Matriz de tarefa individual 1 - Moodle

Matriz de tarefa individual 1*
Módulo: 3
Atividade: Tarefa Individual 1
Título: análise do contexto da negociação – O caso da atriz: Sofia Luna
Aluno: Giovanna de Moura Souza
Disciplina: Negociação
Turma: 1 F
Introdução
A negociação pode ser explicada como a relação que estabelecem
duas ou mais pessoas a respeito de um determinado assunto, visando
encontrar posições comuns e chegar a um acordo que seja vantajoso
para todos. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as
posições das partes. Se estas posições fossem coincidentes não seria
preciso negociar.
A negociação busca eliminar essas diferenças aproximando
gradualmente as posições até chegar a um ponto aceitável para
todos.
Justificativa
Para começar uma negociação deve existir, também, interesse da
parte dos envolvidos para tentar chegar a um acordo.
Seria suficiente se uma das partes não tivesse essa vontade de
entendimento para que não se produzisse a negociação.
Respeitar o outro é uma regra que deve presidir qualquer negociação
em que os participantes queiram chegar a um acordo.
O oponente não deve ser considerado um inimigo que se deve
vencer. Muito pelo contrário, é preciso vê-lo como um colaborador
com quem tentaremos trabalhar visando eliminar as diferenças
existentes e chegar a um acordo aceitável.
Desenvolvimento
O contexto dessa negociação abordada neste trabalho se dá entre a
Companhia Cultura Moderna e uma experiente atriz, chamada Sofia
Luna, que há dois não consegue um papel principal.
Sofia tem a oportunidade de substituir uma atriz da nova peça Vitória
da Companhia Moderna, que ficou doente e terá que se submeter a
uma cirurgia. A peça estreará em 3 semanas, e não há tempo da atriz
se recuperar.
O gerente da Companhia Moderna teve a autorização para oferecer
até R$ 45000,00 a Sofia, porém, sendo uma organização sem fins
lucrativos, a companhia deseja se possível, pagar menos pelo
trabalho da atriz.
O impasse desta negociação está em contratar o mais rápido possível
a nova atriz já que o espetáculo está a três semanas de começar,
com um valor que esteja dentro do aprovado pela Companhia
Moderna.
Sofia deseja voltar aos palcos em um papel principal para alavancar
sua carreira novamente e conseqüentemente ser bem remunerada
por isso, embora, nesse momento não seja o dinheiro seu principal
objetivo. Mas sabe que abrir mão de um bom cachê, para com isso
conseguir prestígio e retornar a mídia, pode não ser positivo para sua
reputação sendo ela uma experiente atriz.
Conclusão
É preciso ter bem claro que quando se negocia não enfrentamos às
pessoas e sim os problemas. É preciso buscar um acordo que
satisfaça as necessidades de todos os envolvidos.
Contudo, esta regra fundamental é freqüentemente desrespeitada e a
negociação vira uma luta encarniçada em que cada parte tenta impor
sua vontade para obter o maior lucro à custa do oponente.
Neste caso, as possibilidades de chegar a um acordo se reduzem
significativamente e, caso se consiga um consenso, aparecem alguns
riscos:
Que a parte perdedora não cumpra depois o acordado.
Que a parte perdedora cumpra o acordado, mas que não esteja
disposta a negociar nunca mais com quem lhe venceu, o que faria
impossível o estabelecimento de relações econômicas duradouras.
Em definitivo, deve tentar-se chegar a uma solução equitativa que
inclua os pontos de vista e interesses de todos os envolvidos.
Desta maneira, todos eles considerarão o acordo como algo próprio e
não
como
uma
solução
imposta.
Aliás, todos sairão satisfeitos da negociação e com a intenção de
cumprir com o combinado e com interesse em manter essa relação
profissional que tem resultado tão vantajosa.
Referências bibliográficas
Disponível em:
http://site.suamente.com.br/negociacao/ acesso em 02/09/2010
Texto: O caso da atriz: Sofia Luna
*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de
raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.