Como Elaborar Um Plano de Negócios

Como Elaborar um
Plano de Negócios
Marck Silva
Março/2009
COMO ELABORAR UM PLANO DE NEGÓCIOS – VISÃO DO INVESTIDOR
Março/2009
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Apresentação
 Gerente de Projeto, Atonus Engenharia de Sistemas, 2008.
 Professor no convênio ITA/Stefanini-Training do curso de
Especialização em Gestão de Projetos, 2008.
 Coordenador do Departamento de Patentes, Braxil –
Marcas e Patentes, 2005.
 Assessor em Propriedade Intelectual, atual.
 Mestre em Ciência pela Eng. de Computação do ITA, 2005.
 Engenheiro Químico, UFPA, 2001.
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Ordenação da Proposta
Dia 2
Dia 1
Visão do Empreendedor,
Conceitos, Inovação
e Exemplos
O que e como escrever,
Exemplos e Criação do
meu Plano de Negócio
Dia 3
Apresentar para o
Investidor do Fundo
Criatec valendo R$1,5
milhões
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Visão do Empreendedor
“O meu negócio não possui concorrentes!”
(ERRADO!)
- O Mundo vive hoje SEM SEU NEGÓCIO!
Diretor da Empresa A
Diretor da Empresa B
Diretor da Empresa C
O Diretor da
Empresa deve
visualizar os
caminhos que a
empresa poderá
passar para
atingir uma meta
e/ou manter-se no
mercado.
Diretor da Empresa D
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Visão do Empreendedor
- Normalmente o empreendedor pensa apenas em
1 ano de empresa (ERRADO!)
- Planos de Negócio com apenas 1 ano de
planejamento é considerado FRACO!
- O Mundo real de hoje obriga a pensar, escrever e
apresentar um planejamento de, no mínimo, 5
ANOS do seu negócio!
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Visão do Empreendedor
- Normalmente o empreendedor apresenta seu
Plano de Negócio para Banco, a fim de conseguir
um financiamento.
- Todo financiamento bancário exige pelo menos
130% de garantias reais e normalmente o
empreendedor não tem as garantias solicitadas.
- Todo financiamento bancário exige a devolução
da grana com taxas que variam de 4% a 10% a.a.,
dependendo da linha de financiamento e do banco.
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Visão do Empreendedor
- Para o empreendedor, NÃO EXISTEM outras
fontes de financiamento do seu empreendimento,
apenas Banco! (ERRADO!)
- O Brasil dispõe de outras fontes de recursos
NÃO-REEMBOLSÁVEIS para viabilizar e melhorar
seu negócio (FINEP, FAPESPA, CNPq, CAPES,
SESI). São baseados em INOVAÇÃO!
- O empreendedor não sabe como conseguir estes
recursos disponíveis.
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Visão do Empreendedor
- O empreendedor NÃO compreendeu ainda que
TUDO É BASEADO EM PROJETOS!
- Qualquer busca por financiamento bancário exige
que se apresente um Projeto.
- O empreendedor não sabe escrever Projetos e/ou
Plano de Negócio.
- Vamos aprender e exercitar neste curso a
elaboração de Planos de Negócio!
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Conceitos
PROJETOS
Colocar no papel a descrição de um planejamento
estruturado, visando APRESENTAR e CONVENCER
a si próprio ou alguém de que seu produto, serviço
ou empresa é MUITO BOM para investir!
PLANO DE NEGÓCIO
Semelhantemente ao Projeto, porém, com foco
apenas na empresa, visando APRESENTAR e
CONVENCER a si próprio ou alguém de que sua
empresa é MUITO BOA para investir!
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Conceitos
INOVAÇÃO
“A inovação implica em introdução de novidade,
um aperfeiçoamento no ambiente produtivo ou
social que resulte em novos produtos, processos
ou serviços” (Lei 10973/2004).
INOVAÇÃO SEGUNDO O SEBRAE
“A concepção de novo produto ou processo de fabricação,
bem como a agregação de novas funcionalidades ou
características ao produto ou processo que implique
melhorias incrementais e efetivo ganho de qualidade ou
produtividade, resultando em maior competitividade no
mercado.” (Art. 64, inciso I da Lei Geral da MPE)
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Captação de Recursos
Existem 4 formas de conseguir recursos financeiros no Brasil:
1- NÃO-REEMBOLSÁVEIS – Propostas com foco em Inovação
e parcerias com Universidades, sem demonstrar garantias
reais;
2- Reembolsáveis – Qualquer banco, devendo apresentar
garantias reais;
3- Família – Aqueles que mais incentivam (pai, mãe, irmãos,
avós, etc); e
4- Capital de Risco – Foco em inovação e sem apresentar
garantias reais.
