Untitled - Radar de Oportunidades

Índice
1. Introdução
2. Autor
3. Nota do autor
4. Minha Experiência
5. Núcleo – Negócio Online
6. Modelo de Negócio – Informações
7. Copywriting – O que é isso?
8. Gatilhos Mentais – O que é isso?
9. Automação – Fazendo acontecer
10. Email Marketing – Squeeze Page
11. Email Marketing – Seqüência
12. Email Marketing – Broadcast
13. Blog – Estrutura profissional
14. Blog – Artigos Estratégicos
15. Blog – Resenhas
16. Blog – Estratégias com Resenhas
17. Vídeos Youtube – Posicionamento
18. Vídeos Youtube – Estratégias
19. Vídeos Youtube – Vendas
20. Facebook – Perfil
21. Facebook – Página
22. Facebook – Groups
23. Conclusão
Introdução
Este ebook é destinado a todas as pessoas que têm necessidade de montar um
negócio lucrativo e escalável na Internet Brasileira. Ele é recheado de dicas,
informações e macetes e foi escrito de maneira simples, de modo que qualquer um
possa aplicar as técnicas e estratégias apresentadas.
O Hotmart é hoje a melhor maneira de gerar receita online, e muitas pessoas estão
faturando alto com a plataforma, no entanto, a maioria dos afiliados infelizmente
ainda não consegue obter resultados expressivos.
Quando falo sobre resultados expressivos, me refiro a ganhar ao menos cinco mil
reais por mês, algo que eu consigo facilmente usando algumas estratégias simples
e eficientes, as quais serão compartilhadas neste e-book.
O motivo principal do fracasso de muitos afiliados é a falta de conhecimentos
estratégicos e eficientes, pois o Hotmart por ser uma plataforma gratuita, a maioria
simplesmente, pega um link e saem distribuindo na internet.
Vender bem no Hotmart vai muito além de simplesmente espalhar links pela
internet, pois é necessário compreender algumas estratégias eficientes dentro do
marketing digital para ter sempre os melhores resultados.
Se você é um afiliado que não consegue vender bem no Hotmart, preste muita
atenção nas informações que vou compartilhar neste e-book, pois são de extrema
importância para o seu sucesso no marketing digital.
Eu vou te mostrar as melhores estratégias de vendas para quem trabalha com a
plataforma Hotmart, no entanto, você já precisa ter seu projeto online, bem
estruturado, e voltado para conversões automáticas.
O Autor
Eu sou Web Marketer, Desenvolvedor com foco em Marketing Digital e Aspirante a
Web Designer. Autor do Hotmart Experts e Blogueiro por diversão. Apaixonado
por criação, otimização e rentabilização de projetos online.
Sou fundador do blog Rentabilização e do curso Hotmart Experts, além de outros
projetos voltados exclusivamente para gerar receita online. Trabalho através da
Internet desde 2006 e vivo exclusivamente dos negócios online.
Meu projeto principal é o Rentabilização, um blog voltado para pessoas que
desejam aprender criar projetos na internet e rentabilizá-los das melhores
maneiras utilizando as mais novas técnicas e estratégias do Marketing Digital.
Nota do autor
Todos que acompanham meu trabalho na Internet têm consciência do empenho
que tenho de sempre está disponibilizando conteúdo de alta qualidade e de fácil
compreensão para ajudar a qualquer pessoa que deseja criar um projeto online e
obter resultados expressivos.
No interior deste ebook você vai encontrar muitas técnicas e estratégias eficientes
que eu uso atualmente para vender todos os dias no Hotmart e pode estudar todas
as possibilidades e aplicá-las também no seu projeto.
Não tenha nenhuma pressa para ler este ebook, pois a pressa é a inimiga da
perfeição um mal que impede muitos iniciantes conseguir seus primeiros
resultados. Tenha calma e procure entender cada parágrafo compartilhado.
Depois de três anos compartilhando minha experiência através de artigos no blog
rentabilização para ajudar novos empreendedores a criar seus projetos e ganhar
dinheiro através deles, decidi criar este ebook com várias dicas e estratégias
praticas e eficientes para você conseguir ganhar dinheiro suficiente com seu
projeto online a ponto de viver exclusivamente desses rendimentos.
Minha Experiência
Eu sei que você está muito ansioso para aprender como vender mais no Hotmart e
ganhar mais dinheiro, assim como eu ganho e tenho mostrando em vários vídeos
ultimamente, mas antes eu gostaria de compartilhar com você um pouco da minha
historia, te mostrar o que passei para chegar até aqui e te dizer que você também
pode ter um negócio online de sucesso, gerar muita receita e ter mais tempo livre
para viver a vida como ela deve ser vivida.
Meu nome é Jordão Felix, tenho 36 anos, sou natural do Rio de Janeiro e há 14 anos
moro em São Paulo. Cursei apenas o ensino médio e a minha formação profissional
são várias, entretanto não exerço nenhuma atualmente.
Desde que cheguei a São Paulo para trabalhar em uma empresa de segurança, eu
vinha tentando gerar alguma renda extra de várias maneiras, pois sustentar
mulher, filha e ainda pagar aluguel com um salário de vigilante era muito
complicado mesmo.
Eu já fiz muitos cursos e tentei gerar renda de várias maneiras, ou seja, já fiz curso
de teatro, curso de informática, curso de montagem e manutenção de micros, curso
de refrigeração, curso de pedreiro e trabalhei em todos esses seguimentos, mas
nunca estive satisfeito com o que conseguia ganhar.
Em 2006 eu comecei a buscar formas de ganhar dinheiro online e montei um web
site de compartilhamento de Warez, ou seja, downloads de filmes, series, músicas,
games, softwares etc.
Na época eu conseguia ganhar alguma coisinha com anúncios e patrocinadores,
pois o web site recebia uma boa quantidade de visitas por ser um web site de
downloads, mas como estava infligindo algumas leis, quase chegando a ser
processado por incitação à pirataria, decidi cancelar e tentar alguma coisa legal.
Nesta época comecei a explorar alguns blogs famosos, onde se dizia que era
possível ganhar dinheiro com blogs na internet, foi então que iniciei o meu
primeiro blog, mas sem experiência nunca consegui ganhar nada com este blog
além de alguns centavos com o Google Adsense e acabei desistindo e vendendo o
domínio como a grande maioria dos empreendedores que querem ter sucesso sem
nenhum tipo de conhecimento anterior.
Eu passei por muitas dificuldades comuns que todo iniciante passa e somente em
2011 depois de ter gastado meu dinheiro tão suado comprando vários e-books que
falavam sobre ganhar dinheiro online que entendi que a maioria das
oportunidades online não passavam de propagandas enganosas onde seus autores
só queriam arrancar o meu dinheiro e nada mais.
Foi então que comecei a estudar o marketing digital de verdade e aprender o que
funcionava e o que era apenas ilusão.
Sabemos que têm muitos “Experts” na Internet prometendo mundos e fundos para
seus seguidores, mas a experiência me mostrou que não é seguindo dicas dos
considerados "Gurus" que vamos conseguir ganhar dinheiro com nossos projetos
na Internet e muito menos comprando tudo quanto são produtos sobre ganhar
dinheiro online que é oferecido.
Existem sim alguns profissionais que são considerados gurus e com muito louvor,
pois são capazes de desenvolver técnicas e estratégias eficientes para
melhorarmos os nossos rendimentos, mas garanto que é possível você contar nos
dedos os que realmente ensinam de verdade e ainda sobra muitos dedos na sua
mão. Acredite, a maioria são mercenários!
Depois de perder muito tempo com estratégias que não funcionavam, hoje eu
consigo ganhar dinheiro com Hotmart de várias maneiras e muitas delas
completamente contrárias do que dizem os famosos gurus. E são essas mesmas
técnicas e estratégias que eu vou compartilhar com você neste ebook.
Eu recomendo que antes de acreditar em algum mentor na Internet procure
pesquisar sobre esta pessoa, ou seja, veja se realmente ela pode te ajudar ou é mais
um dos que querem apenas sugar o seu dinheiro e vender sonhos.
Núcleo – Negócio Online
Ter um negócio funcionando 24 horas por dia, sete dias por semana durante o ano
todo com público consumidor que não precisa se deslocar para consumir o seu
produto / serviço é o sonho de qualquer empreendedor.
Hoje qualquer pessoa com o mínimo de investimento tem oportunidade de montar
um negócio na internet e construir um verdadeiro império.
Se você ainda não tem um negócio online, esta perdendo a chance de mudar de
vida através da internet, não apenas financeiramente, mas de ter muito mais
tempo e liberdade para viver a vida como ela deve ser vivida.
Quem se habilita a ter um negócio digital, em primeiro lugar precisa se questionar
se está realmente disposto a enfrentar este desafio, já que montar um negócio
online não é diferente de um negócio físico e existem diversas barreiras a serem
vencidas antes que o negócio se torne lucrativo.
O núcleo de qualquer negócio online é vender, ou seja, independente se você tem
um blog, site, loja, página ou participa de programas de afiliados sem vendas não
há lucros, e sem lucros você não tem um negócio online.
Então independente do seu tipo de negócio, para ter sucesso online precisa
aprender como vender. Não importa se esta venda seja de um produto, serviço, um
cadastro, a venda precisa acontecer para você ter sucesso.
O grande problema é que as pessoas querem vender sem saber, ou seja, fazer uma
única venda pode parecer fácil depois que você aprende, mas enquanto não
compreende como funciona esta mecânica, muitos infelizmente só tentam.
Abaixo vou mostrar o melhor modelo de negócio online que existe hoje, onde não
há necessidade de grandes investimentos e tudo funciona praticamente no piloto
automático e você só precisa ajustar para garantir melhores resultados.
Modelo de Negócio – Informações
O melhor modelo de negócio que temos atualmente na internet é a venda de
informações, ou seja, você simplesmente empacota determinada informação que
você tem ou adquiriu, monta uma estrutura de venda e pronto.
Montar esta estrutura é extremamente fácil, qualquer pessoa é capaz, mesmo um
iniciante, com alguns cliques, qualquer pessoa monta uma página de vendas, mas o
grande desafio é saber como vender.
Se você não tem determinado conhecimento para empacotar e vender, não tem
problema nenhum, pode vender o conhecimento de outras pessoas e ganhar muito
dinheiro com isso.
É neste ponto que entra a maior plataforma de comércio eletrônico de produtos
digitais do Brasil, ou seja, o Hotmart que facilita este processo entre o dono do
produto e a pessoa que deseja vender o produto.
Quando você vende o produto de outra pessoa, ganha uma comissão, e esta
comissão pode chegar a 80%, ou seja, se eu tenho um produto que custa R$ 500
reais, e pago 50% de comissão para quem vender este produto, quando você fizer
uma venda ganha automaticamente R$ 250 reais.
Agora imagina se você fizer ao menos uma venda por dia do meu produto, quanto
pode faturar por mês apenas vendendo produtos de terceiros.
Na Hotmart tudo é feito de forma muito transparente e automática, ou seja, você
faz o cadastro gratuito na plataforma, escolhe o produto que deseja vender, após
efetuar a venda, sua comissão fica retida por 30 dias que é o período da garantia do
produto, passando a garantia você transfere o dinheiro para sua conta virtual no
Bcash ou Paypal e depois para sua conta bancaria.
Explicando desta forma parece ser muito fácil ganhar dinheiro com Hotmart, mas a
verdade é que não é tão fácil assim e por isso a maioria dos afiliados não
conseguem vender bem na plataforma, simplesmente por achar que é fácil.
Muitos afiliados que não compreendem como funciona este processo de vendas
automáticas com Hotmart, simplesmente se afiliam a vários produtos, pegam seus
links de afiliados e saem espalhando pela internet e o resultado são os piores
possíveis, pois para vender é necessário estratégias de vendas.
Para fazer vendas é preciso usar estratégias, se você não aplicar algumas técnicas
eficientes em seu projeto, realmente vender se tornar algo quase impossível na sua
vida, e na verdade você só precisa de conhecimentos estratégicos, os quais vão ser
compartilhados neste ebook.
A grande sacada para vender é dominar a arte de convencer pessoas, ou seja, não
importa se o seu conteúdo esteja em um artigo no seu blog, em um vídeo no
