Desafios de uma pequena empresa de TI nos

“Desafios de uma pequena empresa de TI nos
mercados internacionais”
Cotec, Abril 2007
Fundada em 1999
Empresa sedeada em Braga
19 colaboradores
1,2 milhão de euros de facturação anual
Produção de Software nas áreas da gestão, retalho,
restauração, hotelaria e Saúde
Opera através de uma rede de parceiros por todo o
território nacional, Espanha, Luxemburgo e alguns Países
dos Palop´s
Em Janeiro de 2006 inaugura delegação em Vigo – Espanha
Principais razões:
Aposta num mercado c/ baixo nível de informatização no
segmento restauração (Galiza)
Economia forte e em crescimento
A informatização de algumas cadeias fast-food (Burger King,
Pans & e Cª, Bocata,…) levou-nos a reforçar a aposta, desta
vez no mercado Galego
Proximidade com a Sede
Estratégia definida:
Tradução para Castelhano do produto de restauração, manual
aplicação, folhetos, caixas, etc…
Recrutamento de 1 Técnico Software e 1 Comercial
c/ alguma experiência no sector
conversação em Galego e Castelhano
Formação produto (2 meses em Portugal (Nov-Dez 2005))
Abordagem ao mercado da Revenda procurando parcerias c/
empresas de informática locais
Participação em feiras sectoriais (restauração)
Publicidade em revistas informática nacionais
Mailing´s direccionados ao cliente final
Principais Adversidades:
Dimensão País
Pouco apetência mercado
Cliente final (continua a preferir as registadoras)
Revenda (são poucos os que apostam no sector)
Concorrência de baixo valor (não existe mercado intermédio)
“Massa Salarial” mais elevada
Preferência por produtos locais ( Algum sentido nacionalista…)
Actualidade:
Continuidade aposta segmento “revenda”
Reajustamento das politicas de preços
Alargamento oferta (tradução para Castelhano produto Retalho,
Gestão Comercial e Auto/Pré-Venda ( c/ cobrança)…
Wintouch – Sistemas de Informação, Lda
Rua José António Cruz, 24
4715- 343 Braga
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