WERIL, UM SOPRO DE VIDA NA MÚSICA Associar

MERCADO
WERIL, UM SOPRO DE
VIDA NA MÚSICA
“Toque com Emoção” é o slogan
da fábrica de instrumentos
que inovou seu marketing
ao apoiar músicos
brasileiros
A
ssociar marca de empresa a
músicos famosos é prática
antiga, usual por exemplo entre fabricantes de guitarra.
John Lennon foi um dos precursores desse marketing ao
ganhar do fabricante uma guitarra Rickenbaker de 12 cordas. Jimi Hendrix
imortalizou sua Feder Stratocaster e B.
B. King sua Gibson.
No Brasil o apoio a músicos nunca
havia sido estruturado com um programa que o marketing identifica como
endorses (endosso, apoio), até a Weril
adotar há três anos uma iniciativa semelhante. Daniel Colepicolo, gerente
comercial da empresa que é a única fabricante de instrumentos de sopro da
América Latina, afirma que a Weril
sempre recebeu convites para participar de vários projetos, mas as decisões
eram tomadas, muitas vezes, sem que
houvesse base para avaliação do retorno do investimento.
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MARKETING CULTURAL - SETEMBRO 2002
“Hoje os projetos são
apresentados pelos artistas e analisados a cada
início de ano. A
aprovação depende
dos recursos disponíveis e da importância estratégica de
cada proposta”, completa Daniel. Segundo
ele, o dinheiro para o Programa de Endorses
Weril está alocado na verba
de marketing total da empresa, estimada em R$ 1,8
milhão para 2002.
De três anos para cá o
programa cresceu e se tornou ferramenta básica no
marketing da empresa, que
adotou recentemente o slogan “Toque
com Emoção”. A Weril tem hoje em
seu time de endorses nomes conhecidos como o multi-instrumentista Carlos Malta, o trompetista Chiquinho
Oliveira, a banda Havana Brasil e a
dupla Zé da Velha & Silvério Pontes.
Daniel Colepicolo diz que o talento do músico brasileiro é um dos pontos destacados pelo marketing da empresa, inclusive no exterior. “O brasileiro possui um dos mais ricos repertórios de expressão musical do mundo, e
é valorizado por isso. Procuramos
acentuar em nossa comunicação esse
fascínio que o som made in Brazil
desperta no público estrangeiro”.
HISTÓRIA – A Weril foi fundada em
1909 pelo italiano de origem austríaca Pedro Weingrill, que manteve no
Brasil a tradição de sua família na arte
de fabricar instrumentos musicais. A
produção, inicialmente artesanal, seguia as principais tendências internacionais. Logo foi detectada a necessidade de se tornar os instrumentos um
produto mais acessível para garantir o
crescimento da empresa.
No mercado de instrumentos musicais, a Weril firmou-se como a única a atuar no segmento de sopro detendo mais de 80% de participação.
Em abril de 2002 anunciou o lançamento de uma linha com 40 modelos
de trompetes e dois novos saxofones.
A expectativa, com os novos produtos, é alcançar um aumento de 20% na
venda de trompetes e saxofones, os
carros-chefe da Weril.
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Serviço: www.weril.com.br
e-mail: [email protected]
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