Plano de Marketing

Planejamento Estratégico de
Marketing II
WESTWOOD, John. O plano de marketing.
Ed. Makron Books: São Paulo. 1997.
Planejamento
tradicional
x
Planejamento
estratégico
Plano de marketing x Plano corporativo
Plano
corporativo
Plano de
produção
Plano de
pessoal
Plano de
SIG
Plano
financeiro
Plano de
marketing
Marketing x Vendas
• Planejamento de marketing
¨Os métodos de aplicação dos
recursos de marketing para se
atingir os objetivos de
marketing.¨ (Westwood, 1997, p.
11)
1. Utilizado para: segmentar,
posicionar e reposicionar,
identificar o tamanho, e
conquistar uma participação
viável em cada segmento de
mercado.
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Envolve:
Realização de pesquisa de
marketing dentro e fora da
empresa;
Atenção as potencialidades e
fragilidades da empresa;
Fazer suposições;
Fazer previsões;
• Estabelecer objetivos de
marketing;
• Gerar estratégias de marketing;
• Definir programas;
• Rever os resultados e revisar os
objetivos, estratégias ou
programas.
1. O processo de planejamento
pretende:
• Fazer um uso melhor dos recursos
da empresa para identificar as
oportunidades de marketing;
• Estimular o espírito de equipe e a
identidade da empresa;
• Ajudar a empresa a deslocar-se em
direção às suas metas
corporativas.
¨Um plano de marketing é o
documento que formula um plano
para comercializar produtos e
serviços.¨ (Westwood, 1997, p. 12)
1. Pode ser usado para:
• Preparar o argumento de venda
para introduzir um novo produto;
• Renovar a abordagem de marketing
para produtos existentes;
• Agrupar um plano de marketing
departamental, divisional ou
empresarial a ser incluído no plano
corporativo da empresa, entre
outros.
• Necessidade
do plano de
marketing
pessoal e
empresarial