Apresentação do PowerPoint

Marketing de Conteúdo para
Pequenas, Médias (e Grandes)
Empresas
Como o Marketing de Conteúdo pode ser a
estratégia-chave do marketing do seu negócio
Amcham - Alex Moraes
Alex Moraes

17 anos de experiência em marketing digital;

Co-fundador da 1ª agência puramente digital
de Brasília, a Clicktime, em 2000;

Criador da MarketingDigital.com.br;

Sócio da MarketingDeConteudo.com.br;

Co-criador do Treinamento de Marketing de
Conteúdo.
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Cases com empresas de todos os tamanhos
GreenCard.com.br
MarketingDigital.com.br
Vestcon.com.br
Autotrac.com.br
MeuAutotrac.com.br
Microempresa
Pequeno porte
Médio porte
Grande porte
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O começo – 1999
GreenCard.com.br
Serviço de Inscrições na Loteria Americana
de Green Cards
Site com 7 páginas
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https://web.archive.org/web/19991008202815/http:/www.greencard.com.br/
Realidade da época
•
Poucas fontes de aprendizado;
•
Muita experimentação;
•
Restrição de investimento.
estagnação.
Os resultados eram bons, mas depois
de um período de crescimento sempre
vinha a...
5
Única opção de baixo custo para
alavancar o negócio.
Produzir
conteúdo.
Transformamos um site de 7 páginas
sobre a loteria de green cards
em um portal de conteúdo sobre
os Estados Unidos, com 400 páginas.
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E o resultado...
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Passamos de uma média de 150
visitas/dia para 1.200.
4.000
15%
Picos de mais
de + de 4.000
visitas/dia
Faturamento como
afiliado passou a
representar 15%
do total
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De um única fonte de renda as inscrições - passamos a
oferecer serviços de parceiros,
como afiliados:
 Preparo e Cadastro de Currículos
 Curso online de inglês
 Relacionamentos
 Auxílio Legal
 Serviços de vistos
 E muito mais...
https://web.archive.org/web/20000622092731/http://www.greencard.com.br/
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Com o portal, os números
cresceram, pela oferta de mais
conteúdo.
E o negócio agora tinha ou
trabalhava:

Múltiplas fontes de faturamento.

Autoridade de produtor de conteúdo.

Relacionamento (e-mail, fórum de
perguntas, mensagens e sugestões).

