Video 2.2 Como Conectar Seu Público com o

A Alta Influência - Video 2.2
Como Conectar Seu Público com o PORQUE
Começar com o PORQUE é apenas o “começo”. Ainda há trabalho a ser feito antes de
você ou sua empresa ter capacidade para inspirar.
Para que o Círculo Dourado funcione, cada uma das três partes (PORQUE, COMO e o
QUE) devem estar em equilíbrio e na ordem certa (dentro pra fora).
Passo 1: Clareza da PORQUE
É preciso saber PORQUE você faz algo. Se você não sabe a sua RAZÃO/CAUSA ,
como alguém vai saber?
Descreva abaixo o seu PORQUE. Pode ser a sua CRENÇA, o seu PROPÓSITO, a
sua CAUSA. Pode ser o MOTIVO que faz (ou faria) você pular da cama todas as
manhãs bem cedo.
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Exemplo 1:Qual é o meu PORQUE com o programa A ALTA INFLUÊNCIA?
Resposta: “Eu ACREDITO que as pessoas podem aprender a ser INFLUENTES
para inspirar mais pessoas e tornar o mundo MELHOR para se viver.”
Exemplo 2:Qual é o PORQUE da Apple?
Resposta: “Tudo o que fazemos e acreditamos é desafiar o STATUS QUO. Nós
ACREDITAMOS em pensar de maneira diferente.”
Passo 2: Disciplina do COMO
Depois de saber o PORQUE, a questão é COMO você vai fazer isso... Como você vai
trazer a sua CAUSA/CRENÇA à vida....
1
COMO fazemos se manifesta nos sistemas e processos dentro de sua empresa, do
seu negócio.
Quando você tem a compreensão de COMO você faz e tem a disciplina para manter as
pessoas e todos os seus colaboradores responsáveis por esses princípios
orientadores, isso aumenta a capacidade de sua empresa trabalhar os seus pontos
fortes naturais.
Entender o COMO dá maior capacidade, por exemplo, para contratar pessoas ou
encontrar parceiros que irão naturalmente se desenvolver quando trabalham com você.
Agora anote... Para que os valores ou princípios orientadores sejam verdadeiramente
eficazes, eles devem ser verbos:
- Não é "Integridade", é "sempre fazer a coisa certa."
- Não é "Inovação", é "olhar para o problema de um ângulo diferente."
Articular os nossos valores como verbos nos dá uma idéia clara de como agir em
qualquer situação. Por exemplo, a Apple usa o verbo:
“A maneira COMO nós desafiamos o status quo é FAZER nossos produtos muito
bem desenhados, simples de usar e amigáveis.”
Escreva agora o seu COMO:
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
Passo 3: Consistencia do QUE
O que você diz e o que você faz tem que COMPROVAR o que você acredita.
O PORQUE é apenas uma crença. O COMO são as ações que você toma para realizar
essa crença. E o QUE são os resultados dessas ações, tudo o que você diz e faz: seus
produtos, serviços, marketing, cultura.
2
Se as pessoas não compram o QUE você faz, mas PORQUE você faz, então todas
essas coisas devem ser consistentes.
Com consistência, as pessoas vão entender, sem sombra de dúvida, o que você
acredita.
Você valida o que ACREDITA por meio das coisas que você diz e faz, e se você não
for consistente nas coisas que você diz e faz, ninguém vai saber no que você acredita.
Exemplo da Apple: “E o QUE acontece é que fazemos excelentes computadores.”
Então agora, descreva o seu O QUE validando aquilo que você ACREDITA:
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
3