- Amcham Rio

Advogados e empresários debatem marketing jurídico na Amcham Rio
A Câmara de Comércio Americana do Rio de Janeiro (Amcham Rio) realizou nesta
terça-feira (04/09) debate sobre as possibilidades e os desafios do marketing jurídico. O objetivo
do encontro foi entender a importância de utilizar essa ferramenta para divulgar marcas jurídicas
com criatividade, destacando-se em um mercado cada vez mais competitivo. Entre os
palestrantes estavam o sócio do escritório Dannemann, Siemsen, Bigler & Ipanema Moreira
Attilio Gorini; o consultor de marketing Marco Antonio Gonçalves e o sócio responsável pela área
de Marketing do escritório Veirano Advogados, Otávio Carneiro. O chairperson do Comitê de
Marketing da Amcham Rio, Noel de Simone, foi o mediador.
Durante a palestra, Marco Antonio Gonçalves ressaltou que há ainda certa resistência
por parte de juristas no uso de ferramentas de marketing. Isto acontece, segundo ele, por
diversos motivos. “Falta a cultura do planejamento estratégico, incluindo canais de divulgação
interna e externa, e o envolvimento dos advogados na execução das ações. Hoje, até para se
destacar da concorrência o marketing é fundamental. Esse tipo de ferramenta tem que ser vista
como instrumento de oportunidade de atração de novos clientes e de tornar as marcas
reconhecidas como formadoras de opinião”, afirmou Gonçalves, frisando que para que o plano
de marketing seja executado e alcance sucesso é preciso o envolvimento, a dedicação e a
doação de tempo dos advogados do escritório a ser trabalhado, e não apenas da área de
Marketing.
O sócio do escritório Dannemann, Siemsen, Bigler & Ipanema Moreira, Attilio Gorini,
também destacou a importância do marketing no meio jurídico. “Por mais que os escritórios
transmitam segurança e solidez para os clientes é preciso divulgar a marca e se tornar
referência. No momento da feitura do plano deve-se identificar os objetivos que os sócios
pretendem alcançar, como, por exemplo, expandir setores pelos quais o escritório é menos
conhecido. Sair da zona de conforto é um bom exercício. Neste caso, a internet é uma
ferramenta aliada, assim como o endomarketing”, afirmou Gorini.
Outro ponto importante de um planejamento estratégico de marketing, com ações de
comunicação e marketing conjugadas, foi lembrado pelo sócio do escritório Veirano Advogados,
Otávio Carneiro. “Uma assessoria de imprensa eficaz trabalha bem a parte institucional do
escritório. Não há interesse, por exemplo, em volume de matérias, mas em aparecer em
reportagens e artigos de veículos selecionados e lidos por seus clientes. Outro fator que faz a
diferença no marketing jurídico é o contato com associações e câmaras, como a Amcham Rio,
que lhe conferem maior representatividade”. Todos os palestrantes concordaram que o
marketing jurídico veio para ficar e deve ser entendido como um centralizador e distribuidor de
informações dentro e para fora do escritório.
Sobre a Câmara de Comércio Americana do Rio de Janeiro (Amcham Rio)
A Câmara de Comércio Americana do Rio de Janeiro é uma das mais antigas entidades empresariais do
país. Fundada em 1916, a Amcham Rio é uma instituição sem fins lucrativos afiliada à U.S. Chamber of
Commerce e foi a primeira Câmara Americana da América Latina. Além do compromisso com o
desenvolvimento do Brasil e com a melhoria constante de suas relações com os Estados Unidos, a
Amcham Rio tem trabalhado intensamente contra as barreiras ao livre comércio e a proteção de marcas e
patentes.