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FELIPE MESQUITA DUARTE
HELTON ROBERTO OLIVEIRA DA SILVA
RODRIGO DUTRA UCHOA
BANDA KAYOÁS
Divulgação e lançamento do CD Habitantes da Floresta e
Planejamento Estratégico da Banda
Campo Grande - MS
2008
FELIPE MESQUITA DUARTE
HELTON ROBERTO OLIVEIRA DA SILVA
RODRIGO DUTRA UCHOA
BANDA KAYOÁS
Divulgação e lançamento do CD Habitantes da Floresta e
Planejamento Estratégico da Banda
Trabalho final da disciplina Especial de Projetos
Experimentais II, do Curso de Comunicação Social,
como parte complementar para obtenção do título de
Bacharel em Publicidade e Propaganda, da
Universidade Para o Desenvolvimento do Estado e
da Região do Pantanal UNIDERP, sob a orientação
da Profª. Andréa Chiara.
Campo Grande - MS
2008
UNIVERSIDADE PARA O DESENVOLVIMENTO DO ESTADO E DA REGIÃO DO
PANTANAL - UNIDERP
CURSO DE COMUNICAÇÃO SOCIAL Publicidade e Propaganda
TERMO DE APROVAÇÃO
Trabalho da disciplina especial - Projeto Experimental II, intitulado Banda Kayoás:
Divulgação e lançamento do cd Habitantes da Floresta e Planejamento
Estratégico da Banda e apresentado pelos acadêmicos: Felipe Mesquita Duarte,
Helton Roberto Oliveira da Silva e Rodrigo Dutra Uchoa, como parte complementar
dos estudos em Comunicação Social, para obtenção do título de Bacharelado em
Publicidade e Propaganda, apresentado à banca examinadora da Universidade Para
o Desenvolvimento do Estado e da Região do Pantanal UNIDERP, MS.
Banca Examinadora
_____________________________
Profª. Orientador Andréa Chiara
_____________________________
Profª. Avaliador Luciana Souza Reino
_____________________________
Profª. Avaliador Sirlene Covre
Campo Grande - MS
2008
Dedicamos este trabalho a todos os
roqueiros e amigos que colaboraram
conosco para a realização deste projeto.
AGRADECIMENTOS
Felipe: Agradeço a toda minha família, especialmente aos meus pais
Ariosto Mesquita e Marta Benedito, a minha namorada Marina Pontes de Oliveira, e
meus amigos por estarem sempre ao meu lado em todos os momentos.
Helton: Agradeço a Deus por colocar em nossas vidas, pessoas que nos
ensinam a superar os obstáculos da vida. Agradeço a ele por me dar pais tão
maravilhosos assim como toda a minha família e meus amigos.
Rodrigo: Agradeço aos meus pais Luiz Junot e Vilá Dutra, a minha esposa
Caroline Mendonça, a todos os integrantes da minha banda e os músicos que
tiveram participação no álbum, assim como o apoio da Fundação de Cultura de Mato
Grosso do Sul.
“Sonho que se sonha só, é só um sonho que se sonha só, mas um sonho que
se sonha junto é realidade”
(Raul Seixas).
RESUMO
Este trabalho pretende desenvolver um projeto de campanha publicitária, com o
objetivo de lançar e divulgar a banda de pop rock Kayoás e o seu CD “Habitantes da
Floresta” dentro do cenário musical sul-mato-grossense enfatizando a capital,
Campo Grande. Um estudo, com pesquisas sobre lazer, cultura, música e de
mercado será realizado para entender como a Kayoás será posicionada no
mercado. A banda lançará o seu primeiro álbum em 2008. Durante as gravações, a
banda participará de eventos para divulgar e fortalecer o nome. Para obter o
resultado esperado, serão realizadas estratégias de marketing cultural, digital, de
guerrilha e viral com o objetivo de atingir o público-alvo, surpreendendo-o com o
conteúdo que será fornecido gratuitamente, em locais de comum acesso, como
exemplo, a Internet, disseminando os vídeos de shows e clipes pelo site Youtube e
ajudar a entidade filantrópica AACC/MS (Associação dos Amigos das Crianças com
Câncer). O uso dos meios tradicionais de comunicação como rádio, televisão e
jornal serão utilizados para divulgação do show de lançamento do primeiro CD da
banda.
Palavras-chave: Divulgação; Marketing; Banda; Pop Rock
ABSTRACT
This research intend to develop a publicity project with the objective to release an
publish the pop rock band Kayoás and their compact disc Habitantes da Floresta
inside the Mato Grosso do Sul’s musical scene, stressing the capital, Campo
Grande. A study, with research about leisure, culture, music and merchandise it
going to be make in order to understand how Kayoás will be put on the market. The
group will release their first album in 2008. During the record, the band will take part
in publish events to stress the group name. In order to obtain expected result it will
accomplish cultural marketing strategies, digital, warefare and viral to reach the
target audience surprising it with content will be free supplied in public access places
as Internet, launching the shows and clip videos by the url Youtube and helping the
philanthropic association AACC/MS (Associação dos Amigos das Crianças com
Câncer). The application of convectional medias as radio, television and newspaper
will be used to publish the group’s first disc release concert.
Key-Words: Publish; Marketing; Musical Group; Pop and Rock
8
LISTA DE ILUSTRAÇÕES
Figura 1 – Elvis Presley – anos 50.............................................................................32
Figura 2 – The Beatles – anos 60..............................................................................33
Figura 3 – Led Zeppelin – anos 70.............................................................................33
Figura 4 – Banda U2 – anos 80..................................................................................34
Figura 5 – Raul Seixas – Rock brasileiro – Chegada do rock no Brasil.....................34
Figura 6 – RPM – Recorde.........................................................................................35
Figura 7 – Logomarca Kayoás...................................................................................48
Figura 8 – Público e o show.....................................................................................101
Figura 9 – Mapa de Palco........................................................................................125
9
LISTA DE GRÁFICOS
Gráfico 1 – Pesquisa com público-alvo (Porcentagem de homens e mulheres)........72
Gráfico 2 – Pesquisa com público-alvo (Idade)..........................................................73
Gráfico 3 – Pesquisa com público-alvo (Gênero musical predileto) ..........................74
Gráfico 4 – Pesquisa com público-alvo (Baladas em Campo Grande) .....................75
Gráfico 5 – Pesquisa com público-alvo (freqüência em eventos do gênero rock) ....76
Gráfico 6 – Pesquisa com público-alvo (Motivo de ir ao show) .................................77
Gráfico 7 – Pesquisa com público-alvo (Preferência entre DVD, dispositivos
eletrônicos e show ao vivo)........................................................................................78
10
LISTA DE TABELAS
Tabela 1 – Análise de papeis de compra...................................................................86
Tabela 2 – Comparação de preços............................................................................88
Tabela 3 – Programa de promoção de vendas..........................................................91
Tabela 4 – Análise de S.W.O.T. ................................................................................93
Tabela 5 – Concorrentes Diretos................................................................................95
Tabela 6 – Foco Comunicação Durante o planejamento.........................................104
Tabela 7 – Análise de papeis de compra.................................................................112
Tabela 8 – Produção de Rádio.................................................................................121
Tabela 9 – Produção de Jornal................................................................................122
Tabela 10 – Produção de Folhetos..........................................................................122
Tabela 11 – Produção de Cartazes..........................................................................123
Tabela 12 – Produção do CD...................................................................................123
Tabela 13 – Estrutura do Show................................................................................124
Tabela 14 – Verba e Orçamento..............................................................................126
Tabela 15 – Cronograma..........................................................................................138
Tabela 16 – Orçamento............................................................................................139
Tabela 17 – Planilha de Rádio.................................................................................140
Tabela 18 – Tabela das Baladas de Campo Grande...............................................150
11
SUMÁRIO
1 BRIEFING DO CLIENTE...................................................................................................14
1.1
1.2
1.3
1.3.1
1.3.2
1.3.3
1.3.4
BANDA KAYOÁS.......................................................................................................14
AACC/MS...................................................................................................................16
ANÁLISE DE MERCADO...........................................................................................17
Lazer e cultura..........................................................................................................18
Comunicação, mensagem e dialogo......................................................................19
História da música no mundo.................................................................................20
História do rock no mundo......................................................................................23
1.2.4.1 História do Rock no Brasil............................................................................................24
1.1.4.2 História do Rock em Mato Grosso do Sul....................................................................25
1.3.5 Rock – O mercado brasileiro...................................................................................27
1.2.5.1 Vinil ao MP3.................................................................................................................28
1.3.6 Investimentos e empregos no meio cultural..........................................................31
1.3.7 Evolução histórica do rock......................................................................................32
