planejamento estrategico e solucoes - TCC On-line

UNIVERSIDADE
FACULDADE
TUIUTI DO PARANA
DE CIENCIAS
SOCIAlS
CURSO DE ADMINISTRACAo
APLICADAS
MARKETING
PLANEJAMENTO ESTRATEGICO E SOLUC;OES DE E-SOCCER
(CORITIBA FOOT BALL CLUB)
CURITIBA
2002
Fernando Jaremicki Moreira
Rogerio Oailiki dos Santos
PLANEJAMENTO ESTRATEGICO E SOLUC;OES DE E-SOCCER
(CORITIBA FOOT BALL CLUB)
Monografia
apresentada
conclusao
ao
Curso
com requisito
de
de
Administrac;:ao
Marketing, 4Q ano, turma inverno, manha no
Setor
de
Ciencias
Sociais
Universidade Tuiuti do Parana.
Orientador: Paulo Martinelli
CURITIBA
2002
1I
Aplicadas,
"Para se chegar, onde quer que seja, nao
e preciso
dominar a for<;:a;basta controlar a razao"
AMIRKLINK
IJl
LlSTA DE FIGURAS
Figura 2.1: Frederico
02
Figura 2.2: Fundadores ...............................................................•.....................................................................................................
02
Figura 2.3: Breyer ...................................................................................•..........................................................................................
03
Figura 2.4: 1° Time
05
Figura 2.5: Camisa 1909 ........................•..........................................................................................................................................
05
Figura 2.6: Camisa 1916
05
Figura 2.7: Camisa 1972
05
Figura 2.8: Camisa 1976
05
Figura 2.9: Camisa 1985
05
Figura 2.10: Camisa 1999 ................................................................................................................................................................•
05
Figura 2.11: Bandeira
05
Figura 2.12: Simbolo 1916
06
Figura 2.13: Simbolo 1930 .....................................................................................................•..........................................................
06
Figura 2.14: Simbolo 1960 ............................................................................................................................................•...................
06
Figura 2.15: Simbolo 1960
06
Figur. 2.16: Simbolo 1985 ...........................................................................................................................................•....................
06
Figur. 2.17: Simbolo 2001
06
Figura 2.18: Mascote
06
Figura 2.19: Brasileiro 1
09
Figura 2.20: Brasileiro 2
10
Figura 2.21: Paranaense
11
Figura 2.22: Povo
19
Figura 2.23: Fita Azul
21
Ftgura 2.24: Estadio 1
22
Figura 2.25: Estadio 2
23
Figura 2.26: CT 1
23
Figura 2.27: CT 2
23
Figur. 2.28: CT 3
23
IV
LlSTA DE TABELAS
TABELA 2.1: 5ul.
25
TABELA 2.2: Parana
26
TABELA 4.1: 5intese
45
v
SUMARIO
1.INTRODU<;:Ao ...•..•...••..••..••..••...••....................•..••..••.••...............•...•....•...••..••.•...••...............••.••.•••.••.••............•..••.••..•.•..•...•............
01
2. HIST6RICO DO CLUBE ........•...••..•...........................••.•••..••••.•••.....................••..•••.••.•••..................••••••••...........•......•.•..••..••••........
02
2.1 A origem do nome Coritiba .••.••••..•............••..••.••.•••.••••.••••.••.••.............••••.•••••••.•••••••.........•.•••••••••••••......•....•...••••••••••
03
2.2 Simbolos
04
2.3 Hino ......................................................................................................................................................................................•........
06
2.4 Tltulos ..••.•.•••.•••.••.••••.••••••••••••..••..•••...............•••••••.••.•••.•••.••••••.•••..•••.•...•..•.....••...•.•••.••.••.•....•...•.•••.•..•••••••••.
09
2.5 Patrimonio •.•••..••....•••.....••...•............•..••..•.•..•...•••.•...••..•...................•............••••••••••••........•........•.•..•••..••.•..•...•..•..........•........•....•..•
22
2.6 Ranking das torcidas ..••.•.•.•.•..•.•..•.•.•.....•............••....•••..••••...•.•.•.•.•.•..•.•..•.••••.••.............•..•.••.••.•.•.••.••.•.........••.•...•••••••.••.••.•
2S
2.7 Curiosidades •...•..•.........•.....•..•.•••...•••••...••..••......••..•...••..•...••..............••...•....•...•••••..•...••••.....••...•..•........•....•.•••••..••.••.•••••..•.••
29
3. FUNDAMENTAr;Ao
4. DESENVOLVIMENTO
TE6RICA .............................................•.....•.........•.•......•.•.•••••.••...........................•.•••..••.•••..•.•.••.•••••.•..•.........
32
•....•...•••.••..••••.•••..•••..••..••.•••..••.•••..••.••••••••.•••.•••..••.••••.•.•.•........•...•....••••••.••••••.••••••.••••••.••
33
4.1 0 que e marketing? •..•.•••....•........•.•.•..............................................•.....••.•••••••.•••.•••.•••.••.••••••.••••••.••......•..................••..•••••.•••••••
33
4.2 Planejamento Estrategico ...•...........•.....•..•.•.............................•••.......•..•.•.....•••.•••.•••.••••••.••.•••.••••••.••.•••.•••••..•..••.••......•.•..•.........•
3S
4.3 Analise Mercadologica .•.•....•.......•••..•.••.•..•...••.•..••...•....•••••...•..•.•.•••••••.•.•.•••.•••••••.•••.•••••••••••••.••.••••••••...•..•••..•.•...•.
36
4.4 Marketing On-Line ...••••..........•...................................•....•.•.............•..••..••...•....•.........•..••.••..•.•.•..•••.•..•..•.•.•••.•..••.•.•..••••..•.•..••.••••••.•
40
4.5 Quadro Sintese •••...........••...••....•....•.••••..••••••••••••••••••.•••••••••.•••••.••••.•••••••••••.•••.••••••••••••.•••••.••.•••••••••••••
45
4.6 Marketing Esportivo .••..••..•••..•••.••••..••.•.••..••..••..••..••.•••.•••..••..••...••.••...•.•..••..••..••.......•.•••.••.••.••••.••.••.••..•••••..•..••.••..•
46
4.7 A Importancia da Pesquisa •...•........•........•.......•••...•..•...•...•..••....••••.......••...•..••.•.•.•••••••.••..••.••.••.•••.••.•.•.•..••...•...•••...•.••.••.••••
50
4.8 Patrocinando Equipes ................................................................................•••.•...••..•...•..•.......•........................••••.•...•....•..••....•...••.•
53
4.9 Parmalat: Um Case Bern Sucedido de Co-Gestao ••.•••..•••••••..•••.••.•••.••••.•••.•••.•••.••••••.••••••.•••.••.•••.•••••••••.••••••••••.••
56
4.100 Quanto se investe no esporte •.•••.•••..•••.•••..••.•••..••..••.••...•..••••..••..•.......•...•............•.......•••...........................•...•.......•..•.••.•••.•••••
60
4.11 Dados e Curiosidade ••.••••.••••••••.•••.•••.•••.••••..••.•••.•••.•••.•••...........................•............••........•......•..................•..••...•...•..•.•.....••.•••
62
5. CONCLUsAo
•.•••.•••.••••.•••.•••.•••..•••.•••••.•..••...••..•.•••.......•.•.••..........................•..•............•...•..........•.........................•....••••..•••..•..•••
63
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
•....•.•..••.............................................................................................................•............•.•...••.••.64
ANEXO ••...••..•••...................•.............•...••........•..•....•.•.........•..••..•••.•....••.••••..••..•••.••..•••.•••••..•..••..•.•••..•..••..••.••.••.•••..••••..••.•.••
65
VI
1. INTRODUC;Ao
Com
a uniao
dos
planificada
e sem
estrategias
e vantagens
fortalecimento
subsidios
blocos
condic;:6es
comerciais
de
previs6es
competitivas
economico
sao
a unificac;:ao da
de fundamentais
de um time de futebol.
para fortalecimento
da marca e imagem,
Fontes
de venda dos produtos,
cultural fortemente
Levantamento
fontes
de
importancia
para
um
virtual torna-se
e
atrativo
sera a de se tornar uma vitrine
e pelo fanatismo
pelo apelo futebol.
de dados
do clube com dirigentes
do clube
no site do clube 0 historico
0 seu patrimonio
Foram estabelecidas
de rendas
entre fim e meio se tome
onde 0 cliente e focado pel a passionalidade
expressado
Club para que fosse colocado
titulos conquistados,
especificamente
de forma
as
alternativas
0 comercio
ao clube de futebol a partir do momenta onde a interatividade
em tempo real. A func;:ao do marketing
economia
de fixac;:ao monetaria,
Coritiba
de como surgiu
Foot Ball
e quais
atual.
metas com as quais 0 clube ira ser fortalecido
Coritiba Foot Ball Club e para um crescimento
de torcedores
do Coritiba
na marca
na regiao do
Estado do Parana.
o
marketing
esportivo
e por fim socioeconomicas
esquecendo
deve observar aspectos
da casta envolvida
a variac;:ao de poder aquisitivo
de natureza cultural, psicologicas
com a paixao esportiva
especifica.
e de influencia sobre os mesmos.
Nao
2. HISTORICO
Eram
DO CLUBE
tradicionais
as reunioes
todas
as tardes
no Clube
Brasileiro,
onde a turma se encontrava
ginsstica.
Entretanto,
aquela
tarde
Ginastica
para suas exibi<;:oes de
de setembro
modificar a vida de muitos do grupo. Frederico
apareceu
o
Walter
embaixadas
fez a apresenta<;:ao:
futebol js existia nO pars, mas ate 0 momento
tanto do novo esporte.
Dietrich
Fritz Essenfelder
-Isso e uma bola de futebol.
Figure 2.1: Frederico
aproximado
de 1909 iria
com uma bola de couro e, ap6s algumas
e cabeceadas,
Teuto-
Essenfelder,
e os irmaos Valdemar,
Alfredo
ninguem
Rudolf
e Artur
em Curitiba
Kastrup,
Leopoldo
Hauer passaram
tinha se
Obladen,
a promover
partidas entre eles no campo do Quartel da For<;:a Publica, pois os diretores
do Teuto-
Brasileiro nao tin ham muita simpatia pelo esporte.
Foi fundada na noite de 12 de outubro de 1909 os jovens reuniram-se
Teatro Hauer e fundaram
jovens
jogos
fundadores
queriam
e conseguiram
do J6quei
iniciaram
Clube
0 Coritibano
um lugar para realizar
autorizas:ao
Paranaense.
seus
para usar 0 "ground"
Arrecadaram
obras de terraplanagem,
arame. Neste local jogaram
Figura 2.2: Fundadores
no antigo
Football Clube. Os
gramado
ate 1916, quando
dinheiro
e
e cerca de
mudaram-
se para a Graciosa.
Regras foram solicitadas
realizada
a primeira
no Rio e em Sao Paulo. No dia 21 de Abril de 1910 foi
assembleia
do Clube, onde foi alterado
eleita a 1° diretoria:
Presidente
Joao Viana Seiler;
Vice-Presidente
Artur Hauer;
•
1° Secretario
- Jose Julio Franco;
•
2° Secretario
- Leopoldo Obladen;
•
1° Tesoureiro
- Walter Dietrich;
•
2° Tesoureiro
- Alvim Hauer;
•
Capitao - Fritz Essenfelder;
2
0 nome
para Coritiba
e
2.1 A origem do nome Coritiba
Na epoca da fundas:ao do clube a capital do Parana recebia duas grafias
seu nome: Curityba
clube tradicional
Curitibano.
e Coritiba.
Tanto
0 clube
de futebol
ficou Coritiba,
ate hoje na vida social da cidade, era Coritibano,
A grafia Curityba
era
pinhao. Havia a opyao de a grafia Coritiba que foi a escolhida
Para as crians:as que comes:avam a frequentar
maneira mais pratica: "quando
seu nome como Curitiba.
embora
0 nome da cidade
Com a reforma ortografica
0 clube, ja conhecido
ainda cause curiosidade,
A origem germanica
nazismo,
e
a marca registrada
o presidente
.t'j.
preconceito
"Mentira!",
confusao,
do Coritiba.
racial
e defendia
furiosamente
na decada
estivera
alias,
Ferroviario.
Para Couto
0
clube
de 30. Dizia tambem
veio
aberto
para
a todas
as
ras:as. 0
irmaos e negros, jogaram
0
Pereira,
torcedores
vice-campeao
com
Mas
as acusas:oes
sempre
que
as
de
ouvia .
Pereira
clube
porque
brasileiro
Por
0 zagueiro
de decatio,
isso
Mo
presidente
as
lembrava
tinha
chance
de ser
nenhuma
simbolizava
3
titular
provocas:oes
aquele
no
influencie.
mesmo de jogadores
mesmo de longe, saltavam
presidente
que
argumentava.
eram
muitas,
Hans Egon Breyer, que tambem
de 1939, Jofre Cabral e Silva, futuro
a
no Coritiba na decada de 40.
a cor nao tinha absolutamente
adversarios.
do
que 0 clima frio dera
disso, a base do time dos anos 30 se compunha
explicas:oes, pouco ouvidas.
Atletiba
de alemaes,
e que, mesmo assim, 0 clube sempre
altos e fortes, com pernas alvas e grossas,
dos
que 0
Nos an os 30, epoca do
pelo resto da vida. Couto
"Bastava ser bom eo jogador ja vestia a camisa coritibana",
olhos
e hOje,
sabem
sempre citava 0 negro Moacir Gonc;:alves como um dos simbolos
Coritiba
Bananeiro,
brancos,
nao mudou
definiu
nas outras torcidas.
se revoltava
bradou
Bananeiro e depois Janguinho,
Apesar
0 a cidade
po is lodos
e desconfians:a
Pereira
cidade uma maioria europeia
Figura 2.3: Breyer
de
com i depois do t, a primeira
eliminando
no time muitos descendentes
antipatia
Couto
ensinavam
Coritiba.
ainda jogavam
e isso provocava
muito
com y depois do t, a
como Coritiba,
ja nao provoca
maior clube da cidade de Curitiba chama-se
que significa
para 0 nome do Clube.
a escola, as professoras
voce escrever
primeira silaba leva as letras c e u. Quando voce escrever
silaba leva as letras ceo."
mudado depois para
nome de origem tupi-guarani,
0
para
como outro
vigor ffsico
do Atletico
aos
e as
chegou a ser
germanico.
Paranaense,
Num
foi
tomado pelas emo~6es do grande classico e nao parou de berrar contra 0 zagueiro
alviverde. Primeiro 0 chamou de "quinta-coluna",
Depois, com os nervos ainda mais
um grito incandescente:
incomodava
a tlor
numa referencia
amea~a nazista.
da pele, Cabral engatou ja pertinho do campo
"Coxa branca! Coxa branca!"
nao s6 0 presidente
a
0 apelido pegou, e de inicio
Couto Pereira, como tambem todos os alviverdes.
Com 0 tempo, porem, 0 clube perderia 0 carater basicamente
alemao. Cada vez mais
adquiriu jogadores de toda parte do Brasil. 0 apelido "coxa-branca"
foi assimilado, e a
pr6pria torcida do Coritiba 0 adotou.
o
Grossa.
primeiro jogo do Coritiba realizou-se no dia 23 de outubro de 1909 em Ponta
A disputa
Pontagrossense,
aconteceu
que acabou
no Campo
vencendo
Alto
do Cemiterio,
0 jogo
por
contra
1xO. Faziam
0 time
parte
Tiro
do time
coritibano os jogadores Arthur Hauer, Alfredo Labsch e Walter Dietrich, Artur Iwersen,
Roberto Juchks e Teodoro Obladen,
Rudolf Kastrup, J. Maschk,
Leopoldo Obladen,
Carlos Schlemker e Fritz Essenfelder (capitao).
Formado
0 clube,
do is grandes
nomes apareciam
Obladen
esportiva.
na
parte
social
com destaque:
Leopoldo
e
na
Os do is organizaram
Essenfelder
e tomaram
parte
todas as
iniciativas para trazer a Curitiba 0 time dos ferroviarios
de Ponta Grossa. 0 campo no Prado estava pronto e a
notfcia percorreu toda a cidade. No dia 12 de junho de
1910 a delega~o
Figura2.4:10lime
Tiro Pontagrossense)
desembarcou
dos ingleses de Ponta Grossa (ex-
na esta~ao ferroviaria e foi recebida com festa. No
dia seguinte 0 sensacional encontro no Campo do Prado, no bairro do Guabirotuba.
campo estava lotado e 0 Coritiba nao decepcionou
placar de 5x3. No time estavam
Matschke,
Essenfelder,
Rudolf Kastrup, Albino
Carlos Schlenker,
0
a torcida, vencendo 0 jogo com um
Hauer e Valdemar
Hauer,
TeodOrO Obladen, Alfredo Hauer, Roberto
Jutsch, Erotides Calberg e Artur Iwersen.
2.2 Simbolos
Alem do talento, da determina9aO e da garra 0 Coritiba possui outros simbolos
que acompanham
0 time em toda a sua trajet6ria
sobre eles, como surgiram e 0 que significam.
4
de sucesso. Saiba um pouco mais
Nestes
92 anos 0 Coritiba
mudou varias
vezes
0 seu uniforme,
veja aqui as
principais mudanc;:as:
Figura 2.5: Camiss 1909
Figura 2.6: Camisa 1916
Figura 2.7: Camise 1 972
Figura 2.8: Camisa 1976
Figura 2.9: Camisa 1985
Figura 2.10: Camisa 1999
A primeira bandeira do Coritiba Foot Ball Clube, foi confeccionada
de senhorinhas
aniversario
torcedoras
e oferecida
ao clube como presente,
do clube, em 12 de outubro de 1910.
Figura 2.11: 8ancleira
5
por um grupo
pela passagem
do 1
0
o
primeiro escudo era um globo branco com a sigla CFC no centro, em negro.
Atualmente
estado
sao usadas as cores da bandeira
contornando
representando
representa
a sigla.
Tambem
do Parana, com 0 nome do clube e do
ao centro
estao
doze
pinh5es
estilizados,
a data de funda<;:ao do clube, tudo inscrito em uma circunferencia
a bola e 0 globo terrestre.
simbolo de sua maior conquista,
que
Em 1985 0 escudo ganhou uma estrela dourada,
0 Campeonato
a cor verde e a cor amarela ganharam
Brasileiro.
