIAS DE MARKETING

Coletar dados para pesquisa de mercado.

Elaborar tabulações para pesquisa de mercado.

Auxiliar na definição de posicionamento de mercado.

Participar da definição de estratégia de marketing.
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
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Etec Antonio Devisate

Criar estratégias de marketing na busca de novos mercados.

Analisar potencial de clientes.

Pesquisar comportamento dos futuros clientes/ consumidores.

Identificar as necessidades e desejos dos clientes.

Analisar e elaborar as estratégias mercadológicas.

Criar estratégias de marketing na busca de novos mercados.

Utilizar meios e veículos da comunicação.

Comunicar com diversos tipos de mercado.

Cumprir metas de marketing.
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
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II – Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular
Componente Curricular: Administração de Marketing
Nº
1.
2.
3.
Competências
Correlacionar os conceitos de
Administração de Marketing, com a
gestão e planejamento estratégico da
organização.
Analisar o mercado, identificando as
necessidades dos consumidores, os
segmentos de mercado, a concorrência, a
demanda total, a participação da empresa
neste mercado.
Planejar e executar pesquisas de mercado
visando o planejamento de marketing.
Módulo: 1ª Série
Nº
Habilidades
1.
1.1. Identificar os conceitos de
Administração de Marketing.
1.2. Identificar as necessidades e os
desejos dos potenciais clientes em função
do produto/ serviço oferecido pelas
organizações.
2.
2.1. Coletar dados do mercado para
elaboração do plano de marketing.
2.2. Aplicar segmentação de mercados.
3.
3.1. Organizar dados de pesquisa de
mercado, utilizando ferramentas de sistema
de informação de marketing para
elaboração do plano estratégico e gerencial
da organização.
3.2. Identificar oportunidade nos
ambientes estratégicos.
3.3. Solucionar pontos fracos e minimizar
ameaças do mercado.
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
Nº
1.
Bases Tecnológicas
Conceitos da Administração de Marketing:

origem e evolução;

estrutura do departamento de
marketing;

conceituação e definição de marketing,
com ênfase no mercado nacional e suas
características;

necessidades, desejos e demandas
(tipos)
2.
Análise do ambiente de marketing:

micro e macro;

noções de variáveis controláveis e
incontroláveis
3.
Definição de mercados:

tipos de mercado:
o mercado consumidor,
mercado concorrente e mercado
fornecedor

pesquisa de mercado e Sistema de
Informação de Marketing (SIM);

tipos de pesquisa:
o quantitativa e qualitativa;
o pesquisa de mercado

tipo de coleta de dados:
o primário e secundário desenvolvimento
da pesquisa: o objetivo(s) da pesquisa;
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Etec Antonio Devisate
desenvolvimento da pesquisa: o
objetivo(s) da pesquisa;
o definição dos problemas;
o desenvolvimento do plano de pesquisa
(tipos e formas de questionários);
o técnicas e formas de coleta de dados
de mercado;
o análise das informações;
o Business Model Canvas
e matriz BCG
4.
Analisar adequadamente os efeitos das
variáveis do Marketing Mix (4Ps).
4.
4.1. Identificar os produtos e suas
características.
4.2. Identificar o ponto-de-venda adequado
para a disponibilização de produtos/
serviços.
4.3. Identificar as práticas de precificação
no mercado.
4.4. Identificar as práticas e características
da variável promoção (divulgação).
5.
6.
5.
Coletar informações para o
desenvolvimento de briefing.
5.
5.1. Elaborar um diagnóstico da empresa
identificando a missão, o mercado
concorrente e o posicionamento no
mercado.
5.2. Desenvolver briefing.
6.
Elaborar plano estratégico de marketing,
identificando público alvo, desenhando os
produtos e serviços para atendê-lo.
6.
Executar o plano de marketing.
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
4.
Mix de