Youtube, em um texto no email marketing ou uma postagem no Facebook, ele
precisa conter técnica de Copywriting.
Não se preocupe se você nunca ouviu falar em Copywriting, continue lendo o
ebook que você vai compreender como esta técnica funciona na pratica.
Copywriting – O que é isso?
Copywriting é a técnica de escrever de uma maneira persuasiva e agradável de ler,
com o propósito de informar, educar e vender.
Escrever um bom texto requer a mesma dedicação que um artesão realizando seu
artesanato; cada palavra equivale a uma parte de toda a construção que é
cuidadosamente lapidada e polida.
É preciso identificar quem são as pessoas que irão ler o texto, como elas preferem
receber esta mensagem, qual o tom que você deve utilizar e até mesmo o tamanho
e a quantidade de informações no texto.
É neste ponto que muitos empreendedores falham, pois tentam usar a técnica sem
identificar o público-alvo correto, ou seja, criam Headline erradas e atraem um
publico desqualificado ao invés de falar diretamente com o publico certo.
Vou explicar mais sobre usar a técnica de Copywriting em Headline e atrair um
público altamente qualificado em querer comprar de você no interior do ebook.
Agora você compreende porque eu não trabalho com articulistas freelancers, pois
faço questão de produzir meu próprio conteúdo usando a técnica de escrever
(Copywriting) e persuadir meu público-alvo.
O que muitos não sabem é que podemos usar o Copywriting em qualquer tipo de
conteúdo e não apenas nos textos, ou seja, podemos criar vídeos com vários
gatilhos mentais e conseguir altas taxas de conversões.
Gatilhos Mentais – O que é isso?
No livro As Armas da Persuasão, Robert Cialdini explica que o comportamento
humano é governado por seis princípios psicológicos fundamentais, que
freqüentemente nos fazem agir de forma quase que automática.
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Reciprocidade
Compromisso e coerência
Aprovação social
Afinidade
Autoridade
Escassez
Reciprocidade:
Reciprocidade é quando você faz algo a alguém, essa pessoa passa a querer
também fazer algo por você. Todo sentimento de ajuda percebido sem segundas
intenções, gera um sentimento de obrigação na pessoa ajudada.
Conteúdo gratuito pode ser uma boa forma de usar o gatilho mental da
reciprocidade, ou seja, quando você oferece algo grátis para alguém e este algo
grátis venha ajudar de alguma forma esta pessoa, eu tenho absoluta certeza que
quando você oferecer o produto que milhares de afiliados também estão tentando
vender, ela dará preferência a você na hora da compra.
Compromisso e coerência:
O princípio do compromisso e coerência diz que as pessoas fazem grandes esforços
para parecerem coerentes nas suas palavras e ações, ou seja, mesmo que para isso
elas tenham que fazer coisas basicamente irracionais.
Agimos de acordo com que expressamos publicamente, isso significa que
permanecemos fiéis ao comprometimento que fazemos de maneira publica.
Se a pessoa expressa publicamente que quer iniciar um novo negócio, ela fica
permanentemente comprometida até concretizar isso, em outras palavras, as
pessoas cumprem com aquilo que escrevem e falam.
Você pode usar este gatilho mental em um artigo ou vídeo, pedindo para que as
pessoas exponham suas expectativas ou se posicionem sobre determinada
questão, elas se sentiram comprometidas a sustentar aquilo que disseram.
Aprovação social:
Aprovação social diz que as pessoas tendem a repetir o comportamento de outras
pessoas, e essa tendência fica ainda mais forte quando estamos inseguros e o
indivíduo que vemos parece semelhante a nós.
Qualquer coisa que mostre a popularidade de seu negócio online, ativa
automaticamente este gatilho mental, ou seja, seu blog, produto ou serviço.
Você saiu na imprensa ou foi entrevistado por alguém? Mencione! Recebeu algum
e-mail amável de lead / cliente? Cite-o! Teve um bom feedback daquele
profissional conhecido por todos na Internet? Mostre para o mundo!
Afinidade:
As pessoas gostam de comprar de quem se parece com elas. Uma das formas de
estimular suas vendas é gerar afinidade com seus contatos, buscando mostrar que
você tem dores, necessidades e sonhos parecidos com os deles, quanto maior a
afinidade, maior a facilidade de fechamento de uma venda.
Se você deseja fazer várias vendas de determinado curso, mostre para seus
contatos que você também fez este curso que está oferecendo, e que isso o ajudou a
se tornar quem você é hoje, ou a conquistar tudo que tem hoje.
A grande sacada para usar este gatilho mental é fazer com que seu contato entenda
que você está se colocando no lugar dele, já passou por tudo que ele esta passando
hoje e sabe perfeitamente como driblar esta situação.
Autoridade:
Nós somos condicionados desde criança a seguir e a aceitar melhor a autoridade,
ou seja, numa escola você aceita a autoridade do professor, num hospital você
aceita a autoridade do médico, então, na internet você precisa mostrar que é uma
autoridade para que as pessoas reconheçam a qualidade do seu produto, que você
realmente sabe aquilo que você está falando.
Se você já for bem conhecido na sua área, você pode utilizar a sua imagem para
mostrar que você entende do assunto e que já é uma autoridade. E como mostrar
que você é uma autoridade? Simples, você pode mostrar resultados, depoimentos
de pessoas falando sobre você, ou da qualidade no seu produto.
Se você esta engatinhando no marketing digital e ainda não é uma autoridade no
assunto, você pode utilizar outras pessoas que já são autoridade e mostrar como
aquelas pessoas conseguiram obter aqueles resultados.
A melhor forma de gerar autoridade quando iniciante é oferecendo informações
gratuitas e de valor, isso também gera a reciprocidade, pois, já explicamos acima
que, quando uma pessoa recebe informações de graça, ela vai querer retribuir este
favor, então, entra em ação um dos pilares fundamentais da persuasão, ou seja, a
reciprocidade quando você da alguma coisa de graça, você coloca a pessoa em um
estado que ela precisa retribui esse favor.
Escassez:
Nós somos mais guiados pela sensação de perder do que de ganhar algo.
O Gatilho Mental da Escassez ou Urgência é um dos mais importantes, é o gatilho
que acelera o momento de decisão, pois sempre o produto menos disponível é o
mais valorizado e desejado.
Cada cliente impotencial tem um tempo diferente de decisão, ou seja, um tempo
para ele se sentir seguro para comprar. Isso significa que quando uma pessoa
recebe uma proposta de compra, ela pode demorar cinco minutos para comprar,
mas outra talvez um dia, um mês e ou até mais que isso.
Mesmo que o cliente impotencial / lead tenha consciência que o produto é
excelente, e que pode ajudá-lo drasticamente, ele não é prioridade, ou seja, tirar o
dinheiro suado do bolso é difícil, sendo assim, a pessoa tende a postergar o
momento da compra.
Para que este tempo de decisão de compra seja o menor possível é necessário o
uso do Gatilho da Escassez, ou seja, o objetivo é fazer com que as pessoas partam
para a ação rapidamente.
Você pode fazer isso limitando um bônus, como disponibilizando um ebook com
um conteúdo de grande valor por tempo limitado para quem fizer a compra do
produto até tal dia ou hora.
Tudo isso que apresentei acima e que vou mostrar nos próximos parágrafos, faz
parte de um plano estratégico dentro do marketing digital e precisa ser usado se
realmente o afiliado deseja vender muito no Hotmart.
Quero que você preste muita atenção a partir dos próximos parágrafos deste
ebook, pois contem várias estratégias para você vender bem no Hotmart.
Automação – Fazendo acontecer
O processo para iniciar um negócio online não é muito complicado, mas se você
não compreender a lógica de um negócio digital, certamente não conseguirá obter
resultados expressivos com vendas no Hotmart.
É extremamente importante que use um domínio próprio, ou seja, faça o registro
de um domínio coerente ao seu nicho de mercado. O valor para manter um
domínio online hoje em dia é extremamente barato e você paga uma pequena taxa
por ano e garante o seu nome na internet.
Para usar este domínio de forma profissional, é necessário que também tenha uma
hospedagem própria e não use plataformas gratuitas como, por exemplo, o Blogger
que limita a sua estratégia dentro do marketing digital.
Além do domínio e hospedagem você precisa trabalhar com o software Wordpress
e integrar o mesmo com alguns plugins inteligentes que irão fazer todo esse
processo de automação.
Talvez isso pareça coisa de outro mundo pra você, mas em alguns minutos você
consegue montar uma página altamente funcional e profissional.
Hoje no mercado existem plataformas prontas que te entregam tudo mastigado e
você só precisa apertar alguns botões, mas o grande problema é o valor do
investimento, pois enquanto você paga dois mil por ano para usar esse tipo de
serviço, não chaga a gastar trezentos reais por ano fazendo você mesmo.
Se você é bem iniciante e não sabe por onde começar, abaixo contém alguns links
de vídeos-tutorias explicativos para você iniciar seu negócio online.
É importante salientar que os vídeos não são recentes e talvez encontre algumas
mudanças mínimas no Wordpress ou nos sites de registro de domínio, mas o
procedimento continua sendo o mesmo.
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Como escolher um domínio profissional
Como registrar um domínio de qualidade
Como contratar um serviço de hospedagem
Como configurar os DNS do seu domínio
Softwares necessários para usar Wordpress
Como criar e configurar banco de dados mysql
Como instalar Wordpress corretamente
Configurando seu site pela primeira vez
Aumentando a segurança do seu site
Como criar uma Squeeze Page gratuita
Configurando uma Squeeze Profissional
Como você pode perceber, colocar um site, blog ou uma página de captura online é
bem simples e não exige nenhum conhecimento aprofundado no assunto, você só
precisa seguir o tutorial e fazer igual.
Email Marketing – Squeeze Page
O Email marketing é a melhor maneira para promover produtos digitais do
Hotmart, no entanto, quando usado da forma errada, é muito difícil efetuar vendas,
pois as pessoas recebem centenas de emails por dia, logo, se você não souber usar
o email marketing profissionalmente, não funciona.
Os resultados obtidos através do email marketing dependem de alguns fatores
importantes, como, por exemplo, a ferramenta que esta usando, a estratégia, e
principalmente o tipo de lead que esta capturando.
Tenha em mente que quando oferece algo grátis em uma Squeeze, formulário, popup ou qualquer outro tipo de captura de emails, está atraindo um publico
sanguessuga e dificilmente conseguirá transformar este lead em comprador.
Quando montar uma página de captura, mantenha o foco na solução do problema
do seu avatar, e não em oferecer uma solução gratuita como, por exemplo, “ebook
grátis revela como ganhar dez mil por mês na internet”. Isto é falso, quem é atraído
por uma isca assim, dificilmente estará apto para comprar algum produto / serviço
para aprender de verdade.
Seja racional, inteligente e mostre a realidade para seu avatar, ou seja, que sem
conhecimentos específicos é praticamente impossível ter resultados expressivos
no nicho, ainda mais se tratando de estratégias para mudar de vida através da
internet. Esse tipo de lead não é interessante para seu negócio.
Você até pode oferecer o “grátis”, mas não como solução para o problema do seu
avatar, seja coerente e monte sua Squeeze “Headline” para atrair pessoas
interessadas em resolver seus problemas e não em adquirir tudo grátis online.
Ruim:
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“Ebook Grátis Revela: Como ganhar 5 MIL Por Mês com Hotmart”
“Vídeo Grátis Revela Como emagrecer em 6 semanas sem dieta”
“Ebook Grátis ensina Como Ganhar R$ 500 reais por dia com Hotmart”
Bom:
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“Ebook Grátis REVELA como PESSOAS COMUNS estão GANHANDO MUITO
DINHEIRO pela Internet APENAS com Hotmart”
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“Aprenda como Emagrecer em APENAS 4 Semanas com o Já Testado e
Aprovado Método, Emagrecer Imediato, Assista ao vídeo e veja como você
pode desenvolver a técnica ainda hoje”