1.3.8 Participação da música mercado cultural..............................................................35
1.3.9.1 Mercado musical no mundo digital..............................................................................36
1.3.9.2 Participação do rock no mercado cultural mundial e nacional.....................................38
1.3.9.3 Participação do rock no mercado cultural estadual.....................................................41
1.4
1.4.1
1.4.2
1.4.3
PUBLICIDADE E PROPAPANDA...............................................................................43
Agência de Propaganda...........................................................................................45
Comunicação promocional e institucional.............................................................46
Importância da marca...............................................................................................47
1.5
1.6
1.6.1
1.6.2
1.6.3
1.7
LANÇAMENTO DE PRODUTO..................................................................................49
MARKETING...............................................................................................................50
Marketing Digital.......................................................................................................50
Marketing de guerrilha e viral..................................................................................52
Marketing cultural e social.......................................................................................53
CURIOSIDADES.........................................................................................................54
1.4.3.1 Logomarca da Kayoás.................................................................................................48
2 PROJETO DE PESQUISA.................................................................................................55
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
TEMA DA PESQUISA................................................................................................55
OBJETIVO..................................................................................................................55
JUSTIFICATIVA..........................................................................................................56
TIPOS DE PESQUISA................................................................................................56
QUESTIONÁRIOS......................................................................................................56
RESULTADO DAS PESQUISAS................................................................................79
3 PLANEJAMENTO DE MARKETING.................................................................................81
3.1
3.2
3.3
3.3.1
3.3.2
3.3.3
AMBIENTE DE MARKETING......................................................................................82
OBJETIVO DE MARKETING......................................................................................83
ESTRATÉGIA DE MARKETING.................................................................................84
Consumidor...............................................................................................................84
Produto......................................................................................................................87
Preço..........................................................................................................................88
12
3.3.4 Ponto de venda.........................................................................................................89
3.3.5 Promoção de venda..................................................................................................90
3.4
ANÁLISE DE SWOT...................................................................................................92
4 PLANO DE COMUNICAÇÃO............................................................................................94
4.1
4.1.1
4.1.2
4.2
4.3
4.3.1
4.3.2
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
CONCORRÊNCIA......................................................................................................94
Concorrência direta..................................................................................................95
Concorrência indireta...............................................................................................97
CONSUMIDOR...........................................................................................................98
DEFINIÇÃO DE PÚBLICOS NA MÚSICA E PÚBLICO ALVO...................................98
Definição de público da banda Kayoás................................................................101
Resumo dos sentimentos......................................................................................102
DEFINIÇÃO DO FOCO EM COMUNICAÇÃO..........................................................103
POSICONAMENTO..................................................................................................105
OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO..............................................................................105
ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO.........................................................................106
DEFESA DE CAMPANHA........................................................................................107
5 PLANEJAMENTO DE MÍDIA...........................................................................................109
5.1
5.2
5.3
5.4
5.5
5.6
5.7
5.8
PRODUTOS E SERVIÇOS.......................................................................................109
CONCORRÊNCIA.....................................................................................................110
PÚBLICO-ALVO........................................................................................................110
OBJETIVO E ESTRATÉGIA DE MARKETING.........................................................112
OBJETIVO E ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO...................................................113
OBJETIVO DE MÍDIA................................................................................................114
ESTRATÉGIA DE MÍDIA...........................................................................................115
TÁTICA DE MÍDIA.....................................................................................................117
6 PLANEJAMENTO DE CUSTOS......................................................................................121
6.1
6.2
6.3
6.4
6.5
6.6
6.7
PRODUÇÃO DE RÁDIO...........................................................................................121
PRODUÇÃO DE JORNAL........................................................................................122
PRODUÇÃO DE FOLHETOS...................................................................................122
CARTAZ PROMOCIONAL........................................................................................123
PRODUÇÃO DE CD.................................................................................................123
ESTRUTURA DO SHOW.........................................................................................124
VERBA E ORÇAMENTO..........................................................................................125
CONSIDERAÇÕES FINAIS.................................................................................................127
REFERÊNCIAS....................................................................................................................129
ANEXO A – NOTA NO JORNAL DE DOMINGO DE 21/08/2008.......................................135
ANEXO B – MATÉRIA NO JORNAL A CRÍTICA DE 06/10/2008......................................136
ANEXO C – MATÉRIA NO JORNAL A CRÍTICA DE 09/11/2008......................................137
ANEXO D – CRONOGRAMA..............................................................................................138
ANEXO E – ORÇAMENTO..................................................................................................139
13
ANEXO F – PLANILHAS DE MÍDIA....................................................................................140
ANEXO G – PEÇAS.............................................................................................................141
ANEXO H – TABELA DE BALADAS..................................................................................150
14
1 BRIEFING DO CLIENTE
“O briefing é uma fase completa de estudos e deve conter as informações a
respeito do produto, do mercado, do consumidor, da empresa e dos objetivos do
cliente” (SANT’ANNA, 1982, p.131).
1.1 BANDA KAYOÁS
Inicialmente a banda tinha o nome com a sua escrita diferenciada “Kayowas”,
no entanto havia uma confusão com a sonoridade da letra “w” que dava a impressão
do som da letra “v”. Em uma reunião entre o grupo e os integrantes da banda foi
decidido alterar a escrita antes de lançar a banda profissionalmente, o nome foi
alterado para “Kayoás”.
A escolha do nome da banda Kayoás tem como origem a referência à tribo
indígena Caiuás, conhecida em todo território brasileiro e em várias partes do
mundo. A tribo Caiuás remete ao território sul-mato-grossense e serve como
referência regional para o mercado, dando a oportunidade da banda trabalhar e
crescer com o seu nome por todo o mundo e usar como referência por analogia a
beleza da natureza sul-mato-grossense com a qualidade e beleza musical da banda
de pop rock Kayoás.
A banda surgiu da reestruturação da antiga Banda Céfalo’s, formada no final
da década de 1990. Atualmente a banda é formada pelo vocalista Rodrigo Dutra, o
baixista Liberato Junior, mais conhecido como Jota L., guitarrista Roberto Medeiros,
conhecido como Tico e o baterista Ciro Alex. O nome da banda sugere idéia de
valorização regional, e se aprofunda na raiz etimológica: Kayoás em Tupi significa
Habitantes da Floresta.
15
Os músicos possuem influências criativas e estilos variados, como o Pop
Rock Nacional e Internacional, o Hard Rock, o Heavy Metal, Soul, Funk, Black
Music, Jazz, Blues, Polca, Samba de Raiz e MPB, além da influência da musica sulmato-grossense. Músicas essas que são executadas com instrumentos e acessórios
próprios de marcas de grande valor musical, como Ibanez, Fender, Pearl, Marshall,
Taylor, Boss entre outras.
