TIGUEZ - route

Introdução
A agência escolheu trabalhar com o profissional responsável pela arte de construir
instrumentos musicais, conhecido como Luthier. A profissão em si já é muito interessante e
exerce grande influência entre os músicos que buscam qualidade e personalidade no
instrumento. Para enriquecer ainda mais o desafio, escolhemos um dos ícones vivos desta
profissão no Brasil e América Latina – Tiguez.
Do ponto de vista comunicacional, os músicos são muito evoluídos pois expressam os seus
sentimentos, desejos e sensações através da música. Valores subjetivos que nem sempre são
possíveis de identificar na primeira impressão. A agência Route têm como objetivo estabelecer
um diálogo com os músicos, explorando suas percepções, seus mais íntimos desejos – já que a
maioria considera o instrumento como um prolongamento do seu corpo. Um desafio e tanto
para um mundo ultra segmentado.
Nas páginas a seguir, estão os estudos midiáticos e de comportamento que reunimos para
compreender o target. Diversos meios podem levar as mensagens ao público-alvo, porém
selecionamos aqueles que se colocam como os ideais para desenvolvermos a polenização
desta arte pelos músicos deste país.
BRIEFING DE MÍDIA
Objetivo de Marketing
Manter a atual base de clientes, sempre objetivando a satisfação e reforçando que para um
trabalho de luthier de qualidade, o profissional tem que ser Tiguez, elevando gradativamente a
porcentagem do brand equity da marca.
Estratégia de Marketing
Anúncios institucionais e eventos
Objetivo de Comunicação
Foco inicial de trabalho em três frentes: Trabalhar o entendimento dos serviços com o target;
alavancar o brand equity; ação de mudança de comportamento para a fidelização do target;
propaganda espontânea.
Mercados Objetivados
São Paulo - Centro / Zona Oeste / Sul / Norte
Verba/Mídia
não divulgado
Público Alvo
Músicos amadores e profissionais, produtores musicais e roadies.
Ambos os sexos, ABC, 17 - 40 anos.
Período da Campanha
12 meses
Características do público-alvo
Músicos são inteligentes, gostam de arte, muitos começaram por influência dos pais e parentes próximos,
outros foram influenciados por bandas. Um bom músico se dedica horas para o aperfeiçoamento das
técnicas e desenvolvimento de harmonia / ritmo / melodias.
Geralmente tocam em bandas que podem ser de vários estilos diferentes (blues, rock, jazz, MPB,
instrumental, pop, heavy metal, punk rock, sertanejo, erudito, música latina etc...).
Os jovens iniciantes, na maioria procuram estilos com mais energia como o rock. O amadurecimento
musical norteia o músico para outros estilos e novas experiências musicais como a fusão entre os estilos
descobertos.
Os músicos hoje em dia possuem inúmeros recursos tecnológicos para cada etapa do seu trabalho:
1.
Gravadores digitais portáteis
Permitem que o músico grave os seus exercícios e músicas, registram as idéias que podem ser
editadas em um software.
2.
Samplers
Permite a gravação de trilhas de acompanhamento como bateria, baixo, guitarra e até voz. São
muito utilizados em apresentações para encorpar os arranjos musicais.
3.
Internet
Muitos músicos utilizam a plataforma virtual para divulgarem os seus trabalhos, vídeos, shows,
turnês, processos de gravação, aulas etc... A rede Myspace e Orkut são as principais utilizadas
no Brasil.
4.
iPods e players
Dispositivos portáteis que armazenam arquivos digitais de áudio e vídeo. O músico está em
constante contato com a música e estes dispositivos facilitaram a compilação de track lists
personalizadas.
Os roadies e produtores musicais possuem conhecimentos técnicos que envolvem elétrica, eletrônica,
sonorização, ajustes, emulação. São ecléticos e gostam de tecnologia. Estão antenados em relação às
novidades do meio artístico e tecnológico. São sistemáticos e participam de todas as fases dos shows
(antes, durante e depois).
Têm contato com muitos músicos e estabelecem redes que os aproximam durante suas carreiras.
Assim como os músicos profissionais, os roadies e produtores viajam muito. Nas horas vagas gostam de
filmes, quadrinhos e vídeo-game.
Produtos Tiguez
1.
Curso de Roadie
O curso de Roadie é voltado para área de "show". O aluno terá noções fundamentais para poder trabalhar nesta
área que envolve muita dinâmica podendo atuar ou até mesmo melhorar seus conhecimentos.
As aulas tratam de temas como: bom preparo para palco, ligações, montagem de instrumentos, conhecimento
geral de afinação, equipamento de teste multímetro digital e analógico, tensão e correntes AC e DC, ligação
serie e paralelo de alto falante, comportamento em locais como (festival, palco, aeroporto etc..), viagens
nacionais e internacionais, check list, manutenção, ferramentas, troca de cordas em guitarra, violão e baixo, e
muitas dicas acumuladas em mais de 20 anos do ministrante Ricardo Carvalho.
Duração de 5 semanas, uma aula por semana de 02:30 horas ou aulas programadas, o curso é individual ou
maximo de 3 alunos..
2.
Curso de Produção Musical
O projeto Formação de Produtores de Shows Musicais é pioneiro no Brasil e visa dar formação profissional para
aqueles que atuam ou pretendem atuar no campo do Show Business. Também é dirigido à pessoas de áreas que
trabalham direta ou indiretamente com a produção de shows e que necessitam ter seus conhecimentos ampliados
sobre esta atividade profissional. Esta formação mostra o passo-a-passo percorrido nos bastidores da produção
de um show musical, desde o primeiro contato com o contratante até a desmontagem do "circo".
3.
Oficina de Luthier
Manutenção de instrumentos musicais, guitarra, baixo eléctrico, violão, viola, etc.. Instalações de pontes,
alavancas, captadores, travas, tarraxa, escudos, etc..
Pinturas e retoques, troca de traste em escalas normais e especiais (fibra carbono),
Regulagem Geral, nivelamento de traste, colagem de traste e polimento, ajuste de oitavas para melhor afinação,
ação de cordas, aperto e lubrificação geral dos acessorios, troca de corda e estabilização, revisão da parte
eléctrica e limpeza, ajuste de tensor, ajustes da alavanca e molas, lubrificação das cordas, limpeza geral e
polimento.
Colagem de braço, corpo, escala, pontes etc. Limpeza e polimento de pintura, escudo, traste, escala, captador,
tarraxa, alavanca etc... Consulte por e-mail ou telefone alguma duvida: e-mail : [email protected]
O curso é ministrado na Av. Bosque da Saúde, 480 - Praça da Arvore - São Paulo - SP ( próximo ao metrô Praça
da Árvore ).
MÍDIA
Para atingir o no target levantamos alguns veículos e lugares específicos onde boa parte se reúne e trocam
experiências. São eles:
1, Locais físicos onde músicos se encontram:
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Escolas de música e conservatórios (como o IGT, conceituado instituto de música, fica na Av. Eng. George
Corbisier, 100 - Jabaquara - São Paulo, próximo à oficina do Tiguez)
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Estúdios de música.
Teodoro Sampaio (concentração de lojas especializadas em música)
Casas de Shows
Centros Culturais
Eventos e feiras (expomusic, air guitar)
Jam sessions (encontros para improvisação musical)
Workshops / Clínicas (aulas / eventos didáticos)
2. Impressos
2.1 - Principais revistas:

