Template Buyer Persona

TEMPLATE
BUYER PERSONA
POR MARCELO SALES
TEMPLATE
BUYER PERSONA
• Para você inserir todas as informações que você coletou em forma de uma buyer
persona, preparamos este template. Basta você imprimir e preencher os slides a
seguir com os dados que você tem em mãos.
• Depois é só apresentá-los para sua equipe e começar a trabalhar a sua estratégia
de marketing.
• Se tiver alguma dúvida, fale com a nossa agência.
PARTE 1: QUEM?
PROFISSIONAL
Profissão, Mercado, Dia a Dia
DEMOGRÁFICO
Gênero, Renda, Estado Civil, Faixa Etária
COMPORTAMENTO ONLINE
Email? Celular? Mídias Sociais?
TEMPLATE BUYER PERSONA | O CARA DO MARKETING
Nome:
PARTE 2: O QUE?
OBJETIVOS
Principal, Secundário
DIFICULDADES
Principal, Secundário
O QUE PODEMOS FAZER…
Para alcançar seu objetivo?
Para superar sua dificuldade?
TEMPLATE BUYER PERSONA | O CARA DO MARKETING
Nome:
PARTE 3: PORQUE?
FRASES QUE ELA DIZ…
Sobre os objetivos, desafios, etc…
OBJEÇÕES COMUNS
Porque ela não faria negócio com a sua empresa?
TEMPLATE BUYER PERSONA | O CARA DO MARKETING
Nome:
PARTE 4: COMO?
SUA EMPRESA/SOLUÇÃO
Como você descreveria seu produto
para sua Persona?
OFERTA DA SUA EMPRESA
Venda seu produto/serviço para sua Persona
TEMPLATE BUYER PERSONA | O CARA DO MARKETING
Nome:
UM EXEMPLO DE
BUYER PERSONA
Imobiliária, focada no público de classe média.
PARTE 1: QUEM?
PROFISSIONAL
José da Silva
•
Nível de analista contábil
•
Funcionário público
•
Esta fazendo pós-graduação durante aos finais de
Profissão, Mercado, Dia a Dia
DEMOGRÁFICO
Gênero, Renda, Estado Civil, Faixa Etária
COMPORTAMENTO ONLINE
Email? Celular? Mídias Sociais?
TEMPLATE BUYER PERSONA | O CARA DO MARKETING
semana gosta de passear no shopping com a família
•
Masculino
•
Renda Familiar Mensal de R$ 8.500,00
•
Casado, com dois filhos
•
Idade 30-45
•
Celular e Whatsapp
•
Redes sociais
•
Email
•
Sites
PARTE 2: O QUE?
José da Silva
OBJETIVOS
•
Conseguir comprar residência própria
Principal, Secundário
•
Morar em um bom lugar para criar os filhos
DIFICULDADES
•
Conseguir um bom financiamento
Principal, Secundário
•
Falta de tempo para pesquisar uma boa empresa imobiliária
•
Mostrar as opções de financiamento da nossa empresa
•
Apresentar a oferta mais adequada para o José e sua família
O QUE PODEMOS FAZER…
Para alcançar seu objetivo?
Para superar sua dificuldade?
TEMPLATE BUYER PERSONA | O CARA DO MARKETING
PARTE 3: PORQUE?
FRASES QUE ELA DIZ…
Sobre os objetivos, desafios, etc…
José da Silva
•
“Estou sem tempo para analisar uma boa empresa ou banco
para fazer o financiamento do meu imóvel.”
•
“Estou querendo morar num bairro perto do trabalho e com
uma boa escola pros meus filhos.”
•
OBJEÇÕES COMUNS
Porque ela não faria negócio com a sua empresa?
TEMPLATE BUYER PERSONA | O CARA DO MARKETING
“Tenho medo de não conseguir ter estabilidade para fazer um financiamento.”
•
“Esta imobiliária não possui as opções que eu estou querendo.”
•
“Minha esposa não simpatizou com o corretor.”
PARTE 4: COMO?
SUA EMPRESA/SOLUÇÃO
Como você descreveria seu produto
para sua Persona?
OFERTA DA SUA EMPRESA
Venda seu produto/serviço para sua Persona
José da Silva
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dívidas.
TEMPLATE BUYER PERSONA | O CARA DO MARKETING