Dessa diversidade a Banda Kayoás retirou elementos para fazer um rock
genuinamente regional em suas melodias, ao mesmo tempo as suas letras utilizam
elementos urbanos, preocupações e emoções inerentes a todo ser humano.
Seu repertório cover é constituído por clássicos do rock: The Beattles, U2, Led
Zeppelin; e nacionais como O Rappa, Biquíni Cavadão, Nando Reis, Cássia Eller e
Paralamas do Sucesso além de clássicos da MPB como Djavan, Jorge Ben, Roberto
Carlos, Fagner e Cazuza, sempre com um arranjo próprio e diferente, com a “cara
Kayoás”, que pode ser encontrada também em músicas instrumentais.
A banda tem se apresentado em festas particulares e feito participações em
festivais, além de trabalhar suas músicas próprias, que vem tendo uma boa
aceitação do público. Dentre as mais de cinqüenta composições destacam-se as
músicas “Mais e Mais”, “Lágrimas do Final” e “Amiga”, além de diversas outras como
“Lua Cheia”, “Não Abaixe a Cabeça” e “Miragem”.
A Kayoás juntamente com o produtor musical e radialista Ciro Alex
desenvolve um projeto independente de gravação do primeiro disco da banda, o
álbum “Habitantes da Floresta”, no Estúdio Sintonia, este que pertence ao vocalista
Rodrigo Dutra.
O nome do álbum “Habitantes da Floresta” é derivado da raiz etimológica de
Caiuás. O álbum além de ser a tradução do nome da tribo indígena, representa
também o Estado de Mato Grosso do Sul devido à sua imensa riqueza ecológica.
Este álbum pode ser conferido dentro dos anexos do trabalho.
16
Além do destaque cultural e divulgação do trabalho a banda também pretende
com o lançamento deste álbum exercer um projeto social que traga benefícios à
entidade filantrópica “Associação dos Amigos das Crianças com Câncer de Mato
Grosso do Sul” - AACC/MS.
1.2 AACC/MS
A AACC/MS é uma instituição filantrópica, fundada em 29 de março de 1998,
que visa garantir às crianças e adolescentes, de zero a dezoito anos, com câncer o
direito de alcançar a cura, atuando de forma integrada com o sistema de saúde
municipal, estadual e federal.
A instituição oferece gratuitamente, em sua Casa de Apoio, todo o suporte
psico-social, lúdico-pedagógico, alimentação com até cinco refeições diárias, para a
criança e sua acompanhante, transporte para hospital e rodoviária e viabiliza
passagens para seus domicílios, qualquer município do Estado de Mato Grosso do
Sul.
Hoje a instituição conta com sede própria, na Ernesto Geisel próximo ao Horto
Florestal, na qual se localiza a Casa de Apoio, que hospeda a criança doente e a
sua acompanhante enquanto dura o tratamento, oferecendo acompanhamento
escolar, atividades lúdico-pedagógicas e todo suporte social e psicológico para o
enfrentamento da doença.
Em parceria com o Hospital Regional de Mato Grosso do Sul tem-se o
CETOHI - Centro de Tratamento Onco-Hematológico Infantil, instalado no 8º andar,
com 34 leitos, onde se processa o tratamento via SUS.
17
Todas suas despesas como água, luz, telefone, alimentação, produtos de
higiene, capacitação de voluntários, são custeados pela própria instituição, através
de doações, projetos, eventos, campanhas e convênios.
A proposta inicial da Banda Kayoás consiste em realizar uma parceria com a
FCMS – (Fundação de Cultura de Mato Grosso do Sul) para criar o evento de
lançamento da banda e do CD Habitantes da Floresta. Esse evento visa também
ajudar a entidade filantrópica de apoio às crianças com câncer AACC/MS.
A idéia da banda, em relação ao show, é se lançar no mercado musical sulmato-grossense e arrecadar alimentos durante a entrada do evento, além de vender
o CD que terá todo o lucro repassado para a entidade. A AACC/MS também terá um
espaço reservado para montar a barraca de arrecadação de alimentos antes e
durante o Show de lançamento da Kayoás.
1.3 - ANÁLISE DE MERCADO
Para começar a falar sobre a Banda kayoás é preciso saber o que envolve o
meio no qual se encontra uma banda de Pop Rock. É importante conhecer itens
como lazer, cultura, comunicação, história da música e seus gêneros musicais e o
que representa uma pesquisa de mercado.
18
1.3.1 Lazer e cultura
Para entender melhor o que é uma atividade de lazer é preciso saber como e
quando se originou a prática desta atividade e como ela é praticada ou consumida.
O tempo de lazer seria muito menor se pensarmos na jornada de trabalho que
encontrávamos até o início do século XX. “Trabalhava-se 5.000 horas, por ano, o
que significava jornada diária de 16 horas, de segunda a domingo, quase todos os
dias do ano”. O lazer era praticamente inexistente se concluirmos que nas oito horas
restantes do dia eram reservadas para se alimentar e dormir. (CAMARGO, 2003,
p.38)
Na teoria, hoje com a jornada de trabalho brasileira reduzida para oito horas e
um dia de folga por semana, às pessoas deveriam possuir tempo para se dedicar as
suas atividades de lazer ao longo da semana. Mas não é isso que geralmente
acontece, pois muitas pessoas trabalham e estudam ou trabalham em dois
empregos. Dessa forma sobram os finais de semana, dos quais a maioria das
pessoas não trabalha, sendo as noites de sextas-feira, o sábado e o domingo os
melhores períodos da semana destinados para a prática do lazer. No ponto de vista
de Luis Camargo (2003, p.17) o lazer é a busca de algo prazeroso, mesmo se isso
dê algum trabalho de início, o que representa que as pessoas trabalham para poder
aproveitar os seus momentos de lazer.
Segundo Camargo, em um estudo realizado em vários lugares do mundo,
inclusive no Brasil, chamado de orçamento-tempo, foi constatado que as pessoas
normalmente investem durante seu tempo em seu período de lazer.
Essas pesquisas mostraram que efetivamente, quase a metade do tempo
livre de nossa população é gasta com o lazer produzido pela indústria
cultural, vindo à televisão em primeiro lugar, seguida de longe pelo rádio e,
mais de longe ainda, pelos livros, discos, jornais e revistas. (CAMARGO,
2003, p.29).
É possível observar que os meios de comunicação de massa normalmente
trabalham com a reprodução de outras fontes de lazer, como shows musicais,
19
programas de auditório, cobertura esportiva, informações jornalísticas e de
entretenimento. Desta forma, é possível considerar que não há prática de lazer
nestas ações e sim um consumo de lazer e este consumo pode levar pessoas a se
interessarem a praticar o lazer.
No seguinte exemplo é possível diferenciar entre a prática e o consumo de
lazer: Uma pessoa que assiste pela televisão a um show musical de sua banda
favorita, ela está consumindo lazer. Quando essa mesma pessoa resolve tocar uma
música própria ou de outra banda em uma roda de amigos, ela está praticando lazer.
1.3.2 Comunicação, mensagem e diálogo.
O ato de se comunicar não é exclusivo do ser humano, pois os outros animais
também se comunicam, o que diferencia a espécie humana dos demais animais é a
linguagem, os animais irracionais não conseguem falar e nem usar símbolos.
A linguagem permite ao ser humano ligar o presente ao passado e planejar o
futuro, dando assim a oportunidade de pensar, trabalhar, julgar, criar símbolos
visuais e orais (exemplo escrita e fala) para se comunicar. Além disso, é por meio da
linguagem que se inserem nos valores próprios de uma sociedade, moldando a
cultura e a personalidade de cada pessoa. “Sem comunicação não existiriam os
grupos humanos e as sociedades” (SANT’ANNA, 1982, p.3)
Diálogo é a o ato de se comunicar em forma de fala ou conversa entre duas
ou mais pessoas. O diálogo pode ser entre uma banda e o seu público em um show,
isso seria uma das formas de interatividade com os espectadores.