Marketing:
produto;
preço;
praça;
promoção
Briefing:

interpretação de dados;

target;

posicionamento atual;

concorrência;

posicionamento de mercado
Plano de Marketing:

visão geral;

análise de mercado;

mercado secundário;

análise competitiva;

análise do produto e do negócio;

pontos fortes, pontos fracos,

oportunidades, ameaças;

metas e objetivos;

estratégias (4Ps);

posicionamento;

plano de ação e implementação
_____________________________________________________________________________________
Etec Antonio Devisate
7.
Contextualizar as diferenças entre a
Comunicação Institucional e a
Comunicação Publicitária.
7.
Definir os tipos e forma de comunicação
com o ambiente externo.
7.
8.
Analisar os planejamentos e os
componentes mercadológicos.
8.
Colaborar na criação e desenvolvimento
das declarações institucionais visão,
missão, valores de uma empresa.
8.
9.
Analisar o posicionamento da imagem da
marca no mercado.
9.
9.1. Definir posicionamento da imagem da
marca ou empresa.
9.2. Avaliar a percepção do
posicionamento da marca no mercado.
9.
10.
Identificar os princípios do endomarketing
e sua dimensão estratégica para a gestão
empresarial.
10.
Identificar a importância do público interno
e a humanização dos processos de gestão
empresarial.
10.
11.
11.1. Identificar as principais características
dos principais meios de comunicação de
massa.
11.2. Definir os meios de comunicação e
formação de opinião pública.
11.
11.
12.
Elaborar plano de comunicação para
diferentes mídias.
Avaliar, do ponto de vista socioambiental,
áreas fronteiras de desenvolvimento
sustentável e da responsabilidade social.
12.
12.1. Planejar o marketing das empresas
preservando e respeitando as leis
ambientais.
12.2. Identificar a importância da
responsabilidade social para imagem
corporativa.
12.
A Comunicação Institucional e a Comunicação
Publicitária:

formas e diferenças
Declarações institucionais:

missão;

visão;

valores e princípios
Imagem e identidade corporativa:

construção e gerenciamento de marcas
(branding):

o memória institucional posicionamento
e força da marca;

identidade corporativa
Endomarketing e programas de incentivo:

princípios do endomarketing e sua
dimensão estratégica para a gestão de
unidades de informação;

a importância do público interno e a
humanização dos processos de gestão;

instrumentos e programas de
implantação do endomarketing
Relações com a mídia:

meios de comunicação e formação de
opinião pública
Responsabilidade social, ambiental e o terceiro
setor – marketing verde:

cidadania empresarial e responsabilidade
social;

gerenciamento de projetos sociais e
estruturas organizacionais inovadoras;

marketing social e estratégias de
comunicação no contexto das
organizações do terceiro setor;

Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
desenvolvimento sustentável: o meio
ambiente
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Etec Antonio Devisate
Nº
1.
2.
3.
Competências
Correlacionar os conceitos de
Administração de Marketing, com a
gestão e planejamento estratégico da
organização.
Analisar o mercado, identificando as
necessidades dos consumidores, os
segmentos de mercado, a concorrência, a
demanda total, a participação da empresa
neste mercado.
Planejar e executar pesquisas de mercado
visando o planejamento de marketing.
Nº
Habilidades
1.
1.1. Identificar os conceitos de
Administração de Marketing.
1.2. Identificar as necessidades e os
desejos dos potenciais clientes em função
do produto/ serviço oferecido pelas
organizações.
2.
2.1. Coletar dados do mercado para
elaboração do plano de marketing.
2.2. Aplicar segmentação de mercados.
3.
3.1. Organizar dados de pesquisa de
mercado, utilizando ferramentas de sistema
de informação de marketing para
elaboração do plano estratégico e gerencial
da organização.
3.2. Identificar oportunidade nos
ambientes estratégicos.
3.3. Solucionar pontos fracos e minimizar
ameaças do mercado.
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
Nº
1.
Bases Tecnológicas
Conceitos da Administração de Marketing:

origem e evolução;

estrutura do departamento de
marketing;

conceituação e definição de marketing,
com ênfase no mercado nacional e suas
características;

necessidades, desejos e demandas
(tipos)
2.
Análise do ambiente de marketing:

micro e macro;

noções de variáveis controláveis e
incontroláveis
3.
Definição de mercados:

tipos de mercado:
o mercado consumidor,
mercado concorrente e mercado
fornecedor

pesquisa de mercado e Sistema de
Informação de Marketing (SIM);

tipos de pesquisa:
o quantitativa e qualitativa;
o pesquisa de mercado

tipo de coleta de dados:
o primário e secundário desenvolvimento
da pesquisa: o objetivo(s) da pesquisa;
desenvolvimento da pesquisa: o
objetivo(s) da pesquisa;
o definição dos problemas;
o desenvolvimento do plano de pesquisa
(tipos e formas de questionários);
o técnicas e formas de coleta de dados
de mercado;
o análise das informações;
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Etec Antonio Devisate
o Business Model Canvas
e matriz BCG
4.
Analisar adequadamente os efeitos das
variáveis do Marketing Mix (4Ps).
4.
4.1. Identificar os produtos e suas
características.
4.2. Identificar o ponto-de-venda adequado
para a disponibilização de produtos/
serviços.
4.3. Identificar as práticas de precificação
no mercado.
4.4. Identificar as práticas e características
da variável promoção (divulgação).
5.
4.
5.
Coletar informações para o
desenvolvimento de briefing.
5.
5.1. Elaborar um diagnóstico da empresa
identificando a missão, o mercado
concorrente e o posicionamento no
mercado.
5.2. Desenvolver briefing.
6.
Elaborar plano estratégico de marketing,
identificando público alvo, desenhando os
produtos e serviços para atendê-lo.
6.
Executar o plano de marketing.
6.
7.
Contextualizar as diferenças entre a
Comunicação Institucional e a
Comunicação Publicitária.
7.
Definir os tipos e forma de comunicação
com o ambiente externo.
7.
8.
Analisar os planejamentos e os
componentes mercadológicos.
8.
Colaborar na criação e desenvolvimento
das declarações institucionais visão,
missão, valores de uma empresa.
8.
9.
Analisar o posicionamento da imagem da
marca no mercado.
9.
9.1. Definir posicionamento da imagem da
marca ou empresa.
9.
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
Mix de




Marketing:
produto;
preço;
praça;
promoção
Briefing:

interpretação de dados;

target;

posicionamento atual;

concorrência;

posicionamento de mercado
Plano de Marketing:

visão geral;

análise de mercado;

mercado secundário;

análise competitiva;

análise do produto e do negócio;

pontos fortes, pontos fracos,

oportunidades, ameaças;

metas e objetivos;

estratégias (4Ps);

posicionamento;

plano de ação e implementação
A Comunicação Institucional e a Comunicação
Publicitária:

formas e diferenças
Declarações institucionais:

missão;

visão;

valores e princípios
Imagem e identidade corporativa:

construção e gerenciamento de marcas
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Etec Antonio Devisate
9.2. Avaliar a percepção do
posicionamento da marca no mercado.
10.
11.
12.
Identificar os princípios do endomarketing
e sua dimensão estratégica para a gestão
empresarial.
Elaborar plano de comunicação para
diferentes mídias.
Avaliar, do ponto de vista socioambiental,
áreas fronteiras de desenvolvimento
sustentável e da responsabilidade social.
10.
Identificar a importância do público interno
e a humanização dos processos de gestão
empresarial.
10.
11.
11.1. Identificar as principais características
dos principais meios de comunicação de
massa.
11.2. Definir os meios de comunicação e
formação de opinião pública.
11.
12.
12.1. Planejar o marketing das empresas
preservando e respeitando as leis
ambientais.
12.2. Identificar a importância da
responsabilidade social para imagem
corporativa.
(branding):
o memória institucional posicionamento
e força da marca;

identidade corporativa
Endomarketing e programas de incentivo:

princípios do endomarketing e sua
dimensão estratégica para a gestão de
unidades de informação;

a importância do público interno e a
humanização dos processos de gestão;

instrumentos e programas de
implantação do endomarketing

12.
Relações com a mídia:

meios de comunicação e formação de
opinião pública
Responsabilidade social, ambiental e o terceiro
setor – marketing verde:

cidadania empresarial e responsabilidade
social;

gerenciamento de projetos sociais e
estruturas organizacionais inovadoras;

marketing social e estratégias de
comunicação no contexto das
organizações do terceiro setor;

Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
desenvolvimento sustentável: o meio
ambiente
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Etec Antonio Devisate
III – Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento
Componente Curricular: Administração de Marketing
Habilidades
(Identificar pelo n.º)
1. 1.1. Identificar os
conceitos de Administração
de Marketing.
1.2. Identificar as
necessidades e os desejos
dos potenciais clientes em
função do produto/ serviço
oferecido pelas
organizações.
Bases Tecnológicas
Conceitos da Administração de
Marketing:

origem e evolução;

estrutura do departamento
de marketing;

conceituação e definição de
marketing, com ênfase no
mercado nacional e suas
características;

necessidades, desejos e
demandas (tipos)
2.
2.1. Coletar dados do
mercado para elaboração
do plano de marketing.
2.2. Aplicar segmentação
de mercados.
Análise do ambiente de marketing:

micro e macro;

noções de variáveis
controláveis e incontroláveis
3.
3.1. Organizar dados de
pesquisa de mercado,
utilizando ferramentas de
sistema de informação de
Definição de mercados:

tipos de mercado:
o mercado consumidor,
mercado concorrente e
mercado fornecedor
Módulo: 1ª Série
Bases Científicas
Fundamentos da leitura:

Técnicas de leitura e
compreensão de textos;

Diferentes tipos e gêneros
textuais;

Marcadores de discurso;

Vocabulário técnico e
expressões específicas da
área de Gestão;

Textos (atuais) sobre
assuntos gerais/ textos
técnicos.
Introdução ao estudo da geografia:

Espaço, lugar, paisagem,
natureza, cultura e técnica;

Localização e representação;

Mapas, gráficos, localização
(latitude e longitude);

Teledetecção: satélites a
serviço da questão
ambiental;

O mapa como instrumento
ideológico;

A produção cartográfica
sobre a questão ambiental.
Procedimentos
Didáticos
Cronograma
Dia / Mês
Aula dialogada e expositiva,
com simulação empresarial de
situações relacionadas teorias
04/02 / 28/02
de gestão de marketing.
Aula dialogada e expositiva,
com simulação empresarial de
situações relacionadas teorias
de gestão de marketing.
01/03 / 28/03
Aula prática com aplicação de
pesquisas on-line.
Aula prática com aplicação de
Introdução à estatística:

Gráficos.
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
pesquisas.
Aula prática em software para
01/04 / 30/04
_____________________________________________________________________________________
Etec Antonio Devisate
marketing para elaboração
do plano estratégico e
gerencial da organização.
3.2. Identificar
oportunidade nos
ambientes estratégicos.
3.3. Solucionar pontos
fracos e minimizar
ameaças do mercado.
4.
4.1. Identificar os produtos
e suas características.
4.2. Identificar o ponto-devenda adequado para a
disponibilização de
produtos/ serviços.
4.3. Identificar as práticas
de precificação no
mercado.
4.4. Identificar as práticas
e características da
variável promoção
(divulgação).
5.
5.1. Elaborar um
diagnóstico da empresa
identificando a missão, o
mercado concorrente e o




Mix de




a tabulação das pesquisas.
pesquisa de mercado e
Sistema de Informação de
Marketing (SIM);
tipos de pesquisa:
o quantitativa e qualitativa;
o pesquisa de mercado
tipo de coleta de dados:
o primário e secundário
desenvolvimento da pesquisa:
o objetivo(s) da pesquisa;
o definição dos problemas;
o desenvolvimento do plano
de pesquisa (tipos e formas
de questionários);
o técnicas e formas de coleta
de dados de mercado;
o análise das informações;
o Business Model Canvas
e matriz BCG
Marketing:
produto;
preço;
praça;
promoção
Briefing:

interpretação de dados;

target;

posicionamento atual;

concorrência;
Aula dialogada e expositiva,
com
apresentações
resultados
das
dos
pesquisas
diversas e sua tabulação.
Aplicação de avaliação e autoavaliação.
Introdução ao estudo da geografia:

