Estratégias de Marketing e Vendas para Consultores e Profissionais

“ Somos comprometidos com o Desenvolvimento
da Eficácia Profissional e Empresarial “
Estratégias de Marketing e Vendas para Consultores e Profissionais
Liberais.
Objetivos:

Este curso está orientado a dar uma contribuição aos Consultores e Profissionais Liberais quanto
a divulgação e prospecção de clientes, considerando-se a nova realidade do mercado.
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Pretende apresentar a mudança radical que se apresenta quanto ao processo de prospecção de
clientes, onde agora é o cliente que acha o profissional, e não o profissional que vai a çaca do
cliente.
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Pretende elevar a percepção do profissional a elaboração de um proposta de valor para o
mercado, de maneira que a sua utilidade seja construída em torno das reais necessidades dos
clientes.
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Serão apresentados métodos e ferramentas para a prospecção utilizando-se os conceitos de
marketing digital.
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Complementarmente, serão apresentadas estratégias para a renegociação de contratos,
ampliação de oportunidades de negócio em contratos existentes
Público Alvo:
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Consultores de qualquer ramo, Profissionais liberais de qualquer ramo, empresários, diretores,
gerentes de empresas de prestação de serviços.
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Universitários que estejam se preparando para entrar o mercado de trabalho.
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Profissionais com dificuldades de recolocação no mercado e que estejam se atualizando
profissionalmente ou na busca de novas oportunidades profissionais.
Carga Horária: 8 horas.
Conteúdo:
•
Marketing dentro da nova realidade de mercado
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Networking como desenvolver, utilizando as redes sociais
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Definição do Público-Alvo
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Elaboração de proposta de valor
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Estratégias de Prospecção de mercado usando o Marketing Digital
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Estratégias de Vendas de Serviços
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Entendimento dos Negócios do Cliente
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Identificação e Clarificação das Oportunidades
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Lidando com os Compradores-Chave
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Reconhecendo e lidando com os Competidores
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Fatores de Diferenciação na prestação de serviços
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Definição dos Honorários e Negociação dos Serviços
•
Estratégias de Re-negociação de Contratos
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Estratégias para a Fidelização e para a Recontratação.
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