a demanda - Administra Brasil

CURSO ONLINE: A DEMANDA E A OFERTA
Adam Smith
(filósofo e economista)
A base histórica da Demanda e a Oferta é iniciada através
do pensamento da Escola Clássica (liberalismo econômico).
Seu principal membro era Adam Smith, que não acreditava
na forma mercantilista de desenvolvimento econômico e
sim na concorrência que impulsiona o mercado e
consequentemente faz girar a economia. Tem como base
fundamental a busca no equilíbrio do mercado (oferta e
demanda) via ajuste de preços, pela não-intervenção estatal
na atividade econômica, prevalecendo a atuação da "ordem
natural" e pela satisfação das necessidades humanas
através da divisão do trabalho, que por sua vez aloca a força
de trabalho em várias linhas de emprego.
É deste contexto que a evolução do pensamento econômico
se torna de suma importância para os mercados da era
moderna. E a economia de um mercado por si só é uma
grande fonte de receitas, entretanto, necessita da oferta e
Pensamento Econômico
da demanda para equilibrá-lo.
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A Evolução do
Mercados
Podemos definir mercado (já em uma concepção mais moderna) como:
“O espaço geográfico, tecnológico ou cultural onde se encontram os produtores
e os seus públicos alvos, bem como outras entidades que direta ou
indiretamente estão ligadas à atividade empresarial”.
Estamos conectados a mercados o tempo todo, mesmo que não percebamos.
Mercados podem ser o shopping, internet, rua (feiras), exposições, etc.
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Vamos entender um pouco mais sobre mercados.
OPL
OPS
MPS
CP
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MO
MO
MONOPÓLIO
Caracterizado pela existência de um único vendedor.
O monopólio é desvantajoso para os consumidores, pois
pode ocorrer a queda da qualidade do produto ou serviço
da empresa uma vez que não existe concorrências para
competir. A legislação comercial brasileira proíbe a criação
de monopólios e práticas monopolistas no país.
MPS
MONOPSÔNIO
OLIGOPÓLIO
Caracterizado
por
poucos
vendedores
OPL
para
muitos
compradores. No oligopólio, muitas vezes ocorre a criação
de um cartel, onde as poucas empresas dominantes fazem
um acordo para manter o preço do produto ou serviço
comercializado. Talvez o maior exemplo de oligopólio no
Brasil seja o mercado de telecomunicações, no qual poucas
empresas controlam todo o mercado.
OLIGOPSÔNIO
OPS
Caracterizado pela existência de um pequeno número de
compradores ou ainda que, embora haja um grande número
Exemplo: Uma grande cooperativa de laticínios que se
de compradores, uma pequena parte destes é responsável
compromete a comprar toda a produção de uma
por uma parcela bastante expressiva das compras ocorridas
determinada região, garantindo matéria-prima para
no mercado. O setor do aço no Brasil é um exemplo de
seus diversos produtos derivados do leite.
Oligopsônio. Não há mais que quatro grandes grupos
econômicos que concentram a produção de aço no país.
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É um mercado em que há apenas um único comprador.
MO
OPL
CP
CONCORRÊNCIA PERFEITA
Por fim, temos a Concorrência Perfeita, que é caracterizada pelos seguintes fatores:
1- Grande número de pequenos vendedores e compradores;
2- Há livre entrada e saída de empresas no mercado;
3- Perfeita mobilidade dos recursos produtivos;
vendedores, de tudo o que ocorre no mercado.
OPS
Como se percebe por suas características, o mercado de concorrência perfeita não
é facilmente encontrado na prática, embora possa se afirmar que os mercados que
mais se aproximam dela são os mercados de produtos agrícolas.
O mercado de concorrência perfeita é estudado pelos economistas para servir
como um paradigma (referencial de perfeição) para análise dos outros mercados.
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MPS
4- Perfeita transparência, ou seja, perfeito conhecimento pelos compradores e
Fase 2
Fase 3
Fase 4
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Fase 1
1º Fase - Emergência
2º Fase - Crescimento
A fase de emergência caracteriza-se pelo aparecimento
A fase de crescimento é caracterizada por uma taxa de
de novas competências ou oportunidades que permitem
expansão mais elevada, fazendo aumentar a atratividade
o surgimento de empresas ou a entrada em novos
do negócio, atraindo, assim, cada vez mais concorrentes.
negócios de empresas já existentes. Surgem, assim,
novos produtos e novas respostas às necessidade.
