Slide 1 - RExLab

RELAÇÃO CUSTO/BENEFICIO DE ATLETAS AMADORES COMPARADO
COM ATLETAS PROFISSIONAIS COMO FERRAMENTA DE MARKETING
EM UNIVERSIDADES BRASILEIRAS
Ciências Humanas/Gestão e Marketing Esportivo
Autor: Brenno Vailati de Paula Blassioli
Orientador: Mestre Thiago Coelho Soares
Projeto de Pesquisa – PUIC 2008
Curso: Bacharel em Educação Física e Esporte
UNISUL – Pedra Branca
Introdução
Este estudo irá caracterizar a situação do esporte nas universidades brasileiras assim
como a situação do esporte nas universidades norte-americanas. Esta comparação
tem o objetivo de discutir as possíveis contribuições do esporte como ferramenta de
marketing uma vez que as universidades norte-americanas são uma referência
mundial tendo o esporte como sua maior e principal ferramenta de marketing. Além
do mais, o estudo discutirá porque as universidades brasileiras não investem seus
recursos no esporte não-profissional como é feito nas universidades americanas. E
se há possibilidades do esporte não-profissional trazer maiores benefícios a longo
prazo do que o esporte profissional para as universidades brasileiras.
Objetivos
Resultados
Os resultados obtidos neste estudo foram:
-No esporte de base em escolas públicas, falta investimento em
infra-estrutura, além de escolhinhas com professores de ed. física
especializados em modalidades esportivas especificas;
•Falta de investimento privado no esporte profissional brasileiro
quando comparado a outros países;
•Necessidades de um departamento de esporte com profissionais
capacitados trabalhando integralmente nas universidades
brasileiras;
•Nas universidades brasileiras, o esporte universitário é utilizado
como estratégia de marketing para divulgação e obtenção de
novos alunos;
Objetivo Geral
Comparar a relação custo/benefício da formação de atletas amadores frente à
contratação e manutenção de atletas profissionais como ferramenta de marketing.
• Nas universidades americanas o esporte universitário é uma
ferramenta para fidelização dos alunos, ex-alunos e comunidade,
além do desenvolvimento de uma cultura esportiva;
Objetivos Específicos
• Evidenciar através de cálculos financeiros a diferença do custo entre um atleta nãoprofissional bolsista e um atleta profissional, para a universidade;
• Atualmente no Brasil. o custo e beneficio do esporte profissional
é maior do que no esporte não-profissional;
• Definir e descrever por meio do marketing os benefícios a longo e curto prazo das
duas categorias de atletas;
•Levantou-se hipótese a partir dos dados coletados da
possibilidade de um campeonato universitário não-profissional,
com retorno de mídia com duração maior do que 4 meses, ter
maior custo-benefício do que o patrocínio no esporte profissional.
• Comparar a cultura do esporte amador universitário americano com o brasileiro e os
benefícios que o esporte traz para a universidade;
• Evidenciar a importância do esporte dentro da cultura universitária.
Conclusões
Metodologia
Esta é uma pesquisa exploratória de levantamento com abordagem quantitativa e
qualitativa. A população do presente estudo consiste em todas as áreas que
fomentam o esporte universitário. A amostra por sua vez, para a caracterização das
universidades norte-americanas é constituída por dois coordenadores esportivos de
duas instituições educacionais norte-americanas. Além disso, para a caracterização
das universidades brasileiras foi pesquisado um profissional da área de direito
esportivo, além do livro “Gestão de Esporte Universitário” de Roberto de Toledo,
sendo atualmente a fonte que melhor descreve a realidade do esporte universitário
no Brasil.
Este estudo procurou informar e discutir sobre a situação atual dos esportes
universitários além de esquematizar sua eficácia como ferramenta de marketing.
Apesar de poucas universidades utilizarem o esporte como um artifício para atrair e
manter estudantes, é importante reconhecer o potencial do mesmo. A gestão
esportiva das universidades é quem irá determinar qual retorno que querem obter e
quais as ações necessárias para conseguir.
Hoje em dia as universidades americanas utilizam o esporte não somente para obter
novos alunos, mas para desenvolver a cultura e orgulho dos alunos e da
comunidade. O retorno financeiro, como foi discutido neste trabalho, provém do
desenvolvimento desta cultura fazendo do esporte uma das maiores ferramentas de
marketing. Por outro lado as universidades brasileiras dependem de patrocínio para
manterem os seus times. Este patrocínio traz para a universidade reconhecimento
nacional o que pode atrair novos alunos, enquanto traz para o patrocinador
reconhecimento nacional de sua marca e novos consumidores de seu produto.
Ambos têm menor custo se compararmos com o custo do marketing convencional,
ou seja, através de comerciais de televisão, radio e etc. Esses fatos mostram que o
marketing esportivo estratégico das universidades brasileiras está mais preocupado
em atrair novos estudantes do que valorizar e estimular a fidelização dos atuais
alunos. Entretanto fica a questão, por que não adotar estratégias de marketing
esportivo das universidades americanas?
Apoio Financeiro: Unisul