Atualmente
mais for<;:a, transparecendo
em seu escudo
toda a grandeza
do
clube.
figura
figura 2.13:
5imbolo 1930
2.12:
Simbol0
1916
figura 2.16:
Simbolo 1985
o
Coritiba
experiencia
figura 2.14:
5imbolo 1960
figura 2.15:
Simbolo 1960
flgur.2.17:
SimMlo2001
adotou
como mascote
e respeitabilidade
um velhinho,
do 1° clube de Curitiba.
figure
2.18:
6
Me.tote
que simboliza
toda a simpatia,
2.3 Hino
o
Coritiba
Conselho
ate 0 ana de 1999 nao possuia
Diretor resolveu
criar urn Concurso
166 do seu Estatuto Social. Foram aproximadamente
eliminatorias
a primeira
eliminatoria
em 21108/99
do
Colegio
Estadual
em 31107/99 sendo
sendo escolhidas
do
participac;:ao de populares
Parana
foi
e da Imprensa
desta data passou a ser considerado
nenhum
realizada
a grande
local foi escolhido
com seus raios verde e branco
0 pais do futebol
de urn passado sem igual
Da arte dos teus grandes valores
o seu
nome pelo mundo vai brilhar
Coritiba, Coritiba campeao do Parana
Tua camisa alviverde
Com orgulho para sempre hei de amar
Jogando pelos campos brasileiros
Despertando
letras
final,
0 novo
como Hino Oficial do Coritiba.
Brilhou, Brilhou urn novo sol
Encantando
cinco
0
Artigo
duas
e a segunda
rna is cinco letras. No dia 19/09 no auditorio
La no alto de tantas glorias
Palco de artistas, jogadores,
de urn, conforme
143 inscric;:6es e ocorreram
classificados
HINO OFICIAL
Clareando
Hino Oficial, foi quando
para a escolha
na torcida emoc;:ao
Coritiba Campeao do Povo
Alegria do meu cora~o
Coxa, Coxa, e garra, e forc;:a, e tradic;:ao
Coxa, Coxa, explode 0 corac;:ao
Letra e musica: Claudio Ribeiro 1 Homero Reboli.
7
contando
com
a
Hino, que a partir
CORITIBA
ETERNO
CAMPEAo
De norte a sui
Esta brilhando 0 Coxa-Branca
Meu Coritiba
e 0 campeao
do povo
Oh! Glorioso
Como
e bom
te ver campeao de novo
Es 0 vov6
Es tradi<;:ao do Parana
Desde 1909
Meu verdao coxa-branca
Tua camisa faz meu corayao vibrar
No alto de tantas glorias
A verde e branca vive sempre a tremular
e campeao
o meu verdao
E fita azul
e campeao
brasileiro
no estrangeiro
Oh ! Glorioso
Como
e bom
te ver campeao de novo
Letra e musica: Francis Night
CORI, CORI, COR I
Cori, Cori, Cori
Coritiba
Coritiba, meu esquadrao
Sempre presente no meu coragao
Veneer
e 0 seu lema
e tradigao
Trabalhar
Salve, Salve, Coritiba
Eterno Campeao
Suas cores Verde e Branca
No mastro da vito ria
Hao sempre de tremular
A uma voz vamos todos cantar
8
Vencer
e 0 seu
lema Trabalhar
e tradic;:ao
Salve, Salve, Coritiba
Eterno Campeao
Letra: Vinicius Coelho
Musica: Sebastiao
Lima.
2.4 Titulos
Em
seus
importancia
90 anos
elevando
de
existemcia
nao apenas
0
0 clube,
Coritiba
conquistou
mas tambem
titulos
todo 0 Parana.
de
grande
Conhe9a
urn
pouco mais sobre essa hist6ria de sucesso.
CAMPEONATOBRASILEIRO
DE 1985
Na noite de 31 de Julho de 1985, no cenario
estadio do mundo - 0 Coritiba
conquista
que s6 encerrou
100 mil pessoas
conquistava
na madrugada
- 91.527
pagantes
brilhante campanha
em campeonato
duas oportunidades
anteriores
UMA CAMPANHA
0 titulo
magnifico
de 1° de Agosto.
- 0 Coritiba
do Maracana
de campeao
brasileiro
- maior
de futebol,
Com urn publico superior a
ratificava
sua forc;:a em mais uma
nacional, ja que havia ficado em terceiro
lugar em
(1979 e 1980).
INESQUECIVEL
o
Coritiba comec;:ou bern 0 campeonato
nacional de 1985,
pois estreou com vit6ria de 3x1 sobre 0 Sao Paulo em Curitiba, e
em seguida derrotou
0 Cruzeiro.
tropec;:os, terminando
turno 0 desempenho
Sendo
quatro
brasileiro:
Figura 2.19: Brasileiro 1
campeonato,
vit6ria aconteceu,
em memoravel
caminhada,
Paulo,
contra
Cruzeiro,
teve alguns
3 vit6rias.
conquistando
grandes
Flamengo
No 2°
5 vit6rias.
forc;:as do futebol
e Goias.
A outra
na decisao da vaga para a etapa seguinte
do
jogo contra 0 Santos, no Couto Pereira, com gol marcado
por Lela no final da partida.
vitoriosa
com apenas
da equipe cresceu,
fora de casa
Sao
Mas, na sequencia
0 1° turno
0 Coritiba
desclassificando
venceu
0 Fluminense.
9
por 2x1, dando
seqOencia
a
sua
0 pr6ximo desafio foi conquistar
uma vaga no quadrangular,
jogos disputados
disputado com Corinthians,
Joinville e Sport Recife, com
em turno e returno. 0 Coritiba mostrou a sua fon;:a obtendo tres
vitorias e dois empates, conquistando a vag a para as semifinais. 0 poderoso Atletico MG, de Joao Leite, Reinaldo, Paulo Isidoro, Nelinho e outros craques, foi
a
proxima
vitima do Verdao. No primeiro jogo, em Curitiba, em 24 de julho, 0 Coritiba venceu 0
Galo por 1xO com gol de Heraldo, uma vitoria convincente
jogo de volta, no Mineirao,
aconteceu
em um jogo eletrizante.
em 28 de Julho, com grande
presenciou um OxO amargo para os mineiros e classificatorio
publico,
0
que
para os paranaenses.
Encerrado 0 jogo 0 Coritiba saiu de campo aplaudido pelos atletieanos.
Eliminado 0
terrivel Atletico - MG, restava ao Coritiba a deciSao do titulo, em jogo unico, na noite de
31 de Julho, no maior do mundo, contra 0 Bangu. Apos empate de 1x1 no tempo
normal e de um OXO
na prorrogac;ao, 0 Coritiba
sagrou-se
eampeao
brasileiro
ao
veneer nos penaltis por 6x5.
No eaminho do titulo brasileiro de 85, 0 Coritiba derrotou 0 Sao Paulo, Cruzeiro
e Joinville (duas vezes); Nautieo, Goias, Flamengo, Santos, Corinthians, Atletieo MG e
Bangu (uma vez); Empatando
com 0 Sport Recife (duas vezes),
Goias, Vasco da
Gama, Internacional e Atletico MG (uma vez).
BASTIDORES
Enio
Andrade
levou
0 Coritiba
para
a Toea
da
Raposa, longe do Rio e principal mente longe da euforiea
torcida
coxa,
buseando
dar
tranquilidade
ao
grupo.
Ao
passar para 0 grupo a partida anterior do Bangu, 0 tecnico
desligou 0 aparelho no meio da fita e dispensou todo mundo
exclamando: Esse time e muito ruim, nao e pareo para quem
superou 0 Sao Paulo no Morumbi,
Cruzeiro
e AUetico no
Mineirao, e Flamengo no Maraeana.
Figura 2.20; Brasileiro 2
A FESTA
Curitiba
acompanhava
atenta,
a
distancia,
pela
televisao,
a decisao
no
Maracana. Noventa minutos de em09ao e apreensao ... A prorroga9ao angustiante ... a
cobran9a de penaltis ...e, finalmente,
a grande conquista
10
do Coritiba!
Ja era 1° de
Agosto de 1985 quando
embandeirados,
a torcida
chegavam
congestionando
0 centro.
idades manifestando
coritibana
de todos
foi para as ruas. Carros,
os cantos
A multidao
tomava
da cidade
conta das ruas. Pessoas
a mais pura alegria. Transbordantes
no meio das ruas, festejando
sem parar.
buzinando
e municipios
Curitiba
de todas
de contentamento
nao dormiu
naquela
e
vizinhos,
as
pulavam
madrugada
festiva.
Ap6s uma brilhante
campanha
0 Coritiba
diante de mais de 90 mil pessoas conquista
tempo do jogo foi marcado
permaneceu
no segundo
chega a final enfrentando
0 titulo de Campeao
por que os times
estavam
defesa. Mesmo com a prorroga<,:ao 0 placar permaneceu
garantiu
para fora.
0 titulo
como her6is,
prefeito Mauricio
decisao
0 placar
Gomes,
para 0 Coritiba.
desfilaram
e
0 primeiro
por dois gols, um do Coritiba e um do Bangu. Este empate
tempo,
os p€maltis. Na torturante
Bangu chutou
0 Bangu
Brasileiro.
experiente
No retorno
em carro
estava
empatado,
a cidade
cobrou
os jogadores
Jose
para a
56 restavam
5x5, ate que 0 jogador
em decisoes,
e 0 governador
mais voltados
entaO
Ado do
e fez 0 gol que
foram
Richa decretou
recebidos
feriado.
0
Fruet instituiu que a cidade seria por 365 dias "A Terra do Campeao
do Brasil". 0 Parana ficou em festa por ter um representante
seu no topo do futebol
brasileiro.
CAMPEONATOS
PARANAENSES
o
Coritiba
e detentor
de 30 titulos
paranaenses
sendo 0 maior campeao do estado do Parana.
1916:
Campeao
Figura 2.21: Paranaense
paranaense
pel a primeira vez.
JogO final: Coritiba 2x1 Britania, em 21 de Janeiro de
1917.
Artilheiro
do campeonato:
gols. Forma<,:ao titular
Jose
do campeao:
Thielie, Agnelo, Maxabomba,
Bermudes
Kaizer,
Arturzinho,
(Maxabomba),
Graser
e Meneghetti,
Naujoks e Natalio.
11
do Coritiba
Titzmann,
com 16
Fritz e
1927:
Campeao, jogando todas as partidas com a mesma formayao, deixando 0 Atletico em
2° lugar.
Artilheiro do campeonato: Jose Ernesto, do Coritiba com 12 gols.
Time titular: Egg, Cuca e Pizzatto, Luiz Abrao, Ninho e Corruira,
BeM,
Luis
Ernesto, Emilio, Stacco e Espoleta.
1931:
Campeao,
no melhor campeonato
disputado
ate entao. As partidas decisivas
entre Coritiba e Guarani de Ponta Grossa. Em 05/04/1932
Em 12/04/1932
foram
Coritiba 2x1, em Curitiba.
Coritiba 3x2, em Ponta Grossa.
Artilheiro do campeonato: Elisio Gabardo, do Palestra Italia, com 34 gols.
Time
titular:
Rei,
Cuca
e Pizatto,
Contin,
Moacir
Gon98lves
e Corruira,
Laudelino, Polenta, Lothar, Staco e Carnieri.
Neste ana aconteceu
um confronto
inesquecivel
entre Coxas
e Palestrinos,
onde os coxas venceram de virada por 5x4. Ao final do jogo alguns jogadores
foram
carregados ao vestiario, tal 0 estado de estafa.
1933:
Campeao,
ja
no
principio
da
era
do
profissionalismo.
A
maior
contagem
do
campeonato foi Coritiba 4x1 Britania.
Artilheiro do campeonato: Levorato, do Coritiba com 9 gols.
Time titular: Anjolilo
e Pizzatto,
Nide, Ninho ou Benoni e Contin,
Laudelino,
Emilio, Levorato, Pizattinho e Erico.
1935:
Campeao,
jogadores
foi
um
campeonato
predominavam
descolorido
em
materia
de
craques.
Veteranos
em quase todas as equipes, com exceyao do Coritiba. Os
jog os decisivos foram vencidos pelo Coritiba frente ao Olinda p~r 3xO na Capital, e p~r
2xO em
Ponta
Grossa,
respectivamente
em
01/03/36
e 08/03/36.
Artilheiro
do
campeonato: Teodorico Pizatto (Pizattinho) do Coritiba com 8 gols. Time titular: Pinha
ou Fracalacci,
Borges
e Pizatto,
Nido
Iva Rosa
Gabardinho II, Pizattinho e Abelardo.
12
e Bicudo,
Jaime
Ari
Carneiro,
1939:
Campeao,
ficando
Pinheiral,
em segundo
e 0 Coritiba
lugar 0 C.A. Ferroviario.
venceu as duas partidas,
A final aconteceu
por 4x2 em Palmeira
contra
0
e por 10x2 em
Curitiba.
Artilheiro
do campeonato:
Eugenio Koening (Sardinha),
do Coritiba,
e Mario dos
Santos, do Palestra Italia, com 9 gols.
Time titular: Ari, Anjolilo e Borges, Cezico, Bibique e Warde,
ou Pio, Sardinha,
Joaozinho,
Carnieri
Cecflio e Saul.
1941:
CampeaO,
Juventus
o
a maior
contagem
registrada
p~r 8x2. Foi adotada a formula
Coritiba
decisivas:
conquistou
1° jogo:
campeonato:
0 segundo
Coritiba
Florisval
nesta
foi do COritiba
sobre
0
Fraga - isto e, cada turno teria um campeao.
e 0 Atletico
3x1 Atletico.
Lanzoni
temporada
(Neno),
0 primeiro.
2° jogo:
Coritiba
do Coritiba,
Breyer e Augusto; Tonico, Aldo e Janguinho;
Resultado
com
das partidas
1xO Atletico.
19 gols.
Artilheiro
Time
do
titular:
Ari,
Batista, Pio, Neno, Cunico e Saul.
1942:
Bicampeao,
0 mais longo, sensacional
e rendoso campeonato
em 28 anos de disputa.
A disputa ficou mais uma vez por conta de Coritiba e Ferroviario,
primeira partida decisiva,
vez 0 Ferroviario
por 5x1, empatando
em 3x3, deixando
mais uma
em segundo lugar, alcan<;:ando seu primeiro bicampeonato.
Artilheiro do Campeonato:
Florisval Lanzoni (Neno), do Coritiba com 24 gols.
Time titular: Ari, Olbino, Augusto
Janguinho,
a segunda
e 0 Verdao venceu a
e Nei ou Lauro ou Breyer, Tonico,
Bananeiro
e
Batista, Pio, Neno, Cecllio e Saul.
1946:
Campeao,
proclamado
neste ana 0 Coritiba sagrou-se
como
campeao.
campeao
A maior contagem
dos tres turnos disputados,
desta
temporada
sendo
foi Coritiba
10x2
Palestra.
Artilheiro do campeonato:
Time titular: Hamilton
Cesar Frizio, do Coritiba, com 17 gols.
ou Belo, Fedato e Rene ou Augusto,
Cartola e Adao, Babl ou Belmonte,
Tonico ou Lanzoni,
Merlin, Cesar Frizlo, Gouveia e Paulinho.
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BIEliJOTE
13
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'A
1947:
Bicampeao,
neste ana 0 Coritiba
deixou
sagrando-se
bi-campeao
a maior contagem
anotando
novamente
0 Atletico
em segundo
do campeonato,
lugar,
6x1 no Agua
Verde.
Artilheiro do campeonato: Izaldo Gomes, do Ferroviario, com 13 gols.
Time titular: Nivaldo, Fedato e Rene, Tonico, Cartola e Lanzoni, Babi, Merlin,
Cesar Frizio ou Neno, Gouveia e Paulinho.
1951:
Campeao,
neste campeonato
verificou-se
uma media de 4,04 gols por partida,
0
Coritiba contribuiu com goleadas hist6ricas, como a de 6x2 sobre 0 Britania, de 4x2
sobre 0 Atletico.
Time
titular:
Nivaldo,
Fedalo
e Fabio,
Marcio,
Merlin
e Sanguinetti,
Babi,
Miltinho, Neno ou Iva Rocha, Toni e Renatinho.
1952:
Bicampeao,
0
Coritiba
tornava-se
pel a segunda
vez
bicampeao
do
estado,
a
curiosidade e que neste ana 0 Atletico ficou apenas em sexto lugar. A maior goleada
foi do Coritiba contra 0 Bloco Morgenau, por 11xO.
Artilheiro do campeonato: Adolfo Kruger Pereira (Afinho), do Ferroviario e Altair
Cailleux (Taico), do Monte Alegre, com 20 go Is cada.
Time titular: Pianoski, Fedato e Fabio ou Araujo, Marcio, Merlin e Sanguinetti,
Lula, Miltinho, Iva Rocha, Almir e Renatinho.
1954:
Campeao, neste ano os jog os decisivos foram disputados contra 0 Jacarezinho,
tendo
o Coritiba vencido os doiS, por 2xO em Jacarezinho e por 3x1 em Curitiba. Artilheiro do
campeonato:
Altair
Cailleux
(Taico),
do Monte Alegre,
com 22 gols. Time titular:
Hamilton, Fedato e Fabio ou Araujo, Adao, Bequinha e Carazzai, Duilio, Miltinho, Iva
Rocha, William e Renatinho.
Nesta ocasiao 0 Coritiba se encontrava
com um time
praticamente imbativel.
1956:
Campeao, neste ana os jog os decisivos foram diante do Guarani de Ponta Grossa, que
14
tinha uma bela equipe na epoca.1° jogo: 2x2 em Curitiba; 2° jogo: 3x2 para 0 Coritiba,
em
Ponta
Grossa;
Ferroviario).
3° jogo:
2x1
para
0
Coritiba,
em
Curitiba
(campo
neutro
-
A maior contagem foi no jogo Coritiba 9x1 Bloco Morgenau.
Artilheiro do campeonato:
Time
titular:
Agostinho
Hamilton,
Fedato
Zara, do Guarani, com 22 gols.
e Carazzai,
Julinho,
Bequinha
e Guimaraes,
China, Miltinho, Iva Rocha, Duflio ou Willian e Ronald.
1957:
Bicampeao,
em cima do Ferroviario,
respectivamente.
campeonato:
A maior contagem
Duflio,
do
Coritiba,
vencendo
as duas partidas
foi no jogo Coritiba
com
Carazzai, Marcio, Bequinha e Guimaraes,
30 gals.