“Aprenda Ganhar Dinheiro com Hotmart Usando as Mesmas Estratégias Que
Eu Uso Para Faturar Mais de 5 MIL Reais Por Mês Como Afiliado”
Perceba nos exemplos acima que, oferecer um ebook grátis como solução do
problema / dor não é a melhor estratégia para capturar leads interessados, mas
sim, pessoas que procuram por soluções gratuitas na Internet.
Esse tipo de Headline atrai milhares de pessoas, mas infelizmente menos de 0,1%
vai querer comprar de você quando oferecer o determinado produto / serviço para
desenvolver o aprendizado correto no marketing digital.
Quando você oferece a informação que a pessoa procura, ou seja, informando como
é possível ter a resolução do determinado problema, fica muito mais fácil, oferecer
a solução através do produto / serviço para este lead.
A estratégia aqui é conseguir capturar emails de pessoas interessadas no
conhecimento, na solução do problema, e não uma grande quantidade de pessoas
interessadas no que você esta oferecendo gratuitamente.
Capturar leads é como um bom conteúdo disponibilizado através de textos, vídeos
e infográficos, ou seja, o que importa é a qualidade e não a quantidade.
Compreenda que ter uma lista grande não é garantia de muitas vendas, é melhor
ter cem pessoas onde dez compram de você, do que mil onde apenas uma ou duas
se mostrem interessadas após perceber que nada é grátis.
Então, a primeira regra para desenvolver um email marketing eficiente, é montar
uma Squeeze Page coerente com o produto / serviço que você pretende oferecer
posteriormente aos seus prospectos.
Perceba que na imagem em nenhum momento eu menciono a palavra “Grátis”, pois
no vídeo eu mostro apenas o caminho que leva as pessoas ganharem muito
dinheiro com Hotmart, mas não revelo as estratégias gratuitamente.
Mostro meus resultados eficientes no Hotmart através de vários canais, como por
exemplo, o Blog, Facebook, Youtube e Email Marketing, pois a intenção é provar
que eu sei como resolver este problema, e disponibilizo a solução através do
Treinamento Hotmart Experts.
Se eu adicionar uma Headline oferecendo esta solução gratuitamente, a quantidade
de vendas do produto será extremamente pequena, pois estaria atraindo o
prospecto com uma propaganda enganosa.
Usar alguns gatilhos mentais eficientes é muito importante para quem deseja
vender bem, como por exemplo, passo a passo, simples, o caminho mais curto, mas
nunca passar a idéia que o prospecto vai ter sucesso com o grátis.
O primeiro passo para ter sucesso com email marketing é desenvolver um página
de captura (Squeeze) eficiente, profissional e que possa ativar o desejo do visitante
em deixar o email em troca da informação de qualidade.
Após disponibilizar a recompensa (Isca Digital), e capturar o email do visitante,
você precisa iniciar uma seqüência de emails estratégicos, de acordo com o
produto / serviço que futuramente vai oferecer ao seu prospecto.
Como falei anteriormente a grande sacada esta na Headline (manchete) que sua
página de captura tem, ou seja, você precisa usar os gatilhos mentais antes mesmo
de capturar o contato.
“Como EU Consegui GANHAR 42 Mil Em TRÊS SEMANAS Sem Blog”
Perceba que esta pequena frase chamaria a sua atenção em alguns segundos, pois é
polêmica, controvérsia e chamativa além de despertar a curiosidade, mostra o
benefício do tempo e de não ter aquele trabalho de criar um blog.
Compreenda que na frase, eu não estou fazendo nenhuma promessa para você
também conseguir este êxito, mas estou chamando a sua atenção e despertando a
sua curiosidade em querer descobrir como eu fiz isso.
Email Marketing – Seqüência
Email marketing não é spam, muito menos enviar emails todos os dias para seus
prospectos, trata-se de uma estratégia lógica de emails em seqüência que tem
como objetivo vender, mas a venda precisa ser feita em quatro ou cinco etapas
usando estratégias diferentes a cada email enviado.
Se você quer resultados extraordinários através do email marketing, eu recomendo
que trabalhe com uma ferramenta profissional como, por exemplo, a Aweber ou
Mailchimp, pois essas ferramentas possuem vários recursos.
No inicio eu usava ferramentas limitadas e até gratuitas, mas a falta de recursos
especiais impendia aplicar técnicas e estratégias eficientes para obter melhores
resultados, principalmente quando é necessário a integração com outras
ferramentas profissionais como, por exemplo, a Awprotools.
Então a partir de agora, preste atenção nas estratégias que vou compartilhar
abaixo usando as opções Follow Up e Broadcast no email marketing.
Primeiro Email da Seqüência
Você precisa ser informal, sempre falando na primeira pessoa do singular (EU), e
tratar o seu prospecto como único da sua lista, ou seja, use sempre você.
Exemplos:
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
Eu vou te mostrar o caminho mais simples e eficiente para...
Eu sei que você deseja obter esses resultados o quanto antes...
Você recebeu uma informação restrita e poucas pessoas têm acesso...
Envolva o seu lead em uma historia, fazendo com que ele se identifique com a
situação, ou seja, falando de determinado problema / dor que futuramente você vai
ajudar a resolver. Não fale da solução, mas do problema / dor / dificuldade.
Exemplos:

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
Eu sei que você já tentou emagrecer usando vários métodos...
Eu já passei por isso, e no inicio tive muitas dificuldades também...
Talvez você esteja cansado de tentar, pois era assim que eu me sentia...
Após falar do problema / dor, comece a falar da solução, mas de forma genérica,
sem detalhar muito como foi resolvido, apenas mostrando para seu lead que existe
uma solução para o problema / dor, que foi a mesma sua.
A estratégia aqui é a identificação do lead com você e a solução do problema.
Exemplos:
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

Eu consegui obter resultados expressivos e você também consegue...
Você também é capaz de conseguir melhorar seus resultados...
Você consegue emagrecer simplesmente fazendo o que eu faço...
No ultimo parágrafo deixe um gancho para o próximo email, ou seja, fale para seu
lead que vai compartilhar com ele algo para ajudar a resolver o problema / dor,
independente do nicho, crie uma expectativa do próximo email.
Exemplos:



No próximo email eu vou te explicar porque você não consegue obter...
No próximo email eu vou te mostrar como conseguir sair do zero e...
No próximo email eu vou te ensinar como é simples conseguir...
O primeiro email é de fato o mais importante em uma seqüência de email
marketing, pois é nele que seu lead precisa se identificar com você e a história. Não
fale sobre nenhum tipo de produto / serviço. Neste momento ele só precisa saber
que você tem a solução para o problema / dor e engajar na seqüência.
Segundo Email da Seqüência
Este segundo email é onde você entrega um conteúdo de muito valor, ou seja, não
importa o que você prometeu, é extremamente importante que compartilhe com
seu lead algo que possa realmente ajudar a resolver o problema / dor.
Se você promove determinado produto / serviço, provavelmente conheça os
benefícios, basta compartilhar com seu lead algo importante que você aprendeu
com este produto digital. Por isso, é importante conhecer bem o que esta
promovendo antes de oferecer para sua audiência.
Você comprou, teve acesso a informação, aprendeu e constatou que é eficiente, tem
todo direito de compartilhar com seu lead a informação parcialmente, para
desenvolver ainda mais a o gatilho da curiosidade.
Você pode compartilhar esta informação (Dica) através de artigos, vídeos,
infográficos ou qualquer forma de mostrar algo de extrema importância para seu
lead e provar que é apenas a ponta do iceberg.
Exemplos:
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Um artigo onde você compartilha uma estratégia eficiente de SEO...
Um vídeo onde você mostra uma técnica para emagrecer com saúde...
Um infográfico mostrando como obter melhores resultados com a lista...
Não importa o que você vai oferecer para seu lead, desde que isso venha ajudar a
amenizar o problema / dor, por isso, mostrei exemplos comuns em alguns nichos
rentáveis e extremamente concorridos na Web.
Eu recomendo que use neste segundo email, o gatilho da autoridade mostrando
algumas estratégias eficientes, seja para qualquer tipo de publico.
No final deste segundo email deixe novamente um gancho para o terceiro, falando
que vai enviar uma dica / estratégia matadora para multiplicar os resultados após
ele aplicar o que você acabou de compartilhar.
Terceiro Email da Seqüência
Neste terceiro email, além de você compartilhar mais uma dica / estratégia
eficiente para amenizar o problema / dor do seu lead, você precisa gerar uma
grande expectativa para o quarto email, que será a apresentação do produto.
Exemplos:


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No próximo email eu vou revelar o que realmente me fez sair do zero...
No próximo email vou te mostrar o grande segredo do meu sucesso...
No próximo email quero te mostrar algo surreal que vai determinar...
No próximo email você vai fazer seu lead imaginar como será a vida dele quando o
problema for realmente resolvido. Lembre-se, as pessoas compram a
transformação, não o produto / serviço que você oferece para elas.
A estratégia no quarto email é foca na realização pessoal, profissional ou financeira
dependendo do produto / serviço que promove para sua audiência, por isso, será
um email bem montado com vários gatilhos mentais eficientes.
Quarto Email da Seqüência
Este email precisa ser bem elaborado focando na solução definitiva do problema /
dor, ou seja, procure identificar o que seu produto / serviço vai evitar de negativo
na vida do seu lead.
Não coloque dificuldade na aplicação do método que o produto / serviço
disponibiliza, ou seja, procure demonstrar como o produto / serviço pode
simplificar o processo para seu lead alcançar o objetivo.
Use frases no seu email quebrando as objeções da dificuldade, mostrando que
qualquer pessoa é capaz de conseguir seguir o método apresentado no produto /
serviço.
Exemplos:




Passo a passo
Simples e eficaz
Um sistema eficiente
O caminho mais curto
Crie uma urgência na mente do seu lead, fazendo-o acreditar que a oportunidade é
agora e que ele não pode deixar escapar de forma alguma, considere usar palavras
eficientes para seu lead agir rapidamente.
Exemplos:



Últimas vagas
Poucas unidades
Só hoje até as 23h59minh
Seu lead já tem todas as informações necessárias para distinguir que seu produto /
serviço é de fato de alta qualidade, e o que ele precisa para acabar com seu
problema / dor, basta agora pedir para ele tomar esta decisão.
Exemplos:



Clique aqui e comece a mudar a sua vida agora...
Clique aqui e descubra o fantástico método para...
Clique aqui e aprenda como conseguir ganhar...
Quanto mais você plantar uma idéia na mente de alguém, mas esta idéia cresce e
toma formas gigantes, por isso, é importante que fale duas ou três vezes sobre os
benefícios que o produto / serviço proporcionara ao seu lead.
Monte seu email de vendas utilizando todas as estratégias e gatilhos mentais aqui
apresentados e repita os mesmos gatilhos utilizados palavras diferentes, ou seja, é
como mandar dois emails dentro de um causando um efeito duplicata.
Quinto Email da Seqüência
O quinto email será uma espécie de filtro dos compradores, interessados e pessoas
incrédulas que não acreditam que é possível obter resultados extraordinários seja
qual for o segmento.
Este email você vai usar uma estratégia muito eficiente, integrando o seu
autoresponder a ferramenta de filtragem awprotools, que é capaz de mover os
leads de acordo com o interesse e momento de comprar para outras listas.
Neste email você simplesmente vai agradecer as pessoas que compraram o
produto / serviço através do seu link e adicionar um link usando a ferramenta
Awprotools para mover esses compradores para outra lista, evitando que recebam
novos emails de vendas.
É uma estratégia bem simples que eu expliquei no vídeo “Como oferecer o produto
certo para seus leads” na versão 1.0 do Hotmart Experts.
Você separa quem comprou e quem ainda não tomou a decisão, continua enviando
emails para os não compradores focando nas objeções, que geralmente são: preços,
eu não acredito, eu não consigo etc.
Email Marketing – Broadcast
O broadcast é o envio de mensagens avulsas com um único objetivo, mas esta
mensagem precisa ser bem elaborada, pois diferente da seqüência de emails, ela
tem como objetivo levar o lead a página de vendas do produto / serviço.
A grande sacada no broadcast é usar o gatilho mental da curiosidade juntamente
com o gatilho mental da controvérsia, ou seja, quando você envia um email
afirmando algo completamente diferente do que todos estão dizendo, faz com que
seus leads fiquem curiosos e queiram saber mais sobre o assunto.
Exemplos:




Eu nunca falei sobre esta técnica com ninguém...
Porque você nunca vai fazer vendas com seu blog...
Você não precisa de um blog para vender no Hotmart...
Como vender mais usando esta estratégia pouco conhecida...
Perceba que ao usar o gatilho mental da curiosidade, esta usando automaticamente
outros gatilhos mentais integrados ao título, como, por exemplo, o gatilho mental
da controvérsia e do por que.
Exemplos:


Porque eu não preciso ter um blog para vender bem?
Porque eu nunca vou conseguir fazer vendas através do blog?
No broadcast seu lead não esta esperando o próximo email, como na seqüência
lógica (Follow Up), por isso, você precisa criar títulos usando os gatilhos mentais,
fazer o teste A/B e filtrar os que abriram e clicaram dos que não abriram o
broadcast por algum motivo.
Os que abriram e clicaram no link do produto / serviço, você envia novamente
mudando o titulo e usando outro gatilho mental, eu recomendo que use o gatilho
mental da urgência, que ativa um comportamento impulsivo no seu lead.
Exemplos:


Você tem pouco mais de 2 horas para decidir...
Infelizmente as últimas vagas estão sendo preenchidas...
Os que abriram, mas não clicaram no link, são pessoas que foram impactadas pelo
título, chamados de leads mornos, e você precisa esquentar esses leads gerando
valor ao produto / serviço.
Você pode enviar outro broadcast para esses leads mornos oferecendo brindes e
gerando valor, antes de oferecer o produto / serviço, ofereça algo de valor como
prêmio após o lead comprar através do seu link de afiliado.
Se você promove um produto de (R$ 500,00 reais), e ganha 50% de comissão (R$
250,00), pode perfeitamente oferecer um plugin, um tema ou qualquer outra
ferramenta de (R$ 100,00 reais), e que venha ajudar seu lead a colocar em pratica
as estratégias do curso para alavancar suas vendas.
Recentemente eu comprei 181 unidades de um tema Premium no valor de (R$
57,00 reais), ou seja, eu investi (R$ 10.317,00 reais) e ofereci como bônus para
todos que compraram com meu link um produto de (R$ 497,00 reais) onde eu
ganho 60% de comissão, (R$ 290,41 reais).
Eu ganhei R$ 49.211,14 reais de comissão, investi R$ 10.317,00 reais e ainda tive
um lucro de R$ 38.894,14 reais, usando uma estratégia eficiente combinada com
gatilho mental da urgência e oferecendo um bônus aos leads.
Você também pode usar esta e várias outras estratégias eficientes para gerar
muitas vendas no Hotmart, pois vender não tem nada a ver com divulgar muitos
hotlinks pela internet, mas sim usar estratégias eficientes.
Blog – Estrutura
Infelizmente muitos blogueiros que não fazem idéia como vender muito no
Hotmart, fazem dos seus blogs a famosa times square, ou seja, acreditam que
quanto mais anúncios, banners e resenhas dos produtos tiverem neste local, mas
irão conseguir vender, mas estão completamente enganados.
Para vender bem através do blog, você precisa de estratégias, como em qualquer
outra forma de vendas online, por isso, quanto menos seu blog oferecer produtos
digitais, mais você vende através dele.
Você precisa ter um blog limpo, um blog apenas para compartilhar informações
importantes dentro do seu nicho de mercado e usar algumas estratégias simples e
eficientes para capturar leads ou levá-los a uma resenha qualificada.
Compreenda que a Home do seu blog não é mais importante que os artigos
interligados, por isso, quanto mais clean sua página inicial, melhor efeito tem para
quem entrar através dela.
Você não precisa sobrecarregar sua sidebar com vários banners e coisas
desnecessárias como, por exemplo, categorias, tópicos recentes, últimos
comentários, artigos mais lidos, nuvem de tag entre outras besteiras que muitos
blogueiros adicionam na sidebar.
Até o momento eu sou um dos afiliados do Hotmart que mais vende através de um
blog, por isso, compreenda a estrutura simples e eficiente de um blog criado para
gerar muitas vendas, mas sem tentar forçar esta venda.
Como você pode perceber na imagem abaixo, meu blog é simples, mas estruturado
estrategicamente para capturar mais contatos e vender através do email marketing
e resenhas adicionadas estrategicamente.
Infelizmente muitos iniciantes têm uma visão equivocada de um blog, pois pensam
que o blog é a ferramenta mais importante em um negócio online.
O blog é um local onde você não deverá tentar vender os produtos digitais, pelo
contrário, é a ferramenta que usamos para gerar autoridade, interação,
reciprocidade e compartilhar gratuitamente soluções para nossa audiência.
A grande sacada é usar o blog para atrair pessoas interessadas no assunto
principal, capturar os emails e trabalhar o email marketing de forma profissional
para vender os produtos digitais do Hotmart.
Evidente que usando alguns artigos estratégicos conseguimos efetuar várias
vendas através do blog, mas neste caso precisamos elaborar um plano estratégico
para levar o leitor até a resenha.
Perceba que no blog rentabilização eu uso vários locais estratégicos para capturar
emails, levar o visitante para uma Squeeze Page (Página de captura) e ainda uso
estratégias nos artigos para levá-los até a resenha do produto.
Eu compartilho gratuitamente conteúdo de valor para minha audiência, ou seja,
dicas de como melhorar as vendas no Hotmart, como melhorar o SEO do blog,
como usar o software de email marketing, este Ebook gratuito com estratégias
eficientes, entre várias outras informações importantes para o empreendedor.
O maior gatilho mental que você pode usar no seu blog é a reciprocidade, ou seja,
ajudando seu público-alvo a resolver os problemas, assim, você cria um elo de
reciprocidade, fazendo com que eles se sintam obrigados a retribuir a ajuda, e
farão isso na hora de escolher com qual afiliado comprar o produto.
Então procure apenas ajudar verdadeiramente sua audiência, com artigos de
qualidade compartilhando algo de valor, sem tentar vender um produto a cada
post publicado, isso é coisa de amador, não de um afiliado profissional.
Blog – Artigos
Você já compreendeu que seu blog não é uma loja virtual, que não deve adicionar
vários banners de produtos e serviços, muito menos sair fazendo resenhas de
vários produtos digitais.
Para você efetuar várias vendas através do blog, precisa elaborar uma estratégia
eficiente com os artigos, ou seja, produzir artigos inteligentes e interligados com a
intenção de levar o leitor até a sua resenha.
A estratégia aqui é criar artigos bem otimizados para receber muitas visitas e
interligá-los com a resenha do produto, ou seja, você pega um assunto que gera
muito trafego (pesquise no Planejador de palavras-chave do Adwords) e cria
vários artigos informativos linkando todos para sua resenha.
Além do trafego orgânico do Google e outros buscadores, você pode atrair um
grande numero de visitas para esses artigos estratégicos através de sua fã Page,
seus vídeos, seus infográficos, seus podcasts, seus guest posts, seus comentários
em outros blogs, sua lista de emails, além dos anúncios.
Exemplos:





Keyword – dinheiro
Middle – ganhar dinheiro, como ganhar dinheiro
Long Tail – como ganhar dinheiro com vídeos, como ganhar dinheiro com
blog, como ganhar dinheiro com infoprodutos, como ganhar dinheiro com
email marketing, como ganhar dinheiro com Hotmart.
Artigo – 4 estratégias fundamentais para ganhar dinheiro com Hotmart
Resenha – Como ganhar dinheiro com Hotmart mais rápido de verdade
Os artigos informativos não têm a função de vender, mas levar o visitante para a
resenha do produto, que é um artigo estratégico cheio de gatilhos mentais para
persuadir o leitor a clicar no link e ser levado para a página de vendas.
Blog – Resenhas
Quando criar uma resenha, procure compartilhar conteúdo de qualidade, antes de
oferecer o produto / serviço, pois as pessoas precisam sentir firmeza no conteúdo
antes de tomar a decisão de clicar no link, como fiz no artigo “Como ganhar
dinheiro com Hotmart mais rápido de verdade”, onde passei um conteúdo de alto
valor antes de oferecer o treinamento Hotmart Experts.
Uma resenha bem feita pode gerar centenas de vendas, mas não é simples como
muitos imaginam e encontramos em milhares de blogs, onde só é necessário falar
que o produto é maravilhoso e adicionar um link de afiliado.
Criar resenhas profissionais e que realmente convertam é bem diferente de alguns
anos atrás, pois antes o foco de uma resenha era o produto, mas isto mudou
drasticamente e quem ainda usa este modelo antigo esta ficando para trás e se
juntando a milhares de blogueiros que só perdem tempo escrevendo.
Antes de realizar uma resenha sobre um determinado produto, você deverá,
obrigatoriamente, adquirir esse produto e testá-lo por conta e risco. Se você basear
a sua resenha na página de venda do produto ou em outras resenhas que você
encontrar na internet, você corre o risco de estar recomendando um produto de
baixa qualidade para os seus leitores. Caso isso aconteça, as repercussões ao nível
da sua credibilidade poderão ser catastróficas.
Para fazermos uma excelente resenha, é importante saber o conteúdo do produto,
por isso só recomendo produtos que eu saiba o conteúdo, que realmente seja bom
e agregue valor ao meu público-alvo. Costumo primeiro estudar todo produto,
antes de recomendar, pois assim tenho na ponta da língua, ou melhor, nos dedos
todos os pequenos detalhes do produto.
Comece a criar sua resenha compartilhando parte da solução de um problema, ou
seja, mostrando alguma das estratégias que aprendeu com o produto, ou
resultados que teve após aplicar determinada técnica do mesmo.
Envolva o seu leitor usando alguns gatilhos mentais, recomendo o “porque” e para
conseguir um envolvimento maior com seu publico, você precisa explicar o
“porque” de algumas soluções não darem certo, fazendo-o compreender que a
solução que ele procura você um dia também já procurou, encontrou e hoje sabe
como resolver este problema da melhor maneira possível.
Explique alguns dos motivos principais do problema persistir na vida de muitos,
porque ainda não foi solucionado definitivamente, porque soluções anteriores não
são mais validas atualmente, desta forma, você poderá empregar muito bem o
gatilho do “porque” e engajar seu público ainda mais para sua oferta.
Faça seu leitor imaginar como será a vida dele quando esse problema for resolvido,
pois as pessoas compram a transformação, não o produto.
Após compartilhar algo de valor na resenha (parte da solução), mostrando o
“porque” do problema ainda não ter sido resolvido e fazendo o leitor imaginar
como será a vida dele após a resolução do problema, mostre o produto.
Use o gatilho mental do “prazer” na abordagem do produto, mostrando para seu
leitor que ele não sentira mais dor após obter o produto, pois você comprou o
produto, testou e conhece seus diferenciais. Fale como, a pessoa vai se beneficiar
com a utilização do mesmo.
Fale sobre alguns pontos negativos do produto, pois não existem produtos
perfeitos, e seus leitores têm consciência disso. Se você não incluir desvantagens
na sua resenha, você estará pedindo para que seus leitores façam buscas no Google
tentando perceber se o produto é realmente de qualidade, caindo na resenha do
seu concorrente e comprando através do link de afiliado do mesmo.
Blog – Estratégias com Resenhas
Criar uma resenha não é uma tarefa fácil como eu disse anteriormente, mas se você
seguir alguns passos fundamentais e importantes poderá criar resenhas poderosas
que convertam com absoluta qualidade.
A primeira regra de uma boa resenha são as técnicas de copywriting. É
fundamental que você tenha conhecimento como criar textos trabalhando técnicas
de copywriting, ou seja, focando em um único e exclusivo objetivo.
Procure trabalhar algumas técnicas de copywriting no seu texto de maneira que
fique sutil e não pareça uma carta de vendas, pois seu visitante não se interessa em
comprar o produto e sim obter os benefícios que o produto disponibiliza, logo ao
invés de tentar vender, procure mostrar os benefícios.
Trabalhar com letras garrafais e grandes chamadas são excelentes para persuadir,
mas podem não surtir efeito nenhum, pois as pessoas lêem só o que lhes interessa.
Não tente inventar e tentar criar textos maravilhosos, pois você deve ter em mente
que estará vendendo através do texto, então evite querer ser um artista e crie
textos com um único objetivo que é a conversão.
Em uma resenha profissional sempre haverá quatro regras fundamentais.




Chamar a atenção
Despertar o interesse
Gerar o desejo
Estimular a ação
Se você conseguir adicionar esses quatros estados mentais (psicológico) no seu
texto, as chances de êxito são de 99,99% de conversão.
Chamando a atenção:
A primeira regra é sem duvida chamar a atenção do visitante criando uma
manchete de impacto. Podemos chamar de manchete de impacto uma frase (título)
criada com letras garrafais (letras enormes) e que o visitante identifique-se com
aquela situação.
Para você criar uma manchete de impacto e chamar a atenção do visitante é
necessário ter conhecimento do seu público-alvo, ou seja, tudo depende do nicho
de mercado que você trabalha. Desta maneira poderá criar títulos impactantes e
que prenda a atenção do seu visitante.
Exemplos:
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
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Saúde – Deixe de fumar sem sacrifícios em apenas 3 semanas
Moda – Como fazer roupas velhas parecerem novas e mais estilosas
Beleza – Disfarce as imperfeições com truques simples de maquiagem
Idiomas – Como aprender falar inglês fluente em menos de 6 meses
Dinheiro – O negócio que pode dobrar sua renda em pouco tempo
Imóveis – Como comprar imóveis 40% abaixo do seu real valor
O elemento visual em uma resenha deve reforçar o poder de atração da manchete,
ou seja, é preciso fazer uso inteligente dos vídeos e elementos gráficos para
prender a atenção.
Despertando o interesse:
Para trabalhar o texto com intuito de despertar o interesse, você precisa mostrar e
provar que o produto é extremamente importante e que trará ótimos benefícios
para ele, pois sabemos que o produto em si não importa, e o que é interessante
para o visitante são as vantagens do produto (benefícios).
Vamos imaginar que você é um profissional da internet e execute alguns serviços
como criação de blogs e sites. Você cria uma resenha oferecendo seus serviços da
seguinte maneira:
“Somos especialistas na Criação de Blogs e Sites de Qualidade“, o visitante poderá
pensar: “Não estou interessado”, mas se você colocar desta maneira:
“Instalamos e configuramos seu blog na plataforma Wordpress totalmente
otimizado para os mecanismos de busca”, certamente o visitante ficará
interessado.
Perceba que o visitante não esta interessado no seu profissionalismo e sim nos
benefícios que ele terá em contratar os seus serviços. (aparecer nos mecanismos
de busca). Além do interesse você precisa gerar o desejo do visitante em querer
que você crie o blog / site dele.
Você também pode despertar o interesse do seu visitante, relatando uma história
que dê um exemplo de como seu produto ou serviço beneficiou alguém como, por
exemplo, mostrando alguns dos seus serviços prestados para algumas empresas ou
profissionais. (Testemunhos)
Mostrar depoimentos e provas reais que o produto realmente funciona é uma
ótima maneira de trabalhar a decisão final do visitante, ou seja, quem está na
resenha provavelmente não conhece o produto, por isso é importante que você
coloque depoimentos reais de pessoas que usam e recomendam.
Estimulando a uma ação
A expressão ‘Call-to-action’ em inglês quer dizer um chamado à ação, e esse
chamado deve sempre estar presente em sua resenha. Para estimular ou induzir o
visitante a uma ação, seja ela direta ou indiretamente.
A ação direta se caracteriza por uma ordem ou um convite.