Espaço, lugar, paisagem,
natureza, cultura e técnica;

Localização e representação;

Mapas, gráficos, localização
(latitude e longitude);

Teledetecção: satélites a
serviço da questão
ambiental;

O mapa como instrumento
ideológico;

A produção cartográfica
sobre a questão ambiental.
Aula dialogada e expositiva,
com simulação empresarial de
situações relacionadas teorias
02/05 / 29/05
de gestão de marketing.
Aula prática com aplicação de
Introdução à estatística:

Gráficos.
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
pesquisas on-line.
Aplicação de avaliação e auto-
03/06 / 02/07
_____________________________________________________________________________________
Etec Antonio Devisate
posicionamento no
mercado.
5.2. Desenvolver briefing.
6. Executar o plano de
marketing.
7. Definir os tipos e forma
de comunicação com o
ambiente externo.

avaliação.
posicionamento de mercado
Plano de Marketing:

visão geral;

análise de mercado;

mercado secundário;

análise competitiva;

análise do produto e do
negócio;

pontos fortes, pontos fracos,

oportunidades, ameaças;

metas e objetivos;

estratégias (4Ps);

posicionamento;

plano de ação e
implementação
A Comunicação Institucional e a
Comunicação Publicitária:

formas e diferenças
Diálogo entre textos: um exercício
de leitura:

Procedimentos de leitura;

Leitura de imagens
(linguagem não verbal);

A arte de ler o que não foi
dito (pressupostos e
implícitos);

Ambiguidade;

Intertextualidade;

Narração, descrição,
exposição;

Articulação textual:
coesão/coerência.
Aspectos contextuais e históricos das
linguagens visuais/ sonoras e
corporais:

Estética e arte como
elemento de representação,
expressão e comunicação;

Leitura e apreciação de
produtos artísticos/
culturais;

Contextos filosóficos e
sociais de produção de
produtos culturais e
artísticos.
Elementos expressivos, processos de
produção e produtores dos objetos
artísticos e culturais nas diferentes
linguagens da Arte:

Aspectos formais.

Processos produtivos.

Produtores e contexto de
produção.
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
Aula dialogada e expositiva,
com simulação empresarial de
situações relacionadas teorias
22/07 / 13/09
de gestão de marketing.
Aula dialogada e expositiva,
com simulação empresarial de
situações relacionadas teorias
de gestão de marketing.
Aplicação de avaliação e autoavaliação.
16/09 / 27/09
_____________________________________________________________________________________
Etec Antonio Devisate
8. Colaborar na criação e
desenvolvimento das
declarações institucionais
visão, missão, valores de
uma empresa.
Declarações institucionais:

missão;

visão;

valores e princípios
9.
9.1. Definir posicionamento
da imagem da marca ou
empresa.
9.2. Avaliar a percepção do
posicionamento da marca
no mercado.
Imagem e identidade corporativa:

construção e gerenciamento
de marcas (branding):

o memória institucional
posicionamento e força da
marca;

identidade corporativa
10. Identificar a
importância do público
interno e a humanização
dos processos de gestão
empresarial.
11.
11.1. Identificar as
principais características
Endomarketing e programas de
incentivo:

princípios do endomarketing e
sua dimensão estratégica para
a gestão de unidades de
informação;

a importância do público
interno e a humanização dos
processos de gestão;

instrumentos e programas de
implantação do
endomarketing
Relações com a mídia:

meios de comunicação e
formação de opinião pública
Usos da língua:

Língua e linguagem

Variação linguística;

Elementos da comunicação;

Relação entre oralidade e
escrita

Conotação e denotação

Funções da linguagem;

Figuras de linguagem;

