ipm - Fraga – Marketing Automotivo

IPM – ÍNDICE DE POTENCIAL DE MERCADO – EDIÇÃO 2011
O IPM – Índice de Potencial de Mercado é uma ferramenta indispensável para os profissionais que
trabalham no mercado de reposição de peças, acessórios, óleos e lubrificantes para veículos automotores.
Nesta edição disponibilizamos um IPM específico para MOTOS, que apresentou um perfil bem diferente do
IPM para Automóveis e Utilitários, como se pode verificar na tabela abaixo.
COMPARAÇÃO ENTRE OS ÍNDICES DE AUTOMÓVEIS COM MOTOS
REGIÕES / ESTADOS
NORTE
- Capitais
- Interior
TOTAL NORTE
Autom./
Utilit.
Motos
2,1367
1,5754
3,7121
2,7311
4,4826
7,2137
- Capitais
- Interior
TOTAL NORDESTE
5,7470
7,1304
12,8774
5,0312
14,8941
19,9253
SUDESTE
- Capitais
17,4620
10,4584
- Interior
TOTAL SUDESTE
37,9630
55,4250
33,3379
43,7963
3,5570
2,3954
15,7130
19,2700
16,6910
19,0864
CENTROESTE
- Capitais
- Interior
TOTAL CENTROESTE
4,8816
3,8339
8,7154
4,1795
5,7988
9,9783
TOTAL BRASIL
100,00
100,00
NORDESTE
SUL
- Capitais
- Interior
TOTAL SUL
Seu objetivo é otimizar as vendas da empresa, orientando seus esforços para regiões com desempenho
inferior à média, tanto em seu total geral, como em cada linha / grupo de produtos.
Fraga Serviços de Marketing – Abril/2011
Suas principais aplicações são:

Estabelecer quotas de vendas;

Análises de desempenho de vendas;

Identificar áreas com baixa penetração no mercado;

Identificar áreas para nomeação de Distribuidores regionais, Representantes Comerciais, Vendedores e
Promotores de venda sediados, Escritórios regionais, Postos Autorizados e outros;

Organizar roteiros de visitas;

Determinar áreas para políticas de venda específicas às características de cada região.
Foram calculados seis índices específicos para produtos aplicáveis nos seguintes tipos de veículos:
1. Automóveis e Utilitários;
2. Comerciais leves (pickups e vans);
3. Total para veículos leves;
4. Veículos pesados (caminhões e ônibus);
5. Total geral.
6. Motos
Além dos índices de potencial de mercado para todos os estados e municípios brasileiros estão
disponibilizadas informações sobre população de acordo com o censo de 2010 e o resumo da frota de
autoveículos por tipo de veículos, em 2010.
A página inicial de cada estado brasileiro é o seu próprio mapa com as divisões regionais, preparadas de
acordo com as informações disponíveis para cada um deles, a saber:
Regiões Administrativas ou de Planejamento do Estado
Minas Gerais, Espírito Santo, São Paulo, Paraná e Rio Grande do Sul
Obs.: Para as divisões das sub regiões foram utilizados também os conceitos de Regiões de Influência das
Cidades, Micro e Meso regiões homogêneas do IBGE.
Regiões de Influência das Cidades, Meso e Micro Regiões Homogêneas (IBGE)
Rio de Janeiro, Santa Catarina e todos os demais estados das regiões Norte, Nordeste e Centro Oeste.
Regiões Metropolitanas e Aglomerados Urbanos do Brasil
Agrupamentos urbanos de acordo com a Diretoria de Geociências do IBGE, a saber:
28 Regiões Metropolitanas
3 Aglomerados urbanos
4 Regiões integradas de desenvolvimento
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Regiões e Distritos da cidade de São Paulo
Agrupamento dos bairros / distritos da cidade agrupados por Zona (Norte, Oeste, Centro, Leste e Sul)
Obs.: Para este resumo foram utilizadas as informações disponíveis conseguidas junto ao SEAD e a
Prefeitura do Município.
TABELA DINÂMICA
Para cada estado da federação foi preparada uma tabela dinâmica que facilita as consultas individuais para
cada município do estado, a região de vendas onde está alocado e seu respectivo IPM.
CÁLCULO DOS ÍNDICES
Os índices foram calculados com base na frota por tipo de veículos, em circulação em cada município e
seus respectivos consumos de combustíveis.
FONTES
O presente trabalho foi realizado pela equipe da Fraga Marketing, com dados e informações conseguidos
junto às seguintes fontes:

Fraga Marketing

IBGE – Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística

SEAD – Sistema Estadual de Análise de Dados

FEE – Fundação de Economia e Estatística (Rio Grande do Sul)

IPARDES – Instituto Paranaense de Desenvolvimento Econômico e Social (Paraná)

Governo do estado de Minas Gerais

Governo do estado do Espírito Santo

ANP – Agência Nacional do Petróleo

PMSP - Prefeitura Municipal de São Paulo

SINDICON – Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Combustíveis e Lubrificantes

DENATRAN – Departamento Nacional de Trânsito

GUIA QUATRO RODAS

Prefeitura Municipal de diversos municípios brasileiros.
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