acabamento de superfície - Curso Mestre Marceneiro

MESTRE MARCENEIRO
Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Importância da formação do preço.
A intensificação da concorrência entre as marcenarias, indústria de móveis em
série e lojas de móveis modulares exige, por parte dos Marceneiros, a apuração eficaz das
despesas na elaboração dos preços na intenção de garantir o lucro. Os clientes buscam
além da qualidade preços justos , assim o cálculo correto dos custos promove a
sobrevivência dos Marceneiros no mercado e a fidelização de seus clientes.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria.
Importância da formação do preço
O marceneiro deve analisar as condições de mercado não propondo seu preço
aleatoriamente , mas em base ao conhecimento dos custos de produção de todos os
projetos de móveis.Esse procedimento propõe maior segurança na tomada de decisões e
permite o gerenciamento dos custos para obtenção do melhor percentual de lucro.
Classificação dos custos:
•
•
•
•
Diretos;
Indireto;
Fixos;
Variáveis
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Importância da formação do preço
A correta formação do preço de um móvel prevê a proporcionalidade entre o valor
cobrado e a administração dos recursos disponíveis.
Desta forma, o marceneiro que dominar os custos de sua indústria poderá reagir
adequadamente aos fatores de risco e de oportunidades em seu empreendimento.
O objetivo principal na formação do preço dos móveis é conhecimento dos custos
para:
Levantar os dados reais;

Calcular os custos de cada projeto ou setor (corte, pintura, montagem);

Identificar quais as linhas de móveis (cozinha, sala, quarto) que dá maior
rentabilidade;

Analisar o lucro projeto por projeto;

Encontrar o ponto de equilíbrio da sua marcenaria.

Determinar o preço de venda dos móveis com exatidão.
•
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Compreendendo termos técnicos
Para formar o preço dos projetos dos móveis e repassar para os clientes a
informação do orçamento o marceneiro necessita ter bem definido alguns conceitos, por
exemplo, o que é;

Custo: é a remuneração de tudo que se utiliza na preparação dos móveis, como o
pagamento do marceneiro e de sua equipe: matéria-prima, máquinas, instalações, capital e
qualquer valor que seja utilizado na produção.

Despesas: gastos que envolvem a parte administrativa da marcenaria ,em alguns
casos, o marceneiro pode confundir custos com despesas como juros de empréstimos ou
despesas com contratos.

Investimento: Aplicação,por exemplo, o marceneiro ao comprar uma nova
máquina, como esquadrejadeira, tupia, entre outras, deve ficar atento, pois o novo
equipamento pode se transformar em custo devido à depreciação .

Preço: é o valor estabelecido ,aceito pelo marceneiro para efetuar a entrega do
móvel.

Gastos: é a somatória dos custos e das despesas
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria.
Classificação dos custos
Custos variáveis
São todos os custos que variam diretamente com a quantidade de projetos que a
marcenaria vai ter que executar. Ex.: matéria-prima (parafusos, cola, acessórios, etc.)
Essas informações ,como visto anteriormente são obtidas através da ficha técnica do
produto.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Custos diretos
Já que a marcenaria trabalha com o conceito do móvel único, todos os custos
que estão diretamente ligados ao projeto de cada cliente são custos diretos.Em especifico
devem ser descritos:

Materiais necessários para fabricação do móvel (chapa MDP, parafusos, cola,
tinta, etc.);

Mão-de-obra direta são as pessoas envolvidas diretamente na manipulação dos
materiais (marceneiro, auxiliar, pintores, montadores, etc. );

Os impostos que incidem na comercialização dos móveis (ICMS, etc).
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria.
Custos Indiretos
Os custos indiretos são aqueles que não estão diretamente associados ao
produto (móveis), mas à marcenaria como:
Mão-de-obra indireta (projetista, limpeza, contador, etc.);
•
Depreciação e amortização (equipamentos, ferramentas, veículos,etc.);
•
Manutenção e conservação (equipamentos, instalações, etc.);
•
Energia elétrica, água, telefonia, etc.;
•
Aluguel;
•
Imposto predial;
•
Materiais auxiliares utilizados na marcenaria, mas que não constam no produto
(lubrificantes, EPI, EPC, material de limpeza, peças de reposição etc.);
•
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria.
Custos Indiretos
Despesas administrativas da marcenaria:

Salários e encargos do pessoal administrativo;

Material de expediente (canetas, folhas de papel, formulários, notas fiscais,etc);

Energia elétrica, água, telefonia, correio, etc.;

Seguro das instalações, equipamentos, veículos, etc.;

Imposto predial;
Despesas comerciais:

Salários e encargos dos vendedores;

Comissão de vendedores;

Propaganda e marketing

Materiais de divulgação e custos com veículos escolhidos, etc.;

Despesas de viagens (hospedagem em hotéis, refeições etc);
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Custos Indiretos
Despesas financeiras:

Juros sobre financiamentos (financiamento de máquinas, veículos, etc.);

Juros bancários (juros cobrados do saldo devedor, juros de empréstimos
bancários, etc.);

Tarifas bancárias (tarifas de cadastro, cobrança, talões de cheque, etc.).
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Custos fixos
Os custos fixos na marcenaria são os custos que sempre existirão independente
da produção, ou seja,. despesas a serem pagas independentemente da quantidade móveis
produzida.
Quanto maior a produção, menor a parcela do custo fixo a ser incluída em cada
projeto a ser confeccionado.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Custos tributários
A marcenaria como qualquer outra indústria tem suas obrigações tributárias e
entender como funciona esta estrutura tributária é muito importante, pois vários impostos
são correlacionados com os preços.
Os tributos incidem sobre receita, faturamento, lucros e os encargos sociais
sobre folha de pagamento de salários, comissões e remunerações. Desta forma, apenas os
tributos devem ser considerados como custos variáveis os encargos, como fixos (exceto
mão de obra variável).
Para melhor condução de seu empreendimento, o marceneiro deve procurar a
orientação de um contador que exemplificará os custos tributários.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Custos tributário
Com base na Lei 9.317/96, (recentemente alterado pela Medida Provisória nº
1.729 de 02/12/98, art. 6º) o Governo Federal criou o Sistema Integrado de Pagamento de
Impostos e Contribuições Federais das Microempresas e Empresas de Pequeno Porte,
Este tributo unificou:

Imposto de Renda da Pessoa Jurídica (IRPJ),

Programa de Integração Social (Pis),

Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido (CSLL),

Contribuição Para Seguridade Social (COFINS),

Contribuições Previdenciárias do Empregador (INSS)