Sobre o que chamamos de “ruído” em comunicação, nem tudo deve ser algo
considerado ruim, não pelo fato de ampliar a visibilidade, mas pela oportunidade de
poder corrigir as falhas no comportamento da banda perante o seu público. É
20
possível perceber este ruído positivo nas vaias, críticas e nas fofocas em programas
sensacionalistas que alguns meios de comunicação de massa possuem.
De acordo com Gillo Dorfles (apud BORDENAVE, 1987, p.11).
A comunicação – entendida em sua acepção mais vasta, como utilização
dos mass media, como comunicação escrita, falada, cantada, recitada,
visual, auditiva e figurativa – está, sem dúvida, na base de todas as nossas
relações intersubjetivas e constitui o verdadeiro ponto de apoio de toda
nossa atividade no país.
Para Juan Bordenave, a comunicação não é um simples ato de fala, ouvir,
escrever isoladamente. Comunicação seria fluxo contínuo de informações de
diversas origens e direções em constante mudança em seus conteúdos (1987, p.31).
Uma música não é apenas uma música, é primeiramente a percepção do
autor sobre um determinado tema que lhe inspira a compor, que é somando com
todas as influências do meio em que vive e musicada de acordo com suas
referências musicais. Essa música passa a ser uma mensagem que irá influenciar
nas atitudes futuras de outras pessoas. Em um espetáculo musical a banda passa a
mensagem que será respondida de forma positiva ou negativa pelo público, criando
assim um diálogo entre a banda e seu público.
1.3.3 História da música no mundo
“As manifestações artísticas refletem a evolução humana, desde os primeiros
tempos o homem tem deixado sinais de sua espiritualidade em pequenas ou
grandes obras de arte” (GLOBO, 1995, p.4). A música é uma das formas de
manifestação artística mais antiga, porém antes dela houve outros tipos de
manifestações. Há cerca de cinco milhões de anos na cidade de Hadar, na Etiópia,
encontraram os primeiros vestígios de utensílio feitos de pedra (GLOBO, 1995, p.6).
21
Sobre as diversas definições de música existentes, a melhor encontrada foi de
Roland de Candé (2001, p.13-14, v.1)
[...] a música parece ter sido até hoje a ação de agregar sons e, função de
um projeto comunicável, sem referências a uma realidade exterior. Ou
então: a música é a comunicação de um agregado de sons organizados,
agregados não significantes, mas coletivamente interpretável.
Resumindo a idéia de Candé, temos a frase de Nicolas Ruwente que
considera a música “uma linguagem que significa a si mesma” (2001, p.11, v.1).
Walter Wiora (apud DE MORAES, 1991, p.16-17) afirma existir quatro etapas na
história da música:
“I – a pré-história e seus prolongamentos nos povos primitivos, e na música
popular arcaica das civilizações evoluídas; II – a música das altas culturas
antigas, da sumeriana e da egípcia até a época da romana tardia, assim
como a sua continuação e desenvolvimento nas culturas orientais; III – a
arte ocidental musical a partir da Alta Idade Média: distingue-se pela
polifonia, harmonia, pelas grandes formas, tais como a sinfonia, e outras
características desconhecidas em outras partes; IV – a idade da técnica e
da indústria, que abraça todos os países do mundo, que reúne vestígios de
civilizações procedentes, em uma espécie de museu universal, e que
projeta mediante uma publicidade mundial, os concertos internacionais, a
pesquisa erudita e a composição musical”.
Partindo para a história, de acordo com Roland de Candé (2001, 44-46, v.1) a
música está presente entre os seres humanos desde a transição do Homem de
Neandertal para o Homo sapiens, isto é, cerca de 70 a 50 mil anos atrás, no período
paleolítico. Roland cita uma espécie de “Homo musicus” para descrever este
período. No entanto, cerca de 40 mil anos atrás o Homo sapiens adquiriu uma
consciência musical imitando alguns sons da natureza. É neste período que o
homem conquistou o domínio da linguagem, da fala e do canto.
O canto só começa a ficar distinto da linguagem falada em torno de 9.000
a.C. já no período neolítico. É nesta época também que os instrumentos musicais
começam a evoluir e surgem os primeiros indícios de dança. “As representações
artísticas do homem pré-histórico tem um profundo sentido simbólico, por meio delas
procuram representar a sua visão de mundo e aquilo em que eles acreditam”
(GLOBO, 1995, p.10).
22
Na Ásia Menor, 5.000 antes de Cristo, houve um grande progresso não só
dos instrumentos musicais, mas também de todos os tipos de instrumentos de
trabalho, sendo assim determinantes para a música atual. Isto só ocorreu devido às
primeiras civilizações metalúrgicas que por lá se formavam. (CANDE, 2001, p.46,
v.1).
Durante as escavações feitas na região da mesopotâmia, foram encontradas
tabulas do século XVIII a XV a.C. que continham métodos de afinação de lira-citara
de nove cordas do qual os especialistas acham que foi deste ponto que surgiu a
teoria da escala babilônica, que seria uma escala de sete tons (dó-ré-mi-fá-sol-lá-si)
e não mais a escala pentafônica (dó-ré-mi-sol-lá) como era usada até então.
Também, anos mais tarde (entre 338 a 160 a.C.), foram encontrados documentos
sobre música no Egito e na Ásia Menor. (CANDE, 2001, p.55, v.1).
No Egito, China, Índia, Grécia e na região da antiga mesopotâmia, o
aperfeiçoamento e criação de novos instrumentos era intensa. Segundo as tradições
chinesas, entre 3.200 a 2.900 a.C. foi durante esta época que a música começou a
se manifestar na região, foram aperfeiçoados dois tipos de instrumentos de cordas e
criado o Sheng, uma espécie de órgão de boca. (CANDE, 2001, p.56, v.1).
A música começou a ser fortemente influenciada pela matemática a partir de
500 a.C, ritmo, compasso, harmonia e simetria começaram a aparecer por causa
dos filósofos daquela época. Os principais pensadores foram Platão, Aristóteles e os
pensadores chineses, eles ainda tinham em comum atribuir à música um valor
educativo e de influência sobre o governo do Estado. “Não se pode mudar o que
quer que seja nos modos da música sem abalar a estabilidade do Estado” diz Platão
(apud CANDE, 2001, p.74, v.1)
O início dos anos do pós-nascimento de Cristo ficou marcado pela música
sacristã da Igreja Católica, conhecida como música medieval, um exemplo é o
compositor Pérotin do século XII. Os séculos XVI e XVII marcaram a idade da
música renascentista como exemplos os italianos Giovanni Pierluigi da Palestrina,
Giovanni Gabrieli e Claudio Monteverdi. Já do século XVI ao XVIII a música barroca
23
é apresentada por compositores instrumentistas como Johann Sebastian Bach e
Antonio Lucio Vivaldi. O século XIX e início do século XX ficaram marcados por
grandes compositores românticos e clássicos sinfônicos como Mozart, Beethoven,
Chopin, Tchaikovsky e Villa-Lobos. Disponível em <http://www.oliver.psc.br/>
No século XX inicia-se o que conhecemos como música industrial, globalizada
ou comercial, fase que ainda se encontra a música mundial. Em meados de 1920 o
mundo já estava no início do que chamamos hoje de globalização cultural, pois foi
nesta época o aparecimento do rádio como meio de comunicação e empresas como
Victor nos Estados Unidos e Gramophone na Inglaterra dominavam o mercado de
suas nacionalidades. (FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 5-6).