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

Venha fazer parte…
Vá correndo…
Não perca tempo…
Faça agora…
Experimente…
A ação indireta é mais profunda, pois forma na mente do visitante sua própria
conduta.
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


Seja recompensado por participar…
Talvez você não precise desse curso, mas…
Essa oferta estará disponível somente até o dia…
A sua independência financeira depende dessa decisão…
Se você esta com duvidas, eu recomendo você não comprar…
É importante trabalhar o Call-to-action por toda resenha, ou seja, em pontos
estratégicos, mas monte uma página com uma seqüência lógica para não confundir
o visitante.
O visitante de um blog definitivamente não esta procurando links, ofertas muito
menos comprar um determinado produto, pois ele busca por informações de
qualidade, logo devemos ter em mente que uma resenha criada para um blog deve
ser muito discreta e esconder o Maximo a sua verdadeira intenção.
O objetivo das resenhas nos blogs é levar os leitores para o site do produto, elas
devem falar claramente sobre o produto e porque é interessante visitar o site.
Lembre-se que uma boa resenha é um convite ao leitor visitar (conhecer) o site do
produto e não comprar esse produto.
O primeiro e segundo parágrafo são os mais importantes em uma resenha, pois são
eles que serão encarregados de fazer a conversão. Mesmo que o resto do corpo do
artigo não tenha muita qualidade é extremamente importante trabalhar as técnicas
de Copywriting logo no inicio.
Sabemos que a porcentagem de visitantes que lêem o primeiro parágrafo é de
100%, logo é preciso determinar o tamanho Maximo de cada parágrafo para não
dar tempo o visitante abandonar o artigo.
Eu recomendo você criar parágrafos de no Maximo 200 caracterizes, pois quanto
menor o parágrafo e mais informações melhor será as chances de conversões.
Adicione apenas o link principal nos dois primeiros parágrafos com a chamada a
ação (Call-to-action) de maneira que fique um parágrafo simples e objetivo sem
forçar a intenção.
É perfeitamente possível criar resenha em blogs e obter resultados
surpreendentes, mas para isso é necessário ter conhecimento de algumas técnicas
e estratégias de conversões.
Eu compartilhei com você, algumas das técnicas e estratégias que utilizo para
converter visitantes em leitores, como também leitores em clientes, por isso, eu
tenho a absoluta certeza que se você praticar o que expliquei acima, terá
excelentes resultados, assim como eu tenho com meus projetos.
Vídeos Youtube – Posicionamento
O Youtube é mais um canal para você espalhar seu conteúdo, ficar conhecido,
capturar contatos e fazer vendas através de vídeos simples e estratégicos.
Não cometa o erro de muitos iniciantes, que pegam os vídeos de outros
profissionais, baixam e sobem novamente para seus canais na ilusão de aparecer
nas buscas e efetuar vendas.
Os vídeos do Youtube é um conteúdo, assim como os artigos no seu blog e a copia
indevida é tão prejudicial como o plágio que muitos fazem com artigos de textos.
O robô responsável por avaliar e indexar vídeos no Youtube percebe o que é
original e uma copia barata, por isso, seja sempre original criando seus próprios
vídeos estratégicos.
Criar vídeos interessantes realmente não é uma tarefa fácil, eu mesmo tenho um
trauma com câmeras desde os 15 anos, por isso, nunca apareço em meus vídeos,
mas mesmo assim, consigo produzir vídeos que vendem.
A grande sacada é ser autentico com suas gravações, ou seja, não gravar vídeos
com a única intenção de vender, mas compartilhar com a sua audiência um
conteúdo de valor, usando técnicas de persuasão.
Abaixo vou explicar algumas estratégias simples e eficientes para você criar vídeos
para Youtube, receber muitas visitas e conseguir fazer vendas ou capturar contatos
através dos vídeos gratuitos do Youtube.
Vídeos Youtube – Estratégias
Seu vídeo no Youtube precisa ter os mesmos critérios de uma resenha, ou seja,
Chamar a atenção, Despertar o interesse, Gerar o desejo e Estimular a ação, isso se
você estiver tentando vender algum produto, caso contrário, apenas compartilhe
conhecimento e peça para seu espectador cadastrar-se na Squeeze para receber
informações relevantes ao assunto do vídeo.
Perceba na imagem acima que quando busco pelo termo “como vender mais no
Hotmart” aparece não apenas um dos meus vídeos na primeira página, mas logo
três com diferentes estratégias.
Compreenda que o SEO nos vídeos do Youtube não é um bicho de sete cabeças,
pelo contrário, é o mesmo que aplicamos em nossos sites e blogs, onde trabalhos
uma palavra-chave, e adicionamos a mesma em vários lugares, como por exemplo,
no vídeo, no título, na descrição e tags.
Após eu publicar um vídeo no Youtube, todos que assinaram o meu canal são
notificados no novo vídeo enviado por mim, isto faz com que muitas pessoas
assistam se identifiquem e comprem o produto que estou oferecendo.
Então a dica especial é: Antes de iniciar com vídeos de vendas, compartilhe
conteúdo de qualidade em seus vídeos, convide a todos para se inscrever em seu
canal, agora se iniciar com vídeos de vendas, será muito difícil alguém querer se
inscrever para receber propostas de vendas através de vídeos.
A grande sacada é ser autentico e compartilhar algo que realmente possa fazer a
diferença na vida do espectador, pois de nada adianta sair criando vídeos de
vendas e oferecendo vários produtos do Hotmart sem ao menos conhecê-los.
Só ofereça o que você realmente conhece, testou e tem absoluta certeza que vai
ajudar a resolver o problema / dor do seu público-alvo, assim, estará sendo
sincero, autentico e mostrando que todos podem confiar na sua indicação.
Vídeos Youtube – Vendas
Vender no Youtube não é uma tarefa difícil como muitos imaginam, mas se você
não souber como usar os vídeos para vender, raramente conseguirá uma única
venda com o grande portal de vides da Internet.
Abaixo vou mostrar um exemplo recente de várias vendas de um produto através
do Youtube, onde eu precisei gravar um vídeo de 48 minutos.
Neste vídeo eu usei as mesmas estratégias que já mostrei acima e que qualquer
pessoa pode usar para alavancar as vendas através do Youtube.
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