Tipologia textual.
Aspectos contextuais e históricos das
linguagens visuais/ sonoras e
corporais:

Estética e arte como
elemento de representação,
expressão e comunicação;

Leitura e apreciação de
produtos artísticos/
culturais;

Contextos filosóficos e
sociais de produção de
produtos culturais e
artísticos.
Conceitos de coerência e de coesão
aplicadas à análise e a produção de
textos técnicos
específicos da área de Gestão:

Ofícios;

Memorandos;

Comunicados;

Cartas;

Avisos;

Declarações;

Recibos.
Estudos de textos técnicos/
comerciais aplicados à área de
Gestão através de indicadores
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013
Aula dialogada e expositiva,
com simulação empresarial de
situações relacionadas teorias
30/09 / 11/10
de gestão de marketing.
Aula prática com aplicação de
pesquisas on-line.
16/10 / 29/10
Aula dialogada e expositiva,
com simulação empresarial de
situações relacionadas teorias
de gestão de marketing.
30/10 / 11/11
Aula prática com a utilização
de ferramentas para criação.
Aula dialogada e expositiva,
com simulação empresarial de
12/11 / 25/11
_____________________________________________________________________________________
Etec Antonio Devisate
dos principais meios de
comunicação de massa.
11.2. Definir os meios de
comunicação e formação
de opinião pública.
12.
12.1. Planejar o marketing
das empresas preservando
e respeitando as leis
ambientais.
12.2. Identificar a
importância da
responsabilidade social
para imagem corporativa.
linguísticos:

Modelos preestabelecidos de
produção de texto.
situações relacionadas teorias
de gestão de marketing.
Aplicação de avaliação e autoavaliação.
Responsabilidade social, ambiental e o
terceiro setor – marketing verde:

cidadania empresarial e
responsabilidade social;

gerenciamento de projetos
sociais e estruturas
organizacionais inovadoras;

marketing social e estratégias
de comunicação no contexto
das organizações do terceiro
setor;

desenvolvimento sustentável:
o meio ambiente
Química da hidrosfera:

Meio ambiente: discutindo
possíveis soluções para o
lixo, sujeira no ar,
“agrotóxico” (entre outros);