1.3.4 História do Rock no mundo
Na década de 1950, nos Estados Unidos, surgia um novo modelo musical,
conhecido posteriormente como rock n’ roll. Este gênero originou-se de outros três
gêneros musicais: Pop Music, Rhythm and Blues e a Country and Western Music.
Neste novo gênero a Pop Music representava a herança da música branca, mais
conservadora e adulta, Rhythm and Blues é a vertente negra e mais presente no
rock, que traz o apelo sexual à música e a Country and Western Music aliou a
Música Folk, ligada à música Cowboy do oeste norte-americano. Outros gêneros
futuramente iriam também influenciar neste novo estilo musical como exemplo o
Jazz e atualmente a música eletrônica. (CHACON, 1989, p.22-26)
Em julho de 1951, Alan Freed, Disc-Jóquei de Cleceland, Ohio, percebeu que
a música negra, especificamente o gênero musical Rhythm and Blues, não era um
filão mercadológico consumível pelos ouvintes brancos e também a presença deste
novo gênero que estava surgindo e que brancos também participavam. Assim ele
24
decidiu juntar duas gírias famosas da época para criar um gênero branco na rádio
que foi batizado de Rock and Roll. (BOUCHEY, 1991, p.7)
Para finalizar, a Pop Music norte americana e a Country and Western Music
foi o que impediu que o rock fosse apenas uma simples versão branca do Rhythm
and Blues. (CHACON 1989, p.26)
1.3.4.1 História do rock no Brasil
A Jovem-Guarda foi um programa voltado para o público jovem de até 20
anos. O programa foi criado pela Rede Record para competir com o líder de
audiência, Festival Juventude, da emissora Excelsior no ar em 1964. O programa
foi ao ar pela primeira vez, ao vivo, em 22 de agosto de 1965 no auditório da Record
apresentado por Roberto Carlos e com a presença de Erasmo Carlos, Tony
Campello, Wanderléa entre outros. Disponível em <http://www.tucunare.bio.br>.
No final da década de 1960, o rock já era considerado um produto de
consumo de massa no mundo. A Jovem-Guarda representa o rock em sua vertente
mais adocicada, a das baladas, a maior parte das letras eram ingênuas e recatadas
devido à repressão da ditadura. Boa parte das músicas eram versões de sucessos
do
rock
americano,
britânico,
italiano
e
até
japonês.
Disponível
em
<http://cliquemusic.uol.com.br>
No Brasil em setembro de 1968 surge o a libertação cultural liderado por
Caetano Veloso e Gilberto Gil, nascia o Movimento Tropicalista. “Irreverente, a
Tropicália transformou os critérios de gosto vigentes, não só quanto à música e a
política, mas, também, quanto à moral e ao comportamento, ao corpo, ao sexo e ao
vestuário.” (THESIS, 2004, p.126). O Tropicalismo foi o movimento que inseriu a
atitude roqueira no país, a atitude de protesto e letras mais inteligente. “o grupo
baiano procurou universalizar a linguagem da MPB, incorporando o rock e a guitarra.
25
Suas idéias acabaram impulsionando a modernização, não só da música, mas da
própria cultura nacional.” (THESIS, 2004, p.125)
Caetano Veloso, no Brasil, subia ao palco acompanhado pelos Mutantes.
Guitarras em punho, ouviram uma das maiores vaias da história da música
brasileira. Se não a maior, pelo menos a mais célebre. Engraçado, ele
cantava Proibido Proibir. As vaias eram contra as guitarras, que no
imaginário da época maculavam a verdadeira MPB, era sinal de alienação
cultural. Disponível em <http://www.disruptores.com.br>
Após o movimento Tropicalista ainda havia alguns conservadores que não
compreendiam que a vinda do rock era inevitável e que a presença dele para somar
com a nossa cultura. “Muitas pessoas insistem em ver o rock aquela maldita música
americana que ocupa o espaço da MPB nas rádios”. (CHACON, 1989, p.9)
É possível se referir à Música Popular Brasileira como uma manifestação
ligada tanto às composições urbanas que utilizam as raízes musicais
brasileiras, como às manifestações musicais de feições estritamente
regionais. Mas, na hora de se referir ao Rock, com feições locais, produzido
no país, em geral se utiliza a referência Pop Rock, ao passo que, entre os
roqueiros, o termo pop é em geral reservado às manifestações musicais que
seguem formatos já testados e que obtiveram sucesso. (FILHO; JÚNIOR,
2006, p. 2)
Não muito depois, em uma brecha encontrada pelos músicos brasileiros na
ditadura militar, surgiram bandas como Os Mutantes, Secos e Molhados, Raul
Seixas e tornaram-se sucesso com o rock no Brasil.
1.3.4.2 História do rock no Estado de Mato Grosso do Sul
“No dia 11 de outubro de 1977, foi solenemente sancionada em Brasília a Lei
Complementar n.° 31, criando o Estado do Mato Grosso do Sul. Estabelece o seu
‘Art. 3.° - A cidade de Campo Grande é a Capital do Estado’” Disponível em
<www.ibge.gov.br>. No entanto o rock na região surgiu antes da divisão do Estado
de Mato Grosso.
26
Dentro de Mato Grosso do Sul, quando se trata de estilo musical, o rock não
será a principal preferência do povo local, mas por outro lado pode ser considerado
um dos pioneiros do gênero musical com a banda Euforia fundada pelo batetista
João Bosco em 1976 que atualmente está presente no Bando do Velho Jack, isso
antes mesmo de Campo Grande ser Capital. Bosco complementa “uma das
primeiras bandas da Capital com atitude roqueira e com repertório autoral”.
disponivel em <http://www.overmundo.com.br>.
De acordo com a Banda Olho de Gato formada em 1985 com Fernando Bola,
Nau Maurício e Lúcio Val, em sua página no site MySpace, pode se considerar a
banda como uma das pioneira do pop rock em Mato Grosso do Sul juntamente com
as bandas Euphoria e Alta Tensão, no entanto é a única entre as três que continua
em atividade. disponivel em < www.myspace.com >.
Ney Matogrosso, natural da cidade de Bela Vista em Mato Grosso do Sul,
cidade com fronteira com Paraguai foi um dos pioneiros do pop rock no Brasil, no
entanto já morava e trabalhava em Brasilia. Em uma passagem pelo Rio de Janeiro
foi convidado para ingressar na banda Secos e Molhados e assim mudou-se para
São Paulo no início da decada de 70. Com a Banda gravou dois discos e decidiu
seguir em carreira solo e assim permanece até hoje. Disponível em <http://
www.uol.com.br>
Dentro de Mato Grosso do Sul o rock começou a crescer com o surgimento da
banda Alta Tensão em 1984. Disponível em <http://www.overmundo.com.br>. “João
Bosco, o baterista, tocou, durante dez anos e lançou três LPs, com a banda Alta
Tensão” <http://www.flickr.com>
27
1.3.5. Rock - O mercado brasileiro
De acordo com o programador da rádio Uniderp FM, Marcelo Pettengill, em
pesquisa realizado pelo grupo, “Hoje em dia as bandas nacionais tocam mais nas
rádios, e o pop e rock tem seu espaço nesse cenário.”
Os principais artistas musicais do pop e rock nacional da atualidade,
continuam sendo os mesmos dos anos 80 e 90 como Titãs, Paralamas do Sucesso,
Skank, Jota Quest. Para Marcelo Pettengill o mercado não quer correr o risco com
músicas fora do padrão comercial sabendo que já existe uma música que pode se
tornar sucesso, a alternativa é criar pelo menos uma música que se torne um hit de
sucesso para garantir o seu espaço no cenário musical.
