Gestão de Marcas

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Tecnológico de Marketing
GESTÃO DE MARCAS
CARLOS FREIRE – 2014.2
Gestão de Marcas
Elementos de Marca
Carlos Freire – 2014.2
Gestão de Marcas
Elementos de Marca
Elementos de marca são aqueles elementos que podem ser
legalmente protegidos e que servem para identificar e
diferenciar a marca
Suas funções são:
• Aumentar a lembrança de marca.
• Formar associações de marca fortes, favoráveis e exclusivas.
• Gerar julgamentos e sentimentos positivos sobre a marca.
Carlos Freire – 2014.2
Gestão de Marcas
Elementos de Marca
O Marketing tem à sua disposição diversas opções de
elementos para identificar as marcas.
Mais uma vez, o surgimento da Internet tornou a escolha
dos elementos de marca mais fáceis, pela possibilidade de
obtenção de informações e, ao mesmo tempo, mais complexo
pela possibilidade de inúmeras escolhas pelos consumidores.
Carlos Freire – 2014.2
Gestão de Marcas
Elementos de Marca
Antigamente as escolhas eram feitas por intermédio da
criação de listas de nomes possíveis, discutindo seus méritos,
eliminando os menos favoráveis, fazendo testes com
consumidores alvo para, por fim, fazer a escolha final.
Carlos Freire – 2014.2
Gestão de Marcas
Elementos de Marca
Hoje, existem empresas especializadas em “branding” que
utilizam outros recursos, tais como: “brainstorm” , bancos de
dados digitais, sonoridades e outras qualidade.
Esse processo inclui:
Carlos Freire – 2014.2
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Elementos de Marca
Esse processo inclui:
 Testes de associação: que imagens vêm à mente
quando exibida a marca?
 Testes de Compreensão: facilidade de pronúncia do
nome;
 Testes de Memória: facilidade de retenção do nome;
 Testes de preferência: entre várias opções.
Carlos Freire – 2014.2
Gestão de Marcas
Vários elementos de marca podem ser escolhidos para
intensificar o conhecimento de marca ou facilitar a formação
de associações de marca fortes, favoráveis e exclusivas:
Domínios
Nomes de Marca
Jingles
Logotipos
Slogans
Símbolos
Embalagens
Personagens
Carlos Freire – 2014.2
Gestão de Marcas
 Considerando que muitas vezes os consumidores não
analisam
muitas
informações
ao
tomar
decisões,
os
elementos da marca passam a ter grande importância na
escolha.
 Para isso devem ser: facilmente reconhecidos e lembrados,
descritivos e perssuasivos.
Gestão de Marcas
 O nome da marca não é o único elemento importante.
 Via de regra, quanto menos concretos forem os benefícios
da marca, maior a importância dos elemntos de marca
captarem e transmitirem as caracterísitcas intangíveis.
Gestão de Marcas
Hartford é uma empresa de seguros e investimentos
financeiros. Precisa passar sensação de segurança e força.
Gestão de Marcas
Hartford é uma empresa de seguros e investimentos
financeiros. Precisa passar sensação de segurança e força.
Gestão de Marcas
 Outra elemento de marca bastante eficiente no processo de
“branding” é o slogan.
Gestão de Marcas
 A eficiência dos elementos de marca interferem diretamente
nos esforços e nos investimentos de marketing.
 Elementos de marca bem escolhidos diminuem os esforços e
e investimentos para fixação de marca.
Gestão de Marcas
 A eficiência dos elementos de marca interferem diretamente
nos esforços e nos investimentos de marketing.
 Elementos de marca bem escolhidos diminuem os esforços e
e investimentos para fixação de marca.
Gestão de Marcas
Gestão de Marcas
 A expansão da Internet possibilitou a personalização do
marketing.
 Cada vez mais, as práticas de marketing de massa, de
outros tempos, está sendo substiuída por novas abordagens
que são, na verdade, um retorno a 100 anos atrás, quando os
fornecedores conheciam seus clientes pelo nome.
 Novos conceitos foram adotados, tais como: marketing
experimental,
permissão.
marketing
one-to-one
e
marketing
de
Gestão de Marcas
 Do ponto de vista do “branding” esses conceitos significam
tornar os consumidores mais envolvidos com a marca, pela
criação de um relacionamento intenso e efetivo.