Tratamento de água.
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Aula dialogada e expositiva,
com simulação empresarial de
situações relacionadas teorias
de gestão de marketing.
26/12 / 09/12
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IV – Procedimento de Avaliação
Componente Curricular: Administração de Marketing
Competência
(por extenso)
Indicadores de
Domínio
Módulo: 1ª Série
Instrumentos de Avaliação
Pesquisas diversas;
1. Correlacionar os conceitos de
Administração de Marketing,
com a gestão e planejamento
estratégico da organização.
2. Analisar o mercado,
identificando as necessidades dos
consumidores, os segmentos de
mercado, a concorrência, a
demanda total, a participação da
empresa neste mercado.
3. Planejar e executar pesquisas
de mercado visando o
planejamento de marketing.
4. Analisar adequadamente os
efeitos das variáveis do
Marketing Mix (4Ps).
5. Coletar informações para o
desenvolvimento de briefing.
Classificar informações
Projetos;
selecionadas;
Avaliação por escrito;
Organizar as informações
Auto-avaliação.
Selecionar fontes de
Critérios de Desempenho
Evidências de
Desempenho
Clareza;
Organização;
Objetividade;
Conteúdo;
Pertinência.
Conhecimento do assunto.
Pesquisas diversas;
Clareza;
Projetos;
Objetividade;
Avaliação por escrito.
Pertinência.
Realizar situações
Pesquisas diversas;
Clareza;
Comportamento (perguntas e
problemas;
Projetos;
Objetividade;
respostas);
Apresentar os resultados.
Avaliação por escrito.
Coerência.
Direcionamento estratégico.
Realizar simulações
Pesquisas diversas;
Clareza;
empresariais;
Projetos;
Objetividade;
Apresentar os resultados.
Avaliação por escrito.
Pertinência.
Realizar pesquisas;
Pesquisas diversas;
Clareza;
Apresentação;
Apresentar os resultados
Projetos;
Objetividade;
Relatório das pesquisas.
das pesquisas.
Avaliação por escrito.
Pertinência
Criação de relatórios.
informação;
Apresentar os resultados
das pesquisas.
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Apresentação;
Análise de informações.
Aplicabilidade no mercado.
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Uso das Informações.
6. Elaborar plano estratégico de
marketing, identificando público
alvo, desenhando os produtos e
serviços para atendê-lo.
7. Contextualizar as diferenças
entre a Comunicação
Institucional e a Comunicação
Publicitária.
Realizar situações
problemas;
Levantamento de dados;
Apresentar os resultados.
Realizar pesquisas;
Apresentar os resultados
das pesquisas.
Apresentar situações
8. Analisar os planejamentos e os
componentes mercadológicos.
problemas;
Realizar pesquisas;
Pesquisas diversas;
Projetos;
Avaliação por escrito
Pesquisas diversas;
Avaliação por escrito.
Projetos;
Avaliação por escrito.
Clareza;
Comportamento (perguntas e
Objetividade;
respostas);
Pertinência.
Relatório de resultados.
Foco;
Organização;
Objetividade;
Conteúdo;
Coerência.
Conhecimento do assunto.
Clareza;
Organização;
Objetividade;
Conteúdo;
Pertinência.
Conhecimento do assunto.
Apresentar os resultados.
Realizar pesquisas;
Pesquisas diversas;
Foco;
Comportamento (perguntas e
9. Analisar o posicionamento da
imagem da marca no mercado.
Apresentar os resultados
Projetos;
Objetividade;
respostas);
das pesquisas.
Avaliação por escrito.
Coerência.
Relatório de resultados.
10. Identificar os princípios do
endomarketing e sua dimensão
estratégica para a gestão
empresarial.
Realizar simulações
Clareza;
Organização;
Objetividade;
Conteúdo;
Pertinência.
Conhecimento do assunto.
11. Elaborar plano de
comunicação para diferentes
mídias.
empresariais;
Apresentar os resultados.
Realizar simulações
empresariais;
Apresentar os resultados.
Pesquisas diversas;
Avaliação por escrito
Pesquisas diversas;
Avaliação por escrito
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Clareza;
Objetividade;
Pertinência.
Comportamento (perguntas e
respostas);
Relatório de resultados.
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12. Avaliar, do ponto de vista
socioambiental, áreas fronteiras
de desenvolvimento sustentável
e da responsabilidade social.
Realizar simulações
empresariais;
Apresentar os resultados.
Pesquisas diversas;
Avaliação por escrito
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Foco;
Organização;
Objetividade;
Conteúdo;
Coerência.
Conhecimento do assunto.
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V – Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia)
Apostilha e slides montado pelo professor;
- Pesquisa Internet (sites diversos de pesquisa de marketing);
Bibliografia:
AAKER, D. A. Criando e Administrando Marcas de Sucesso. São Paulo: Editora Futura, 1996
BERRIGAN, J. e FINKBEINER, C. Marketing de Segmentação. São Paulo: Makron Books, 1992
CHASTON, I. Excelência em Marketing. São Paulo: Makron Books, 1991
COBRA, Marcos. Marketing básico. São Paulo: Atlas, 1984.
COBRA, Marcos. Plano estratégico de marketing. São Paulo: Atlas, 1991
CORRÊA, Roberto. Planejamento de propaganda. São Paulo: Global, 1995. (Série Contatos Imediatos).
DAVIES, E. e DAVIES, B. Marketing com Sucesso. Lisboa: Editorial Presença, 1993
DUAILIBI, Roberto; SIMONSEN Jr., Harry. Criatividade & marketing. São Paulo: Makron Books, 1990
ETZEL, M., WALKER, B.J. e STATON, W.J. Marketing. São Paulo: Makron Books, 2000.
KOTLER, P. e ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. Rio de Janeiro: Prentice-Hall do Brasil, 1993
KOTLER, P. Administração de Marketing; análise, planejamento, implementação e controle. São Paulo: Atlas,
1995
LAS CASAS, Alexandre L.. Marketing; conceitos, exercícios, casos. São Paulo: Atlas, 1993
MANZO, J. M. C. Marketing: uma ferramenta para o desenvolvimento. Rio de Janeiro: LTC, 1996
RIES, Al; TROUT, Jack. Posicionamento; a batalha pela sua mente. São Paulo: McGraw Hill, 1986
RIES, Al; TROUT, Jack. Marketing de guerra II: a ação. São Paulo: Makron Books, 1989
RIES, Al. As 22 leis vencedoras em marketing. São Paulo: Makron Books, 1996
ROBINSON, W. A. e HAURI, C. Marketing Promocional. São Paulo: Makron Books, 1994
SAMARA, Beatriz S.; BARROS, J. Carlos de. Pesquisa de marketing. São Paulo: Makron Books, 1994.
SOUZA, Francisco A. Madia. Marketing Pleno. São Paulo: Makron Books, 1999.
WEILBACHER, William M. Marketing de marcas. São Paulo: Makron Books, 1994.
TRANJAN, Roberto, Adami. A Empresa de Corpo, Mente & Alma. São Paulo: Editora Gente, 1997.
VI – Estratégias de Recuperação Contínua (para alunos com baixo
rendimento/dificuldades de aprendizagem)
Será realizada no decorrer das aulas com intuito de desenvolver atividades significativas e diversificadas de
orientação e acompanhamento e avaliação de aprendizagem capaz de levar o aluno a superar as
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dificuldades apresentadas.
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VII – Parcerias