Nos anos 2000 dois novos subgêneros estão em alta no Brasil, são eles: Hard
Core e o Emo Core, bandas como CPM 22 e NX Zero representam os subgêneros
respectivamente. Isso não impediu que novas bandas de pop e rock tornassem
sucesso, como a cantora Pitty “eleita pelo público não só como uma das maiores
revelações do rock nacional, mas por sua incansável beleza” disponível em
<http://vagalume.uol.com.br>.
Segundo locutor da rádio Mega 94 de Campo Grande, Edgar Scaff “a própria
banda se faz ser um sucesso, assim como se conduz ao fracasso.” Pitty em uma
entrevista para o site Vaga-lume, dá um conselho para as bandas de rock que estão
começando dizendo que é importante tocar no máximo de lugares possíveis para
formar um público.
Segundo o produtor cultural, Bruno Damus, a internet está se tornando cada
vez mais o local mais adequado para se lançar uma banda, o CD e o DVD são
apenas formas atrativas para venda dos shows.
28
[...] em meados do século XIX, a maioria da produção e publicação musical
encontrava-se nas mãos de promotores, editores comerciais, gerentes de
teatro e casas de shows. A essa altura ainda não se vislumbrava a força
que emergia a partir da articulação da música com as divulgações
midiáticas surgidas com o desenvolvimento acelerado dos novos meios de
comunicação. (FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 5)
Em um resumo de um bate-papo no chat do site Vírgula, encontrado no blog
da banda Jota Quest, o vocalista Rogério Flausino responde algumas perguntas de
seus fãs. Em uma pergunta sobre o cenário do rock nacional ele fala sobre a
indústria fonográfica e as bandas dos anos 2000.
[...] Estamos é passando por uma fase de transição, [...] Quem botava pra
frente bandas novas era a indústria fonográfica, mas ela não faz mais isso
porque não tem mais dinheiro. Em compensação temos agora internet e
uma infinidade de bandas novas. Quem gosta mesmo de música vai atrás
das músicas agora, descobrir as bandas novas. [...] Não da pra esperar só
pela TV ou radio. Tem que correr atrás. Já temos bandas dos anos 2000
que já fizeram historia. Charlie Brown Jr, Pitty, Los Hermanos, CPM 22, tem
muita gente fera, e que vai ficar. O NX Zero é muito talentoso, vejo muito
vigor neles. Disponível em <http://jotaquest.blogs.sapo.pt>
Para Edgar Scaff, o que falta para a maior visibilidade do rock, principalmente
em Mato Grosso do Sul, são banda de pop rock que divulguem os seus trabalhos
para serem analisados pelas rádios. Para Edgar existem ainda outros casos fora do
Estado de uso do jabá para entrar nas rádios que podem vir a ser uma barreira para
o sucesso nacional de uma banda.
1.2.5.1 Vinil ao mp3
A cada dia uma nova tecnologia surge para ajudar, simplificar e evoluir os
meios de comunicação, um exemplo foi o aumento do consumo da música por uma
parcela da população mais humilde, que não possui conhecimento da do que
representa a música como técnica, mas pode ter a oportunidade de apreciar com o
29
aparecimento dos primeiros aparelhos de reprodução sonora: o gramofone, o
fonógrafo, o rádio e o toca-disco. (FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 2).
A partir dos anos 50, o rock se relacionou não só a indústria fonográfica, bem
como à televisão e ao cinema, na televisão em programas de auditório e no cinema
grande exemplo antigo são os filmes de Elvis Presley e no Brasil um exemplo
recente o filme biográficos de Cazuza. (FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 2).
A elaboração de um álbum, no período dos toca-discos, eram feitos com a
idéia de “um produto musical com mais de quarenta minutos que possui uma ligação
entre suas diversas faixas, é composto por capa e encarte e apresenta-se como uma
espécie de obra musical” (FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 4). Surgiu assim o Long-Play,
também conhecido como LP. O LP é um disco de vinil de 12 polegadas que trabalha
com 33 e 1/3 de rotações por minuto. O LP permitiu aumentar a quantidade de
dados armazenados, alterando assim parte das relações de consumo com a música
popular massiva, assim, mais pessoas podiam estar em contato com a música
(FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 4).
Segundo Marchi (…) o LP passa a ser consumido como livros, ou seja, um
suporte fechado passível de coleção em discotecas privadas – com o status
de objeto cultural, afinal julga-se a cultura musical de uma pessoa pela
discoteca que possui (apud FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 4).
Na década de 50 e 60 o rock estabeleceu uma regularidade rítmica e
melódica, isso acabou favorecendo a valorização do refrão nas músicas. Mais tarde
com a evolução tecnológica e a chegada do Compact Disc, mais conhecido como
CD, a repetição de músicas ficou mais constante, devido, por exemplo, da tecla
repeat que tem a função de reproduzir uma ou mais músicas determinadas,
tecnologia repassada para os aparelhos reprodutores de música em formato MP3,
além das programações repetitivas em rádios e televisões especializadas em
reproduzir vídeo clipes como exemplo as emissoras Multishow, VH1, MTV e TV Play
(FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 5).
O mp3 hoje é o formato mais tradicional de musicas e já tem quase uma
década. Ele revolucionou os formatos das musicas, por reduzir drasticamente os
seus tamanhos. Hoje em dia é possível reproduzir o formato em qualquer
30
computador, assim como em alguns aparelhos celulares e também no iPod. Com o
formato mp3, você pode em um único CD, gravar mais de 100 canções, algo que em
formatos mais antigos era impossível, pois conseguia gravar no máximo entre 20 a
25 canções. Disponível em <http://macmagazine.com.br>
Atualmente novas tecnologias vão surgindo ficando ultrapassadas mais
rápidas também. O sistema Video Home System (Sistema de Vídeo Caseiro).
conhecido pela sua sigla VHS foi substituído para Digital Versatile Disc (Disco digital
versátil) o conhecido DVD. O Blu-ray, também conhecido por BD derivado de Blu-ray
Disc (Disco de raio azul) está substituindo os reprodutores de DVD. Disponível em
<http://guia.mercadolivre.com.br>
A Blu-ray Disc Association (BDA) é empresa que trabalha com os padrões e o
desenvolvimento do disco Blu-ray e foi criado para Sony e Panasonic. A empresa
disputou o mercado no ano de 2008 com o formato HD-DVD e venceu com o apoio
exclusivo da Warner Bros., MGM, Fox e Columbia Pictures, pode se considerar que
o Blu-ray é o sucessor do DVD. Disponível em <http://guia.mercadolivre.com.br>
O Blu-ray é um disco com o formato semelhante ao CD e DVD, feito para
vídeos de alta definição e armazenamento de dados com muitas informações ou alta
densidade em arquivos. Disponível em <http://guia.mercadolivre.com.br>
No Brasil está se popularizando o sistema de High-definition television
também conhecido por HDTV (Televisão de alta definição), tecnologia que dará a
oportunidade de realizar a convergência das mídias, ou seja, que reúna meios como
televisão, internet e telefonia em um único produto. A principal diferença encontrada
para a imagem atual é no formato de tela, que possui a mesma proporção das telas
de cinema, além de oferecerem definição de 1.080 linhas. Atualmente o sinal não
está disponível em todo o Brasil. Disponível em <http://www.folha.uol.com.br>
31
1.3.7 Investimento e empregos no meio cultural
Atualmente a música é tratada como um produto cultural que pode ser
comercializada e publicada com fins lucrativos. A Lei de n. 9.610 de 19 de fevereiro
de 1998 da Constituição Brasileira que fala sobre direitos autorais, preserva ao autor
de uma obra literária, artística e científica os direitos morais e financeiros em troca
da utilização da obra. Disponível em: <http://www.planalto.gov.br/>
O representante legal encarregado de arrecadar e distribuir os direitos
autorais dos intérpretes, compositores, músicos, produtores fonográficos ou editores
musicais é o ECAD. Para isso é preciso que os mesmos sejam filiados a alguma
associação que compõem o ECAD. Disponível em: <http://www.ecad.org.br/>
O número de pessoas que trabalham no ramo cultural no Brasil está
crescendo muito com o passar dos anos. “Para o IBGE (2003), mais de 269 mil
empresas atuam na produção cultural brasileira, ocupando mais de 1,4 milhão de
profissionais”. Disponível em <http://ans.interjornal.com.br/>
“No Brasil ouve-se muito a classificação de atividades de lazer em atividades
esportivas, recreativas e culturais” (CAMARGO, 2003, p.17). Essa argumentação,
mostra que as atividades culturais representam significativamente o tempo investido
pelas pessoas em seus momentos de lazer e que a imagem de atividade cultural já
está associada com as atividades de lazer, logo uma atividade prazerosa.
