aspectos gerais de marketing ligado à rotulagem

ASPECTOS GERAIS DE MARKETING LIGADO
À ROTULAGEM AMBIENTAL
CURSO DE CAPACITAÇÃO SECEX/UE/PNUMA/ABTCP
São Paulo – SP
02/03/2010 e 03/03/2010
Introdução
• Aumento da conscientização ambiental nos últimos
tempos
–
Aquecimento
Global
/
Mudanças
Climáticas/Proteção Ambiental/ Rotulagem Ambiental.
• Rótulo
Ecológico é
instrumento efetivo para
“Marketing Sustentável”.
o
Na Europa foram rotulados
4.750 produtos com o Eco-label ( The Flower);
10.000 produtos e serviços com o Blue Angel ( Alemanha);
971 produtos e serviços com o Nordic Swan ( Países
Nórdicos);
• 800 produtos e serviços com o Rótulo Ecológico da
Áustria.
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Por que Marketing?
• Conhecimento sobre atividades e técnicas de marketing são
necessários para vender mercadorias com sucesso.
• Marketing custa dinheiro. A escolha de estratégia apropriada
e instrumentos efetivos evitarão perda de tempo e de
dinheiro.
• Na União Européia, as despesas das empresas com marketing
perfazem até 50% dos custos de produção dos produtos.
• No longo prazo, o marketing efetivo constrói forte relação
entre consumidores e os produtos entre os consumidores e os
produtores.
Mix Marketing transparente
• As atividades de marketing devem ser detalhadamente
planejadas, implementadas no tempo certo e controladas
regularmente.
• Devem atender às necessidades dos consumidores em um
mercado alvo definido.
• O Mix Marketing reúne informações detalhadas sobre o
consumidor, seus hábitos, sua renda, gênero, nível
educacional, idade, etc.
• O Mix Marketing bem sucedido torna os produtos parte do
dia a dia dos consumidores que são beneficiados pelo uso
desses produtos.
Definição de uma “Marca” ( Marketing verde)
• Processo de desenvolvimento de uma imagem única para a
identidade da empresa ou do produto.
• A construção de uma “marca” verde utiliza técnicas de
marketing que são focadas nos consumidores verdes.
• Pesquisa
de opinião recente indica que 85% dos
consumidores chineses, 80% dos brasileiros e 75% dos
alemães compram produtos com marcas com as quais se
identificam.
• Crie imagem positiva. Espalhe otimismo. Ex: Associa-se
com organizações de caridade.
Mercado Verde
• Tem crescido consideravelmente nas últimas décadas e é
maior que um “nicho verde”.
• Representa oportunidade e desafio para nossas economias
no que diz respeito ao lucro e a contribuição efetiva para a
minimização dos efeitos das mudanças climáticas.
• Na União Européia o Mercado Verde gira negócios da
ordem de 227 bilhões de Euros ( 2,2% do PIB) e é
responsável por 3,4 milhões de empregos.
• Nos Estados Unidos, o referido mercado alcança US$ 420
bilhões em 2010. Ex: Vendas de tecidos orgânicos crescem
35% a.a desde 2004.
Elementos Chaves para Marketing Ecológico
bem sucedido
• I - Criar Estrutura Organizacional específica para Marketing
Ecológico.
• Importante questão na implementação de um esquema de
rotulagem ambiental é o planejamento de marketing.
• Pode ser definido como processo sistemático de avaliação de
oportunidades e ameaças, determinação de objetivos,
estratégias e estágios da implementação assim como o
controle de todo o processo.
• O resultado do processo de planejamento é um plano de
marketing que tem de ser confirmado por todos que tomam
decisões importantes na empresa. É aconselhável o uso de
sistema de gestão de qualidade.
Elementos Chaves para Marketing Ecológico
bem sucedido
• II – Criação de uma rede de parceiros
• Em teoria, rede social é uma estrutura social feita de
nodos ( geralmente indivíduos ou organizações) que estão
ligados por um ou mais tipos específicos de
interdependência.
• O uso de uma rede social no âmbito do marketing fornece
perfeito efeito multiplicador uma vez que amplia as
conexões sociais e transmite mais facilmente as “idéias
verdes” dentre aqueles que possuem interesses e
objetivos comuns.
Elementos Chaves para Marketing Ecológico
bem sucedido
• III – Abaixo da linha de Marketing ( Below – the- line)
• Campanhas clássicas de Marketing colocam milhões de
dólares em anúncios publicitários na mídia televisiva e
em páginas inteiras de revistas de grande circulação. A
condição é que se tenha dinheiro suficiente para isso.
• Existem maneiras de lidar com a mensagem de sua
empresa para os grupos alvos de consumidores com
instrumentos de baixo orçamento, chamadas de “Below –
the-line”. São iniciativas que representam os últimos
recursos para as empresas que não possuem orçamento
suficiente para as atividades clássicas de Marketing.
Elementos Chaves para Marketing Ecológico
bem sucedido
• IV – Cross Marketing
• É a parceria de duas ou mais empresas do mesmo nível de
marketing com o objetivo de potencializar recursos
comuns. ( As parcerias podem ser com Organizações de
Comércio, Bancos, ONGs, Associação de Consumidores,
etc.).
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Alguns critérios que devem ser obedecidos:
Situação Win-win ( ambos ganham)
Interesse comum
Demanda equilibrada de recursos
Compromisso baseado em contrato escrito
Elementos Chaves para Marketing Ecológico
bem sucedido
• V – Pontos de vendas com Varejistas
• Elemento muito importante para o Marketing ecológico
efetivo é a possibilidade de cooperação com os varejistas
que estão dispostos a promover o rótulo ecológico e
colocar os produtos rotulados em suas prateleiras.
• Parceria bem sucedida deve respeitar:
• Compromisso de longo prazo dos varejistas escolhidos
com o rótulo ecológico,
• Estabelecer um grupo variado de produtos verdes,
• Tornar o rótulo ecológico bem visível com cartazes, por
exemplo.
MUITO OBRIGADO PELA ATENÇÃO
Antônio Juliani
Secretaria de Comércio Exterior (SECEX/MDIC)
Tel. (61) 2027 8371
[email protected]