Time
10x2 Palestra.
titular:
China, Miltinho,
finais por 2x1 e 4x1
Artilheiro
Hamilton,
do
Fedato
e
Duflio ou Iva Rocha, Almir e
Ronald.
1959:
Campeao,
reabilitando-se
da ingl6ria campanha
iniciais com certa dificuldade,
vencendo
de 58, 0 Coritiba, conquistou
0 Ferroviario
os turnos
nas duas partidas decisivas
pelo
placar de 2x1.
Artilheiro
Ferroviario,
Time
do campeonato:
Jose Maria Paulino dos Santos
(Zeca) , do Operario
com 26 gols.
titular:
Waldomiro,
Nico e Carazzai,
Julinho,
Bequinha
e Bira,
Chico,
Miltinho, Iva Rocha ou Oda, Duilio e Ronald. 0 Coritiba com este titulo comemorou
cinquentenario,
de forma brilhante com um esquadrao
seu
maravilhoso.
1960:
Bicampeao,
contrata96es
Coritiba
e Agua Verde os times milionarios
fizeram.
merito. A maior contagem
Mandaguari,
da epoca, foram os que mais
0 Coritiba venceu os tres turnos, sendo campeao
deste ana foi Coritiba 9x1 Irati. A serie decisiva
em 09/04/61,
Coritiba
1x1 Mandaguari,
em Mandaguari
com todo 0
foi contra 0
e em 12/04/61,
Coritiba 4xO em Curitiba.
Artilheiro do campeonato:
Time titular:
Hamilton,
Duilio, do Coritiba, com 31 gols.
Nico e Carazzai,
Julinho,
ou Duflio, Miltinho, Iva Rocha, Oda, Ronald ou Xavier.
15
Bequinha
e Guimaraes,
Chico
1968:
Campeao, neste ana 0 jogo decisivo foi contra 0 Ath§tico, num Atletiba antol6gico - no
Durival de Brito - com um gol inesquecivel
de Paulo Vecchio no final da partida, dando
o empate e 0 titulo ao Verdao. Jogos decisivos, 0 primeiro foi ganho pelo Coxa por 2x1
e 0 segundo 1x1.
Artilheiro do campeonato: Ze Roberto, do Atletico, com 24 gols.
Jogadores
campe6es:
Celio e Joel Mendes,
Marinho,
Modesto,
Reis, Berto,
Nico, Deleu, Nilo, Roderley, Rossi, Neiva, Lucas e Paulo Vecchio, Oromar, Coutinho e
Kosilek, Kruger, Walter e Edson.
1969:
Bicampeao,
0
Coritiba
conquistava
pela
sexta
vez
um
bicampeonato
estadual,
deixando 0 Uniao Bandeirante com a segunda coloca9ao. Neste ana foram marcados
515 gols com media de 2,68 por jogo.
Artilheiro do campeonato: Paquito, do Uniao com 22 gols.
Jogadores
campe6es:
Modesto, Antoninho,
Hugo, Passarinho,
Joel
Mendes
e Celio,
Marinho,
Deleu,
Reis,
Berto, Roderley e Nilo, Rossi, Lucas, Paulo Vecchio,
Oromar,
Kruger,
Kosilek,
Servilho,
Oldach,
Pantera,
Nico,
Neiva e
Rinaldo
e
Edson.
1971:
Campeao, depois da perda do titulo em 1970, 0 Coritiba volta a veneer, tendo como
vice 0 Uniao Bandeirante.
Foram realizadas
238 partidas,
marcados
633 gols, com
uma media de 2,65 por jogo.
Artilheiro do campeonato: Tiao Abatia, do Uniao, com 19gols.
Jogadores
campe6es:
Celio,
Hermes,
Pescuma,
Piloto
e
Nilo;
Hidalgo,
Renatinho, Passarinho (Sergio Roberto), Leocadio, Ze Roberto, Rinaldo. Tecnico: Tim.
Oulros
jogadores:
Carvalho,
Marinho,
Claudio,
Kruger, Toni, Nico, Lucas, Bidon, Werneck,
Levir,
Paulo Vecchio,
Helio
Pires,
Marcos, Rogerio, Berto, Iran, Pardal, Eloir
e Dirceu.
1972:
Bicampeao, 0 setimo bicampeonato
de sua hist6ria, motivado pela volta de seu idolo
Dirceu Kruger, afastado 2 anos por contusao.
16
0 Atletico foi campeao da 1" fase e
0
Coritiba da 28, fazendo a final em melhor de 3 partidas. 30108 - Coritiba 1 x 0 Atletico e
03/09 - Atletico 0 x 0 Coritiba. Foram realizadas 266 partidas, marcados 685 gols, com
uma media de 2,51 por jogo.
Jogadores
Hidalgo,
Fito,
campe6es:
Reinaldinho
Celio (Jairo), Hermes, Pescuma,
(Leocadio),
Tiao
Abatia,
Kruger,
Claudio
Ze
(Piloto),
Roberto,
Nilo,
Dirceu,
Marinho, Levir, Dreyer, Eloir, Paulo Vecchio, Helio Pires, Rinaldo e Carvalho.
1973:
Tricampeao,
0 primeiro tricampeonato
de sua hist6rra, deixando novamente
0 Atletico
em 2° lugar.
Artilheiro
do campeonato:
Ze Roberto, com 15 gols. A maior renda foi obtida
atraves do publico de 32.756 pagantes no Atletiba do 1° turno.
Jogadores
Hidalgo,
campei5es:
(Dreyer)
Jairo,
e Negreiros,
Roberto e Aladim;
Orlando,
Leocadio,
(Joel) Ladel, Oliveira,
Oberdan
(Pescuma),
Claudio
e Nilo;
Tiao Abatia
Kruger),
(Helio
Pires), Ze
Levir, Peralta,
Iram, Chavala,
Dito Cola,
Noriva, Neo, Renatinho.
1974:
Tetra-ampeao,
obtendo quatro titulos consecutivos
de 1971 a 1974. 0 Coritiba que ja
havia vencido os dois primeiros turnos, conquistou tam bern 0 terceiro turno na 28 fase.
A maior renda foi no Atletiba
(1° turno), com urn recorde de publico de 35.205
pagantes.
Jogadores
campe6es:
Hidalgo, (Dreyer),
Jairo, Hermes,
Dito Cola, Negreiros
Di ( Man,al),
(Claudio),
(Iram), e Nilo,
(Nelson Lopes), Sidney (Antoninho),
Abatia,
Plein (Kruger), Aladim (Renatinho) Roberto, Ladel (gol).
1975:
Pentacampeao,
0 Coritiba
consegue
pel a quinta vez consecutiva
0 glorioso
titulo de
campeao paranaense. 0 vice - campeonato ficou para 0 Colorado, deixando 0 terceiro
lugar para 0 Atletico. Maior publico: 35.692 pagantes no Atletiba de 06/04. Time Titular:
Jairo, Hermes, Di, Ademir e Nilo; Vitor Hugo, Nelson Lopes, (Osmarzinho),
Plein,
Eli,
Maizena,
Luizinho,
Aladim,
(Kruger),
Humberto Mineiro, Dreyer e Dito Cola.
17
Ladel,
Claudio,
Iran,
(Paulinho),
Adairton,
1976:
Hexacampeao,
titulo conquistado apesar de uma equipe praticamente
toda da torcida coxa-branca,
que realiza um verdadeiro
nova. A festa e
carnaval em plena quaresma
de 1977, ja que a decisao do titulo nao aconteceu em 1976. 0 maior publico foi no
Atletiba do 1°turno com 31.434 pagantes.
Time titular:
Sergio Valentim,
Paulinho e Washington,
Adailton,
Hermes,
Luiz Carlos,
Marquinhos,
Ze Carlos,
(Alfredo), Wilton, Adilson, Eli e Aladim, (Jairo) (Nascimento),
Duilio, Humberto, Osmarzinho,
Alfredo I, Alfredo II, Nene, Sidnei, Luizinho,
Plein, Pururuca, Odilon e Silvio.
1978:
Campeao,
quase
pessoas
150.000
proporcionaram
um verdadeiro
grande decisao, que foi sem gols e decidido nas penalidades.
espetaculo
na
Mais uma vez Atletico
em 2° lugar. Coritiba 4 x 1 Atletico, nos penaltis.
Jogadores
Campe5es:
Manga,
Norival,
Duilio,
Eduardo
e Claudio
Marques;
Almir, Borjao e Pedro Rocha, (Tovar); Luiz Freire, Liminha e Mug. (Chico Explosao),
Peninha, Reginaldo, Ze Augusto, Gardel, Mauro, Marino, Hermes, Odilon, Rodinaldo.
1979:
Bicampeao,
Artilheiro:
oitavo bicampeonato
da historia, titulo conquistado
contra 0 Colorado.
Luiz Freire, do Coritiba com 19 gols. A maior renda foi no jogo Coritiba x
Colorado, com um publico de 53.571 pagantes.
Jogadores Campe5es: Mazaropi, Eduardo, Duilio, Gardel e Serginho; Almir, De
Rosis e Santos; Valtinho
( Luiz Freire), (Freitas) e Aladim.
(Chico Paulino),
Paulino, Borjao, Braulio, Neinha, Dionisio, Marciano, Valdair,Claudio
Gilson
Marques, Norival,
Rodinaldo e Sartori.
1986:
Campeao, reconquista
0 titulo em uma decisao contra 0 Pinheiros.
Pinheiros 0 x 1 Coritiba e 20108, Coritiba 3 x 0 Pinheiros.
Fase final: 17/08,
Maior publico foi no jogo
decisive com 30.727 pagantes.
Time Titular:
Rafael, Dida, Gerson Jose, Andre Luiz e Helcio; Almir, Suca e
Marildo; Geraldo, indio (Ademir) e Tostao. (Evandro), Adilc;:o,Anselmo, Newmar.
18
1989:
Campeao, este foi um dos maiores times do Coritiba na decada de 80, conquistando
titulo numa decisao em 27/08 contra 0 Uniao Bandeirante
0
num resultado de 2 a O. 0
maior publico foi no Atletiba (20 turno), com 40.876 pagantes.
Jogadores
campeoes:
Gerson,
Polaco
(Marcio),
Vica, Joao Pedro e Pecos.
Marildo, Osvaldo e Tostao; Carlos Alberto Dias (Roberto Gaucho), Chicao e Serginho
(Kazu).
1999:
Campeao, ap6s uma final eletrizante contra 0 Parana Clube. Foran; tres jogos na final.
No primeiro,
0 Coritiba
Reverteu a vantagen;
Ollmpica.
venceu
por 1 a 0 no Couto
Pereira,
do em pate que era do tricolor.
com gol de Cleber.
0 segundo jogo foi na Vila
Depois de estar perdendo p~r 2 a 0, 0 alvi-verde
empatou com Reginaldo
Araujo e Robert. Aos 7 minutos da terceira partida, 0 Coxa perdia mais uma vez por 2
a O. Entao, CII§ber e Darci empataram novamente para os coxas-brancas.
Jogadores
campeoes:
Gilberto;
Reginaldo Araujo,
Vidal (Jackson); Luiz Carlos, Reginaldo Nascimento,
Leonardo,
Sandro
e Fabio
Struway (Darci) e Van (Betinho);
Sinval e Cleber.
TORNEIO DO POVO
A expressiva
campanha
do Coritiba
Profissionais
no II Campeonato
em 1972 levou-o
Clube de Regatas
coordenador
do
do
de Clubes
a ser convidado
do Flamengo,
Torneio
mesmo. Entretanto,
Nacional
pelo
como idealizador
Povo,
a
participar
e
do
a principal e basica condigao para
integrar 0 mesmo, era a popularidade
dos clubes
no
cenario nacional e estadual, pelo poderio das equipes e
Figura 2.22: Povo
massa
arrecadagoes.
de
aficcionados,
que
garantiriam
boas
Neste ano, participaram os clubes: Flamengo, Corinthians, Atletico MG,
Coritiba, Internacional
e Bahia. Disputado em duas etapas, sendo uma classificat6ria
da qual sairiam quatro finalistas para a segunda etapa decisiva.
o
clube paranaense
arrecadagao.
alem de conseguir
0 titulo,
superou seus oponentes
em
Sua ultima exibigao em Salvador, quando empatou com 0 Bahia em um
19
dramatico jogo no estadio da Fonte Nova, em que 0 arbitro carioca Jose Maryal Filho
teve uma atuayao
jogadores
considerada
onde p~r ocasiao
tendo
o clube paranaense,
a vitoria
interessados
intereSsante
expulsado
dois
do Flamengo
acusando-o
fora palco de cenas condenaveis
de manter, p~r tradiyao,
custo.
em jogar futebol
que temeroso
Pires, apitou das proximidades
Apesar
disso
e nao entraram
que 0 gol de empate,
foram
reinante em Salvador,
com a
pelo mesmo torneio, um locutor da Radio Bahia chegou a difamar
a qualquer
de um torcedor,
parou
do que foi a disputa e 0 ambiente
da presenya
anuencia da policia,
quem
pel os coritibanos,
do Coritiba.
Para melhor julgamento
queria
desastrosa
preconceito
os jogadores
racial. 0 Bahia
do Bahia
no clima hostil que rodeava
estavam
0 jogo.
E
que deu 0 titulo ao Coritiba foi mais fruto da ma fe
quando
um ataque em profundidade
do alambrado,
os defensores
procurando
baianos,
0 que
confundir
proporcionou
de jogador
Helio
0 atacante.
Mas
mais facilmente
a
marcayao do gol.
A Campanha
do Campeao:
Fase de Classificayao:
21.01.73 - Coritiba 2x1 Atletico
MG, em Belo Horizonte,
com gols de Helio Pires
e Orlando para 0 Coritiba e Campos para 0 Atletico.
27.01.73 - Coritiba Ox1 Bahia, em Salvador, com gol de Picole.
31.01.73
- Coritiba
2x1 Flamengo,
em Curitiba,
com gols de Helio
Pires
e
Orlando.
07.02.73 - Coritiba OxO Corinthians,
16.02.73
- Coritiba
em Curitiba.
1x1 Internacional,
em Porto Alegre,
com gols de Negreiros
para 0 Coritiba e Tovar para 0 Internacional.
Fase Final:
21.02.73 - Coritiba 1xO Corinthians,
em Curitiba, com gol de Oberdan.
25.02.73
no Rio de Janeiro,
- Coritiba
Neste jogo, registrou-se
21.03.73
1xO Flamengo,
com gol de Ze Roberto.
a maior renda e publico de todo 0 torneio.
- Coritiba
2x2 Bahia,
em Salvador,
com gols de Fito e Peri para 0
Bahia e de Aladim e Helio Pires para 0 Coritiba.
Foram 4 vitorias,
3 empates
e apenas
uma derrota,
9 gols pro, 5 gols contra,
ficando com 4 de saldo. Seu artilheiro foi Helio Pires com 3 gols.
20
Jogadores
campeoes:
Nilo; Hidalgo, Negreiros,
Jairo, Orlando,
Oberdan,
Peralta,
CI<3udio Marques
Dreyer e Neo; Sergio Roberto, Tiao Abatia,
e
Leocadio,
Ze
Coritiba retornou invicto de sua campanha
na
Roberto, Aladim, Kruger, Helio Pires e Reinaldinho.
TORNEO FITAAZUL
o
Turquia
e ao
tradicionalmente
Norte
da Africa,
ofertado
pelo jornal
de Sao Paulo, denominado
c1ubes
brasileiros
excursoes
Figura 2 .23: F~a Azul
que
pelo exterior.
recebendo
Gazeta
um titulo
Esportiva
FITA AZUL, conferida
regressavam
invictos
Esta foi a terceira
aos
de
excursao
internacional realizada pelo glorioso.
Sfntese da campanha coritibana nessa sua terceira excursao foi a seguinte:
14.06.72
- Coritiba
1x1 Selec;ao da Turquia,
em Istambul,
com gol de Ze
Roberto.
17.06.72 - Coritiba 2xO Fener Bache, em Ismir, com gols de Leocadio
e Ze
Roberto.
18.06.72 - Coritiba OxOPortuguesa, em Istambul.
28.06.72 - Coritiba 1xO M.C. Algerois, em Argel, com gol de Helio Pires.
01.07.72 - Coritiba 3x1 w.R.S,
em Zelit, com gols de Helio Pires (2) e Claudio
Marques.
05.07.72 - Coritiba 3x1 Selegao OHmpica, em Casablanca
no Marrocos,
com
gols de Tiao Abatia (2) e Dreyer.
Foram realizados 6 jogos, com 4 vitorias e dois empates,
10 gols pro e tres
contra, com saldo de 7gols. Seu artilheiro foi Helio Pires com 3 gols.
Jogadores
participantes:
Jairo e Celio; Pescuma,
Claudio
Marques
e Levir;
Hermes, Marinho e Nilo; Fito, Dreyer e Hidalgo; Leocadio, Tiao Abatia e Ze Roberto;
Helio Pires, Kruger, Dirceu e Reinaldinho.
FESTIVAL BRASILEIRO DE FUTEBOL
o
Coritiba sagrou-se Campeao do Festival Brasileiro de Futebol ao derrotar 0
Botafogo, no Couto Pereira, em jogo de mUitas emogoes. No tempo normal reglst~~~I<~:c
~~"
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21
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.
se
empate
0
o Coritiba
de
3
x
3
Botafogo empatou,
empatou,
Goleiro Edilson destacou-se
cobrangas estavam empatadas
bastava
ao Botafogo
vantagem
penaltis
0
Coritiba
venceu
x
6.
e Rogerio Barbosa.
por
7
0
Basilio aos 39 min do segundo tempo marcou 3 x 2. Dois minutos
depois 0 Botafogo novamente
o
enos
no primeiro tempo fez 2 x 0, com gols de Marquinhos
levando a decisao para os penaltis.
ao defender
dois penaltis.
em 6 x 6, 0 Coritiba desperdigara
0 gol para conquistar
0 titulo.
0 primeiro quando as
a sua oportunidade
0 outr~ quando
0 Coritiba
e
tinha
de 7 x 6 e sua defesa deu 0 titulo ao clube do Alto da Gl6ria, fazendo
a
torcida explodir de alegria.
o Coritiba
durante 0 Torneio
20/11/97 - Coritiba 3 x 0 Rio de Janeiro
29/11/97 - Coritiba 1 x 0 Sao Paulo
02/12/97 - Coritiba 5 x 2 Vit6ria
06/12/97 - Coritiba 3 x 3 Botafogo (7 x 6 nos penaltis)
Resumo:
Foram 4 jog os, 3 vit6ria, 0 derrota,
1 empate,
12 gols pr6, 5 gols contra,
saldo de 7
gols.