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Exemplos de Inovação
- Escorredor de arroz
- Poltrona de escritório a gás
- Farmácias BIG BEN
- Chamma da Amazônia
- Celular
- Avião
- Relógio
- etc
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Modelo Estratégico de um Plano para a
Empresa
Definição do
propósito
estratégico
-Visão
- Missão
-Políticas
- Diretrizes
-Valores
Análise
ambiental e
industrial
-Ambiente
geral
-Ambiente
competitivo
-Ambiente
interno
-Objetivos
e metas
estratégicos
Determinação
de objetivos e
estratégias
-Estratégias
de negócio:
Corporativas
 U.N.´s
-Estratégias
tecnológicas
-Gestão
-Estratégias
tática e
funcionais
operacional
-Iniciativas
estruturantes -Eng. sistemas
- Orçamentação -Gestão de
projetos
- Aplicação $
Elaboração de
planos e
programas
Coordenação
e
controle
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Execução de
atividades e
projetos
-Retroalimentação
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Modelo Estratégico de um Plano para a
Empresa
• Estratégias competitivas: genéricas e políticas
tecnológicas
Estratégias genéricas
Políticas
tecnológicas
Liderança de
custo ampla
Diferenciação
ampla
Liderança de
custo focalizada
Diferenciação
focalizada
Mudanças
tecnológicas
em
produtos
Desenvolvimento
de produtos
visando
à redução
de custos
Desenvolvimento
de produtos
visando à
maior qualidade
e custos de troca
Desenvolvimento
de produtos
ajustando o
desempenho
à demanda
Desenvolvimento
de produtos
com ênfase em
áreas indicadas
pela demanda
Mudanças
tecnológicas
em
processos
Melhoria em
curvas de
aprendizagem
e economias
de escala
Aperfeiçoamento
de processos,
a exemplo de
menor tolerância,
maior qualidade
Aperfeiçoamento
de processos,
ajustando
produção à
demanda
Aperfeiçoamento
de processos,
de modo a
elevar o desempenho de produtos
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Principais Abordagens de um
Plano de Negócio
Dificuldades
Existentes no
mercado
INVESTIMENTOS
(construir, logística,
mão-de-obra e
tempo)
Soluções existentes
destas dificuldades
Abordagem
DIFERENCIAIS em
relação ao existente
Sua solução para estas
dificuldades
INOVAÇÃO envolvida
na solução
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O que colocar num Plano de
Negócios
• 8) O investimento ajudará
a empresa em quais
aspectos? (próximos 5
anos: gerencial, contatos,
financeiro, etc).
• 9) Estratégia de saída (se
o empreendimento der
errado, o que será feito?)
• 10) Análise SWOT
(pontos fortes e fracos do
projeto)
• 1) O que é a empresa
(existente ou a ser criada) e
sua área de atuação no
mercado.
• 2) O empreendedor e sua
equipe.
• 6) Explicar como os
produtos serão vendidos.
• 7) Argumentos para receber
o investimento, baseados
em tecnologia, mercado,
equipe, resultado financeiro
(lucro $), necessidade de
capital e tempo de retorno
financeiro.
• 3) A tecnologia e/ou
produtos e seu diferencial
no mercado.
• 4) Quais as dificuldades
que outra empresa tem
para reproduzir o que sua
empresa faz?
• 5) Elaborar planilha
financeira de investimentos
($), projetando para 5 anos
de atividades.
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Propriedade Intelectual
- O empreendedor NÃO CONHECE A IMPORTÂNCIA
DA PROTEÇÃO DA PROPRIEDADE INTELECTUAL.
http://www.comp.ita.br/~marck/PI/PIv2.htm
http://www.inpi.br
- Qual o valor da marca Nike, Coca-Cola, Chamma da
Amazônia??
- Qual o valor da Patente do Escorredor de Arroz, do
processo de desenvolvimento do Cupulate??