Um e-book para download em troca
de e-mails
https://web.archive.org/web/20000622092731/http://www.greencard.com.br/
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Oferecer
uma boa
experiência
ao usuário.
Tínhamos as métricas
possíveis para a época.
Todo número era analisado a
partir de uma só perspectiva, o
nosso foco...
A partir da oferta de conteúdo
relevante.
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Estados
Unidos
A GreenCard.com.br tornou-se o
maior site brasileiro sobre os
Estados Unidos, e 1º lugar nas
buscas para:
Vida
nos Estados Unidos
Trabalho
nos Estados Unidos
Estudo
no Estados Unidos
e muito mais.
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E a origem das visitas
era 100% orgânica!
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E até hoje é assim.
Uma dos passos mais importantes para melhorar o
ranking de seu site nos resultados do Google é garantir
que ele tenha informação suficientemente boa, que inclua
palavras-chave relevantes, usadas de forma apropriada e
que indiquem o assunto do seu conteúdo.
Entretanto, alguns webmasters tentam melhorar os
rankings de suas páginas e atrair visitas criando páginas
que têm muitas palavras, mas pouco ou nenhum
conteúdo autêntico. O Google irá tomar providências
contra domínios que tentarem melhorar seus rankings
oferecendo recortes de outras páginas ou outro tipo de
colagens (copia-cola) que não acrescentem valor aos
usuários.
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Durante muito tempo o foco da
otimização era a quantidade de
visitas, vindas por meio da
produção de conteúdos rasos,
porém, estruturalmente perfeitos e
que atendiam todas as exigências
técnicas, mas que pouco ou nada
acrescentavam à experiência do
usuário.
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O posicionamento gerado
pelo velho SEO era pura
métrica de vaidade.
Essas posições traziam
visitas, mas não geravam
credibilidade, autoridade
ou negócios...
O conteúdo, no velho Marketing
Digital, era criado para os robôs
das buscas, mas...
Nós criávamos
conteúdos para as
pessoas.
E os robôs gostavam!
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A aposta em produzir conteúdo
original e relevante, que oferecesse
valor, era o nosso modelo.
Conquistamos bons
posicionamentos, autoridade, a
confiança dos usuários e negócios.
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Nós não sabíamos,
mas estávamos
fazendo Marketing
de Conteúdo.
O bom marketing é instintivo e
parte de premissas básicas.
Agora tínhamos um modelo e
sentimos que estávamos prontos
para novos voos.
Seríamos uma agência puramente
digital, de design e marketing.
E nosso foco sempre
seria criar boas
experiência ao usuário
por meio de:
• Boa usabilidade do
site e
• Oferta de conteúdo
original e relevante.
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Nosso maior caso de sucesso no
Brasil foi a Vestcon, onde ficamos
por 8 anos, até 2011.
Pegamos um site com um ecommerce básico, que recebia
cerca de 13 mil visitas por mês.
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O resultado?
Refizemos o site e o e-commerce
para implementar nosso modelo.
Transformamos o site em um
grande portal de conteúdo sobre
concursos.
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270.000
Picos de 270.000 pageviews/dia
3.000.000
+ de 3.000.000 milhões
de apostilas, fascículos
e livros vendidos.
200.000
+ de 200 mil alunos
nos cursos online
5.500
Resultando em dezenas
de milhões em vendas
+ de 5.500 primeiras posições
no Google.
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Nosso modelo de negócios
digitais baseado em
conteúdo funcionou
novamente.
E o crescimento
do tráfego foi
absurdamente rápido.
Testamos em vários outros
clientes, inclusive de grande
porte, como a Autotrac, e
funcionava sempre!
Assim como a
conquista do primeiro
resultado no Google
para marketing digital.
Na MarketingDigital.com.br
seguimos o roteiro: oferta de
conteúdo original e relevante.
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Conteúdo funciona sempre, mas
também exige de você.
Para fazer o Treinamento de
Marketing de Conteúdo, parei de
produzir por um tempo para a
MarketingDigital.com.br.
Caímos para a 2ª posição para o
termo marketing digital...
Quem é o novo 1º? Rock Content!
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Dos 4 primeiros lugares, três
trabalham com Conteúdo.
A produção de Conteúdo tem que ter
consistência.
Parei de produzir para a
MarketingDigital.com.br, e produzi
para a MarketingDeConteudo.com.br
Consegue imaginar o que
aconteceu?
Tiramos o primeiro lugar da Rock
para marketing de conteúdo!
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Será que funciona sempre?
1º ou 2º não é problema, desde
que no topo esteja quem se
dispuser a produzir conteúdo!
E todos estão percebendo isso.
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O marketing digital está no
ponto máximo de interesse.
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E o Marketing de
Conteúdo também...
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São muitos os canais
a serem trabalhados.
O que pode centralizar
todas essas ações?
Conteúdo
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Isso mesmo.
O conteúdo!
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SEO
Já vimos que conteúdo original
e relevante é percebido como
diferenciado pelas buscas, traz
links (link building), e ranqueia
melhor.
Mídias Sociais
As chamadas e promoções
do conteúdo nas mídias
sociais ampliam as conexões,
geram interação e fortalecem
os relacionamentos.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
30
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
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E-mail
Os melhores conteúdos
vão para boletins enviados por
e-mail, e e-books ou estudos
de caso podem ser entregues
em troca de cadastros.
UX
Bom conteúdo melhora a
experiência do usuário, dá
autoridade ao autor e
relevância ao site, tornando-o
a principal opção na cabeça do
usuário.
Mobile
O site deve ser responsivo, isto
é, adaptar-se aos formatos
móveis, assim como o conteúdo.
O impacto do alcance local dos
conteúdos para móveis deve ser
considerado na produção.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
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PPC
O investimento em links
patrocinados deve diminuir com
o tempo, mas não desaparecer.
O trabalho de conteúdo leva
tempo... Promova o conteúdo
tanto quanto o produto.
Métricas
E por fim, mas não menos
importante, as métricas.
O trabalho com o conteúdo
permite que se acompanhe e
analise tudo.
Mantenha o que funciona,
altere o necessário e planeje
as ações futuras.
O Conteúdo é a única
estratégia capaz
de alimentar todos
os canais:
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Ah, e é tudo ao mesmo tempo,
agora.
Site/Blog, Mobile, PPC/Display,
SEO, Social e Email e, para saber
se os caminhos definidos estão
corretos, Métricas.
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Conteúdo
Seu conteúdo também deve ser
o mais próximo de omnipresente
que lhe for possível.
Derive seu conteúdo para o maior
número possível de formatos e
plataformas.
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Depois, é só buscar cada
vez mais visitas e criar um
ótimo relacionamento por email marketing e em suas
mídias sociais.
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Mas, fique tranquilo, pois o
Marketing de Conteúdo cuida de
tudo isso para você!
Conteúdo não é rei...
É o reino. É tudo que a luz toca.
Produza conteúdo que encante
sua audiência e tenha um bom
reinado.
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Se você se interessa por
Marketing de Conteúdo
visite:
www.marketingdeconteudo.com.br/euquerosabermais
E baixe gratuitamente:
• 2 e-books (A Revolução do Conteúdo e
100 frases para Aprender Marketing de
Conteúdo e
• um infográfico (As 7 etapas do Marketing
de Conteúdo.
www.youtube.com/canaldoconteudo
Muitos vídeos sobre Marketing de Conteúdo.
38
Será um prazer
recebê-los
Muito obrigado!
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facebook.com/marketingdigital.com.br
Alex Moraes
ou na
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