Jogadores
campe6es:
Prateat e Claudiomiro
Edilson,
(sandro);
Alexandre
Reginaldo,
(Reginaldo
Araujo),
Flavio,
Rogerio
Vagner Mancini (Paulo Foiani), Marquinhos
(tigana) e Rogerio Barbosa; Basilio e Cleber.
Artilheiros
do Coritiba: Marquinhos
(5 gols); Cleber (4); Tigana,
Basilio e Rogerio
Barbosa (1).
2.5 Patrimonio
Estadio major Antonio Couto Pereira
Os primeiros
jog os do Coritiba
aconteceram
J6quei Clube, nos dias que nao havia corrida.
no
Em 1916
com a ajuda dos associ ados, 0 clube se transferiu
ara 0
Figura 2.24: Estadio 1
bairro do Juveve. 0 novo local construido
ficava
no Parque
Graciosa.
Mas 0 contrato
22
foi rescindido
e 0 Coritiba
para os jogos
recebeu
boa
indenizayao.
0 administrador
do clube era Antonio Couto Pereira, nascido no Ceara. 0
"major" como era chamado,
atual estadio.
dedicou sua vida ao Coritiba.
Um emprestimo
Foi quem achou 0 terreno do
de 120 contos foi feito na Caixa, com juros de 12% ao
ano.
Pago 0 terreno em 1930, 0 estadio Belfort Duarte foi inaugurado
do Rio. Em 1956, 0 presidente
jogo Coritiba 4 x 2 America
uma 6tima fonte de arrecadac;:ao: a Loteria
Esportiva.
Como
0 dinheiro
aparecer, Arion nao pen sou duas vezes ao anunciar que iria construir
A torcida
do Cori estava
conquistava,
novo estadio
deixou
Belfort
seus
controlando
ajudaram
crescendo
havia a necessidade
Duarte
neg6cios
muito
com
os inumeros
de um estadio
estava
sendo
com os tilhos
e vivia
Emilio
24 horas
tftulos
mais do que nunca a erguer 0 monumental
comec;:ou a
que
0 clube
a construyao
Cornelsen,
e 0
pai de Arion,
por dia no Belfort
toda a construc;:ao. Mesmo com 0 tim do "Bolo Esportivo",
Costa Neves assumiu
descobriu
um estadio novo.
maior. Iniciou-se
erguido.
em 1932 com 0
Arion Cornelsen
Duarte
os coritibanos
estadio alviverde.
Evangelino
da
a presid€mcia do Coritiba e concluiu 0 estadio coxa-branca.
Em
1977,0 Belfort Duarte ja conclufdo, passaria a se chamar Major Antonio Couto Pereira,
homenageando
essa pessoa que ajudou 0 Coritiba a tornar-se
um dos maiores clubes
brasileiros.
Desde
Estadio
a
Major
sua
em permanente
Parana
majestoso
contribufdo
Couto
de Futebol
Pereira
transforma-Io
completos,
do nosso estado.
prepara-se
tambem
voltados
entretenimento,
Agora
para ultrapassar
vivemos
foi
Alto
para 0 conforto
quem
da
construiu
GI6ria
0
tem
de possuir 0 maior
0 Estadio
de sua hist6ria.
da America
de quem 0 frequenta,
23
de modernizayao.
um novo momento.
Latina.
Vamos
Uns estadios
com areas destinadas
e condic;:5es de recepc;:ao "Premium"
de associ ados.
0
esta
a cada ana para que 0 Coritiba
um novo marco
no melhor estadio de futebol
cobertura
que
do
que
Pereira
- a maior e mais vibrante
Foot Ball Club orgulhe-se
Figura 2.25: Estadio 2
estadio
-
Couto
processo
A torcida alviverde
do
construyao
Antonio
nas diversas
ao
categorias
CENTRO DE TREINAMENTO
Em 1988 0 Coritiba era presidido pelo saudoso Bayard Osna, de grande visao
administrativa
e determinado
Centro de Treinamento.
terrenos
buscando
infra-estrutura,
consciemcia
Figura 2.26: CT 1
em construir
Foram estudados
um
varios
boas condic;:oes de acesso,
topografia,
ninguem
afinal,
compraria
em
sa
um "morro"
ou
uma "baixada" para implantar um campo de futebol. Foi adquirido entao um terreno na
antiga estrada da Graciosa, em Colombo,
Km
da
sede.
Iniciou-se
terraplanagem,
fizeram
com
0
projeto
a cerca de 9
arquitetonico
mas as dificuldades encontradas
que
0
trabalho
fica sse
e a
na epoca
interrompido
por
Figura 2.27: CT 2
alguns anos. Quando os senhores Joel Malucelli, Sergio
Prosd6cimo e Edson Mauad assumiram
a direc;:ao do clube (em 1995), tomaram
importante decisao de construir 0 Centro de Treinamento
tim a polemica
sobre a possibilidade
do projeto,
a
da Graciosa, colocando um
visto com ceticismo
por alguns
pessimistas.
o
Conselho
incumbindo
Diretor
ao engenheiro
acreditou
no CT da Graciosa
Jose Augusto
Arruda,
Coordenac;:ao de Obras, a responsabilidade
nessa empreitada
integrada
por Welinton
suas
obras,
de Patrimonio
de comandar 0 processo.
com confianc;:a e determinac;:ao, contando
obras
e iniciou
vice-presidente
Ele se lanc;:ou
com uma comissao
Milani,
e
Odeni
de
Mueller,
Francisco Alberto Vieira de Araujo, Othelo Lopes, Omar
Akel e Antonio Carlos Ramina. Contribuic;:oes mensa is do
Figura 2.28: CT 3
Conselho Deliberativo,
presidido por Manoel Antonio de
Oliveira,
os recursos financeiros
obras.
asseguraram
Outros
setores
tambem
colaboraram
para as
com
a
construc;:ao do CT Graciosa, que foi inaugurado em 20 de dezembro de 1997Antes do
inicio das obras a comissao
reuniu-se para revisar os pianos iniciais e estabelecer
novas metas, onde se propunha para 0 Centro e Treinamento
em periodo
integral, com preparac;:ao fisica, fisioterapia,
a presenc;:a dos atletas
clinica
especial e isolada das unidades de vestiario no pavimento superior.
24
medica e fisiologia
o
refon;;o das fundac;:6es possibilitou
construidos
oficiais
no CT da Graciosa
(70x110m),
a faixa
dobrar a area com pouco onus. Ja estao
0 Bloco de VesMrios
de treinamento
completo,
externa
aos
tres campos de futebol
campos,
Elevado, a Central de Gas, a Casa da Caldeira e 0 estacionamento,
obras
de infra-estrutura
tratamento
de drenagem
de agua. 0 acabamento
com piso anti derrapante,
janelas
lambril de PVC, que refiete
subterranea
e apropriado
grandes
e muros
a luz. Externamente
0 telhado
e a bandeira
alviverde
conjunto
a 20 metros
arquitetonico
que pode ser visto p~r quem trafega
as instalac;:6es de fisioterapia,
fisiologia,
Este espac;:o foi planejado
para avaliac;:ao dos atietas,
permitindo
verde,
na BR-116
(Curitiba-Sao
Na parte superior,
planejar
2.6 Ranking das torcidas
Regiao Sui
Geral da reg lao
Ir======;I
I~
1:====ln=te=r=n=a=c=io=n=a=1 =::::;I~
1~===c=o7r=in=t~h=ia=n=s=~I~
1~======c=o=rit=ib=a~==~I~
1~====A=t=le='t=ic=O=-P=R====~I~
1~====~F~la=m~e=n=g=o====~I~
1~=====s=a=o=p=a=u=lo====~I~
Palmeiras
I~
Tabela 2.1: Sui
um bela
onde se
clinica medica e avaliac;:ao biologica
ao corpo clinico
Gremio
fisicas,
a cor areia das
com os mais modernos
atleta individualmente.
25
recepc;:ao e
de altura, comp6e
Paulo). No terreo fica a administrac;:ao, armarios e rouparia.
encontram
externos,
boa ventilac;:ao e forro em
paredes
estao os vesMrios.
Reservatorio
para a pratica de atividades
que garantem
tremulando
0
alem de todas as
equipamentos
os esforc;:os de cada
PARANA
com 0 Parana aparecendo
atras dos
grandes de Rio e Sao Paulo. Veja no mapa abaixo que a zona de influencia
Deu empate tecnico entre a dupla Atletiba,
paulista e
bem demarcada,
a Foz do
com uma importante
minoria
gaucha
Igua<;:u.
1~~~c~o~rit~ib~a~~I~
1'1
Atletico
I~
Corinthians
I~
Sao Paulo
I~
Palmeiras
I~
Flamengo
I~
Parana
I~
Gremio
I~
Inter
IG
Santos
I~
Vasco
10
Tabela 2.2: Parana
DIRETORIA
Conselho Administrativo
Presidente:
Giovani Gionedis
Vice Presidente:
Jose Augusto Arruda
Secreta rio: Domingos Augusto
Leite Moro
Membros do Conselho Administrativo
Claudio Loureiro Santos
Cleverson
marinhoTeixeira
Homero Halila Pereira
Jorge Angelo Wachelke
26
na regiao
proxima
Simao Blinder
Luiz Henrique de Barbosa Jorge
Conselho Deliberativo
Presidente:
Omar Akel
10 Vice Presidente:
Andre da Costa Ribeiro
20 Vice Presidente:
Ricardo Gomide
0
1 Secreta rio: Ney Fernando
20 Secretario:
Perracin i de Azevedo
Andre Luiz Macias
Conselho Consultivo
Darley Rugeri Wollmann
Junior
Alexandre
Cherobim Crivelli
Fernando
Rondeau de Araujo
Jorge Altair Barbosa
Carlos Roberto Veiga Krueger
Mario Candido de Oliveira
Anderson
Luiz Rattmann
Fabio Andre Gimenes F. de Quadros
Olinto Lourencio Gaertner Ribas
Eros Scheidt Puppo
Conselho Fiscal
Giselda Agottani Cherobim
Miguel Wilson Elias
Paulo Renato Heyn
Cezar Ayres Gasparin
Dirceu Lamoglia
GALERIA
DE PRESIDENTES
1909 - 1911 Joao Viana Seiier
1912 Leopoldo Obladen
1913 - 1914 Joao Viana Seiler
27
1915 Frederico
Essenfelder
1916 - 1917 Constante
Fruet
1918 Candido Guedes Chagas
1919 Epaminondas
Santos
1920 Roberto Emilio Naujoks
1921 Joao Viana Seiler
1922 - 1925 Joao Meister Sobrirnho
1926 Constante
Fruet
1927 - 1928 Antonio Couto Pereira
1929 Jocelyn de Souza Lopes
1930 Pedro Nolasco Pizzatto
1931 - 1934 Antonio Couto Pereira
1935 Joao Viana Seiler
1936 Bernardo Leinig
1937 - 1945 Antonio Couto Pereira
1945 Placido Mattana
1946 Lauro Schleder
1947 Antonio da Silva Pereira
1948 Tercio Rolim de Moura
1949 Cel. Agostinho
Pereira Alves
1949 Ulysses Moro
1950 Lauro Schleder
1951 Reinaldo Dacheux Pereira
1952 - 1953 Amancio
Moro
1954 - 1955 Antonio Anibelli
1956 - 1963 Aryon Cornel sen
1963 Antonio Pattitucci
1963 Michel Zaidan
1964 - 1965 Reinaldo Dacheux Pereira
1965 Leonardo Cust6dio
1966 - 1967 Lincoln Hey
1967 - 1979 Evangelino
da Costa Neves
1980 Amauri Cruz Santos
1980 - 1981 Edison Jose Mauad
28
1982 - 1987 Evangelino
da Costa Neves
1988 - 1989 Bayard Rachawski
Osna
1990 - 1991 Joao Jacob Mehl
1992 - 1995 Evangelino
da Costa Neves
1995 - 1996 Ed ison Jose Mauad
1996 - 1997 Joel Malucelli
1998 - 1999 Joao Jacob Mehl
2000 - 2001 Sergio Marcos Prosdocimo
2001 - 2002 Francisco Alberto de Araujo
2002 Giovani Gionedis
2.7 Curiosidades
- Primeiro time de futebol de Curitiba: Coritiba Foot Ball Club.
- Primeiro nome do clube: Coritybano
- Primeiro presidente:
-
Primeira
tesoureiro-
diretoria
Walter
Dietrich
Foot Ball Club.
Joao Vianna Seiler.
provisoria,
primeiro
12/10/1909:
capitao-Fritz
secretario-
Essenfelder
Leopoldo
segundo
Obladen
capitao-Arthur
Hauer.
- Primeiro
uniforme:
Bone verde e branco,
camisa
de fianela
cinto verde estreito, calc;as brancas curtas, meias compridas
sapatos amarelos apropridados
verde e branca,
sem compromisso
de cor,
para campo.
- Primeiro campo: Prado do Guabirotuba.
- Primeiro
Iwersen
time:
5 Roberto
1 Arthur
Juchks
Hauer
2 Alfredo
6 Theodoro
Obladen
Leopoldo Obladen 10 Carlos Schlenker
Labsch
11 Fritz Essenfelder
- Primeiro jogo Coritiba: 0 x 1 Tiro Pontagrossense,
-
Primeiro
em pate:
Coritiba
1 x
3 Walter
7 Rudolf
I Tiro
Kastrup
Dietrich
4 Arthur
8 J. Maschke
9
(capitao).
Ponta Grossa, 23/10/1909.
Pontagrossense,
Ponia
Grossa,
06/01/1910.
- Primeira
do Guabirotuba,
vitoria: Coritiba
5 x 3 Ponta Grossa
12/06/1910.
- Primeira excursao:
Ponta Grossa, 1909.
- Primeiro gol: Nao h8 registro.
29
(ex-Tiro
Pontagrossense)
Prado
- Primeiro
Paranaense
assinalou
campeonato:
Campeonato
promovido
pel a Liga Sportiva
1 x 1. 0 Coritiba ficou em quarto lugar, com uma campanha
tres em pates e quatro derrotas;
o Internacional
0 Campeonato
final foi contra 0 Savoia,
onze
vitorias
Maxambomba
foi 0 artilheiro
derrotas;
- Primeiro time campeao:
Maxambomba,
nove pontos.
percorreu
(Alemanha,
Fran98,
pela APSA
e nove
gols
em 1916. A
do campeao:
pro
e catorze
gols. Em 21/01/1917,
conquistou
treze
contra.
com a fusao das
0 titulo
estadual
na
por 2x1.
Kaiser; Glaser e Meneghetti;
Arthurzinho,
Ritzmann,
Essenfelder
e
A. Naujoks e Natalio.
a go lear uma equipe estrangeira:
Em 12/07/1949,
venceu 0 Rapid Viena no Durival de Britto por 4 x O.
- Primeira excursao
paranaense
promovido
e LSP), 0 Coritiba
- Prirneiro ciube 'pamriaerlse
0 Coritiba
trinta
com dezesseis
(APSA
partida contra 0 Britiuiia, vencendo
Thielle; Agnello,
da Cidade
num jogo extra em 24/12. A campanha
e duas
duas ligas que existiam
rium amistoso,
de tres vitorias,
catorze gols pro e doze contra, somando
foi 0 campeao.
- Primeiro titulo:
jogos,
da Cidade,
em 1915. A estreia foi contra 0 Rio Branco em 30105, no Prado, e 0 placar
internacional:
os gramados
Austria,
Em 1969, quando pela primeira vez um ciube
europeus.
Bulgaria,
Belgica
Foram
e
doze jogos
Espanha);
em sete
paises
vitorias,
quatro
tres
empates e cinco derrotas; dezoito gols pro e vinte e cinco contra.
- Primeiro titulo de repercussao
- Primeiro
clube
nacional: Torneio do Povo (1973).
a enfrentar
a sele<;:ao brasileira:
Em 13/11/1968,
0 Coritiba
perdeu para 0 Brasil por 2 x 1 no estadio Belfort Duarte.
- Primeiro e unico clube paranaense
campeao
brasileiro
da serie A: Em 1985,
com a vit6ria na disputa de tir~s livres de penalti, 6 x 5 contra 0 Bangu.
- 0 primeiro
estadio:
1910 Com 0 amistoso
Prado
do Guabirotuba,
inaugurado
em 12 de junho
- 0 segundo eStadio: Parque GraCiosa (Juveve), inaugurado
1917 com a partida Coritiba 4 x 2 Britania pelo Campeonato
- 0 terceiro estadio:
com 0 jogo combinado
(Britariia).
de
Coritiba 5 x 3 Ponta GroSSa.
Duarte,
Palestra-Britania
No dia seguinte,
o primeiro gol coritibano
Belfort
0 Coritiba
inaugurado
2xO America
em 24 de junho de
da Cidade.
em 19 de novembro
de 1932
RJ. 0 primeiro gol foi de Ceccato
venceu 0 America
por 4x2, com Gildo marcando
no estadio.
- Mudan98 de nome do estadio: Em 28 de fevereiro
de 1977, 0 estadio passou a
se chamar Major Antonio Couto Pereira. 0 primeiro jogo aconteceu
30
no dia 6 de margo
de 1977 pelo Campeonato
Paranaense,
decisao
de 1976, Coritiba
1 x 1 Atletico.
Marinho do Atletico fez 0 primeiro gol e Luisinho empatou para 0 Coritiba.
- As maiores goleadas: Em 2 de janeiro de 1927, Staco marcou sete gols na
vitoria do Coritiba contra 0 Savoia, placar final de 9xO pelo Campeonato da Cidade Na
decisao do Campeonato
Estadual de 1941 (capital x interior), em 1 de fevereiro
1942, 0 atleta Neno fez sete gols num so jogo contra 0 Jacarezinho.
de
Placar final 10x2
para 0 Coritiba na prac;a de esportes do Batel; Coritiba 12xO Prudentopolis,
amistoso
realizado em 17 de junho de 1990; Coritiba 12x3 selec;ao de Guarapuava,
amistoso
realizado em 15 de marc;o de 1958; Coritiba
Joinville
em 23 de janeiro
de 1926; Coritiba
11xO Caxias, amistoso
11xO Uniao Olfmpico
realizado
em
de Irati, pelo
Campeonato Paranaense, jogo realizado no Belfort Duarte em 28 de agosto de 1965;
Coritiba
Belfort
11xO Bloco
Duarte
Morgenau,
em 21 de junho
pelo Campeonato
Paranaense,
de 1952. Em 2000,
na estreia
jogo
reaiizado
no
do Campeonato
Paranaense, 0 Coritiba venceu 0 Francisco Beltrao por 9 x 0, no Couto Pereira.
todas
- Campeonissimo:
Em 1947, 0 Coritiba foi Campeonissimo,
os Campeonatos
Estaduais
que disputou
Amador,
ou seja, venceu
Aspirantes,
Juniores
e
Profissional; 0 presidente da epoca era Antonio da Silva Pereira. Em 1999, sagrou-se
Bi-campeonissimo,
vencendo os Campeonatos
Estaduais: Infantil, Juvenil, Juniores e
Profissional. Vale lembrar, que, no Estado do Parana, 0 Coritiba foi 0 unico clube a
receber 0 titulo de Campeonissimo.
