Requisitos para um plano de negócio atrativo aos

Requisitos para um plano de negócio atrativo aos Investidores
Carlos Miranda – Fundador e CEO do Fundo de Investimentos BR Opportunities, Membro do Comitê de
Empreendedorismo, Inovação, Capital Semente e Venture Capital da ABVCAP
Uma das perguntas recorrentes que escuto de empreendedores é como
preparar um plano de negócio que seja atrativo aos investidores. No
entanto, a pergunta que deve vir antes dessa é se o negócio está
efetivamente no momento e com necessidade de receber um
investimento e se ele e seus gestores são atrativos para os investidores.
O conhecimento efetivo dessa necessidade de investimento por parte
dos gestores, onde os recursos serão aplicados e os impactos dessas
aplicações no crescimento da empresa, serão fundamentais para se
elaborar um plano de negócio que seja consistente com os desafios
futuros da mesma.
Demonstrar essa consistência deverá ser a espinha dorsal de qualquer
plano de negócio.
Além disso, gestores comprometidos com a implantação do plano e com
amplo conhecimento das variáveis de crescimento serão tão importantes quanto a formalidade de um
plano de negócio bem elaborado e apresentado.
Considerando que todos esses requisitos já foram atendidos, a elaboração deverá ser um processo mais
fácil do que parece, onde a preocupação principal deverá ser conseguir demonstrar de forma clara e
objetiva os fatores de crescimento e as possibilidades de liquidez futura daquele investimento.
Da mesma forma esse plano deverá ser capaz de, não apenas mostrar de forma clara os aspectos
importantes da empresa, como servir de um “plano de voo” para aqueles que serão responsáveis pela
sua implantação.
Dentre esses aspectos, destaco alguns que preocupam os investidores ou que normalmente não são
tratados de forma adequada nos planos:
RELEVÂNCIA
Um negócio atrativo deve ter potencial de ser relevante dentro do ecossistema que está inserido. Para
tal ele deverá ter a capacidade de gerar impacto no mercado, na concorrência, ser atrativo no futuro
para outros investidores maiores e ter uma proposta de valor muito clara que demonstre essa
relevância.
MERCADO
A maioria dos planos de negócio trazem muitas informações sobre o tamanho e características do
mercado, mas poucas em relação à real capacidade de “abocanhar” esse mercado e, mais importante,
qual será a estratégia para conquistá-lo, de que forma se pretende segmentá-lo e quais serão os CANAIS
DE VENDA. Sendo assim, um bom plano deverá trazer a estratégia de mercado e os impactos da mesma
na GERAÇÃO DE RECEITAS, CUSTOS e INVESTIMENTOS.
MODELO DE RECEITA
O modelo deverá demonstrar de que forma essas receitas serão obtidas, o seu tamanho e
periodicidade. Esse item não existe apenas para se estimar a geração de receita, mas também como
análise estratégica. O modelo de receita adotado junto aos consumidores ou clientes poderá fazer toda
a diferença para o sucesso do negócio.
RECURSOS
Aqui a preocupação maior deverá ser dimensionar a quantidade de “combustível” necessária para
atingir os resultados e o crescimento apresentados. Um plano confiável trará o perfil e quantidade de
pessoas que deverão ser contratadas assim como recursos físicos e de sistemas.
CUSTOS e INVESTIMENTOS
O mapeamento correto dos recursos necessários possibilitará a obtenção dos custos e a sua variação ao
longo de um determinado período. Esses custos e sua variação serão importantes não apenas para a
definição do ponto de equilíbrio do negócio, mas também de como será a pressão no capital de giro visà-vis a velocidade de crescimento.
Da mesma forma, esse mapeamento será importante para o cálculo dos investimentos necessários para
a obtenção desses recursos, que poderão ser obtidos de várias formas, inclusive via aquisições de outras
empresas.
MODELO FINANCEIRO
É muito importante que, além de conseguir estimar, dimensionar e demonstrar todos os aspectos
mencionados de forma clara, objetiva e o mais precisa possível, o empreendedor apresente um modelo
financeiro que explicite a quantificação financeira de todas as variáveis que foram utilizadas acima.
Esse modelo deverá ser simples e didático. Lembre-se que planilhas e macros “mirabolantes” não
vendem e às vezes até confundem mais do que ajudam.
Finalmente saiba que para atrair um investidor a apresentação de um bom plano será extremamente
importante, mas não suficiente, pois, como já disse, outros aspectos serão analisados na hora da
decisão de um investimento, tais como: se os sócios e o negócio estão realmente “no ponto” e
preparados para tal movimento, se a equipe terá a capacidade e comprometimento para execução e o
quanto esse negócio poderá ser relevante no futuro.