Entre as atividades artísticas, há dados surpreendentes: estima-se em 8%
da população os praticantes de algum gênero literário, 17% os praticantes
de fotografia, ainda que com equipamentos rudimentares, em 2% os que
compõem algum tipo de música, ainda que para seu grupo mais restrito de
familiares e amigos. (CAMARGO, 2003, p. 33)
Segundo Alessandro Soares da Agência Sebrae de Notícias o setor da cultura
está com crescimento acima da média. “A economia da cultura é o setor mais
dinâmico da economia mundial. O crescimento médio é de 6,3% ao ano, enquanto o
conjunto da economia cresce 5,7%”. Isso mostra que mesmo com a televisão sendo
a primeira opção em tempo gasto com o lazer, as pessoas continuam investindo o
seu tempo em outras ações culturais: jogos de futebol, shows musicais e outras
32
apresentações artísticas. Mesmo que os meios de comunicação de massa
transmitam o mesmo tipo de programação, não quer dizer que isso impeça que parte
do público vivencie de perto. Disponível em <http://ans.interjornal.com.br>
1.3.8 Evolução histórica do rock
A origem dos subgêneros do rock no mundo vem junto com o surgimento do
rock, o próprio rock poderia ser um subgênero do blues ou talvez o country nos
Estados Unidos. Em 1956 o maior roqueiro de todos os tempos considerado o rei do
rock, Elvis Presley, lançou o seu primeiro disco, Heartbreaker Hotel, e já atingindo
vendas extraordinárias. Nesta mesma década surgem Bill Harley, Chuck Berry e
Little Richard. Disponível em <www.suapesquisa.com>.
Figura 1 – Elvis Presley – anos 50
http://lazer.hsw.uol.com.br/biografia-de-elvis-presley10.htm
Na década de 60, década essa que ficou conhecida como anos rebeldes,
surge uma das bandas de mais sucesso da história do rock, The Beatles além de
The Doors, The Who, Pink Floyd e Rolling Stones. Um dos grandes marcos da
música foi o Festival de Woodstock em 1969, reunião de vários músicos ligados ao
rock que cultuavam o lema de “paz e amor”. Disponível em <www.clubrock.com.br>
33
Em 1970 surge um rock mais pesado e outros gêneros e subgêneros que
tomam conta do mercado fonográfico europeu e norte-americano, bandas como Led
Zeppelin, Black Sabbath e Deep Purple. Foi nesta época que apareceram os megas
shows de rock como os de Pink Floyd, Yes, Queen e Gênesis. Disponível em
<www.clubrock.com.br>
Figura 2 – The Beatles – anos 60
http://johngushue.typepad.com/photos/uncategorized/abbey_road_album_cover.jpg
Figura 3 – Led Zeppelin – anos 70
http://assets.mog.com/pictures/wikipedia/17909/Led_Zeppelin.jpg
Nos anos 80 o rock perde um pouco de sua força com o surgimento do canal
de televisão MTV, no entanto o pop rock começa aparecer como U2, The police. Um
34
os astros do pop surge, Michael Jackson, e bate recorde de prêmios e vendas que
até hoje não alcançada. Disponível em <www.suapesquisa.com>.
Figura 4 – Banda U2 – anos 80
http://www.u2.com/gallery/index.php?mode=list&this_dir=AllThatYouCantLeaveBehind&page=1
O rock no Brasil teve uma grande barreira em sua chegada, apenas na
década de 70 surgem os primeiros roqueiros com guitarra elétrica, como os que
conhecemos hoje. Roqueiros como Os Mutantes, Raul Seixas e o grupo Secos e
Molhados. Na década de 60 a jovem guarda com Roberto Carlos, Wanderléia e
Erasmo Carlos iniciaram o que seria o rock nos anos 70, no entanto tinham letras
românticas e não usavam guitarra pela barreira da ditadura e da MPB. Disponível
em <www.clubrock.com.br>
Figura 5 - Raul Seixas – Rock brasileiro – Chegada do rock no Brasil
http://br.geocities.com/jdpessoa/Raul1.jpg
35
O grande “Boom do rock” no Brasil veio na década de 80 quando surgiram as
várias bandas que fazem sucesso até hoje como exemplo Kid Abelha, Titãs,
Engenheiros do Havaii, Paralamas do Sucesso, Utraje a Rigor, Legião Urbana,
Barão vermelho entre outros. Disponível em <www.clubrock.com.br>. Também nos
anos 80 surge o RPM banda que tem um dos álbuns mais vendidos da história
fonográfica
brasileira,
com
mais
de
2,5
milhões
de
cópia
vendidas.
<http://esquinadamusica.blogspot.com>
Figura 6 – RPM – Recorde
http://bp2.blogger.com/_iRTj3YHEhNY/SDYwYlOQ9NI/AAAAAAAACxo/FOIOp_-UPjo/s400/RPM--RADIO-PIRATA-AO-VIVO.jpg
1.3.9 Participação da música no mercado cultural
A partir de 1950 o “Rock and Roll” era o que podemos denominar como
“música pop” hoje, nomenclatura “pop” só foi aparecer na música após a aparição do
Rock and Roll.
36
A música pop desenvolve-se através da divulgação via cinema, rádio, TV,
computador, etc; apoiando-se em modelos de divulgação em que até as
divisões entre gêneros musicais tendem a ser embotados. Nessa direção,
pode-se perceber como é possível falar de música pop tanto para se referir
ao consumo indiscriminado de qualquer música, quanto para aludir aos
gêneros musicais que colocam em relevo os aspectos homogeneizantes da
cadeia midiática. (FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 6)
O consumo da música, principalmente o rock começou a crescer em um ritmo
acelerado e elevou a venda de discos de forma expressiva
De acordo com o músico e Ministro da Cultura, Gilberto Gil, em entrevista
coletiva em 2007 “A música brasileira é uma das maiores forças da música mundial
e a maior força da Economia da Cultura no Brasil”. Ele fala sobre números referentes
à música brasileira no mercado fonográfico dentro e fora do país “Temos hoje um
mercado interno fortíssimo, onde a música brasileira domina 80% do consumo,
quando nos países latino-americanos esse percentual não passa de 5%”. Disponível
em <http://www.administradores.com.br>
No entanto, Gilberto Gil complementa, a música brasileira não se encontra em
uma situação fácil como aparenta os números, enfrenta grandes dificuldades para
divulgar-se nas rádios. O rádio é um veículo que é acessado por mais de 60% da
população, entretanto continua em uma situação arcaica em sua forma de
programação ainda fechada à diversidade, mesmo em um momento em que a
tecnologia digital democratiza as possibilidades de acesso ao diversos conteúdos
musicais. Disponível em <http://www.administradores.com.br>.
1.3.9.1 Mercado musical no mundo digital
A divulgação de uma banda tornou-se muito mais fácil com a inclusão da
Internet, no entanto a música no mundo digital não pode ser resumida somente por
esse meio. Atualmente o mundo digital movimenta valores surpreendentes com a
37
venda de produtos que integram um conteúdo áudio e vídeo como os aparelhos de
multimídia.
