Eixo Capacidade Produtiva. - observatório brasileiro de apl

Reunião Plenária do GTP/APL
Encadeamentos Produtivos
Inserção Competitiva de MPE
na Cadeia de Valor de Grandes Empresas
Brasília, 19 de agosto de 2010
Encadeamentos Produtivos
São relacionamentos cooperativos, mutuamente atrativos,
que se estabelecem entre Grandes Empresas e MPE de sua
cadeia de valor, com a finalidade de adequar as Pequenas
aos requisitos das Grandes e facilitar a realização de
negócios entre elas, melhorando a competitividade das
empresas envolvidas e da Cadeia de Valor como um todo.
Lógica de Formação dos Encadeamentos
Gap de
Competitividade
Grandes
Empresas
Demanda
Oferta
Adequação
aos
Requisitos
MPE
Locais
Encadeamentos a Montante e a Jusante
Elos Internos
P&D
Compras
Produção
Estocagem
Mkt e Vendas
Elos
Externos
Fornecedor
2ª Camada
Elos
Externos
Fornecedor
1ª Camada
Fabricante
Distribuidor
Varejista
Consumidor Pós Vendas
Empresa
Focal
Cadeia de
Suprimentos a
Montante
Cadeia de
Suprimentos a
Jusante
Cadeia de Valor – Negócio Industrial
Reciclagem
Benefícios para as Grandes Empresas
Adequação da base local de MPE fornecedoras:
- aos requisitos de qualidade e produtividade exigidos ao
longo da cadeia produtiva.
- às regulamentações técnicas e normas internacionais.
- aos aspectos de responsabilidade social e ambiental.
Redução de reprogramações em função de não
conformidades no recebimento de materiais.
Intercâmbio de conhecimento e complementação de
competências.
Otimização de investimentos necessários para o
desenvolvimento da base de fornecedores.
Benefícios para as MPE
Redução dos custos da não qualidade.
Aprimoramento dos processos internos, com aumento
da produtividade.
Redução da ociosidade da capacidade instalada.
Aumento das vendas para a âncora e para o
mercado.
Adoção de métodos de gestão estratégica e
construção de visão de futuro.
Mercado assegurado.
Benefícios para as MPE
Aumento da rede de contatos e troca de conhecimentos
Diminuição do grau de dependência em relação a um
único cliente.
Acesso a capacitações técnicas e gerenciais a custos
subsidiados.
Acesso a mecanismos de promoção da inovação e
desenvolvimento tecnológico.
Oportunidade para receber, assimilar e desenvolver
tecnologia através do contato com a grande empresa e
técnicos especializados.
Participação em eventos de promoção de negócios.
Ciclo de Implementação do Projeto
Ciclo do
Projeto
Políticas Públicas
1990 a 1993
Programa Brasileiro de Qualidade e
Produtividade - PBQP
Uso do Poder de Compra do Governo
como indutor da Qualidade
Qualidade Total – ISO 9000
Qualidade ao longo da Cadeia Produtiva
Estudo da Competitividade da Indústria
Brasileira - ECIB
Programa SEBRAE de Terceirização
1992 – Capacitação de Fornecedores da
Auto-Latina
Rhodia
São Paulo Alpargatas
Trabalho realizado com uma grande empresa
de consultoria, custo muito elevado por
empresa atendida.
Capacitação de Fornecedores
Desenvolvimento de Metodologia de Capacitação
de Fornecedores
Rio de Janeiro e Rio Grande do Sul
Nacionalização da Metodologia de Capacitação de
Fornecedores
Minas Gerais, Pernambuco, Sergipe, Espírito Santo,
Amazonas, São Paulo, Paraná e Santa Catarina
Primeiros projetos com mais de uma âncora, com
parceiros institucionais na governança: Cantagalo
e Juiz de Fora
Iniciativas Estaduais
1993 - 1998
BR Distribuidora, RJ
Vidraria Rio Minas, RJ
Metrô, RJ
Shell, RJ
Telerj, RJ
Fleischmann Royal, RJ
Móveis Carraro, RS
Móveis Todeschini, RS
Via Uno, RS
Calçados Bibi, RS
Agrale S.A, RS
Eberle, RS
Riocell S.A, RS
Artecola, RS
Continental, SP
Indústrias Villares, SP
Schulz, SC
PR Automotivo
Gerdau (2 grupos independentes: RJ e
PE)
Petrobras (UN-BC, RJ-Macaé, UNSEAL, SE - projetos independentes)
CTBC-Telecom (RJ, SP, MG)
Votorantim, Holcin, Lafarge, RJ Cantagalo
Votorantim Metais e Belgo, MG
Outras iniciativas em MG, ES, RJ, SP,
SC, RS
Iniciativas SEBRAE
1999 - 2009
Desenvolvimento de Metodologia de Adensamento de
Cadeias Produtivas
Capacitação de MPE para Qualificação no Cadastro da
ONIP, em 12 estados, criação de Redes Petro e
adesão do projeto ao PROMINP