- Uma empresa fica mais valorizada quando possui a
Propriedade Intelectual protegida.
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Capital de Risco – Fundo Criatec
Critérios de seleção
Critérios
TECNOLOGIA
 grande diferencial tecnológico e/ou
competitivo com relação aos concorrentes
MERCADO
 solução de um problema de mercado claro e
economicamente relevante
EQUIPE
 equipe empreendedora de alto nível (técnico,
gerencial e inter-pessoal)
RESULTADO
FINANCEIRO
NECESSIDADE
DE CAPITAL
 possibilidade de margens significativas
 empresas que necessitem de menos de R$ 10
mi para alcançar forte expansão
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Principais investidores e
incentivadores no Pará e Brasil
• Fundo Criatec de Capital Semente.
(http://www.fundocriatec.com.br)
• Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado do Pará – FAPESPA
(http://www.fapespa.pa.gov.br)
• SEBRAE.
(http://www.pa.sebrae.com.br)
• INCUBADORAS de Empresas (http://www.mentorbr.com/rami)
• Financiadora de Estudos e Projetos - FINEP
(http://www.finep.gov.br)
• CNPq e CAPES.
(http://www.cnpq.br
http://www.capes.gov.br)
• REVISTA BRASILEIRA DE INOVAÇÃO
http://www.finep.gov.br/revista_brasileira_inovacao/revista_ini.asp
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Links
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http://lattes.cnpq.br/0835736259074384 (CV Marck)
http://www.uepa.br
http://www.portalinovacao.mct.gov.br
http://www.anpei.org.br
http://www.cgee.org.br
https://www.governoeletronico.gov.br/governoeletronico/index.html
http://www.inpi.gov.br
http://home.uniemp.org.br
http://www.wipo.int
http://www.amazonegement.com
http://www.cnpq.br
http://lattes.cnpq.br/index.htm
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Capital de Risco – Fundo Criatec
Links
LINKS SOBRE CAPITAL DE RISCO
• http://www.fundocriatec.com.br
• http://www.venturecapital.gov.br/vcn/index.asp
• http://www.venturecapital.gov.br/vcn/vcbrasil_CR.asp
• http://www.garage.com
Abertura de capital:
• http://www.cvm.gov.br/port/public/publ/publ_200.asp
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EDITAIS!
1) Fundo Criatec – Capital de Risco
Investimento até R$1,5 milhões na empresa
2) Chamada FAPESPA Nº 009/2008 - PROGRAMA PARAENSE
Título: PROGRAMA PARAENSE DE APOIO A PESQUISA NA EMPRESA (R$120
mil)
3) Edital MCT/SETEC/CNPq Nº 67/2008 - Estimular a inserção de mestres e
doutores nas empresas, atendendo aos objetivos do Plano de Ação de Ciência,
Tecnologia e Inovação para o desenvolvimento nacional (Plano CTI 2007-2010
http://www.mct.gov.br/index.php/content/view/66226.html), e as prioridades da
Política de Desenvolvimento Produtivo (PDP)
[http://www.mdic.gov.br/pdp/index.php/sitio/inicial]
4) SELEÇÃO PÚBLICA MCT/FINEP/FNDCT Subvenção Econômica à Inovação –
01/2009 - Apoiar o desenvolvimento de produtos, serviços e processos inovadores
em empresas
brasileiras através de subvenção econômica (recursos não-reembolsáveis).
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FRASES DE EFEITO
Início (Filosofia)
Solucionador
• “Mire as estrelas, pois se você errar, pelo
menos você estará no céu” (Baccan –
ITA).
• “Não pergunte do que sou capaz, dê-me
a missão!” (Exército Brasileiro)
METAS
• “Não saia da Universidade para
procurar emprego. Saia da
Universidade para GERAR
emprego!” (ITA)
Profissionalismo
• “Eu posso falar, eu posso
aconselhar. Mas, a decisão, É
SUA!” (Marck)
• “Você é AMADOR ou
PROFISSIONAL?” (Marck)
Reflexão
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EXEMPLOS REAIS!
VAMOS VER OS MODELOS EM PDF E
PREPARAR O NOSSO!
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OBRIGADO!
Marck Silva
[email protected]
[email protected]
(91) 8883-8576
(91) 3201-8022 R-224
www.fundocriatec.com.br
www.amazonegement.com
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