 Personalizar o marketing significa garantir que a marca se
torne o mais relevante possível para um determinado grupo
de consumidores.
 É um desafio e tanto, considerando que cada indivíduo é
único e nehum idêntico a outro.
Gestão de Marcas
 Isso fez com que outro conceito surgisse, o conceito de
Marketing Integrado.
Significa ir muito além da publicidade e mesclar e combinar
diversas atividades de marketing que reforcem a promessa da
marca.
Gestão de Marcas
 O Oliven Garden se tornou a segunda maior rede de
restaurantes
informais
dos
USA,
com
mais
de
500
restaurantes e 2 bilhões de dólares em vendas, graças a um
programa de marketing integrado.
Gestão de Marcas
 A promessa de marca da Oliven Garden é “uma típica
refeição familiar italiana”, caracterizada por uma “deliciosa
comida italiana fresca e simples”, “acompanhada por uma
excelente taça de vinho”, “num local em que você é
recepcionado por pessoas que o tratam como alguém da
família”, “em um confortável ambiente familiar”.
Gestão de Marcas
 Para entregar essa promessa de marca a cadeia de
restaurante envia gerentes e atendentes para viagens de
imersão cultural na Itália;
 Inaugurou o Instituto de Culinária Toscana, na Itália, para
inspirar a criação de novos pratos;
 oferece workshops sobre vinhos para os funcionários e
eventos de degustação no restaurante para os clientes;
Gestão de Marcas
 Por fim, reformou os restaurantes dando-lhes um toque de
casa do campo toscana.
 A comunicação engloba mensagens internas para os
funcionários e mídia de massa, que, em conjunto, reforçam a
promessa de marca e slogan:
“Aqui você faz parte da família”.
Gestão de Marcas
Vários elementos de marca podem ser escolhidos
para intensificar o conhecimento de marca ou facilitar
a formação de associações de marca fortes,
favoráveis e exclusivas:
Domínios
Nomes de Marca
Jingles
Logotipos
Slogans
Símbolos
Embalagens
Personagens
Gestão de Marcas
Jingles
BG Marcante
Jingle
Gestão de Marcas
Critérios de Escolha
1. Memorabilidade
- Facilmente Reconhecido
- Facilmente Lembrado
2. Significância
- Descritivo
- Persuasivo
3. Atratividade
- Divertido e interessante
- Rica imagem visual e verbal
- Esteticamente agradável
4. Transferibilidade
- Dentro de categorias de
produto e através delas
- Através de fronteiras
geográficas e culturais
5. Adaptabilidade
- Flexível
- Atualizável
6. Proteção
- Legal
- Competitiva
Gestão de Marcas
Benefícios e caracterísiticas
Nomes
• Elemento central de marca
• Está sempre presente
• Memorabilidade e significância
 Logotipos e Símbolos
• Lembrança e reconhecimento
• Adaptabilidade e transferibilidade
• Significância e atratividade
 Slogans e Jingles
• Memorabilidade e significância
 Embalagem
• Memorabilidade e significância
• Atratividade e adaptabilidade
Gestão de Marcas
Processo de criação de nome
Etapas do Processo
1. Definição objetivos
2. Geração alternativas
3. Seleção alternativas
4. Busca informações preliminares
5. Pesquisa com consumuidor
6. Registro legal
Gestão de Marcas
Diretrizes para embalagem
Funções
• Identificar a marca
• Informações descritivas e persuasivas
• Transporte e proteção
• Armazenagem doméstica
• Auxiliar consumo do produto
• Preocupação socioambiental
Gestão de Marcas
Diretrizes para embalagem
Recomendações para a Criação
• Conheça seu consumidor
• Adote a perspectiva mais ampla
• Entenda as funções estética e funcional da embalagem
• Conheça os canais de distribuição
• Eduque a alta administração
Gestão de Marcas
Atividade de Classe
Escolha uma marca. Identifique todos seus elementos
de marca e avalie sua capacidade de contribuir para o
‘brand equity” .
 Quais são seus personagens de marca favoritos?
Você acha que eles contribuem de algum mod para o
“brand equity” ?
Dê 3 exemplos de slogans que contribuem fortemente
com o “brand equity”. Por que eles contribuem?
Identifique um slogan ruim. Por que você o classifica
assim?
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