- Garrincha:
Em 1968, a convite do jomalista
Vinicius
Coelho, Garrincha
participar de um treino no Alto da Gloria, no qual, vestiu a camisa alviverde.
31
veio
3. FUNDAMENTACAO
Segundo
TEORICA
Philip Kotler, "marketing
como a arte de conquistar
David B. Gleicher,
tem sido definido
por diversos
consultor
poe em perigo a capacidade
de administrac;;ao, define problema
as metas.
Antonio Afif, em seu recehte livro "A bola da vez - 0 marketing
de sucesso",
como algo que
da organizac;;ao em alcanc;;ar suas metas e oportunidade
como algo que oferecem a chance de se superarem
estrategia
observadores
e manter clientes".
explica
que marketing
esportivo
esportivo
e uma das estrategias
cOmo
que
utilizam 0 esporte para atingir suas metas.
Cesar Augusto
Sbrighi diz, em seu trabalho
na administrac;;ao esportiva,
que 0 marketing
estagio muito primitiv~ de desenvolvimento.
precisa
ser
patrocinadores.
melhor
desenvolvido,
Isso, segundo
para
sobre as implicac;;oes do marketing
esportivo
no Brasil ainda encontra-se
Para ele, 0 lade organizacional
que
Cesar, resultaria
do marketing.
32
haja
um
crescimento
num grande
suporte
do
num
do esporte
apelo
aos
para a evoluc;;ao
4. DESENVOLVIMENTO
4.1 0 que
e marketing?
Marketing
prop6sito
definic;ao
-
significa
de satisfazer
e preciso
administrar
mercadorias
as necessidades
compreender
Necessidades
para
e desejos
chegar
do homem.
a trocas,
com
Para entender
0
essa
os seguintes termos:
Humanas:
que
sao
estados
de
carencia
percebida.
Ex:
alimentac;:ao, status e roupas.
- Desejos:
caracteristicas
sao
as
necessidades
humanas
moldadas
pela
cultura
e pel as
individuais.
e qualquer
- Produto:
uma necessidade
OU
coisa que possa ser oferecida
e a diferenya
- Valor:
ao mercado
para satisfazer
desejo.
entre os valores que 0 cliente ganha comprando
e usando
urn produto e os custos para obter esse produto.
e
- Satisfac;ao:
relativo as expectativas
- Qualidade:
0 desempenho
do produto
percebido
com
relac;:ao ao valor
do comprador.
pode ser definida
como "ausencia
de defeitos"
e
e
intimamente
ligada a satisfac;ao do c1iente.
- Troca:
e
0 ato
de obter-se
urn objeto
desejado
dando
alguma
coisa
em
retribuic;:ao.
- Transac;:ao: consiste em uma troca de valores entre duas partes.
- Marketing
de Relacionamento:
prazo com cliente fornecendo
consiste
produtos
em criar
de alta qualidade,
relacionamento
de longo
urn born servic;:o e prec;:os
justos.
- MercadO:
e urn grupo
Administrac;:ao
de
implementac;:ao e controle
trocas
de
beneficio
de compradores
marketing
e
dos programas
com
os
reais e potenciais
definida
como
destinados
compradores-alvo
a
de um produto.
analise,
planejamento,
a criar, desenvolver
e manter
a
objetivos
fim
de
atingir
organizacionais.
Envolve:
- Administrac;:ao da Demanda:
ou seja, lidar com os variados
pois esta pode ser irregular em excesso, adequada
33
ou inexistente.
tipos de demanda,
- Relacionamentos
com os clientes:
consistem
transac;:oes com eles, mante-Ios e desenvolver
Ha cinco
conceitos
conduzem suas atividades
- Conceito
acessiveis
de acordo
de Produyao:
- Conceito
Sustenta
desempenho
que os consumidores
produtos
portanto;
as organizac;:oes
preferem
concentrar-se
de Venda:
de uma empresa
que os consumidores
e aspectos
deveriam esforc;:ar-se para aprimorar
- Conceito
os quais
os produtos
em melhorar
a
da distribuic;:ao.
de Produto: Sustenta
qualidade,
com
fazer
duradouros.
de marketing.
e baratos. A administrac;:ao deveria,
produc;:ao e a eficiencia
melhor
alternativos,
em atrair novas clientes,
com eles relacionamentos
inovadores.
preferem
Portanto
os produtos
de
as organizac;:oes
seus produtos permanentemente.
Sustenta
quando
que os consumidores
56 com pram bastantes
ela des pen de um grande
esforc;:o em vender
a
produc;:ao.
- Conceito
de Marketing:
preciso determinar
Sustenta
as necessidades
que para atingir as metas organizacionais
e desejos
dos mercados-alvo
e
e proporcionar
a
satisfac;:ao desejada de forma mais eficiente que seus concorrentes.
-
Conceito
determinar
as
proporcionar
de
Marketing
necessidades,
aos clientes
Societario:
desejos
Sustenta
e
interesses
um valor superior
de forma
que
do
a
organizac;:ao
mercado-alvo,
a manter
deve
e
ou melhorar
entao
0 bem-
estar de cliente e da sociedade.
Antigamente
0 marketing
era aplicado em sua maior parte no setor de neg6cios.
Porem nos anos recentes
tornou-se
tambem
de muitas
sem fins
lucrativos
orquestras
organizac;:oes
sinf6nicas
um grande
como
continuo
do marketing
apresenta desafios novos e excitantes
museus,
a jato,
mundiais
maquinas
de
de televisao
permitiu que as companhias
de setor publico e sem fins lucrativos
mundial atravessou
ultimas duas decadas. As dist€mcias geograficas
transmissoes
hospitais,
aos gerentes de marketing.
A globalizac;:ao rapida na economia
avioes
faculdades,
das estrategias
e ate mesmo igrejas.
Hoje 0 crescimento
dos
componente
fax,
e culturais encolheram
acoplamento
por satelite
expandissem
e fabricac;:ao e 0 resultado foi um ambiente de marketing
34
de
e outras
enormemente
empresas quanto para os consumidores.
mudanc;:as radicais
com 0 advento
computador
tecnicas
nas
e telefone,
avanc;:adas.
sua area de atuayao,
mais complexo,
1550
compra
tanto para as
Grande
mundial
lenta
profissionais
parte do mundo empobreceu
resultou
em
tempos
mais
de marketing. As necessidades
nas ultimas decadas.
dificeis
para
os
Uma economia
consumidores
e
os
das pessoas sao cad a vez maiores em
todo 0 mundo, mas em muitas areas nao ha dinheiro para a aquisi<;:ao dos bens
desejados.
Estas
condi<;:oes da
economia
atuais
criaram
tantos
problemas
quanto
oportunidades para os profissionais de marketing.
Um terceiro fator no ambiente do marketing de hoje e a maior exigencia
que as empresas
se responsabilizem
atividades. A etica e os movimentos
pelo impacto
social
e ambiental
para
de suas
pelo meio ambiente iraQ exigir ainda mais das
empresas no futuro.
A decada passada deu uma li<;:aode humanidade
as empresas comerciais
do
mundo inteiro. As empresas domesticas aprenderam que nao podem mais ignorar os
mercados globais e os concorrentes. As empresas bem sucedidas de setores maduros
aprenderam
que nao pOdem ignorar os mercados,
emergentes
de administra<;:ao. As companhias
podem
permanecer
fechadas
em
si
as tecnologias
e as abordagens
de todo tipo aprenderam
mesmas,
ignorando
as
que nao
necessidades
dos
consumidores e do meio ambiente.
4.2 Planejamento Estrategico
Enquanto os pianos anuais e de longo prazo tratam dos neg6cios atuais e de
sua manuten<;:ao, 0 plano estrategico serve para adaptar a empresa a fim de que ela
explore
as
oportunidades
do
ambiente
em
mudan<;:a constante.
pianejamento estrategico como 0 processo de desenvolvimento
Definimos
e manuten<;:ao de uma
referencia estrategica entre os objetivos e capacidades da empresa e as mudan<;:as de
suas oportunidades no mercado.
o
planejamento
depende dos seguintes
estrategico
aspectos:
e a base do planejamento
de uma empresa
missao clara, defini<;:ao de objetivos,
e
portfolio de
neg6cios e coordenac;:ao de estrategias funcionais, onde: missao e urlia deiinio;;ao do
prop6siio
de urna organiza<;:ao, 0 que ela deseja atingir em um ambiente
maior, a
missao da empresa deve ser traduzida em objetivos detalhados para que cada nivel de
administra<;:ao. Cada administrador
deve ter objetivos e ser responsavel
los.
35
por alcan<;:a-
As
estrategias
objetivos
de
de marketing.
marketing
Portanto
devem
ser
desenvolvidas
a missao da empresa
para
e traduzida
empresa.
de neg6cios
Muitas empresas
cuidado. A principal
e 0 conjunto
tem diversos
atividade
de neg6cios
neg6cios,
do planejamento
e produtos
neg6cios,
pela qual a administra<;:ao avalia os neg6cios
devera
lucrativos
e reduzir seus investimentos
de avaliar os neg6cios
um maior
volume
possiveis.
que constituem
mas em geral nao os detinem
estrategico
empresa
investir
esses
em uma serie de
objetivos para 0 periodo corrente, que devem ser os mais especiticos
Portfolio
apoiar
ou abandonar
com
e a analise do portfolio
que constituem
de recursos
em
seus
os neg6cios
atuais, projetar 0 portfolio de neg6cios
a
de
a empresa.
A
neg6cios
mais
mais fracos.
Ah§m
implica tentar encontrar
neg6cios e produtos que a empresa deve levar em considera<;:ao no futuro.
o
plano estrategico
estabelece
os tipos de neg6cios
com os quais a empresa
vai lidar, depois cada unidade de neg6cio deve fazer um planejamento
o
processo
selecionar
de marketing
consiste
os consumidores-alvo,
em analisar
desenvolver
mais detalhado.
as oportunidades
0 mix de marketing
de marketing,
e administrar
os
esfor<;:os de marketing.
Os consumidores-alvo
empresa
identitica
mais promissores
0 mercado
total,
e concentra-se
mix de marketing
constituido
promo<;:ao. Para encontrar
passa as atividades
adaptar-se
sao aqueles
que a empresa
divide-o
em menores
em servir e satisfazer
de fatores
vai atender
segmentos,
seleciona
esses segmentos.
sob seu controle.
0 melhor mix de marketing
de analise,
realmente
planejamento
Produto,
e coloca-Io
a
os
Planeja um
pre<;:o, pra<;:a e
em a<;:ao, a empresa
e implementa<;:ao, a tim de observar
e
ao ambiente do marketing.
A ciube deve criar 0 per em pratica 0 mix de marketing
seus objetivos
de marketing:
nos seus mercados-alvo.
analise, planejamento,
que melhor atenda
os
Isso envolve quatro fun<;:oes de administra<;:ao
implementa<;:ao e controle.
Atraves da implementa<;:i3o, 0 clube transforma
os pianos estrategicos
em a<;:oes
que iraQ atingir seus objetivos estrategicos.
4.3 Analise Mercadol6gica
Administrar
a fun<;:i3o de marketing
situa<;:ao da empresa.
marketing
A empresa
a tim de descobrir
deve
come<;:a com
analisar
oportunidades
36
seus
atraentes
uma
analise
mercados
e evitar
completa
da
e ambientes
de
amea<;:as ambientais.
Deve analisar suas forc;:as e fraquezas
potenciais, para determinar
e tambem
que oportunidades
as a90es de mercados
devem ser perseguidas.
atuais e
A analise do
marketing fornece informa90es e outros subsfdios as outras fun90es de administra9ao
de marketing.
o
planejamento
de marketing
implica
decidir
que estrategias
de marketing
devem ser usadas para a empresa atingir seus objetivos estrategicos gerais.
A Implementavao
Mercadol6gica
os pianos de marketing
sejam atingidos.
e 0 processo que transforma
em a90es de marketing
Envolve as atividades
as estrategias
para que os objetivos
e
estrategicos
diarias e mensais que efetivamente
poem 0
plano de Marketing em funcionamento.
o
pianos
controle mercadol6gico
de marketing
implica avaliar os resultados
e desenvolver
uma a9ao corretiva
das estrategias
para assegurar
e dos
que os
objetivos sejam alcan9ados.
A tarefa da administravao
de marketing e atrair cJientes como patrocinadores
relacionar-se com eles, oferecendo-Ihes
ser realizada
apenas
pelos gerentes
e
valor e satisfa9ao. Mas essa tarefa nao pode
0 sucesso deles depende de
de Marketing.
outros agentes do micro ambiente da empresa:
- A Empresa:
ao fazer pianos de marketing
a gerencia
de marketing
lembrar-se de trabalhar em conjunto com os outros departamentos,
administra9ao,
os departamentos
deve
tais como: a alta
de finan9a, pesquisa e desenvolvimento,
compras,
produ9ao e contabiJidade.
- Os Fornecedores:
sao um elo importante
oferta de valor ao consumidor.
no sistema geral da empresa
Eles proveem os recursos necessarios
de
para a empresa
produzir seus bens e servi90 e podem afetar seriamente 0 marketing.
- Os Intermediarios:
estes ajudam a companhia a promover, vender e distribuir
seus bens aos compradores finais. Incluem revendedores,
firmas de distribuivao ffsica,
agencias de servi90s de marketing e intermediarios financeiros.
- Os Clientes: a empresa deve estudar seus clientes de perto.
mercados
clientes:
revendedores,
mercados
mercados
consumidores,
governamentais
mercado possui caracterfsticas
mercados
e mercados
Ha
cinco tipos de
industriais,
internacionais.
especiais que requer um cuidadoso
mercados
Cada tipo de
estudo por parte
do vended or.
- Os Concorrentes:
segundo 0 conceito de marketing, para ser bem sucedida a
empresa deve satisfazer as necessidades
e os desejos de seus clientes melhor que
37
seus concorrentes.
necessidades
estrategicas,
Portanto, os profissionais de marketing nao devem apenas visar as
dos
consumidores-alvo;
devem
tambem
alcan((ar
posicionando suas ofertas contra as de seus concorrentes
vantagens
na cabe((a dos
consumidores.
- Os Publicos: publico e qualquer grupo que tenha interesse real ou potencial ou
que cause impacto na capacidade
da empresa de atingir seus objetivos.
A empresa
pode preparar pianos de marketing para seus publicos principais e tambem para seus
mercados clientes.
o
ciube
configuram
empresa
opera
oportunidades
em
urn macro
ambiente
maior
de
e impoem amea((as para 0 ciube empresa.
for((as,
que
Sao seis as
for((as principais do macro ambiente de uma empresa:
- Ambiente Oemografico: 0 ambiente demografico e de grande interesse para os
profissionais
de
marketing
porque
envoi vern
pessoas
as
quais
constituem
os
mercados.
- Ambiente
Economico:
como os consumidores.
os mercados
0 ambiente
dependem
economico
tanto do poder de compra
consiste
em fatores
que afetam
0
poder de compra e os pad roes de dispendio do consumidor.
- Ambiente
Natural:
0 ambiente
natural
inclui os recursos
naturais
que os
profissionais de marketing usam como insumos ou que sao afetados pelas atividades
de
marketing.
As
preocupa((oes
ambientais
decadas. Alguns analistas de tendencias
cresceram
muito
nas
ultimas
duas
rotularam os anos 90 como a "Oecada da
Terra" e declararam que 0 ambiente natural e 0 assunto mundial de maior importancia
tanto para as empresas como para 0 publico.
- Ambiente
Tecnol6gico:
0
ambiente
tecnol6gico
e talvez
significativa que atualmente molda nosso destino. Novas tecnologias
de produtos sao desenvolvidas,
- Ambiente
desenvolvimento
Politico:
do ambiente
agencias governamentais
0 que gera grandes oportunidades
as decisoes
politico.
sao seriamente
0
politico
afetadas
e constituido
e grupos de pressao que influenciam
rna is
de mercado.
de marketing
ambiente
a for((a
para a fabrica((ao
pelo
de leis
e limitam as varias
organiza((oes e individuos em uma dada sociedade.
- Ambiente Cultural: e constituido
de institui((oes e outras for((8s que afetam os
valores basicos, as percep((oes, as preferencias,
N6s crescemos
em uma sociedade
especifica
38
e os comportamentos
da sociedade.
que molda nossas cren((as e valores
basicos, e absorvemos
uma vi sao de mundo que define nossos relacionamentos
com
os outros.
A administrac;:ao de marketing
em muitos
sempre
casos,
nem sempre
deve simplesmente
que possivel,
observar
os profissionais
pode afetar
e reagir
de marketing
as forc;:as ambientais,
ao ambiente.
inteligentes
No entanto,
devem
adotar
uma
das pessoas
para
postura pro-ativa, e nao uma postura reativa.
No marketing
existe
uma verdadeira
saber qual e a real proposta
confusao
do marketing,
na mente
para muitos 0 marketing
e sin6nimo
de
enrolac;:ao, engodo, enganac;:ao, trapac;:a ou algo que consiga fazer 0 outr~ de 'trouxa'.
Do ponto de vista tradicional
atividades
empresariais
para 0 consumidor
da administrac;:ao, marketing
que dirigem
0 f1uxo de mercadorias
a sua compreensao,
de marketing
marketing.
que
Marketing
muitos
mas se analisarmos
- Conquistar
e servic;:os do produtor
nao tera sucesso algum para
as palavras
acima
referendadas
e Manter Cllentes - compreensao
para fazer
que
se
dizem
negocios
de
marketing,
inescrupulosos,
como
0
nftida do que Eo
e, acima de tudo, etica e respeito com 0 consumidor.
profissionais,
mercadologicas
das
final.