Revistas Cover Baixo / Guitarra
Mensal, formato: 20,5 x 27,5cm
DC 20
T.M 30.000
Dist. Banca: 50%, Cort. 5% Dirig. 15%, Ass. 30%

Revistas Guitar Player / Bass Player
Mensal, formato: 20,5 x 27,5cm
DC 1ª quinzena
T.M 20.000
Dist. Banca: 70%, Dirig. 10%, Ass. 20%

Roadie Crew
Mensal, formato: 20,5 x 27,5cm
DC 1ª dia útil do mês
Tiragem mensal: 40.000
Dist. Banca: 83%,Cort. 2%, Ass. 15%

Rock Brigade
Mensal, formato: 21 x 27,5cm
DC 5º dia útil
Tiragem mensal: 60.000
Dist. Banca: 85%, Cort. 5% Ass. 10%
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
Folha de SP
O Estado de São Paulo
Songbooks (livros com partituras e cifras)
Backstage
3. Eletrônicos
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Rádios
1.
Rádio USP FM 93,7
Papo de Músico – quintas-feira 21:00
O programa traz semanalmente entrevistas com grandes nomes da música popular e novos talentos,
gravadas ao vivo no SL Music Hall, área de eventos do Souza Lima Ensino de Música, em São Paulo,
com participação ativa da platéia, formada na maioria por estudantes de Música, através de perguntas.
2.
Kiss FM 102,1
Backstage – domingos 22:00
Tradicional programa dedicado ao Heavy Rock, Backstage comandado por Vitão Bonesso.
Informações linkadas a lançamentos, exclusividades e entrevistas são o diferencial do
programa, o que o torna uma referência no estilo.

