Marketing, Vendas e Captação de Clientes para Executivos e

“ Somos comprometidos com o Desenvolvimento
da Eficácia Profissional e Empresarial “
Marketing, Vendas e Captação de Clientes para Executivos
e Profissionais Liberais.
Objetivos:
•
Este curso está orientado a dar uma contribuição aos Consultores e Profissionais Liberais quanto
a divulgação e prospecção de clientes, considerando-se a nova realidade do mercado.
•
Pretende apresentar a mudança radical que se apresenta quanto ao processo de prospecção de
clientes, onde agora é o cliente que acha o profissional, e não o profissional que vai a çaca do
cliente.
•
Pretende elevar a percepção do profissional a elaboração de um proposta de valor para o
mercado, de maneira que a sua utilidade seja construída em torno das reais necessidades dos
clientes.
•
Serão apresentados métodos e ferramentas para a prospecção utilizando-se os conceitos de
marketing digital.
•
Complementarmente, serão apresentadas estratégias para a renegociação de contratos,
ampliação de oportunidades de negócio em contratos existentes
Público Alvo:
•
Consultores de qualquer ramo, Profissionais liberais de qualquer ramo, empresários, diretores,
gerentes de empresas de prestação de serviços.
•
Universitários que estejam se preparando para entrar o mercado de trabalho.
•
Profissionais com dificuldades de recolocação no mercado e que estejam se atualizando
profissionalmente ou na busca de novas oportunidades profissionais.
Carga Horária: 8 horas.
Conteúdo:
•
Marketing dentro da nova realidade de mercado
•
Networking como desenvolver, utilizando as redes sociais
•
Definição do Público-Alvo
•
Elaboração de proposta de valor
•
Estratégias de Prospecção de mercado usando o Marketing Digital
•
Estratégias de Vendas de Serviços
•
Entendimento dos Negócios do Cliente
•
Identificação e Clarificação das Oportunidades
•
Lidando com os Compradores-Chave
•
Reconhecendo e lidando com os Competidores
•
Fatores de Diferenciação na prestação de serviços
•
Definição dos Honorários e Negociação dos Serviços
•
Estratégias de Re-negociação de Contratos
• Estratégias para a Fidelização e para a Recontratação.
Rua Brentano, 340 – Cj. 31 – São Paulo – SP –- Tel. 11-9.7532-7797 / 11-3554-0652