O fator-chave de sucesso nesta fase é dotar-se de meios
que permitam que a empresa cresça mais rapidamente
do que os seus concorrentes.
A fase de Maturidade é caracterizada por uma estabilização
O declínio é a última fase do ciclo de vida de um mercado
dos fatores de evolução do jogo concorrencial. É a fase em
e é acompanhada por uma modificação progressiva da
que o mercado está em seu auge.
estrutura da concorrência.
Nesta fase é normal o desaparecimento de empresas, bem
como fusões e aquisições entre os concorrentes, o que é
visível na indústria farmacêutica, nas tecnologias de
informação ou nos fabricantes de automóveis.
Os concorrentes “sobreviventes” repartem entre si o
mercado, cujo volume vai decrescendo a um ritmo mais
acelerado, até que alguém ou alguma empresa faça
emergir um novo produto ou serviço, respondendo às
3º Fase - Maturidade
4º Fase - Declínio
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novas necessidades de um grupo de consumidores.
Existem diversos fatores que contribuem
diretamente para a evolução dos mercados.
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Vejamos a seguir alguns deles.
VARIAÇÕES SAZONAIS
O consumo de muitos produtos varia ao longo do ano.
A venda de chocolates, por exemplo, aumenta no Inverno e o
consumo de gelados sofre significativo acréscimo no Verão.
EFEITO DE SUBSTITUIÇÃO DE PRODUTOS
A substituição de muitos produtos por novos – com
desaparecimento ou não dos antigos – provoca alterações
qualitativas e quantitativas nos mercados. Por exemplo, o
surgimento das máquinas de barbear elétrica permitiu, não só a
criação desse mesmo mercado, mas também a expansão do
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próprio mercado concorrente – o das lâminas de barbear.
O TEMPO
Muitos mercados evoluem naturalmente ao longo do tempo,
à medida que o consumo desses produtos se vai expandindo
e entrando nos hábitos das pessoas, como por exemplo, o
dos microondas. Atualmente, temos até produtos que são
preparados exclusivamente pelo uso do microondas.
GRAU DE CONCORRÊNCIA
O aparecimento de novos concorrentes no mercado
leva à dinâmica de desenvolvimento desses
mercados. Exemplo: mercado de sistemas
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operacionais Mobile.
MERCADOS CONDICIONADOS
Existem mercados que estão condicionados pelo desenvolvimento
de outros, como é o caso do mercado da TV por cabo, o qual está
condicionado pelo mercado dos televisores.
A INOVAÇÃO TECNOLÓGICA COMO
GERADORA DE NOVOS MERCADOS
As Empresas procuram na tecnologia, atualmente,
grandes fontes de inspiração para novos produtos e
também para a criação de vantagens competitivas
para produtos já existentes. É o caso de câmeras
podem se conectar na internet através de Wi-Fi.
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fotográficas, que filmam, são à prova d’água e que
“Segmentar um mercado consiste em dividi-lo em
distintos subconjuntos de clientes, podendo cada
um desses, semelhante no seu interior, ser
escolhido como um alvo de mercado específico”.
Existem três grandes critérios usados e que se baseiam nas
características gerais dos consumidores, que são:
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Geográficos, Sócio Demográficos e Psicográficos.
Critério
GEOGRÁFICO
O mercado é dividido em unidades territoriais, tais como países, regiões, cidades, bairros, etc. Esta é uma forma
específicas a cada um dos vendedores, independentemente de combinarem este critério com outros.
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muito comum nas grandes empresas que possuem forças de vendas, pois normalmente distribuem regiões
Critério
SÓCIO DEMOGRÁFICO
da família, tipo de casa, rendimento, nível de estudos, profissão, nacionalidade, religião, etc.
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Este tipo de segmentação consiste em decompor o mercado com base em critérios como: idade, gênero, dimensão
Critério
PSICOGRÁFICO
Este critério tem a ver com a classe social, o estilo de vida e a personalidade. A classe social exerce
automóveis, produtos alimentícios, vestuário e práticas culturais.