TV Aberta
1.
SescTV
Programa Instrumental Sesc Brasil – segundas-feiras 22:00, quartas e quintas-feiras às 23:00.
Diretamente do palco para a televisão, Instrumental Sesc Brasil oferece ao telespectador o
melhor da música instrumental em shows exclusivos. O programa traz também entrevistas
nas quais os músicos falam de suas carreiras e revelam curiosidades em torno de seus
respectivos instrumentos.

TV Fechada
1.
Multishow
Geleia do Rock – terças-feiras 22:00
De acordo com os produtores do programa, um grupo de 16 jovens que gostam de música,
de tocar e cantar por hobby, terá a chance de se aprimorar, aprender com grandes músicos,
e ainda fazer um show no Multishow.
O Geleia do Rock, apesar deste formato, não é um concurso de bandas novas e nem tem a
pretensão de lançar um grupo. O apresentador Beto Lee e o produtor artístico Jorge
Davidson vão dar dicas aos participantes e convidar músicos famosos para divertidas jam
sessions.
O balaco acontece no histórico estúdio Toca do Bandido, por onde já passaram os principais
nomes do rock brasileiro. Lá, os participantes terão de fazer bonito em duelos musicais.

Vídeo aulas (DVD)
Também podem ser disponibilizadas pela internet.
2.
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Digital
Sites e Portais
Youtube e MSN
Sites das revistas musicais
Sites de eventos
Comunidades: Myspace, Orkut, Facebook, Twitter, 4Square, Ning
Rádios online
Podcasts
Blogs
Foruns
Wikis
Sites de download de conteúdo (iTunes, 4share...)
Games como o Guitar Hero para os consoles Wii, Playstation 3, XBOX 360, PC.
Mobile – aplicativos musicais, de geolocalização, Bluetooth, SMS,
Mercado Livre (venda e troca de instrumentos)
Como podem ver, são inúmeros canais onde podemos estabelecer contato com o nosso target mas para otimizar a
verba (que inclusive não foi divulgada pelo cliente) utilizaremos os meios digitais para divulgar a marca Tiguez e
interagir com os músicos afim de estabelecer uma identidade forte na web.
Em uma ação integrada utilizaremos os seguintes meios:
Meios Básicos
1.
Youtube
Com 20 milhões de usuários tupiniquins o maior canal de vídeos na internet já possue um grande acervo de
vídeos musicais e instrumentais. Alguns músicos que utilizam instrumentos Tiguez como Artur Maia
possuem algumas vídeo-aulas e apresentações no site.
O Tiguez possue algumas entrevistas e vídeos feitos por clientes dentro da oficina, mostrando os
procedimentos dos ajustes feitos pelo luthier Tiguez.
Vamos utilizar este meio para disponibilizar conteúdo gerado pela agência e pelos fãs/clientes do Tiguez.
Como explicado anteriormente, os músicos gostam de disponibilizar e divulgar Jam sessions, ensaios, testes
de instrumentos e show feitos por eles mesmos ou por amigos. Os vídeos tornam a experiência musical
(auditiva) muito mais realista e divertida.
2.
Orkut
A maior rede social do Brasil com mais de 26 milhões de usuários têm papel fundamental na conversa entre os
músicos. A opinião dos músicos e discussões relacionadas ao cenário musical e instrumentos são de grande valor
para compreender os hábitos de consumo, comportamental e também da relação existente com o mercado de
entretenimento. No ambiente das comunidades virtuais existe uma exposição muito grande dos desejos existentes
entre os músicos, produtores e roadies permitindo assim participar de maneira não intrusiva e adequar as
informações pertinentes ao diálogo existente.
Entre as comunidades relacionadas estão:

Demian Tiguez com mais acessadas 2200 usuários.
http://www.orkut.com.br/Main#ClickTracker?sei=CAIQARoGVGlndWV6IAEozPLwAzAC
&sig=9f88955fa45e7b9245e3c85552aacddf&url=%2FCommunity%3Fcmm%3D8141132&psg=R
w9GeECX0sdZzy7OtWbwnxfNreI%3D