Se alguem Ihe disser algum conceito de marketing
conceito
e 0 desempenho
utilizam
Eo verdade
ferramentas
mas 0 marketing
anda
longe
disso.
Para 0 autor Regis Mckenna,
0 novo marketing
tem cinco novas regras basicas,
cada qual com sua conseqliencia:
Regra 1: A subestrutura
que tera
um impacto
abrangente
sobre
a sociedade
do que
uma infra-estrutura
a televisao.
Por ser tao
e presente, ela e chamada de subestrutura.
Regra
mudanc;:a de
empresas
maior
digital muda tudo. Esta-se criando
2: A fidelidade
marcas.
a
marca
A tecnologia
desaparece.
diminuiu
ao permitir a criac;:ao de produtos
A revoluc;:ao digital
a barreira
estimulou
ao surgimento
e servic;:os para segmentos
a
de novas
mais estreitos
do mercado.
Regra
importante
3: Redefine-se
0 conceito
na difusao dos aspectos
de
intangiveis
imagem.
A
acesso,
na interface,
nos
39
Esta surgindo
um novo tipo
com 0 cliente total mente baseados
servic;:os incorporados
informac;:6es que operam por tras de tudo.
e um elemento
da marca.
Regra 4: 0 cliente torna-se seu proprio "marketeiro".
de cliente e um novo tipo de relacionamento
imagem
e nos
sistemas
inteligentes
no
de
Regra 5: 0 marketing
precisam
planejar
integrar-se
sera centrado
e implantar
na tecnologia
sistemas
corporativos
da informac;:ao. As empresas
que
permitam
principais,
que sao:
ao
marketing
aos sistemas de informac;:ao.
Oentro do Marketing,
Planejamento
existem oito atividades
e desenvolvimento
do produto;
Criac;:ao da demanda;
Propaganda;
Publicidade;
Promoc;:ao de Vendas;
Embalagem;
Vendas;
Assistencia
ao cliente;
Todas essas atividades
fazem com que 0 marketing
seja a func;:ao mais vital
para toda empresa, que tenha 0 lucro como objetivo.
4.4 Marketing On-line
o
pode
marketing
personalizar
comportamento
e um
on-line
a
dos maiores
abordagem
aos
na Internet. Analisando
as informac;:6es que ele deixa no site
line. 0 banco de dados das empresas
e
on-line
um outro
beneflcio
consumidores
potenciais
promocionais.
Os banners
os meios mais comuns
capturar
beneficios
as paginas
e
possivel
on-line
da Internet,
on-line
e 0 seu
evitando
principal
grandes
em sites de grande audiencia
para a propaganda
Voce
seu
e a chave
navegam
novas compras
e
on-
capital. A propaganda
exatamente
gastos
0 perfil
dos
em campanhas
e os sites de pesquisas
on-line. Uma estrategia
do site
on-line.
observando
que os consumidores
preyer e sugerir
nela voce definir
do seu produto,
informac;:6es dos visitantes
dos neg6cios
consumidores
do sucesso
bem definida
sao
para
para 0 seu neg6cio
on-line.
Marketing
modem.
0
on-line e 0 que pode ser atingido
modem
conecta
0 computador
por uma pessoa via computador
a uma linha telefonica
possibilitando
e
ao
usuario atingir varios servic;:os de informac;:6es on-line, os tipos de canais on-line:
Canais
marketing
Comerciais
que podem
on-line:
empresas
ser acessados
que fornecem
por assinantes
40
servic;:os de informac;:ao e
que pagam
uma taxa mensal.
Esses canais on-line fornecem cinco servic;os: informac;oes, entretenimento,
servic;os
de compra, oportunidade de dialogo e e-mail.
Internet:
e uma rede de computadores
que torna
possivel
a comunicaC;ao
instantanea, descentralizada e global.
Por que anunciar
On-line?
Isto nao quer dizer que a publicidade
tenha nenhum papel, e claro. Ela pode ser muito importante
desenvolvimento
nao
de publico, e composta de dois componentes - chave: Esta estrategia
dupla da promoc;ao paga e nao paga esta diretamente
relac;oes
on-line
para muitos sites no
publicas
e
a
publicidade
sao
a
ligada
complementares
nas
maneira
mais
com as
tradiciOnais
campanhas de marketing.
A
publicidade
experimentado
Porem
na
Internet
esta
definitivamente
um surto em 1997 que ate surpreendeu
estrategicamente
e
importante
entender
ganhando
fama,
tendo
muitos na industria on-line.
onde
os
beneficios
reais
da
publicidade on-line estao, e como usar as anuncios em harmonia com as tecnicas de
posicionamento da midia gratuita que descrevemos.
Um site bem construido
receitas
e
clientes,
relacionamentos.
prop6sitos
reduzir
e bem planejado
custos
de
para a midia Internet pode gerar
atendimento
ao
cliente
e
A garantia de sucesso do site depende da existencia
claros trac;ados desde 0 inicio do seu planejamento.
fortaleeer
de metas e
Todos as detalhes
associ ados com a criaC;ao, design, conteudo e tecnologia devem ser baseados nessas
metas e objetivos. Eo importante que as perguntas abaixo sejam respondidas antes de
se partir para 0 desenvolvimento
de um site na Internet:
Qual e 0 publico alvo?
Qual a abordagem de comunicac;ao a ser adotada para este publico?
Qual 0 conteudo do site?
Que visual adotar?
Como atrair e manter visilantes no site?
Eo importante no processo do desenvolvimento de um site olhar para os mesmos
com as olhos do publico alva. Um site desenvolvido
sem foco no publico alvo, na
maioria das vezes incorporam conteudo pobre alem de caracteristieas
complexas.
Isto tudo
acarreta
serias
conseqQencias
nas metas
de navegac;ao
de comunicaC;ao
estabelecidas pelo marketing.
Eo comum
0
profissional
envolvido
com
0
desenvolvimento
de
site
na
Internet fazerem paginas para impressionar outros criadores ou surfistas avanc;ados. A
41
simplicidade
na construgao
de um site Internet e essencial,
que 0 site tenha que ser visualmente
A Internet
e um meio de comunicagao
criagao e desenvolvimento
vendas
de grande
isto
decorre
adequado
e oferecerem
maiorias dos potenciais
grande
oportunidade
para
Um site na rede e um ambiente
da combinagao
liberdade de escolha que existe no ambiente
comunicagao
que oferece
de relacionamentos.
potencial,
embora isso nao signifique
"pobre".
do
anonimato
on-line. Os sites que exploram
valor/conteudo
aos visitantes
clientes se sintam recompensados
de
com
a
um tom de
farao com que as
e tenham
disposigao
para
alguma forma de feedback.
Na Internet, da mesma forma que 0 comereio tradieional,
de compra
leva 0 eomprador
a se aproximar
espeefficas
que 0 levarao
interligadas
via links de hipertexto
detalhamento
o
a uma tomada
de informagoes
marketing
apresentadas
bem sucedido
a arte grafica,
pode
valorizar
desenvolvida
incremento
a
imagem
significativo
devido as limitagoes
ser tomados
Uma
Internet
pagina
bem planejado
tem que ser visualmente
de download
na preparagao
se ater as metas de eomunieagao
de marketing
Deve ser tom ado euidado
software
area de design e marketing.
em marketing
design com conhecimento
Quando
corretamente
bem
planejada
da empresa
e
e gerar
na rede, devem
grafieo.
A regra
passar
e lembrar
e equilibrar
sempre
0
das
devem primeiramente
para eriagao
um programador
de paginas
por profissionais
para
em um profissional
Os sites de maior sucesso sao os planejados
e criados
Entretanto,
para a qual foram desenvolvidas.
com os softwares
transformara
atraente.
de imagens graficas
do eonteudo
com a mensa gem que se deseja
especializados
da
por pessoal
em arte
&
das limitagoes da mfdia Internet.
um clube empresa
eficaz 0 seu enderego
e
tem de ser aplicados
Um site concebido
limitagoes da midia Internet. As paginas Internet bem projetadas
especializado
bem definido
para 0 publico alvo desejado.
e a tecnologia
os outros esforgos de marketing
de velocidade
Internet, pois nenhum
de
de receita.
cuidados
grafieo
de informagoes
uma infinita capacidade
do usuario.
empresa.
pode complementar
Um site Internet
conteudo
da
A facilidade
e executado
a interatividade
e os desejos
de deeisao
ao visitante de um site.
e design que seja concebido
as necessidades
0 proeesso
na busea de informagoes
na Internet comega com um objetivo
um conteudo
segundo
de decisao.
na Internet, proporeiona
o
conteudo,
do vendedor
decide ter um site na Web, deve informar
Internet aos consumidores.
42
Isso pode significar
de forma
tudo, desde a
necessidade
de acrescentar
clube empresa
0 enderec;:o Internet em envelopes,
e cartoes de visita de funcionarios,
em outdoors e em campanhas
no maior numero
usuario estiver buscando
Internet
meios de divulgac;:ao de sites, tais como os
sites de procura on-line como 0 Altavista,
cliente aparecera
ate a inclusao do endere90
do
em mfdia impressa e eletr6nica.
A Internet possui os seus pr6prios
ser cadastrado
papeis timbrados
Cade, etc. 0 site da empresa
Yahoo,
possfvel
de sites de procura,
deve
com isso quando
um
algo relativo com 0 neg6cio do cliente, 0 enderec;:o do site do
entre os varios sites listados no resultado
e a compra
de se divulgar um site na Web
da busca feita. Outra forma
de espac;:o na forma de banners
em outros
sites de grande fluxo de visitantes.
o marketing
on-line fornece tres beneffcios aos seus usuarios:
Conveniencia:
dia independente
permite
que os consumidores
adquiram
produtos
24 horas por
da sua localizac;:80.
InformaC;:80: pode
se encontrar
informac;:oes
comparativas
sobre
empresas,
produtos e concorrentes.
Menor
exposic;:ao a vendedores
contornar a persuasao
de vendedores
Como em qualquer
on-line:
e fatores
emocionais:
outra mfdia, existem dois principais
divulgac;:ao da marca e res posta direta. Ambas
uma variedade
de formas e dar a voce um controle
sobre 0 segmento
de mercado,
outras
A maioria
vantagens.
combinac;:ao das caracterfsticas
pode
negociantes
objetivos
podem
na publicidade
ser feitas
on-line
em
muito maior do que outras mfdias
crftica do desempenho,
dos
0 consumidor
e evitar a influencia de fatores emocionais.
velocidade
on-line
pode-se
da divulgac;:ao da marca
para execuc;:ao e
beneficiar
e da res posta
de uma
direta
da
publicidade.
o
processo
formal de planejamento
para Idalberto
Geral da AdministraC;:80 de 1999, 0 Processo
Chiavenato,
Formal de Planejamento
no livro Teoria
e constitufdo
de
07 (sete) etapas:
DeterminaC;:80 dos objetivos
organizacional,
estabelecendo
empresariais
em func;:ao da missao
Analise ambiental externa: Geral - deve-se fazer
em
varios
ecol6gico.
nfveis:
Tarefa
consumidores
ou
tecnol6gico,
~ deve-se
usuarios,
e da ViS80
objetivos a serem alcanc;:ados pela empresa.
politico,
focalizar
economica,
nos aspectos
fornecedores
de
regulamentadoras.
43
Liiiia
aiiali:;e de aiiib:aiita gcial
legal,
social,
do ambiente
recursos,
demografico e
tarefada
concorrentes
e
empresa:
agencias
Analise
recursos
oiganizacional
empresariais
interna
disponfveis,
- analisai:
estrutura
missao
e
visao
organizacional,
oiganizacional,
tecnologia
utilizada,
recursos humanos e verificar pontos fortes e fracos.
Formula<;:13o das
alternativas
para
alternativas
planejamento
estrategicas
estrategicos
e
podem
escolha
ser
4:
empresarial
estrategia
-
As
defensiva,
ofens iva, analitica ou reativa.
Elabora<;:13odo planejamento
estrategico.
Nesta etapa, depois de decidido
que fazer", tendo em vista 0 diagnostico sobre "0 que
na empresa",
define-se
0 "como
ha
fazer", como colocar
"0
no ambiente" e 0 que "temos
a estrategia
empresarial
em
a<;:13o.
Implementayao
por meio de pianos
taticos
e operacionais.
Coloca<;:ao dos
pianos em ayao, fazer acontecer.
Deve-se
fazer um controle
para nao deixar
que os pianos
deixem
de ser
cumpridos.
Ja para Silqueira, 04 (quatro) fases devem ser seguidas para a realiza<;:ao do
planejamento estrategico:
Analise ambiental interna: destin ada ao levantamento,
das restri<;:5es internas
da organiza<;:ao impeditivas
junto ao corpo funcional
do bom desempenho
de suas
atribui<;:5es.
Analise ambiental externa: objetiva a identifica<;:ao, por parte do corpo gerencial
da organiza<;:ao, de ameayas e oportunidades.
Encontros
estrategica.
internos
Participa
para
destes
formulayao
encontros
estrategica:
parcela
destin a-sa
significativa
do corpo
a
formulayao
gerencial
da
organizayao.
Sistematizayao
das premissas estrategicas.
Corresponde
com base nas informa<;:6es colhidas nas etapas anteriores.
44
a montagem
do plano,
4.SQuadro
Sintese
CHIAVENATO
01.0bjetivos
SILQUEIRA
o 1.Analise Interna
02.Analise
02.Analise
Externa
Externa
03.Analise
Interna
03. Formulayao
I
das Alternativas
Estrategicas
04. Formula<;:ao
04.Montar
0 Plano
das Alternativas
Estrategicas
OS.Elaborayao
do
Plano Estrategico
06.1mplementa<;:ao
por meio de Pianos
iT"aticos e
Operacionais
07.Fazer Controle
Tabela 4.1: Sintese
Apesar de possuirem
Chiavenato
acaba
sendo
Estrategico
deve
analisando
os ambientes
a mesma essencia,
mais
abrangente
ser formulado
0 processo
do que
com base nos objetivos
interne
e externo,
criando
formal de planejamento
de Silqueira.
das despesas
funcionarios,
um padrao de acontecimentos
subitamente,
departamento
e
de
e manter um controle
vendas
abaixo
problemas:
da empresa
do esperado,
e quebrado.
crescente
Ex.: aumento
rotatividade
de
etc.
Quando os objetivos
dos pianos.
estudando
estrategicas
sejam alcan<;:ados.
Ha quatro situac;:oes que alertam para possiveis
Quando
de
Planejamento
da empresa,
as alternativas
maneira eficaz, colocar os pianos em a<;:ao de maneira eficiente
rigoroso afim de que resultados
0
Como
nao estao sendo alcanc;:ados devido
por exemplo:
estourando
niveis
de lucros menores
seu orc;:amento, etc.
45
a falhas
na efetivac;:ao
do que 0 previsto
algum
Problemas
criados
p~r outras
pessoas,
Como
um atraso
da entrega
da
mercadoria, falta e luz, etc.
Desempenho
dos
competidores
pode
criar
situa90es
argumenta William Pounds, 0 processo de identifica9ao
informal e intuitivo. Com isso, a defini9ao desse problema
estando
sujeitos
a tres principais
armadilhas:
expectativa de eventos e falsas autopercep90es
Muitas vezes, oportunidades
falsa
problematicas.
do problema
e
e
nem sempre
associa9ao
Como
muitas vezes
confiavel,
de eventos,
falsa
e imagens sociais.
surgem com a explora9ao de problemas, ou muitas
oportunidades perdidas geram problemas.
Para
descobrir
oportunidades,
0 tomador
de
decisoes
deve
suposi90es, que 0 leva ram a tomar alguma decisao, negativamente
novas suposi90es,
desenvolver
causa do problema estudando
"contra
- soIU90es".
Deve-se,
inverter
as
e em cima dessas
portanto,
analisar
a
se ao resolve-Io surgi daf uma grande oportunidade.
Esse processo pode gerar solU90es mais uteis e identificar oportunidades
que haviam
passado desapercebidas.
4.6Marketing
Esportivo
Muito se questiona
sobre a crise na propaganda
Plano Real e a sua nova realidade de custos versos
marketing
daqui,
marketing
dali,
em
marketing
brasileira com 0 advento do
beneffcios.
de atitude,
Fala-se muito de
marketing
cultural
e
marketing esportivo.
Iremos esclarecer 0 que significa 0 termo marketing esportivo.
Primeiro iremos
descrever os seus principais objetivos:
Fortalecimento da marca;
Fortalecimento da imagem;
Retorno de midia espontanea;
Fator de agrega9ao
a marca;
Conquista de mercado;
Excelente ferramenta de comunica9ao;
Marketing esportivo
de modalidades
esportivas,
e
um conjunto de a90es voltadas
clubes e associa90es,
torneios ou pelo patrocinio de equipes e clubes esportivos.
46
a
pratica e
seja pela prom09iio
a
divulga9ao
de eventos e
Antonio Afif, em seu recente livro "A bola da vez - 0 marketing esportivo como
estrategia de sucesso", explica que marketing esportivo
e uma das estrategias
que
utilizam 0 esporte para atingir suas metas. Ha duas formas para definir essa pratica: 1a
- marketing de produtos e servigos voltados aos consumidores
se relacionam
com 0 esporte (camisas
que, de alguma forma,
oficiais do time, por exemplo)
e 2a
-
uma
estrategia que emprega 0 esporte como meio de divulgar produtos, sem que estes
tenham ligagao com atividades esportivas (patrocinadores
em geral).
Empresas e marcas Jideres costumam privilegiar esta area, aproveitando-se
boa imagem
de atJetas ou equipes
resultados extremamente
esportivas
a
junto
opiniao
publica,
da
gerando
positiv~s para suas imagens. Nesse sentido, Afif diz que,
hoje em dia, profissionais de marketing precisam muita criatividade para se sobressair
a
publicidade tradicional,
inovando com algo que tenha 0 poder de mexer com as
pessoas.
E nisso, diz Afif, 0 marketing esportivo "cai como uma luva", pois e 0 momenta
em que se pode atingir 0 espectador (consumidor) em seu momenta de lazer, quando
esta aberto
a mensagem
Alem das vendas,
rejuvenescimento
da empresa e seus produtos.
a estrategia
da marca, devido
a
de associar
a empresa
ao esporte
gera 0
forga que 0 esporte possui entre os jovens. 0
fato de inserir uma marca na camisa de uma equipe cria uma relagao de cumplicidade
da empresa com a performance esportiva, recebendo toda a credibilidade obtida pelos
atletas.
