APRESENTAÇÃO PREÇO DE EXPORTAÇÃO

FORMAÇÃO DO PREÇO DE
EXPORTAÇÃO
Instrutor: Luiz Roberto Oliveira.
Email: [email protected]
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O resumo de nossa
.
conversa.
TEMPO
INFORMAÇÃO
DINHEIRO
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Formação do preço de exportação.
Vou para uma feira internacional, lá encontro um potencial importador que se
interessa pelo meu produto. Após uma longa conversa ele pede que eu lhe envie minha
lista de preços. E agora?
Quem tem uma lista de preços de exportação?
Quem se sente seguro com a lista que tem ou quem sabe fazer esta lista?
Você calculou todos os custos? Tem certeza?
Que taxa você está usando? Com qual Incoterm está trabalhando? Já calculou seu lote
mínimo? Já estimou uma eventual administrative fee?
Se há dúvida sobre algum destes pontos precisamos conversar....
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Formação do preço de exportação.
Muita atenção e cuidado ao definir o seu preço de exportação. Não se esqueça que:
Diferente do mercado interno, não altero meu preço de exportação
frequentemente.
Os reajustes ocorrem anualmente ou a cada dois anos pela inflação da moeda
escolhida (USD ou Euro).
Variação cambial é um problema do exportador, não do importador. Sendo
assim, nem pense em repassa-la para o preço de exportação.
O importador também tem acesso as informações sobre as variações cambiais no
Brasil, sendo assim, não estranhe se ele te ligar pedindo desconto em virtude de
uma elevada variação cambial a seu favor.
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Formação do preço de exportação.
Para formar o preço de exportação é preciso conhecer não somente a composição do
produto, mas também todos os custos e peculiaridades do mercado alvo.
No mercado internacional não há órgãos fiscalizadores de preços, a própria
concorrência faz este papel de forma primorosa pois a condição de preço e a
modalidade de pagamento interferem diretamente nas operações de comércio
exterior.
Quando uma empresa deseja importar ela realiza cotações de preço e vence aquela
que oferece menor preço e, obviamente, as melhores condições (qualidade, prazo de
entrega e condições de pagamento).
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Fatores que influenciam o preço de exportação.
Os custos de produção;
Os custos de transporte;
O preço praticado pelos concorrentes no país do importador;
Esquema de financiamento à exportação;
Tratamento tributário aplicável à exportação;
Comportamento e capacidade de compra dos consumidores;
As novas tecnologias;
Despesas vinculadas a exportação (embalagem para exportação, despesas com
despachantes e portos, frete, seguro, câmbio, etc).
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Muito cuidado com sua margem de negociação.
Preço definido
pela empresa.
Preço praticado
pelo mercado.
MARGEM DE
NEGOCIAÇÃO
Preço definido
pela empresa.
Preço praticado
pelo mercado.
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Despesas vinculadas a exportação.
Embalagem : Adaptada as exigências do importador e a logística que será utilizada.
Normalmente deve ser mais resistente que a utilizada no mercado interno.
Despacho aduaneiro: Deve ser previsto os custos com o despachante aduaneiro e uma
eventual assessoria com a emissão dos documentos.
Certificado de origem: A emissão deste dependerá da existência de um acordo
comercial entre o Brasil ou Mercosul e o país do importador. Independente deste, o
importador poderá solicitar que seja emitido um C.O.
Vistos consulares: Alguns mercados exigem um visto consular na documentação do
exportador. É importante que o exportador verifique isto antes de enviar a tabela de
preços ao importador.
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Despesas vinculadas a exportação.
Fumigação: Os exportadores que fazem uso de pallets para unitizar suas cargas devem
fumigar os mesmos ou adquiri-los já fumigados. Fumigar é um termo equivalente a
dedetizar.
Frete interno: A depender do Incoterm utilizado o frete interno deve estar previsto
dentro dos custos do exportador.
Seguro: Assim como o frete, a depender do Incoterm, o seguro deve obrigatoriamente
ser previsto dentro dos custos de exportação.
Despesas portuárias ou aeroportuárias: As despesas portuárias (portos) ou
aeroportuárias (aeroportos) a depender do Incoterm são de responsabilidade de
exportador e devem estar previstas em seu preço de exportação.
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Despesas vinculadas a exportação.
Comissão do agente: Quando houver um agente envolvido na operação sua comissão
deve ser prevista na formação do preço. Normalmente esta comissão varia de 5% a 7%.
