Guimarães

Guimarães
Motivandopara vender MAI$
RECEITAS PARA O SUCESSO
Alegria e bom humor
Estar ao lado de pessoas potencialmente melhor que você
Evitar pessoas negativas e negadoras
INGREDIENTES BÁSICOS
400g de disciplina
500g de interesse
200 mL de aplicação
02 colheres de esforço físico
01 xícara de alto nível de exigência
01 pitada de sorte*, ao acaso
01 colher para começar em sí próprio
* SORTE: Combinação de oportunidade com capacidade
EXEMPLOS DE SUCESSO
João Carlos Paes Mendonça
Homem de negócios que se notabilizou no Recife as
áreas de comunicação e de shopping centers o
empresário nascido em Ribeirópolis (SE), a seu ver,
pode ainda ser descrito como líder em todas as
atividades que exerce, inclusive nos órgãos de classe
de que faz parte, como a Associação Brasileira de
Supermercados.
EXEMPLOS DE SUCESSO
Ivo Pitanguy (I. Helcio Jardim de Campos P.),
médico, cirurgião plástico, professor, conferencista,
autor de obra especializada e memorialista, nasceu
em Belo Horizonte, MG, em 5 de julho de 1926.
Eleito em 11 de outubro de 1990 para a Cadeira n.
22, na sucessão de Luís Viana Filho, foi recebido em
24 de setembro de 1991, pelo acadêmico Carlos
Chagas Filho.
Video 01
“Sucesso é o resultado da
impaciência com a
mediocridade”
Julio Cosi
Coaching profissional
MARKETING PESSOAL
5 Fases do Marketing Pessoal
1. Criação de uma imagem bem definida
2. Estabelecendo relações pessoais de máxima eficácia
3. A “venda” pessoal, a conquista de “clientes”
4. Uma permanente preocupação com a satisafação dos
clientes conquistados
5. Track-Record (prometer e comprir)
“Carisma é um ingrediente
necessário ao sucesso”
Castro Neto
Administrador Profissional
Você é um produto
Marketing Pessoal = Marketing de Produto = Marketing de Serviços
Atender as necessidades ou expectativas nosso do
público alvo
O que fazemos pelos outros é mais importante do que a
nossa aparência ou a nossa maneira de falar
RECEITAS DE MARKETING PESSOAL
Colecione mais cartões de visita dos outros que distribuindo os
seus
Venda = Processo = Princípio, Meio e Fim
Nínguem irá pagar mais a você, caso não o considere importante
Melhor do que saber responder é saber perguntar
Cliente, é o mais importante em seu negócio
Se você não acreditar em você mesmo, nínguem irá acreditar ?
VIDEO 02
O MOMENTO
Qual é ou foi, seu pulo do gato ?
O pulo do gato
Mude
Tenha atitudes positivas
Video 03
“...a maioria parecia estar atenta quando surgiu,
em algum lugar do caminho, aquele segundo
ingrediente importante da fórmula da sorte e do
sucesso: a oportunidade que chegou para
completar a competência de cada um.”
Tom Jobim
Músico
O MUNDO MUDOU E VOCÊ ?
Cliente está com a “bola toda”, definindo as regras do jogo
Competição acirrada
Controle do negócio está na mão do cliente (onde ninguém
mais vende, e sim, o cliente é quem compra).
3 TIPOS DE COMPORTAMENTO
1. Dinossauro: Não reagir, não se adaptar => Extinção
2. Avestruz: Esconder-se = Morte ( diante do perigo,
mete a cabeça no buraco. Ignora as mudanças, o perigo
e morre “tranquilo”.)
3. Astronauta: Reagir de forma proativa = sobreviver e
desenvolver
SAIA DA ZONA DE CONFORTO
Para alcançar:
Confiança
Jogo de cintura
Motivação
Crescimento
Auto estima
UM NOVO PROFISSIONAL
O CONSULTOR DE VENDAS
Seja fonte de novas ídéias
Demonstre que você tem conhecimento
Demonstre que você está aprendendo constantimente
Seja acessível
Olhos abertos para novas mudanças
Especialize-se
Não decida o que o cliente quer, ofereça opções
Se você não pode comprir não prometa
video 04
“Nós ensinamos ao nosso
pessoal: não venda um carro ao
cliente, ajude-o a comprar um.”
Greg Pensk
Maior revendedor Toyota nos EUA
fonte:www.ivanmaia.com.br
video 05
ESTABELECER OBJETIVOS E METAS
1.
Escrever seu objetivo
2.
Crie objetivos específicos e mensuráveis
3.
Faça um cronograma para seus objetivos
4.
Acredite em sua própria habilidade
5.
Faça avaliações periódicas
6.
Seja realista
Você tem encontrado
muitas dificuldades ?
PASSOS PARA VOCÊ BRILHAR NAS VENDAS
Venda sua empresa não só você
Descubra as necessidades de seus clientes
Quebre o gelo com histórias mas ...verdadeiras
Mostre Estatísticas
Reportagens positivas no mercado em que você atua
Faça citações
Faça demonstrações
Trabalhe sempre em equipe
video 06
PROSPECTANDO SEU CLIENTE
Peça sempre Indicações a seus clientes
Crie um banco de dados de seus melhores clientes
Use ferramentas como o e-mail
Guarde testemunhos de seus clientes “RAC’S”
OBRIGADO A TODOS!
video final