Global Compact – Responsabilidade Social Empresarial
- Fundação Dom Cabral, Instituto Ethos, UNCTAD e
GTZ
Seminário de Experiências Internacionais de Business
Linkages
Mesa Redonda na UNCTAD XI
PROCOMPI
– Projetos de Desenvolvimento de Fornecedores
AC Madeira e Móveis
BA Metal-Mecânico RM Salvador
BA Papel e Celulose
CE Metal Mecânico RM Fortaleza
DF Reparadores de Veículos
ES Móveis
SC Metal-Mecânico Blumenau, Joinville e Rio Sul
Parceria PETROBRAS/SEBRAE
Objetivo:
Inserção de MPE na cadeia do petróleo, gás e energia, usando as
abordagens de desenvolvimento de fornecedores, de redes e de
Arranjos Produtivos Locais
Recursos:
R$ 12 milhões
Abrangência:
11 Estados AM, AL, BA, CE, RN, SE, ES, MG, RJ, PR, RS
Projetos:
14 projetos no valor de R$ 31 milhões
Parceria PETROBRAS/SEBRAE
Clientes:
6.300 MPE atendidas
2.300 MPE capacitadas
Âncoras
188 Grandes Empresas
21 Unidades da Petrobras
Formação de Redes
14 Redes Petro
Realização de Negócios
R$1,5 bilhão de expectativa em Rodadas de Negócios
Programa Vínculos
Objetivo:
geração de vínculos de negócios sustentáveis entre grandes empresas
e pequenas e micro empresas da sua cadeia de valor.
Projetos com ênfase na governança institucional e na pluralidade de
âncoras.
Programas em andamento no Ceará e em Pernambuco
Governança Institucional Sebrae, IEL, SENAI e SESI
Beneficiários: 22 Âncoras e 125 MPE
Recursos: R$ 2.118.000,00
Realização de Estudo sobre Políticas Indutoras de Vínculos - 2007
Institucionalização do Programa no Brasil e incorporação do Fórum de
Líderes e do IEL ao Comitê Gestor
Programa Vínculos
Ceará (2007- 2010)
Cemec, Durametal, Esmaltec, FAE Tecnologia, Gerdau,
Queiroz Galvão e Sangati Berga
Philips Manaus
Pernambuco (20072010)
(2006-2007)
Alcoa, Copergás, Estaleiro
Atlântico Sul, Gerdau e Philips
Bahia (2007-2008)
Aracruz, Bosch, Cristal
Millenium, Deten, EL Paso,
Nestle, Suzano e Veracel
BASF São Bernardo do Campo
(2005-2006)
Contrato Liquigás SEBRAE
• Capacitação de 500 empresas revendedoras de GLP
em 24 estados do país
• Metodologia PROSEG – Programa SEBRAE de
Competitividade para Empresas Revendedoras de
Gás
• Valor R$ 1,425 milhão
• Perspectiva de negociação de novos treinamentos
com contratação direta entre Liquigás e SEBRAE/UF
Programa SEBRAE - IEL de
Desenvolvimento de Fornecedores
• Objetivo: Implementação de projetos de desenvolvimento de
fornecedores de grandes indústrias
• Público alvo: MPE da indústria, comércio, serviços ou
agronegócios, integrantes efetivas e/ou potenciais de cadeias de
suprimentos ou distribuição de grandes indústrias
• Metodologia: Capacitação ou Qualificação de Fornecedores SEBRAE, IEL, Vínculos de Negócios Sustentáveis ou outras, dentro da
filosofia GEOR
• Abrangência: 29 projetos envolvendo 78 âncoras e 663 MPE de
14 setores em 18 Estados.
• Valor e vigência: R$ 12,7 milhões no período 2009-2011.
Parceria PETROBRAS/SEBRAE - Fase 2
Objetivo: Inserir MPE como fornecedoras da Cadeia
Produtiva Petróleo, Gás e Energia
R$ 32 milhões para 15 Estados
Sistematização da experiência do 1º convênio:
Manual de procedimentos das ações dos projetos
18 projetos aprovados em 13 estados:
AM, AL, BA, CE, MA, PE, RN, SE, ES, MG, RJ (4), RS (3), SC
Expectativa de mais 6 projetos: PR, SP, RJ
Iniciativas em andamento nos UF
SEBRAE/SC - Desenvolvimento de Fornecedores do
Hospital Universitário UFSC
SEBRAE/RS – Programa de Desenvolvimento de
Fornecedores GERDAU; Marcopolo; Sthill; Ramarim;
Marisol, BBC, Paquetá,
SEBRAE/ES – Programa de Inserção de ME e EPP na
Cadeia de fornecimento dos Grandes Projetos Industriais
do Estado parceria SIDICOPES, SINDUSCON, SINDIFER,
SINAENCO e CDMEC
Iniciativas em negociação
Parceria com a Vale
7 Estados: SP, RJ, MG, ES, BA, PA, MA
Com base na experiência da Sistematização do
Convênio Petrobras-Sebrae: inserção de MPE
fornecedoras efetivas e potenciais na cadeia produtiva
Programa de Desenvolvimento de Fornecedores
da Gerdau
Expansão da experiência do RS para mais 7 Estados:
PR, SP, RJ, MG, BA, PE, CE
Metodologia de Gestão Aberta de Indicadores de
Desempenho
PPA 2011 - 2013
1.