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uma profunda influência nas decisões de consumo relativamente a locais de frequência, escolha de
Critério
PSICOGRÁFICO
Ainda no critério Psicográfico, o estilo de vida tem a ver com o modo distintivo e característico de fazer
as suas escolhas. Quanto à personalidade, existem diferenças substanciais entre os consumidores,
sendo uns mais conservadores e outros mais inovadores, uns mais tímidos e outros mais aventureiros.
Podemos enxergar tais critérios com o exemplo que demos há pouco tempo, do cliente que prefere um
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carro com mais potência, do cliente que prefere o carro com mais comodidade e espaço interno.
A DEMANDA
A demanda significa a quantidade de um bem ou serviço que os
consumidores desejam adquirir por um preço definido em um mercado.
A demanda pode ser interpretada como procura, mas não
necessariamente como consumo, uma vez que é possível querer
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e não consumir um bem ou serviço por diversos motivos.
Em 23 de Setembro de 2013, a Apple anunciou que vendeu 9 milhões de unidades dos novos modelos do iPhone, 5S e 5C, nos
primeiros três dias após o lançamento. A demanda de clientes excedeu a quantidade ofertada destes produtos.
A DEMANDA
A quantidade de um bem que os compradores desejam e podem comprar é chamada
de quantidade demandada, e depende de diversas variáveis que influenciam a escolha
do consumidor pela compra ou não de um bem ou serviço, como:
marca
atendimento
Bens
Substitutos
(ex: margarina e manteiga)
localização
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preço
Existe uma relação inversa/negativa entre preço e quantidade
denominada Lei Geral da Demanda. Quando se tratar de
demanda, pense como um consumidor, ou seja, “se o preço
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estiver subindo eu vou comprar menos”. Exemplo:
Para entendermos bem:
Quanto menor o preço do produto, maior a
quantidade demandada, ou seja, quanto mais
barato, maior será a quantidade de clientes
procurando pelo produto.
Repare que no exemplo anterior, caso
estivesse gratuito, todas as 12 pessoas
próximas dali iriam adquirir o refrigerante.
Se o preço fosse R$1,00, apenas 8 dessas
pessoas iriam adquirir o produto. Se o preço
fosse R$2,00, apenas 4 pessoas iriam adquirir
o produto. E por fim, se o refrigerante
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custasse R$3,00, ninguém iria adquiri-lo.
DETERMINANTES DA DEMANDA
1. DETERMINANTES POSITIVOS - aqueles que influenciam a
aquisição do produto ou serviço, ou seja, são fatores que
despertam o desejo de compra do bem ou serviço.
Dentre eles:
• Aumento da renda do consumidor;
• Melhor localização da loja;
P=Preço / Q=Quantidade
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• Melhoria na qualidade do produto ou serviço.
DETERMINANTES DA DEMANDA
2. DETERMINANTES NEGATIVOS - aqueles que influenciam para
a não-aquisição do produto ou serviço, ou seja, fatores que
influenciam o desejo de não-compra.
Dentre eles:
• Decréscimo da renda do consumidor;
• Dificuldades na localização da nova loja;
P=Preço / Q=Quantidade
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• Piora na qualidade do produto ou serviço.
A OFERTA
A oferta é a quantidade de bens ou serviços que os produtores dos mesmos desejam vender em
determinado espaço de tempo. A oferta depende de algumas variáveis, como:
Preço deste bem
Preço dos bens
concorrentes
O custo da
produção
destes bens
A tecnologia
empregada na
produção
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Quantidade
Ofertada de
um bem
A demanda sempre influencia a oferta, ou seja,
a demanda que determina o movimento da oferta.
Quando há o aumento do preço de um produto,
deste bem. Quando a quantidade deste bem se
normaliza no mercado, há a redução de seu preço,
estimulando a demanda e desestimulando a
vontade dos fabricantes de produzi-lo.
Sabemos que o principal objetivo dos
produtores quando oferecem os seus
produtos é o de maximizarem os seus
lucros. Logo, é natural que, quanto mais
elevado o preço, maior será a quantidade
que os produtores irão querer vender.
Logo, o contrário também é verdade:
quanto mais baixo é o preço do mercado,
menor a quantidade de produtos que as
empresas irão querer vender.