Com 0 bom desempenho
mostravam
indiferentes
positiva da empresa.
inadequado,
0
do time ou dos atletas, as pessoas que ate entao se
pela marca que a patrocina
Entretanto,
patrocinador
passam a nutrir uma imagem
quando um jogador
pod era
ter
sua
apresenta
imagem
um comportamento
afetada,
mesmo
que
a compreender
que,
indiretamente.
Antonio Afif explica que hoje muitas pessoas comegam
alem do patrocinio esportivo, podem ter a oportunidade
principalmente
no futebol, participando
de investimentos
de realizar alguns negocios,
ou Iicenciando a marca do
time para utiliza-Ia em suas agoes de marketing. Porem muitas empresas, na ansia de
buscar retorno rapido para 0 seu investimento,
acabam divulgando
marca do que necessariamente
0 nome da equipe.
importante que essas empresas
ten ham em mente que
estadio sao as equipes e nao as suas marcas.
47
muito mais sua
Assim, 0 autor ressalta que e
0
que leva as torcidas
ao
Utilizado em larga escala em todos os paises do mundo, 0 marketing esportivo
teve 0 seu inicio nos idos dos anos 30, quando foi associado
0 primeiro
esporte. 0 produto era 0 cigarro e 0 esporte 0 tUrfe, mais precisamente
Grande Premio Ascot realizado na Inglaterra. 0 fabricante
produto ao
0 tradicional
utilizou 0 nome do Grande
Premio no seu produto final e ainda imprimiu na sua embalagem,
a silhueta de um
cavalo de corrida.
Ja no Brasil,
0
primeiro patrocinio esportivo de que se tem noticia, foi atraves de
um automovel de corrida pilotado pelo Barao de Tefe, numa prova tambem realizada
nos anos 30, na cidade do Rio de Janeiro. 0 patrocinador era a Cerveja Caracu.
o
marketing
ascensao
esportivo,
assim
marketing
moderno,
nos anos 50, durante
0 governo
de Juscelino
cujo tema era "50 anos em 5" levou diversas
organiza<;oes,
no Brasil principalmente
Kubitschek.
A politica,
como
0
teve
grande
tanto nacionais com internacionais, a operar no pais.
As grandes
marcas
empresas
de origem
estrangeira
que comercializavam
em outros
paises
padronizados.
estrategias
A enfase
estava
nas vendas,
de marketing como as pesquisas,
traziam
para ca as mesmas
e limitavam-se
a produzir
mas empresas-lideres
a propaganda
ja
artigos
utilizavam
e promo<;oes de venda.
Foi tambem nos anos 50 que 0 marketing foi introduzido nas faculdades. A pioneira foi
a Funda<;ao Getulio Vargas, em Sao Paulo, que 0 incluiu nas disciplinas do curso de
Administra<;ao de Empresas.
Mais tarde,
com 0 golpe de 1964, 0 governo
dificuldades economicas e
Nos anos setenta
das transmissoes
expressiv~,
0
0
marketing esportivo encontra
esportivas.
marketing
ditatorial
passou
por serias
progresso so retornou por volta de 1967.
0
0
seu grande apogeu atraves
De um instrumento de comunica<;ao com retorno pouco
esportivo
incalculavel, fantastico e excepcional.
explodiu
e
passou
a
oferecer
um
retorno
Com isto, 0 esporte passou a estar presente no
dia a dia das pessoas no mundo todo, tornando grandes eventos em festas populares
tais como as Olimpiadas, Copa do Mundo de Futebol e a Formula 1.
Em 1980, a alta da infia<;ao e a interrup<;ao dos investimentos
novamente fizeram com que 0 marketing decaisse.
passou
a ter forte
ascensao
estrangeiros,
Entre altas e baixas, 0 marketing
com 0 usa da informatica,
quando
0 controle
das
estrategias tornou-se mais rapido e preciso.
No exterior, 0 marketing esportivo surgiu a partir das restri<;oes
a publicidade
do
cigarro e da bebida impostas pelos Estados Unidos e parte dos paises da Europa. A
48
iniciaiiva
de patrocinio
do futebol
partiu da Stock, fabrica
de bebidas,
que resolveu
divulgar sua marca nos estadios italianos.
Aftf conta que 0 marketing
esportivo
s6 nao foi incrementado
futebol porque a Fifa - Federac;:ao Internacional
tivessem
publicidade
transformaram
nas
camisas.
ha mais tempo no
de Futebol nao permitia que as equipes
Como
alternativas
seus nomes em marca de material esportivo,
algumas
empresas
podendo estampa-Ios
nas
camisas dos jogadores.
Ha caso ainda de empresas
do clube.
Na Alemanha,
que adquiriram
0 laborat6rio
marca depois de comprar
Bayer,
p~r exemplo,
os times Leverkusen
utilizada pel a Philips, que incorporou
Sendo assim, e importante
escolher
observar
Alternativa
impactos
no
que mais se identifica
Afif afirma que importante
e que a
com 0 objetivo da empresa.
as caracteristicas
do publico, que pode variar
de acordo com a regiao, sexo, idade, classe social, etc. Assim, diversas
efetivar 0 marketing esportivo.
sua
a tatica foi
"Philips".
gera fortes
uma modalidade
esportiva seja condizente
Para tanto, e necessario
ao esporte
patrocinadora.
a divulgar
Na Holanda
seu nome ao Uniao Esportiva
com 0 publico alva de cada empresa
escolha da modalidade
passou
e Uerdigen.
A associac;:ao da marca de uma empresa
publico.
times para alterar a denominac;:ao
ac;:6es podem
Antonio Afif destaca cinco; sao eias:
a midia convencional
- a evidEmcia do nome ocorre nao s6 durante a
durac;:ao das competic;:6es como tambem
nos dias seguintes,
com a divulgac;:ao da
imprensa, na televisao enos jornais.
Reforc;:o ou construc;:ao da imagem
oferece
ao publico
e transferida
tambem esta participando
Incremento
a imagem
daquele "momento
- A emoc;:ao que 0 esporte
da empresa
patrocinadora,
racionalizando
pois a marca
magico".
das verbas - criac;:ao de comerciais
Segmentac;:ao do publico-alvo
alvo,
institucional
com a participac;:ao de atletas.
- e uma maneira de conciliar 0 produto ao publico-
investimentos.
Para
isso, e preciso
recorrer
as pesquisas
de
mercado.
Rejuvenescimento
imagem
mais jovem
Algumas
empresas
novo momento
da imagem
da empresa,
adotam
- incentivar
tanto no produto
0 marketing
quando atravessam
e superar problemas
esportivo
momentos
1992, quando 0 Banco do Brasil resolveu
funcionarios
atividades
49
constr6i
uma
na marca da companhia.
para alavancar
um
de crise. Um caso tipico aconteceu
em
investir
ftnanceiros.
quanto
esportivas
principalmente
no esporte
Patrocinou
como forma de motivar
a selec;:ao brasileira
de volley
nas Olimpiadas
seus clientes.
de Barcelona, criando a Torcida Brasil, obtendo novas parcerias com
Em seguida,
criou 0 Projeto Atlanta,
Unidos, dentro de um tema olfmpico.
Os resultados
levando
a marca aos Estados
obtidos foram excepcionais
e 0
banco superou a crise.
o processo
1°
-
do marketing esportivo baseia-se em cinco principais aspectos:
Analise
(equipamentos)
da
situa9ao:
essa
etapa
inclui
conhecimento
dos
recursos
disponiveis e 0 conjunto de problemas que precisam ser resolvidos por
meio das a90es que se pretende implementar.
2° - Planejamento:
linguagem
segundo
clara e resumida.
escrito, especifica9ao
passe
Essa etapa
agora
e a cria9ao
compreende
de resultados, apresenta9ao
de objetivos,
a defini9ao
de cronograma
numa
das metas
de consecu9ao
por
de
metas e realismo em rela9ao aos recursos disponiveis.
3° - Viabiliza9ao do projeto: execu9ao das a90es.
4° - Controle: evitar desvios de metas atraves de acompanhamento
da evolu9ao
dos
trabalhos,
para
nao ocorrerem
prejuizos
sistematico
no objetivo
final
do
planejamento tra9ado.
5° - Analise do retorno: pesquisas para saber se a estrategia
esta surtindo ou
nao os resultados esperados.
4.7 A Importancia da Pesquisa
A pesquisa e
conhecimento
a base
do desenvolvimento
das estrategias de marketing, pois traz
do mercado. Os clubes precisam tra9ar 0 perfil do seu torcedor, 0 que
faz, como vive,
0 que
consome,
etc. Atraves
da pesquisa,
os clubes
obtem
as
seguintes respostas:
ciassifica9ao s6cio-econ6mico-cultural;
habitos de consumo;
opinioes sobre a marca (clube);
grau de envolvimento
A pesquisa
avaliando
0
observat6rias,
informa90es
quantitativa
comportamento
serve
de
de experimenta9ao
que possibilitam
emocional com 0 clube.
para mensurar
determinada
e de sondagem.
a interpreta9ao
os fen6menos
popula9ao,
A
conceitual
pesquisa
tecnicas
qualitativa
dos fatos observados
razao pela qual 0 mercado assume determinado tipo de comportamento.
50
de marketing
empregando
gera
e a
Uma recente
tem movimentado
publica<;:ao sobre 0 assunto
apenas 0,1%
mostrou
do PIB - Produto
que 0 marketing
800 milhoes por ano. Desses, R$ 250 milhoes referem-se
ao contrato
Confedera<;:ao Brasileira
de Futebol.
do v6lei,
modalidades
quanto femininas
masculinas
Esse total
investimentos
percentual
de
outros
paises,
Nos Estados
todos
de
os
tipos
americano,
Ja uma temporada
atividades
extrema mente
onde
Unidos,
entre a Nike e a
inciuindo
tanto as
marketing
0
por exemplo,
esportivas,
baixo
se comparado
esportivo
e
ha incentivos
principalmente
aos
muito
mais
em praticamente
no
basquete,
futebol
beisebol e h6quei.
Numa
compara<;:i'io
materia is, esportivos,
superficial,
cotas
entre
de televisao,
os Estados
Unidos respondem
ingressos,
patrocinios,
negocia<;:ao de atletas,
ocupa<;:ao hoteleira, etc, 0 Brasil movimenta
enquanto
quase R$
absorve outros R$ 200 milhoes.
e considerado
profissionalizado.
esportivo
Interno Bruto, totalizando
anualmente
comercio
trans porte
de
aereo,
cerca de 2 bilhoes de d6lares,
por 87 bilhoes de d6lares.
Somente
a NBA
gira 5 bilhoes de d61ares por ano.
No
Brasil,
esportivo.
empresarios
ganhar
0 utilizem
votos,
escandalos
sao
varias
Um a delas
etc.
as
razoes
e a visao
apenas
Prova
envolvendo
disso
clubes,
para
baixo
0
"amadoristica"
para
obter
investimento
do esporte,
vantagens,
sao as recentes
federa<;:oes,
assim
CPI's
e
faz
como
instaladas
empresas
no marketing
que
ate
com
politicos
para
mesmo
que
para
avaliar
os
atletas
e
treinadores.
Nesse aspecto,
9.615/98)
esquemas
Cesar Augusto
de 1998, que obriga
acredita
ciubes
que a aprova<;:ao da chamada
a transformarem-se
em empresas,
de corrup<;:ao que faz com que 0 Brasil se mantenha
Para ele, a partir do momento
em que os ciubes
"Lei Pele" (Lei
se tornarem
estagnado
mais
inibira
os
no setor.
profissionais,
ganharao credibilidade.
"A credibilidade
momenta
e um dos fatores
que 0 consumidor
acredita
torna mais pr6xima de um marketing
fundamentais
no produto,
no marketing,
pois a partir do
a sua rela<;:ao com a empresa
de relacionamento,
se
que e a liga<;:ao que todas as
instituic;:oes procuram".
Estudos
comprovam
que 0 Brasil possui investimentos
que em paises como Alemanha
tres vezes menores
do
e Japao. Os motivos vao desde a desorganiza<;:ao de
calendario a fragmenta<;:ao dos intermediarios.
51
A falta de dados sobre 0 recall desse investimento
que vem contribuindo
tambem e um fator de peso
para a colocayao do Brasil na "quarta divisao" mundial no que se
refere ao marketing esportivo. Hoje em dia, ninguem sabe precisar se 0 patrocinio vale
a pena, se e melhor gastar milhoes para patrocinar um time de futebol ou dispor de
pouca verba para um tritleta.
Um dos socios da TopSports,
Luiz Fernando Pozzi, diz que 0 esporte brasileiro
ainda nao sa be vender, pois as empresas
nao dao garantia de entrega do produto,
nem avaliayao dos resultados.
Ernani
Contursi
desenvolvidos,
organizayao
conta
em seu
livro "Marketing
Esportivo"
que
em paises
com grandes tradiyoes esportivas, sao contratados especialistas
do esporte.
Sao milhoes de dolares investidos
na atividade
para a
fisica,
por
profissionais que acreditam no retorno do produto esporte.
No Brasil, conforme a analise de Ernani, 0 aumento do desafio no marketing
esportivo e gerado por uma questao ate mesmo cultural. "Ja que 0 famoso jogo de
cintura, para bater recordes e colocar
apos graves lesoes, colocam 0 jeitinho
capacidade de nossos profissionais,
milagrosamente
brasileiro
atletas em campo 24 horas
num patamar de desconfianya
de vendas mal intencionadas,
de corrupyao
na
que
esta em todo lugar".
Essa caminhada
(a passos
lentos) do marketing
esportivo
no Brasil revela
raizes na propria historia do patrocinio ao esporte. Conforme destaca Afif, no Brasil, 0
patrocinio
de equipes e fato recente, ja que essa pratica teve inicio nos anos 80,
quando os clubes comeyaram a divulgar 0 nome das empresas nas camisas. 0 autor
conta que 0 v61ei desempenhou
importante papel nesse sentido, pois foi 0 esporte que
"saiu na frente". Primeiro com a Pirelli, depois com 0 time da Atlantica-Boa
Vista e
mais tarde com inumeras outras equipes.
Depois do sucesso obtido no v6lei, 0 futebol passou a avanyar no campo do
patrocinio
que,
com
sua
regulamentayao,
apresentou
um
excelente
retorno
as
empresas, alem de destaca-Ias na midia.
Em decorrencia
assessoria
esportiva,
desse sucesso,
solidificando
comeyaram
efetivamente
a surgir as primeiras
0
marketing
esportivo.
firmas de
Apesar
de
ainda estar em fase de evoluyao, 0 patrocinio traz as empresas uma sensayao de que
o
esporte
pode
ser
um
importante
aliado
de
suas
ayoes
de
marketing.
Afif conta que muitas organizayoes ainda se mostram resistentes a aposta, isso porque
as negociayoes que envolvem 0 esporte apresentam pouca transparencia.
52
Para ele, os
escandalos,
a altera9ao dos calendarios
durante
torneios de jogos afastou muitas companhias
as competi90es
serias do segmento,
e 0 excesso
de
pois a estrutura
esportiva no Brasil nao as atrai.
o
patrocinio
aproveitando-se
esportivo
tem condi90es
de ser maximizado
pelas empresas,
a proprio espetaculo e nao somente a nome estampado nas camisas.
Mesmo com todas as dificuldade, Afif afirma que a cultura amadora e conservadora
dara espa90 a a90es de marketing,
pois 0 Brasil possui um enorme
potencial
de
marketing esportivo. Um dos argumentos de Afif nesse sentido e 0 fato de 0 Brasil ser
o quinto maior mercado esportivo do mundo.
Um outro fator que merece ser avaliado e 0 papel da televisao
esportivo.
No futebol,
basicamente
por exemplo,
da televisao,
0 faturamento
dos patrocinios
receitas dos clubes, segundo
0
dos time
e das bilheterias.
no marketing
brasileiros
depende
Em media, 72%
das
ranking do jornal Lancel no final de 2001, vem dessas
fontes.
Apenas 28% do caixa e feito com opera90es de merchandising,
licenciamento
explora9ao do estadio. Ja na Inglaterra, por exemplo, essas receitas respondem
cerca de 40%
e
par
dos ganhos. Para Afif, isso e uma prova de que os times brasileiros nao
sabem explorar suas marcas, vender produtos oficiais nem fazer de sua pra9a de
esportes uma fonte de ganhos significativos.
4.8 Patrocinando Equipes
No Brasil os maiores investimentos
sao voltados ao futebol, tanto que quase
todos os times ja possuem patrocinadores.
Empresas como a General Motors entrou
para 0 ramo, inovando ao patrocinar as duas maiores equipes do Rio Grande do SuI.
A Nike, por exemplo, possui um dos mais cobi9ados contratos com a Sele9ao
Brasileira
de Futebol.
esportivos enos
Para ter 0 direito
de estampar
sua marca
nos materiais
uniformes da equipe, a empresa chegou a desembolsar
de dolares, alem do material esportivo
que fornece
e a pagamento
170 milhoes
de parte das
despesas em transporte e hospedagem do time.
Outra companhia lider de patrocinio de grandes sele90es e a Coca-Cola. Alem
do Brasil, a empresa
Inglaterra, Argentina
patrocina
outras 27 sele90es
e Alemanha.
Como estrategia
53
no mundo, incluindo
Espanha,
de fixa9ao da marca a empresa
utiliza anuncios e placas em estadios, realiza promo<;:6es e ainda ap6ia os principais
campeonaios de fuiebol do mundo.
Mas nao e s6 aO fuiebol que a companhia
invesie tambem no v6lei, atleiismo,
1970, quando
ajuclou a formar
associa sua marca, a Coca-Cola
nata9ao, adotando um lema que sustenta desde
atletas
como
Joaquim
Cruz e Robson
Caetano,
"Patrocinar e acreditar".
Algumas
clubes
empresas
nacionais,
usando
ainda acham
como
arriscado
argumento
a<;6es de patrocfnio
a perda
dos
a grandes
consumidores
do time
adversario. Entretanto, urna prova de tal argumento nao procede esta no crescimento
da
marca
Parmalat,
ex-patracinadora
do
Palmeiras,
que
e 0 grande
rival
do
Corinthians, a maior torcida de Sao Paulo e a segunda maior do Brasil.
Por absorver um custo muito menor do que 0 patrocfnio de equipes, algumas
empresas
brasileiras
estao optando
por divulgar
seus produtos
atraves
de alguns
atietas. A Bausch & Lomb assinou contrato de patrocfnio com pelo menos 15 atletas
nacionais, incluindo desde duplas de v61ei de praia como M6nica e Adriana a grandes
nomeS das modaiidades aquaticas, como e 0 caso de Beth Modesto do windsurfe.