Fechamento de câmbio: É importante que o exportador informe ao exportador que as
despesas bancárias na origem são por conta do importador. Além disto, o exportador
terá o custo de fechamento de câmbio. Cabe ressaltar que haverá uma pequena perda
em virtude da taxa de câmbio. Alguns bancos cobram a emissão do contrato de
câmbio. Consulte previamente seu banco quanto a estas despesas.
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Conceitos que impactam na formação do preço de exportação.
Lote piloto: É aquele lote que poderá ser enviado ao exportador uma ou duas vezes a
fim dele realizar testes de mercado. A quantidade que compõe este lote não gera
nenhum lucro para a empresa, ou seja, troca-se seis por meia dúzia.
Lote mínimo: É a menor quantidade possível de ser vendida, gerando um ganho
satisfatório para a empresa. O importador poderá solicitar esta quantidade quantas
vezes desejar.
Administrative fee: Caso o importador julgue o lote mínimo uma quantidade muito
grande o começar os negócios, uma quantidade menor poderá ser ofertada mediante o
pagamento de uma administrative fee, a qual tem por objetivo cobrir os custos de
exportação (despachante, fechamento de câmbio, embalagem, frete interno, seguro,
etc...).
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Conceitos que impactam na formação do preço de exportação.
Lote máximo: É a quantidade máxima que a empresa tem condições de produzir. A
partir deste ponto será necessário investir em expansão ou na terceirização parcial ou
total da produção, o que invariavelmente impactará sobre a lucratividade desejada.
Taxa de câmbio: Muita atenção na escolha da taxa de câmbio. Nunca se deve usar a
taxa do dia. É importante que o exportador ao escolher a taxa à ser usada tenha
consciência que oscilações cambiais ocorrem. A escolha da taxa impacta diretamente
no preço de venda e, consequentemente na competitividade do produto no mercado
alvo.
Desconto sobre volume de venda: É usual dar um desconto para a compra de lotes
maiores. Cabe ressaltar que no mercado externo não se opera usualmente com
margens de desconto de 10% ou 15%. Geralmente falamos de 3% a 5%, um pouco mais
um pouco menos.
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Conceitos que impactam na formação
.
do preço de exportação.
Margem de lucro desejada: Em virtude da grande concorrência, o mercado externo
opera com percentuais menores de ganho, sendo assim empresários que esperam
ganhar 20 ou 30% poderão compor preços fora da realidade do mercado alvo.
Poder de compra da moeda local: Cada moeda tem um poder de compra. Sendo
assim, o que é barato em determinado país pode ser muito caro em outro. É
aconselhável que tal situação seja verificada antes de definir o preço de exportação
para o seu mercado-alvo.
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Formação do preço de exportação
. a partir do preço do mercado
interno.
Eliminar todos os itens que se encontram agregados ao preço de mercado interno e
que não ocorrerão na exportação do produto.
Adicionar ao resultado anterior todos aqueles elementos que não faziam parte do
preço interno, mas que deverão compor o preço de venda para o exterior.
P. int. = custo total + lucro + tributos
P. exp. = p. int – despesas 1 + despesas 2
Despesas 1 = Incluídas no preço do mercado externo, mas que não incidem na
exportação.
Despesas 2 = Despesas exclusivas da exportação.
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Vamos exercitar um pouco
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Formule seu preço para exportação
Acessando o site Soluçõesic da CNI, poderemos utilizar uma ferramenta on line
que poderá auxiliá-lo na formação do preço de exportação:
http://www.solucoesic.cni.org.br/
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http://www.solucoesic.cni.org.br/
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É necessário
criar uma conta
para acessar a
ferramenta
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Qual tipo de conta você quer criar?
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Você já pode acessar sua conta....
Insira seu e-mail /senha
de cadastro
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Crie sua nova simulação
Cria nova
simulação
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Etapa 1: Descreva o produto e localize a NCM
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Insira o valor do produto no mercado interno
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Etapa 2
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Etapa 3
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Etapa 4
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Etapa 5
Após finalizar incluindo o % de
lucro líquido, vou “salvar” o
arquivo e inclusive imprimir
essa simulação.
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Versão impressa da simulação
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Minhas simulações
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MUITO OBRIGADO!!!!
Luiz Roberto Oliveira
F: 51 8406 2599
[email protected]
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