2.
3.
Estruturação do Programa Nacional de Encadeamentos
Produtivos
Dotação orçamentária
Aprimoramento metodológico
Formação de competências (gestores e consultores)
Conscientização sobre a importância do tema
Debate sobre políticas públicas indutoras de Vínculos
Estudo e Seminário
Transferência da experiência brasileira para outros países
da América Latina e África
Programa de Encadeamento Produtivo
Objetivos
Inserir de forma competitiva e sustentável
micro e pequenas empresas em cadeias de
valor de grandes companhias
Programa de Encadeamento Produtivo
Resultados/metas
• Ampliar em 30% o volume de vendas de bens e
serviços de MPE para grandes companhias.
• Ampliar em 100% o número de micro e
pequenas empresas participantes de projetos de
encadeamento até 2013.
• Ampliar em 100% o número de grandes
companhias com projetos de desenvolvimento de
fornecedores até 2013.
Programa de Encadeamento Produtivo
Desafios
• Atrair grandes empresas a se engajar no desenvolvimento de micro e pequenas
empresas de sua cadeia de valor
•Implementar políticas indutoras do encadeamento entre grandes e pequenas empresas
• Atrair grandes companhias a desenvolver estratégias internas para facilitar compras
de pequenas empresas
• Disseminar o conceito de encadeamento produtivo, formando massa critica no Sistema
SEBRAE e instituições parceiras
• Promover a formação de especialistas para dar suporte aos projetos de encadeamento
• Identificar oportunidades de negócios para as MPE, através de projetos de
encadeamento produtivo, a partir de investimentos públicos e privados previstos no
país.
Programa de Encadeamento Produtivo
2010 - 2011
AÇÕES PRELIMINARES: construção das bases para expansão de
programas e projetos de encadeamento produtivo no Sistema Sebrae e
parceiros.
Elaboração de material instrucional e aprimoramento das metodologias
existentes
Formação de consultores e técnicos do Sistema Sebrae e de parceiros
Coaching para a implementação de projetos no Sistema Sebrae e
parceiros
Elaboração e divulgação de estudos sobre políticas de compras
corporativas
Elaboração e divulgação de pesquisa sobre políticas indutoras do
encadeamento entre grandes e pequenas empresas
Programa de Encadeamento Produtivo
2010 - 2011
AÇÕES PRELIMINARES
Realização de workshops para proposição de políticas indutoras do
encadeamento entre grandes e pequenas empresas
Articulação institucional para a implementação dessas políticas
Divulgação de casos de sucesso
Gestão do conhecimento sobre encadeamento produtivo no Sistema
Sebrae
Mobilização de grandes empresas para aderirem a projetos de
desenvolvimento de fornecedores
Propostas de Políticas
• Estabelecimento de Governança nacional envolvendo lideranças públicas e
privadas para elaboração e implementação de um Programa Nacional de
Encadeamento Produtivo
• Mapeamento, organização e disseminação das demandas de grandes
empresas e de grandes investimentos públicos e privadas por bens e
serviços
• Programa Nacional de Desenvolvimento de Fornecedores com diretrizes
nacionais alinhadas e flexibilidade para atender as peculiaridades regionais
Propostas de Políticas
• Criação de linhas de crédito para MPE inseridas em Cadeias
de Valor de Grandes Empresas
• Estabelecimento de Programa de Capacitação de
Profissionais de compras de Grandes Empresas
• Criação de um instrumento de estímulo à grande empresa
para o desenvolvimento das MPE de sua cadeia de valor. Ex:
Prêmios para reconhecimento de Empresas que investem em
desenvolvimento de fornecedores e para MPE fornecedoras
que apresentem níveis de competitividade global.
Programa de Encadeamento Produtivo
Consideração Final
O engajamento de grandes empresas em projetos e
ações de encadeamento produtivo
acelera a
melhoria da competitividade das pequenas
empresas, de sua cadeia de valor e, em
consequência, a das próprias grandes empresas.
Obrigada!
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