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por exemplo, maior é o estimulo para a fabricação
Existe uma relação direta/positiva entre preço e quantidade,
denominada Lei Geral da Oferta. Quando se tratar de oferta,
pense como um empresário, ou seja, se o preço estiver subindo
eu vou querer vender mais produtos, pois isso me dará mais lucro.
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Vamos utilizar novamente o exemplo com refrigerantes:
Para entendermos bem:
Quanto maior o preço que o mercado demanda, maior vai ser a
quantidade ofertada de produtos, ou seja, quanto mais caro o
mercado tiver pagando por um produto, mais interessante será
para que o empresário fabrique tal produto.
Repare que, no exemplo anterior, caso fosse gratuito nenhum
empresário iria produzir refrigerantes. Caso o valor do produto
estivesse R$1,00, apenas um empresário iria produzir. Caso o
valor fosse R$2,00, iríamos ter 3 empresários produzindo e, por
fim, caso estivesse a R$3,00, todos os 5 empresários iriam
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produzir refrigerantes.
DETERMINANTES DA OFERTA
1. DETERMINANTES POSITIVOS - são aqueles que influenciam a
produção do bem ou serviço, ou seja, são fatores que despertam
o desejo do fabricante produzir ou expor seus produtos.
Dentre eles:
• Diminuição dos impostos;
P=Preço / Q=Quantidade
• Melhoria da tecnologia;
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• Aumento dos subsídios.
DETERMINANTES DA OFERTA
2. DETERMINANTES NEGATIVOS - são aqueles que
desestimulam a produção do bem ou serviço, ou seja,
são fatores que inibi o desejo do fabricante produzir ou
expor seus produtos.
Dentre eles:
• Aumento nos impostos;
P=Preço / Q=Quantidade
• Falha na tecnologia utilizada;
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• Diminuição dos subsídios.
EQUILÍBRIO DE MERCADO
O equilíbrio de mercado ocorre quando a quantidade de produtos e serviços que
os consumidores desejam comprar é exatamente igual à quantidade de produtos
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e/ou serviços que os produtores querem vender. Não há sobras.
EQUILÍBRIO DE MERCADO
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Veja o seguinte exemplo:
EQUILÍBRIO DE MERCADO
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Repare que houve um equilíbrio de mercado entre a demanda e a oferta.
Tanto a quantidade, quanto o preço, estão satisfatórios para clientes e produtores.
Em outras palavras, no equilíbrio de mercado não há excesso ou falta de demanda ou oferta.
Existe coerência de desejos.
Em mercados concorrenciais, os mecanismos de preço tendem naturalmente ao equilíbrio:
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Consumidores e produtores chegam em um consenso mútuo em relação ao valor do produto.
Na economia, a Lei da Oferta e Procura, também
chamada de Lei da Oferta e da Demanda, é a lei que
E DA DEMANDA
(a procura) e a quantidade que é oferecida (a oferta).
A partir dela, é possível descrever o comportamento
preponderante dos consumidores na aquisição de bens
e serviços em determinados períodos, em função de
quantidades e preços.
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A LEI DA OFERTA
estabelece a relação entre a demanda de um produto
Quando a oferta é maior do que a demanda, significa que existem mais
pessoas vendendo do que comprando. O resultado disso é um excedente de
produtos no mercado, sem compradores. Temos deflação. Os preços caem,
pois todos querem vender e estão competindo entre si pelo cliente.
QUANDO A OFERTA
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É MAIOR QUE A DEMANDA
QUANDO A OFERTA
É MENOR QUE A DEMANDA
Já quando a oferta é menor do que a demanda, existem mais
pessoas comprando do que vendedores produzindo. O resultado
disso é a falta de produtos no mercado. Temos inflação. Os preços
sobem, pois os consumidores estão disputando entre si a aquisição
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de bens e produtos que estão “em falta” no mercado.
QUANDO A OFERTA
É MENOR QUE A DEMANDA
Um bom exemplo que encontramos em nosso dia a dia é o
supermercado. Em épocas específicas como Páscoa, por
exemplo, os produtos de época tendem a ficarem mais
caros, pois a demanda pelos mesmos aumenta em uma
proporção muito maior que o aumento de sua oferta.
O mesmo vale para Natal, Dias das Mães e outras datas.
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É assim que funcionam os mercados.
Parabéns! Você concluiu o curso A DEMANDA E A OFERTA
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