Guitarras Tiguez possue 114 usuários
http://www.orkut.com.br/Main#ClickTracker?sei=CAIQARoGVGlndWV6IAUovveoBzAC&sig=85
74b249e7daf779ef5149e39aa78fb1&url=%2FCommunity%3Fcmm%3D15350718&psg=Rw9Ge
ECX0sdZzy7OtWbwnxfNreI%3D

Oficina do Tiguez com 637 usuários
http://www.orkut.com.br/Main#ClickTracker?sei=CAIQARoGVGlndWV6IAoo3lpMAI&sig=e725a6cca1534643ee914c0589991780&url=%2FCommunity%3Fcmm%3D1
733855&psg=Rw9GeECX0sdZzy7OtWbwnxfNreI%3D

Luthier Brasil com 5033 usuários
http://www.orkut.com.br/Main#ClickTracker?sei=CAIQARoHTHV0aGllciABKO_p9QEw
Ag&sig=568ae6a6a3610a21c8ffaf4515807d73&url=%2FCommunity%3Fcmm%3D4027
631&psg=Rw9GeECX0sdZzy7OtWbwnxfNreI%3D

Baixistas, quietões e sinistros com 4014 usuários
http://www.orkut.com.br/Main#ClickTracker?sei=CAIQARoJQmFpeGlzdGFzIAEoopQD
MAI&sig=0de505a832b002aabdf55f41fcb1def2&url=%2FCommunity%3Fcmm%3D517
46&psg=J4%2FnRUYe6z2tTM3sueCHMH%2Bo34s%3D

Baixistas Cristãos com 4446 usuários
http://www.orkut.com.br/Main#ClickTracker?sei=CAIQARoJQmFpeGlzdGFzIAIo78w8M
AI&sig=29af5dd8b311d6eb9c3658c64dadb364&url=%2FCommunity%3Fcmm%3D9928
79&psg=J4%2FnRUYe6z2tTM3sueCHMH%2Bo34s%3D

Guitarras e guitarristas com 41035 usuários
http://www.orkut.com.br/Main#ClickTracker?sei=CAIQARoMR3VpdGFycmlzdGFzIAEo
8fcCMAI&sig=609fb53a91921d74126043c2e5b6059c&url=%2FCommunity%3Fcmm%3
D48113&psg=J4%2FnRUYe6z2tTM3sueCHMH%2Bo34s%3D
3. Twitter
Com 9,8 milhões de usuários brasileiros, o microblog permite a expressão de idéias em até 140 caracteres.
Será utilizado como um conector entre as informações disponibilizadas nos sites, comunidades, youtube,
myspace e notícias do meio musical.
Percebemos que indicações são feitos pelo twitter por isso faremos monitorias e acompanharemos os
caminhos propostos.
4. Myspace
Um dos serviços de rede social mais famosos do mundo revolucionou ao permitir a inclusão de arquivos
diversos, entre eles o mp3. Muitas bandas, artistas e músicos a utilizam para divulgar material,
informações sobre shows e turnês. Atualmente com 1,5 milhão de usuários brasileiros, hospeda grande
parte das bandas independentes dos estados brasileiros.
Meios secundários
1.
Gengibre – Aliviando a garganta
www.gengibre.com.br
O Gengibre é um site onde é possível ouvir postagens anônimas, aleatórias, notícias ou
podcasts.
As postagens podem ser feitas pelo computador ou pelo telefone.
As postagens podem ser compartilhadas por blogs, Orkut, twitter entre outras redes
sociais, ampliando suas idéias. Os músicos podem utilizar como mais uma maneira de
interação e discussão sobre o mundo musical.
Utilizaremos como podcast para as noticias e novidades sobre instrumentos musicais. Iniciaremos algumas ações
para composições colaborativas pelos usuários no site.
Considerações finais
As mídias sociais digitais estão em expansão. Muitos músicos a utilizam e os resultados precisam ser monitorados
para adequar o conteúdo pertinente. A agência terá que avaliar o comportamento das pessoas nestas interações
midiáticas e gerar empatia entre a cultura centenária do luthier com os avanços tecnológicos e musicais de hoje.
Com a escassez dos recursos teremos que usufruir destas ferramentas gratuitas disponibilizadas na internet.
Referências
http://www.radio.usp.br/programa.php?id=66
http://multishow.globo.com/Geleia-do-Rock/Sobre-o-Programa/
http://kissfm.com.br/
http://www.sesctv.com.br/
http://farm5.static.flickr.com/4048/4665627081_6d2e786a9b_o.jpg
www.mmonline.com.br