Empresas e Entidades diversas: Convênios para concessão de estágios;

Casa do Contabilista: Apoio em eventos da área contábil;

CIEE – Centro de Integração Escola Empresa: Agente de Integração – Estágios;

Contmatic: Aplicativos informatizados de gestão, Capacitação de Professores;

COREN – Conselho Regional de Enfermagem: Apoio em eventos e estágios;

CRC – Conselho Regional de Contabilidade: Apoio em eventos da área contábil;

Cuca Fresca: Aplicativos informatizados de gestão;

EMDURB: Programa Viva Feliz sem Acidentes;

Fatec: Compartilhamento do Laboratório de Química;

Fundo Social de Solidariedade: Campanha do Agasalho;

Marília Shopping: Divulgação dos Cursos e Vestibulinho, Capacitações aos Lojistas;

OAB – Subseção Marília: Divulgação dos Cursos e Vestibulinho;

Prefeitura Municipal de Marilia: Aluguel do prédio, refeições e lanches;

Secretaria da Municipal da Juventude: Bolsas de Estudo;

Secretaria Municipal do Meio Ambiente: Campanha do Meio Ambiente;

Sofolha: Aplicativos informatizados de gestão;

UNIMAR: Utilização de espaços físicos;

UNIVEM: Estágios; utilização de espaços físicos, desconto nas mensalidades.
– PROJETOS INTERDISCIPLINARES:

Semana Paulo Freire;

Dia da Consciência Negra;

CIPA;

Fatec e Etec Unidas em Prol da Melhoria da Qualidade de Ensino – Compartilhamento do Laboratório
de Química;

Marília Quer, Marília Merece, Marília tem sede por uma sede própria para a Etec Antonio Devisate;

Plano de Evacuação;

Plano de Coordenação de Área;

Plano de Trabalho do Professor Gestor de Projetos Responsável pela Coordenação Pedagógica;

Portal Educacional Clickideia; Projeto Artístico, Cultural e Recreativo;

Projeto Etec Solidária;

ReciclaEtec;

Responsável Local Microsoft;

Responsável Regional Microsoft;

Semana do Ensino Médio....;
VII – Identificação:
Nome do professor: ROBERTO MIGUEL
Assinatura:
Data: 25/02/2013
IX – Parecer do Coordenador de Área:
Nome do Coordenador: Déborah Maria Tannuri Mendes Cavicchiolli
Assinatura:
Data:
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