Imposto Sobre Produtos Industrializados (IPI
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Representação gráfica dos custos da marcenaria :
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do preço de venda
Para esse cálculo deverão ser usados valores que não representem os reais
valores de mercado com a finalidade de explicar a formação do preço na venda.
Os valores são apenas para fins didáticos, os reais valores das taxas, encargos
impostos, entre outros, deverão ser contabilizados para calcular o preço de venda.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do custo direto
Inicialmente, devem-se levantar todos os custos com os materiais do projeto, ou
seja, quanto custará para produzir cada o móvel.
Cálculo do custo total da matéria-prima
A marcenaria é conhecida por ter um diferencial ,produzir móveis com
características únicas, desta forma, levantar todos os custos com os materiais é essencial
para formar os custos unitários.
É o custo do material utilizado diretamente na elaboração do produto.
As informações podem ser obtidas da ficha técnica. Se a empresa é tributada pelo ICMS
e/ou IPI, deve-se deduzir do valor da compra o(s) crédito(s) correspondente(s).
Consultar o Contador da empresa. Se o frete do recebimento da matéria-prima
for pago pela empresa, deve ser incluído no custo total da matéria-prima.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Exemplo de planilha para descrição do Custo Unitário
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do custo unitário da mão-de-obra direta
É o custo da mão-de-obra, ou seja, marceneiro ,montador ,pintor e auxiliares de
marceneiro, que realmente trabalham na confecção dos móveis
O custo da mão-de-obra direta é obtido pela soma do salário mensal e os
encargos dos funcionários diretamente atuantes na elaboração do produto.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do tempo de execução dos projetos mês
O tempo de execução do projeto é obtido pela multiplicação do total das horas
mensais trabalhadas do marceneiro e sua equipe por um percentual das horas produtivas
(consideram-se os intervalos, perdas de tempo, etc.)
Exemplo:
Cálculo das horas mensais é de:
4 semanas x 40 horas = 160 horas
Nesse caso estima-se que 90% das horas mensais sejam para confecção dos
projetos, considera-se o número de funcionários da marcenaria igual a 5.
O tempo de confecção dos móveis = 160 x 90% x 5 = 720 horas
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do custo-hora da mão-de-obra direta
O custo-hora da mão-de-obra direta é obtido pela divisão do custo total da mão de -obra direta pelo tempo de execução dos projetos.Por exemplo:
Cálculo do custo-hora da mão-de-obra direta= R$ 4.300 / 720 horas
Cálculo do custo-hora da mão-de-obra direta = R$ 5,97/ hora
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do tempo de produção do móvel
O tempo de produção do móvel corresponde ao tempo necessário para
confeccionar um projeto na marcenaria. É obtido pela soma dos tempos nas diferentes
etapas do processo produtivo.
Exemplo:
Considera-se o tempo de produção do móvel igual a 3 horas.
Tempo de produção = 3 horas
Cálculo do custo unitário da mão-de-obra direta:
O custo unitário da mão-de-obra direta é obtido pela multiplicação do custo-hora
da mão-de-obra direta pelo tempo de confecção do móvel.
Exemplo:
Cálculo do custo unitário da mão-de-obra direta = R$ 5,97 / hora x 3 horas
Cálculo do custo unitário da mão-de-obra direta = R$ 17,91
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo dos custos da terceirização da mão-de-obra
Na marcenaria pode haver a terceirização da mão-de-obra como setores da
pintura ,montagem, entre outros.
Este valor normalmente é pago pela tarefa concluída ou o valor pago é por
unidade produzida.
Exemplo:
Considera-se a existência da mão-de-obra terceirizada, e o seu valor é de R$
2,00 por unidade produzida.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do custo indireto por Móvel confeccionado (Custo Fixo).
Na indústria ,inclusive na moveleira , existem custos indiretos .Como visto
anteriormente são aqueles que não estão diretamente ligados à confecção dos móveis,
mas à empresa como um todo, o marceneiro deve fracionar este custos nos produtos
desenvolvidos na marcenaria.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do custo da mão-de-obra indireta
É a soma do salário mensal e os encargos dos funcionários de mão -de- obra que
não atuam diretamente na elaboração do produto, porém necessários para a continuidade
do processo produtivo.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Gastos gerais de fabricação:
São todos os custos da produção mensal, com exceção da matéria-prima e da
mão-de-obra direta, terceirizada e indireta.
Exemplo:
Foram considerados os seguintes gastos gerais de fabricação (setor produtivo):
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Despesas administrativas
São todos os custos do setor administrativo da empresa apurados no mês em
questão.
Exemplo:
Foram consideradas as seguintes despesas administrativas (setor administrativo):
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Despesas comerciais
São todos os custos do setor comercial da empresa apurados no mês em
questão.
Exemplo:
Foram consideradas as seguintes despesas comerciais (setor comercial)
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Despesas financeiras:
São todos os custos financeiros da empresa apurados no mês em questão.
Exemplo: Foram consideradas as seguintes despesas financeiras:
Taxas bancárias R$ 60,00
Total das despesas financeiras R$ 60,00
Cálculo do custo indireto mensal,
É determinado pela soma dos:

Custos da mão-de-obra indireta;

Gastos gerais de fabricação;

Despesas administrativas;

Despesas comerciais:

Despesas financeiras.
Custo indireto mensal = R$ 2.200,00 + R$ 6.246,00 + R$ 1.550,00 + R$ 2.300,00 + R$
60,00
Custo indireto mensal = R$ 12.356,00
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do custo indireto por hora produtiva:
O custo indireto por hora produtiva é obtido através da divisão do custo indireto
mensal pelo tempo produtivo no mês.
Por exemplo:
O tempo produtivo no mês calculado é de 720,0 horas.
Custo indireto por hora produtiva = R$ 12.356,00 / 720,0 horas
Custo indireto por hora produtiva = R$ 17,16 / hora
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do custo indireto por unidade produzida
O custo indireto por unidade produzida é igual ao valor do custo indireto por hora
produtiva e pelo tempo de produção do produto.
Exemplo:
Utiliza-se o tempo de produção do produto de 3 horas.
Custo indireto por unidade produzida = R$ 17,16 / hora x 3 horas
Custo indireto por unidade produzida = R$ 51.48
Cálculo do custo por unidade confeccionada na marcenaria.
O custo por unidade produzida é igual à soma dos:
Custos diretos e
Custos indiretos
Custo por unidade produzida = R$ 497.91 + R$ 51.48
Custo por unidade produzida = R$ 549.39
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo dos custos de comercialização
O custo de comercialização é diretamente proporcional ao faturamento da
marcenaria, só existindo quando é efetuada a venda. Porém deve ser considerado no
cálculo do preço de venda.
Como já mencionado, consultar o contador da marcenaria para identificar quais
são os custos de comercialização da sua empresa é a opção mais indicada.
Exemplo.
Foram considerados os seguintes custos:
ICMS 12,00%
CPMF 0,38%
Comissões da venda 7,00%
Tendo um total dos custos de comercialização 19,38 %
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do preço de venda
Margem de lucro
A margem de lucro a ser atribuída deve considerar vários aspectos, entre eles: a
sobrevivência da empresa, os preços dos concorrentes, etc.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Cálculo do índice na formação do preço de venda (Mark-up).
O índice que irá definir o preço de venda é encontrado através de percentuais
dos custos indiretos variáveis e fixos gerados normalmente fora do processo produtivo,
mais a margem de lucro desejada e tudo multiplicado pelo custo por unidade produzida.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
O preço de venda é obtido pela multiplicação do:
Custo por unidade produzida;
Mark-up.
Exemplo:
Preço de venda = R$ 549.39 x 1,523926
Preço de venda = R$ 837.22
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Ponto de Equilíbrio.
Essa denominação é utilizada quando a marcenaria não acumula lucro no mês,
mas também não tem prejuízo.
• Significa que um volume de vendas que está inferior ao “ponto de equilíbrio” levará a
marcenaria a ter prejuízo,pois no final do mês não terá dinheiro suficiente para pagar as
contas das despesas fixas.
• Já ao contrário quando o volume de vendas está superior ao “ponto de equilíbrio” permitirá
a marcenaria ter lucro. É este lucro que realmente mantém a marcenaria, o lucro
acumulado em um período, não somente o “lucro” proporcional de uma venda.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Ponto de Equilíbrio.
Ponto de equilíbrio é a quantidade de venda que a marcenaria precisa realizar
mensalmente para gerar receitas suficientes para pagar:



Todo o custo variável gerado,
Todas as despesas comerciais geradas,
Todas as despesas fixas que a ela tiver no mês.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Ponto de equilíbrio em quantidade de móveis
É o resultado da divisão do custo fixo total pela margem de contribuição unitária,
em que o ponto de equilíbrio fornecerá a quantidade de móveis que deverá ser produzida
para que marcenaria não perca e não ganhe.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Ponto de equilíbrio em unidades monetárias
É o resultado da divisão do custo fixo total pela porcentagem da margem de
contribuição unitária ,este valor é o preço do móvel para que a marcenaria não ganhe e não
perca,ou seja,empate.
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Conceitos básicos para Formação de preço na marcenaria
Referências :
ANDREOLLA, Nadir. Custo e formação do preço de venda na indústria. Porto
Alegre:SEBRAE-RS, 2004.
SANTOS, Joel J. Análise de custos: remodelado com ênfase para sistema de custeio
marginal, relatórios e estudos de casos. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2005.