Título chamativo
Chamar a atenção
Despertar o interesse
Gerar o desejo
Estimular a ação
No vídeo antes de oferecer o produto, eu compartilhei conteúdo de qualidade,
mostrei o que prometi na “Headline”, ou seja, como montar um negócio online
de sucesso deixando algumas lacunas para serem preenchidas somente pelos
alunos do curso.
Muitas pessoas simplesmente assistiram, gostaram, curtiram, comentaram,
compartilharam, mas não compraram. Isso porque o próprio vídeo em si já
mostra a realidade de um negócio online e muitos irão tentar fazer sozinhos.
Quem tentar fazer sozinho o que compartilhei no vídeo, certamente irá ter
resultados, mas o grande problema esta relacionado ao tempo que esta pessoa
vai precisar para absorver, aprender e praticar tudo sozinha, além da
dificuldade de administrar as ferramentas, logo quem compreendeu que
fazendo o curso será muito mais fácil, adquiriu o treinamento.
É importante salientar que como estou extremamente ocupado com a turma 2
do Hotmart Experts, não fiz nenhum tipo de campanha ou anuncio para este
produto e ainda comecei a promover somente no dia 10 de novembro.
Eu fiquei extremamente feliz, pois mais uma vez consegui ficar entre os tops
afiliados do produto, pois já foi top afiliado em outros lançamentos como pro
exemplo o Formula Negócio Online e o Método Start.
Em poucos dias consegui fazer mais de 70 vendas do produto, que além de ser
de extrema qualidade, ainda vai ajudar a muitos novos empreendedores
conseguir independência financeira através da Internet.
Na imagem abaixo você pode comprovar a conversão de um simples vídeo de
vendas no Youtube quando compartilhamos realmente conteúdo de qualidade
e usamos estratégias de vendas eficientes.
Se você assistiu ao vídeo, compreendeu que não é apenas mais um vídeo falando
para os telespectadores clicarem no link e comprarem o produto, como muitos
afiliados costumam fazer, ou seja, é um vídeo que por mais que eu tenha a intenção
de vender e ganhar comissão, também estou compartilhando algo de valor para as
pessoas que por algum motivo não puderam comprar.
No Youtube você pode usar várias estratégias para chamar a atenção dos usuários
antes mesmo de assistirem seu vídeo, ou seja, pode usar miniaturas (Thumbnails)
chamativas junto aos títulos para despertar a curiosidade.
Alguns Experts no Youtube costumam compartilhar algumas estratégias para que
seu vídeo se espalhe rapidamente na internet, como por exemplo, usar o Pingler
após mandar um vídeo para Youtube.
Segundo alguns vlogs, esta ferramenta, dar PING no seu vídeo. Como se você
avisasse para internet que seu vídeo está no ar. Entretanto, em meus testes não vi
nenhuma diferença em usar ou não usar o Pingler.
Facebook – Perfil
Antes de compartilhar com você como usar o Facebook profissionalmente, quero
que ponha na sua mente que esta rede social não foi feita para vender nada, mas
podemos usar algumas estratégias simples e eficientes para gerar engajamento,
autoridade e principalmente reciprocidade.
Você não pode usar o seu perfil para vender, isto é extremamente errado e só faz
afastar as pessoas de você, mesmo que esteja oferecendo o melhor produto digital,
ainda esta praticando o marketing de repulsão.
Eu vejo milhares de pessoas tentando vender através do perfil, publicando toda
hora no Facebook ofertas de produtos, e algumas ainda fazem pior, tentam vender
através de mensagens privadas (Inbox) o que só aumenta o descontentamento de
outras pessoas que poderiam se tornar clientes.
Construir um perfil profissional implica até na foto que usamos no perfil, pois já
esta provado que, precisamos usar fotos onde estamos felizes, passando uma
mensagem positiva e não uma foto com expressões fechadas e negativas, como eu
mesmo usava algum tempo atrás.
Compreenda que você esta sendo observado por possíveis compradores,
profissional que podem te ajudar drasticamente dentro do marketing digital, logo
tudo que fizer no Facebook pode te ajudar ou prejudicar drasticamente.
Mantenha uma postura profissional, mostre para as pessoas que estão te
observando que você não é apenas mais um na multidão que vive perdendo tempo
oferecendo tudo com o perfil em troca de uma comissão.
Compartilhe coisas interessantes, como, por exemplo, vídeos, palestras, artigos,
infográficos, estudo de casos, e principalmente postagens de outros profissionais
do seu nicho, pois como falei anteriormente pode usar o gatilho da reciprocidade
em diversos locais, principalmente no Facebook.
Procure ficar o mínimo possível no Facebook, e quando estiver online, não
desperdice o seu tempo com coisas idiotas que não vale à pena, como por exemplo,
participar de debates onde o foco é falar mal de algo ou alguém.
Nunca participe de debates que envolvam religião e política, pois seu possível
cliente pode deixar de comprar de você apenas por saber que é de determinada
religião, ou tem uma visão diferente de um político.
No Facebook não existe isso de perfil profissional e perfil social. Se quiser manter
um perfil mais profissional, criei uma fã Page como Figura publica e mantenha um
perfil privado apenas para família e amigos íntimos.
Facebook – Página
Use a sua fã Page não para tentar vender publicando toda hora um link de afiliado,
ninguém gosta disso, e por mais que o produto seja de extrema quantidade só por
ser uma propaganda não consegue engajamento.
Compreenda que sua fã Page não é um local de vendas, por isso, não tente vender
por ela, use apenas como mais um canal de comunicação entre você e seu publico,
de forma que o seu conteúdo seja visto também no Facebook.
Não tente imitar outras páginas adicionando fotos, vídeos e artigos que não
tenham nada a ver com o tipo de conteúdo que você produz na internet. Mostre
para seu publico coisas interessantes e relacionadas ao nicho de mercado.
É importante compartilhar com seu publico tudo que esteja relacionando ao nicho,
mesmo que não seja seu, pois esta levando conteúdo de qualidade aos seus fãs e
trabalhando o engajamento.
Imagens, vídeos, textos, infográficos ou qualquer tipo de conteúdo que seja
relevante e interessante para seu avatar, publique na sua fã Page, peça para que
seus fãs interajam com a publicação.
Analise suas publicações, veja qual é o tipo de postagem que seu publico interagem
mais, curtindo, comentando e compartilhando e mantenha o foco nesse tipo de
publicação.
Anunciar sua fã Page é uma ótima possibilidade de você aumentar a visibilidade do
seu negócio. O anúncio permite que você defina o público que quer atingir e, o que
é melhor, você pode definir em anunciar apenas para pessoas que ainda não são fãs
da sua marca.
Eventualmente faça algumas postagens de vendas, mas de forma profissional,
copiando e colando seu link de afiliado e trocando a imagem do produto por uma
imagem mais interessante e que possa despertar a curiosidade dos seus fãs em
clicar, ou apenas curtir, comentar ou compartilhar.
A grande sacada é oferecer 90% de conteúdo informativo e de qualidade para
garantir o engajamento dos seus fãs e aumentar automaticamente o seu edgerank
fazendo com que suas publicações apareçam mais nos feeds.
Interagir com seus fãs, comentar, agradecer, curtir a participação deles, assim, se
mostra alguém que dar valor ao fã e garante mais engajamento com eles.
Facebook – Groups
Usar os grupos do Facebook é sem duvida uma das melhores estratégias gratuitas
para quem deseja ganhar autoridade, receber visitas e crescer profissionalmente
na internet.
Infelizmente por falta de conhecimento estratégico, as pessoas usam os grupos do
Facebook da forma errada, ou seja, fazendo spam e para autopromoção.
Quem deseja crescer na internet precisa compreender que quanto mais se destacar
perante pessoas do mesmo segmento, mais rápido isso acontece.
Procure usar os grupos do Facebook apenas para ajudar as pessoas e quanto mais
você ajudar, mais se destaca como uma pessoa que sabe o que esta falando e
milhares do grupo terão interesse em adicionar você como amigo.
É nesta hora que precisa ter um perfil profissional, mostrando o endereço do seu
blog, grupo ou até mesmo sua página de captura para que as pessoas possam
conhecer mais do seu projeto online.
Compreenda que chegar no grupo no Facebook e postar o link do seu blog não é
uma atitude muito profissional, pois esta implorando para que os membros visitem
sua página o que impede que ganhe autoridade no seu segmento.
Infelizmente muitos afiliados, além do link do blog, ainda postam seus links do
Hotmart na tentativa desesperada de efetuar uma venda, mas infelizmente não é
desta maneira que esta pessoa vai conseguir vender bem na Internet.
Procure interagir com os membros, ajudar de verdade, mostrar que você tem
algum conhecimento dentro do nicho de mercado e que muitos podem se
beneficiar seguindo você na internet.
Conclusão
Como você pode perceber a grande sacada do marketing digital não é divulgar um
link, mas espalhar seu conteúdo gratuitamente na internet na tentativa de ajudar
alguém dentro do seu nicho de mercado e desta forma crescer gradativamente com
consistência e profissionalismo.
Infelizmente este é um caminho que poucos seguem a risca, e são exatamente esses
que conseguem crescer de tal forma na internet que passam a ser referencia para
todos do nicho de mercado, ganhando status, respeito, reputação, autoridade e
milhares de vendas na plataforma Hotmart.
A maioria quer obter resultados rápidos, crescer da noite para o dia, acreditam que
basta se afiliar e divulgar um link ou criar um blog e escrever resenhas com a
intenção de vender, mas este não é o caminho definitivamente.
Se você esta perdido, já tentou várias coisas para vender com Hotmart e não
conseguiu obter os resultados esperados, não se desespere, pois você esta no
caminho certo! Consegue compreender isso?
Você precisava passar por isso, 99,99% das pessoas que conseguiram atingir
resultados extraordinários falharam, erraram, caíram em golpes, perderam muito
tempo e dinheiro fazendo da forma errada ou acreditando nos “gurus”.
É raro alguém acertar de primeira, pelo menos eu nunca ouvi falar que um ser
humano na face da terra tentou algo, ou teve uma idéia e se deu bem.
Tudo que você ler e assiste sobre "uma idéia que deu certo" é papo furado. Eles
tiveram dezenas e até centenas de idéias antes de acertar.
Infelizmente existe uma grande mentira apresentada e compartilhada por
empreendedores de sucesso, pois só mostram o sucesso deles e não falam sobre os
fracassos, os erros, as falhas, o tempo e o dinheiro investido.
Se você realmente acredita que o empreendedorismo online é capaz de mudar
vidas, eu tenho certeza que mais cedo ou mais tarde você vai conseguir.
Sua mente já sabe que é possível, que muitos estão mudando completamente de
vida através da Internet e isso vai te fazer continuar, mesmo que neste momento
não tenha resultados expressivos e até pense em desistir, dá um tempo, mas depois
vai retornar e recomeçar com o pé no chão, pois aprendeu com seus erros, com
suas escolhas erradas e isso vai te deixar mais forte.
Ninguém é melhor do que ninguém, então se no meio de mil pessoas, uma delas
conseguiu, todas as outras 99 pessoas também conseguem, basta acreditar e agir
profissionalmente para que os resultados cheguem.
Espero que tenha gostado deste ebook e que ele possa abrir caminho para você
também conseguir a sua tão sonhada independência financeira.
Atenciosamente, Jordão Felix de Carvalho.