Pairocinar
evenio,
essa e uma das maneiras de evidenciar
durante as Gompeti<;6es como tamoem prorMver
1998 0 Grupo VR pairocinou
0 Campeonato
a marCa nao s6
0 nome da empresa
Paulisia,
na midia. Em
ideia que rapidamenie
foi
adotada pela Kaiser, que patrocinou 0 evento no ana seguinte.
Um dos maiores exemplos
1999 no Campeonato
Carioca.
de patrocinio
de eventos
aconteceu
A Rede Globo de Televisao
tamb8m
a
se juntou
em
TAM e
promoveu diversas ac;:6esde marketing.
A publicidade pode ser vista nas placas do Maracana, nos camarotes do estadio
e nas camisas de seis equipes. Alem disso, a empresa aerea assirnilou seu produto ao
evento, concedendo
ingressos dos jogos aos passageiros que compraram bil"etes de
v60s do Rio para Sao Paulo e Brasilia. Com urn eusto de 1,5 milhao de Reais, a
estrategia visava 0 fortalecimento
da companhia
no mercado carioca. Para tanto, a
TAM nao hesitou em implantar sua velha jogada de marketing:
estendeu
0 tapete
vermelho no acesso dos jogadores ao gramado.
Estrategias
mais ambiciosas,
no entanto ocorrem nos Estados
Unidos, onde
algumas empresas se utilizam dos mais modernos recursos tecnol6gicos
principal
objeiivo
de seu investimento
para que 0
nao deixe de ser alcan<;:ado, em hip6tese
54
alguma: nenhum torcedor
deixara 0 local sem ver 0 anuncio
ou a mensagem
do
patrocinador.
Ha empresas que, longe da ideia de patrocinar 0 atleta, a equipe ou promover
os eventos esportivos, querem associar a imagem de alguma celebridade
da area ao
seu produto, no intuito de atrair 0 consumidor pela visibilidade do "astro".
Afif diz que 0 principal usa da imagem de celebridades
e criar um simbolo que
chame a aten<;:ao para 0 produto. "0 segredo, do ponto de vista do marketing, e que a
imagem da celebridade
muitos consumidores
chamara a aten<;:ao nao s6 de seus fas como tambem
de
que nao integram a principal audiemcia dele, mas que ainda
podem ser influenciados na decisao de compra pela familiaridade de sua imagem".
E
claro que, assim como qualquer estrategia, 0 marketing esportivo e utilizado
com fins lucrativos
ou um retorno, no minimo, institucional.
Na inten<;:ao de fixar a
marca na cabeya do consumidor (torcedor) as empresas buscam por beneficios como
a proje<;:aoda marca, a simpatia do publico-alvo e da midia, gerando uma visibilidade
espontanea sem custos.
Com as estrategias
destacadas
anteriormente,
as empresas
conquistam
um
espa<;:oque, de alguma forma passa a ser conhecida do publico. Depois de alcan<;:ado
esse estagio, 0 trabalho de expansao
marketing,
que
passara
a usufruir
da marca fica a cargo do departamento
desses
beneficios
da forma
que
achar
de
mais
significativo para a empresa.
o
retorno no que se refere as vendas, no entanto, pod era ser medido de acordo
com a "fama" da marca ja existente
tenham
dobrado
durante
no mercado. Portanto, mesmo que as vendas
uma campanha,
isso nao significa
necessariamente
um
resultado positivo da a<;:ao.
Outro aspecto que geralmente preocupa possiveis investidores e 0 reflexo que
uma derrota pode exercer a empresa que mantem seu nome ligado ao atleta ou a
equipe. Nesse sentido, Afif acredita que a marca nao sofre nenhuma
resultado da atividade,
principal mente se este for negativo.
equipe vence uma partida muito importante,
derrotas, no entanto, 0 desempenho nao
0 retorno
"E
influencia
no
claro que quando a
sofre ligeiro aumento.
Nas
e abalado".
Os riscos do marketing esportivo, assim como qualquer outro ramo de atividade,
possui uma serie de incidentes que comprovam
que as empresas
estar atento para nao colocar em risco suas imagens.
55
devem realmente
Para argumentar a sua postura, devemos ressalta os reflexos que uma atitude
indevida do atleta, um flagrante de dopping um acidente ou ate mesmo um caso de
suborno
pode
proporcionar
a
publici dade
da
empresa
Um dos episodios mais recentes, foi a suposta interferencia
sele<;:ao brasileira
durante
a Copa
do Mundo
escala<;:ao de jogadores e a obrigatoriedade
patrocinadora.
da Nike no dia-a-dia da
da Fran<;:a, em que envolveria
a
contratual de que Ronaldinho participasse
de todos os jogos.
"Apos 0 episodio
futebol
antes
do mal-estar
do maior garoto-propaganda
da final da Copa, tal alega<;:ao poderia
criar
da empresa
na opiniao
no
publica
a
impressao de que a Nike poderia estar pondo em risco a vida do atleta para garantir
seus objetivos comerciais, 0 que traria um efeito devassador na imagem da empresa".
A finalidade de destacar a importancia em se avaliar os "dois lados da moeda"
para que os riscos sejam minimizados,
problema, adotando
e que de Rea<;:6es Publicas se atentem
medidas que desassociem
ao
suas marcas de um acontecimento
negativo.
4.9Parmalat:
Um Case Bem Sucedido de Co-Gestao
Com 0 objetivo de melhorar sua imagem institucional, a Parmalat se tornou um
marco na historia dos negocios esportivos no Brasil. Consciente de que 0 esporte seria
o melhor caminho para viabilizar 0 seu plano, a empresa inovou a forma de patrocinio
ao participar das a<;:6esdo time, adotando um sistema de co-gestao empresarial.
Assim, seus investimentos
tiveram inicio na decada de 70, quando patrocinou
competi<;:6es de esqui, ingressou na Formula 1 ate chegar ao futebol, junto a um dos
principais clubes da Espanha, ja nos anos 80.
Em 1987, assumiu 0 controle do Parma, passando 0 time da terceira
divisao,
0 que
a elevou a modelo de administra<;:ao esportiva.
sucesso da Parmalat acontece
a primeira
No Brasil 0 maior
logo depois que a empresa firmou contrato
Palmeiras. A sequencia de titulos conquistados
com 0
pelo time e a seriedade da gestao no
departamento de futebol geraram uma imagem de credibilidade na opiniao publica.
A proje<;:aoda multinacional italiana tem sido marcante principalmente
Entre jogos televisionados
do time, melhores
momentos
das partidas
reportagens na TV em 1999, a empresa esteve evidenciada
56
na midia.
realizadas
e
durante 645 minutos no
video.
Isso sem levar em conta as momentos
em que esteve em mais de uma
emissora de TV.
Na midia impressa
a marca esteve presente
em mais de 120 reportagens
durante a ana de 1998. Outro exemplo de visibilidade marcante aconteceu durante a
segundo
o jogo
jogo
pela Copa
Libertadores
da America
ocorrido
em
que pas em campo a Palmeiras e River Plate proporcionou
maio
de
a Parmalat
1999.
mais de
214 apari90es na tela da Globo, totalizando 11 minutos e 39 segundos; a equivalente a
dais meses de investimentos
permite a participa9ao
no clube. A co-gestao esportiva e uma estrategia que
ativa do patrocinador
a
do esporte
de uma
equipe, preservando a tradivao do clube. Outra estrategia bem conhecida foi
administra9ao
a cria9ao
dos Mamiferos da Parmalat, prom09ao que rendeu
a
empresa as premios Marketing
Best e Colunistas. Para alavancar a prom09ao a Parmalat utilizou crian9as vestidas de
filhotes de mamiferos, com a objetivo de ligar sua imagem ao publico infantil, de uma
maneira carinhosa.
o sucesso
da prom09ao se refietiu no aumento das vendas dos produtos, pais
da previsao de 300 mil bichinhos de pelucia a resultado chegou a 15 milhoes de
unidades.
Isso colocou
a Parmalat
entre as tres maiores
empresas
de produtos
alimenticios do pais, pais atraves do publico infantil a empresa conseguiu se aproximar
tambem dos jovens e dos adultos.
A experiencia
torcedores
da
Parmalat
mais
uma vez
mostrou
que
a "boicote"
do time adversa rio nao acontece de forma tao abrangente,
alguns casas de fanatismo.
Tanto, que a faturamento
dos
apenas em
da Parmalat em dez anos
passou de 38 milhoes para 1,87 bilhao de Reais par ana.
Par isso, cada vez mais empresas
esporte,
como e a caso dos Correios
e produtos
e da CBDA
associ am suas marcas
(Confedera9ao
Brasileira
ao
de
Desportos Aquaticos). Lembramos aqui uma excelente estrategia do Governo Federal.
Para se ter uma ideia, as Correios investiram US$ 6 milhoes na equipe de nata9ao do
Brasil. Para fazer um volume de midia que conquistasse
espontaneo, seriam necessarios investimentos
a mesmo nivel de retorno
par volta de US$ 34 milhoes. Veja que
fa9anha, multiplicar par 5 vezes e meia a seu volume de investimentos.
Outro fato notavel do marketing esportivo e a seu poder de comercializa9ao.
Os
cartoes de afinidades do Banco Bradesco, utilizando a imagem dos clubes de futebol
chegam perto das 300 mil unidades. Um numero fantastico, ja que estes numeros
representam 10% do volume de cartoes do referido banco em todo a Brasil.
57
Aqui um pequena amostra destes numeros:
FLAMENGO
49.500 cartoes
CORINTHIANS
42.000 cartoes
SAO PAULO
28.000 cartoes
PALMEIRAS
25.800 cartoes
VASCO
17.000 cartoes
E como calcular
numero aproximado
clipagem eletronica
0 verdadeiro
retorno deste tipo de investimento.
e faci!, 0 dificil e chegar ao numero
e impressa que nao se consegue
pr6ximo ao volume de midia, usaremos
Chegar
a um
exato diante do volume
de
captar. Para se obter um numero
a seguinte base de calculo:
PRIMEIRO
Veja 0 tamanho da foto ou da reportagem
Transforme
para cm/coluna
na midia impressa.
e use 0 fator da midia impressa.
SEGUNDO
Veja quantos segundos
de materia foram captados.
Divida por 30 e use 0 fator da midia eletronica.
MIDIA IMPRESSA
R$ 25,00 por cm/coluna
MIDIA ELETRONICA
- TV
R$ 715,00 para cada 30 segundos
Faci! de calcular.
apresente as vantagens
Entao
aproveite
e calcule
do marketing esportivo
58
0
retorno
de sua empresa
nas suas pr6ximas estrategias.
e
Porque
fantasticos?
insuperavel
conquista,
que
0
marketing
Por que 0 marketing
que so 0 esporte
esportivo
esportivo
podera
a vibra<;ao e principalmente
e
tao
envolve
oferecer.
envolvente
e
sentimentos
de uma grandeza
traz
resultados
Sao eles a adrenalina,
pela emo<;ao que ele proporciona.
a alegria,
aventura e poder.
Por isso, algumas
associando
marcas
e produto
0 seu nome a um determinado
lan<;aram mao do marketing
esporte. Vejamos
Banco Excel;
Futebol;
CorinthiansNitoria-BA;
Petrobras;
Futebol;
Sele<;8o Brasileira Futsal/Flamengo;
Parmalat;
Futebol;
Palmeiras/Juventude;
Marlboro;
Automobilismo;
Equipes da Formula 1;
Banco do Brasil;
V6lei;
Sele<;ao Brasileira;
Correios;
Nata<;ao;
Equipe Brasileira;
Telebras;
Basquete;
Sele<;ao Brasileira;
Ferrari;
Automobilismo;
Equipe de Formula 1;
Fiat;
V6lei;
Equipe do Fiat Minas;
59
a
Um misto de
alguns exemplos:
esportivo,
Kodak;
Diversos;
Jogos Olimpicos;
Credicard;
Diversos;
Copa do Mundo;
Aventura;
Off-road;
Antartica;
Trasmissao;
Formula 1 na Rede Globo;
4.10
0 Quanto se investe no esporte
Nao se tem numeros
exatos
dos investimentos
mundiais.
escala de atletas mais bem pagos por esporte, sao eles:
1° Golf;
2° Basquete;
3° TEmis;
4° Formula 1;
5° Futebol;
FORMULA
1
Aqui Vamos tomar 0 exemplo da Formula 1 e seus custos:
01 Pneu;
US$ 175;
01 Litro de Gasolina:
US$ 15;
A Good Year investe em pneu - por ana:
US$ 4.2 milh6es;
On;amento
de uma equipe pequena - por ana:
US$ 17 milhoes;
On;amento
de uma equipe grande - por ana:
60
Existe apenas
uma
US$ 100 milhoes;
Salario de Schumacher
na Ferrari - por ana:
US$ 55 milhoes;
On;amento
da FOCA (organizadora)
- por ana:
US$ 600 milhoes;
Para se ter no<;ao de quanto vale uma carro na F6rmula
na largada do ultimo Grande Premio da Hungria (setembrof98),
16 pilotos.
Resultado
final do prejuizo
para as equipes
1 e s6 ver 0 acidente
na qual se envolveram
foi a bagatela
de US$ 6
milhoes.
As
cotas
comercializadas
para
a transmissao
da Copa
do
Mundo
na Rede
Globo
foram
por:
Banco Itau;
R$ 45 milhoes;
Cerveja Kaiser;
R$ 36,5 milhoes;
Guarana Brahma;
R$ 36,5 milhoes;
Volkswagen;
R$ 36,5 milhoes;
Grendene;
R$ 36,5 milhoes;
Parmalat (top 5 seg);
R$ 9,5 milhoes;
Na verdade
0 marketing
esportivo
contempla
a velha maxima:
Para se vender
bem e preciso comprar bem. Com isso alguns detalhes sao importantes:
Escolha um esporte ou atleta em evidencia
Fa<;a um bom planejamento
ou em franca ascensao;
ap6s esta escolha;
Elabore promo<;oes paralelas (tarde aut6grafos,
brindes, etc ..)
Coloque a sua marca de maneira bem visivel;
Crie brindes que identifiquem
Aproveite
Assessoria
espa<;os alternativos
a marca e os produtos;
pfmerchandsing
(placas e paineis);
de Imprensa e sala especial para coletivas
Aprenda a criar fatos sobre 0 que se esta patrocinando;
61
com jornalistas;
Associe alguns produtos ao esporte;
Lembre-se de clipar 0 maior numero de materias possiveis.
Quando
0 marketing
esportivo
e bem aplicado,
ele conquista
um retorno
fantastico e uma associagao de imagem muito grande com 0 esporte e por um longo
periodo.
4.11
Dados e Curiosidade
o
time de futebol do Internacional de Porto Alegre com a conquista do Gauchao
97 aumentou 0 numero de associ ados com as mensalidades
em dia. De 4 mil passou
para 6 mil, e de quebra, aumentou 0 volume de vendas dos seus produtos e camisetas
em 30%.
A Coca-cola
queria conquistar
0 mercado
derrubar a lideranga da Pepsi. Resolveu
Alegrense.
do Rio Grande
entao patrocinar
do Sui, tentando
0 Futebol
Gremio
Um detalhe: foi a primeira vez no mundo que a Coca-cola
Porto
saiu da sua
tradicional cor vermelha com seu nome impresso nas camisetas em preto.
As provas de Rallye serviram para demonstrar a durabilidade
de serie no mundo. 0 Rallye Paris-Dakar
e 0 Rallye de Montecarlo
dos autom6veis
foram grandes
instrumentos de divulgagao destes produtos.
A Volkswagen
utiliza 0 nome de atividades esportivas numa determinada
linha
de produtos. Exemplos: Gol, Golf e P610.
o
patrocinio
da Coca-cola com a Selegao Brasileira de Futebol e de US$ 5
milh6es por ano, para ter 0 seu nome inscrito nos uniformes de treinos. Ja a NIKE
paga US$ 40 milh6es por ana com seu nome no uniforme principal.
o
refrigerante
Seven"up ocupava a terceira colocagao no segmento
cidade do Rio de Janeiro. Ap6s 0 patrocinio
com 0 Botafogo,
limao na
passou a ocupar a
primeira colocagao.
o
jogador
Tulio do Botafogo
sempre jogou
com a camisa
7. Quando
contratado ao Corinthians passou a usar a camisa 12. Eo que 0 patrocinador,
foi
0 Banco
Excel, estava dando 12 dias sem juros no seu cheque especial. Nada melhor do que
associar 0 seu maior idolo na epoca para divulgar 0 seu produto.
A atual logomarca
estudante da Universidade
da NIKE foi criada no inicio dos anos setenta
por uma
de Portland, que cobrou US$ 35.00 pelo servigo. Hoje a
marca NIKE esta avaliada em US$ 8 bilh6es.
62
5. CONCLUSAO
Apesar
de
caminhar
a
passos
lentos,
0
setor
esportivo
brasileiro
demonstrado que 0 marketing esportivo e um dos melhores investimentos
tem
para as
empresas que desejam criar uma relat;ao de confiant;a entre os consumidares.
Os profissionais
de marketing,
por sua vez, sabem que nos dias de hoje e
preciso inovar para alcant;ar as metas estrategicas
marketing esportivo possui uma caracteristica
de propaganda.
diferenciada,
Nesse caso, 0
pois atinge
0
consumidor
em seus momentos de lazer.
o
fato de inserir uma marca na camisa de uma equipe cria uma relat;ao de
cumplicidade
da
empresa
com
a
performance
esportiva,
recebendo
toda
a
credibilidade obtida pelos atletas. Porem, alguns consultores alertam para os riscos
que tal associat;ao pode trazer as empresas patrocinadoras.
Bom desempenho
dos atletas faz com que 0 consumidor
passe a nutrir um
sentimento de simpatia pela marca, ate entao ignorada, mas uma atitude indevida da
equipe patrocinada ou atos ilicitos dos clubes e seus dirigentes podem trazer serias
consequencias a imagem da empresa.
Portanto,
0
fator
que
tem
gerado
grande
parte
das
discuss6es
entre
profissionais e consultares da area e a profissionalizat;ao do esporte brasileiro. A partir
do momenta em que 0 esporte deixar de ser considerado uma atividade amadora e
passar
a ter
modalidades
mais transparencia
esportivas
quanto
par
parte
aqueles
credibilidade.
63
de seus
que
as
administradores,
patrocinam
tanto
ganharao
as
maior
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