Estima-se que a venda global de música digital totalizou US$ 2,9 bilhões em
2007 40% maior que a registrada no ano anterior. Os downloads de singles,
formato mais popular na Web, cresceu de forma mais significativa, em 53%.
<musicaonline.com.br>.
O conteúdo e os formatos de música digital influenciam também na compra
dos próprios aparelhos. Os exemplos mais comuns, hoje em dia, são os celulares,
Ipod, Iphone, MP3, MP4 e os tantos outros aparelhos de multimídia que já são
encontrados no mercado que possuem a função de processar músicas, ringtones
(toques de celular), videoclipes e outros conteúdos de áudio, “No relatório Digital
Music Report 2005, a IFPI conclui que a música em formato digital entrou
definitivamente no dia-a-dia dos consumidores.” disponível em <www.bbc.co.uk>.
O mercado lucra tanto com a venda de músicas pelas operadoras de telefone,
como nas vendas de músicas pela Internet:
De acordo com números da IFPI, organização internacional de comércio
que representa as gravadoras, as vendas de músicas digitais representam
agora cerca de 15% do mercado global, acima dos 11% em 2006 e de zero
em 2003. disponível em <musicaonline.com.br>
A pirataria pela internet é uma realidade aparentemente irreversível na música
e que atrapalha as grandes gravadoras e ajuda na divulgação de bandas
independentes, “De acordo com a IFPI, contudo, dezenas de bilhões de músicas
foram baixadas da Internet de maneira ilegal em 2007. Segundo a organização, para
cada 20 músicas baixadas da Web sem licença foi vendida 1 legalmente.” Disponível
em <musicaonline.com.br>.
O mercado digital adota cada vez mais a interação do áudio-visual. Em nossa
era, ver, ouvir e sentir são primordiais, principalmente para o mundo digital. Os
games da nova geração retratam completamente este novo cenário. Podemos citar
assim jogos como exemplo esporte, ação, terror, todos estes jogos possuem trilha
sonora para incrementar a emoção que o jogo passa ao jogador.
38
As vendas recordes de jogos de computador que envolve música em
videogames nos últimos anos como "Grand Theft Auto 4”, jogo de ação da empresa
Rockstar Games, e do "Guitar Hero 3", jogo musical e simulação de guitarra da
empresa Activision são exemplos que a música é muito importante para um jogo. A
previsão é que este tipo de ações envolvendo música e jogos tornem-se mais
comum no mercado. Disponível em <www1.folha.uol.com.br>
A empresa de games Konami afirmou que deu início a uma parceria com a
banda de pop/rock Linkin Park para o jogo Rock Revolution. As vendas de
aparelhos, programas, e acessórios de videogames nos Estados Unidos até o fim de
junho
de
2008
totalizaram
8,27
bilhões
de
dólares.
Disponível
em
<www1.folha.uol.com.br>
Resumindo, o mercado musical envolve vários segmentos do mercado de
multimídia até mesmo jogos, tanto as bandas que divulgam suas músicas e seu
nome, e de alguma forma lucram com isso, quanto às empresas que integram as
músicas em seus produtos.
1.3.9.3 Participação do rock no mercado cultural mundial e nacional
Um pouco antes do surgimento do rock “Nos EUA, os grandes rádiosfonógrafos custavam cerca de US$ 250,00. Mas com a entrada no mercado de
rádios e toca-discos acessíveis, uma radiola de plástico era vendida por cerca de
US$ 13,00.” (FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 6)
Por volta de 1950 surgem nos Estados Unidos duas grandes companhias
RCA e CBS que dividiu o mercado fonográfico de discos de vinil em dois lados. De
um lado, o “long play” conhecido como “LP”, introduzido pela CBS, que permitia
grandes gravações em um único disco; de outro lado, o disco de 45 rotações por
minuto da RCA, que oferecia possibilidades mais acessíveis economicamente,
39
porém com menor tempo máximo de três minutos de duração, gerando a ascensão
da indústria dos singles. (FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 7)
Nesta mesma época começa a surgir os primeiros DJs “Disk Jockeys”,
sinônimo hoje de música eletrônica, que no entanto eram os locutores dos primeiros
programas radiofônicos de rock. Os Disk Jockeys eram responsáveis pela locução e
a divulgação de seus próprios programas, considerados grandes espetáculos, pois
muitos programas eram executados ao vivo em festas, tornando assim os DJs
vendedores de discos em um ponto de encontro de fãs roqueiros.
Em estúdio, os DJs começaram a perceber que os fãs eram profundos
conhecedores de seus artistas prediletos e começaram a identificar o que mais
agradava a audiência, surgiu assim programas como TOP 10 e TOP 40, conhecido
hoje como as dez mais da programação, música da hora e outras denominações.
Com isso as gravadoras perceberam a oportunidade de seduzir DJs com trocas de
favores em dinheiro ou com mercadorias em troca de execuções de uma
determinada música em um determinado momento, ação essa conhecida no Brasil
como Jabaculê ou Jabá. (FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 7)
No final dos anos 70 e início dos anos 80 surgiu um movimento que
protestava a música rock pop da mesma época, surge assim o Heavy Metal,
aumentando assim a disputa entre “underground” e “mainstream” que traduzindo
seriam respectivamente “subterrânea ou alternativa” e “principal ou convencional”.
Mainstream são todas as bandas de grandes gravadoras que fazem músicas
comerciais e já possuem o sucesso praticamente garantido; Underground são as
bandas independentes de gravadoras, normalmente consideradas inovadoras,
autenticas e até mesmo não comercial. (FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 8-10)
A estrutura de produção/circulação/consumo das cadeias midiáticas agrega
os músicos, os distribuidores, a audiência e os críticos. Assim, os
dispositivos midiáticos englobam as pessoas que criam e interpretam a
música, as mídias e os locais de apresentação, os distribuidores, sejam
comerciantes, promotores de shows ou divulgadores; os críticos que
buscam padrões para avaliação das canções, e a audiência, que varia
desde consumidores ocasionais até colecionadores. É no desdobramento
desse cenário durante o pós-guerra que surge a música que marcou
40
profundamente o século XX: o Rock e acabou forjando a idéia de música
pop. (FILHO; JÚNIOR, 2006, p. 6)
Até os anos 90 a evolução do rock era intensa tanto no cenário underground
quanto no mainstream. Desde a sua origem até os anos 90 muitos subgêneros
musicais surgiam como exemplo Rockabilly, Country Rock e Classic Rock nos anos
50, Surf Music, Rock Progressivo e o Psicodelismo nos anos 60, Punk Rock e Hard
Rock nos anos 70, Rock Alternativo, New Wave e Hardcore nos anos 80, Grunge,
Metal Progressivo, Metal Melódico e Pop Punk nos anos 90. Disponível em
<http://www.clubrock.com.br>
Já no final dos anos 90 e nos anos 2000 não foram criados novos
subgêneros, apenas pequenas adaptações em subgêneros existentes como: Indie
Rock, um rock alternativo europeu revivendo o Pós-Punk, músicalmente próximo ao
pop; Dance-Punk ou Disco-Punk, uma nova nomenclatura para o pós punk
europeu, semelhante ao Indie Rock; Garage rock revival, uma espécie de rock
minimalista, com poucos acordes, sem muito virtuosismo, que já havia existido com
o subgênero Garage rock ou em português rock de garagem; Emocore ou Emo,
gênero derivado do Hardcore, no entanto romântico e emotivo, criado nos Estados
Unidos
com
as
bandas
Embrace,
Rites
of
Spring.
Disponível
em
< http://escoladorock.wordpress.com>
No Brasil, o Emo é a atual sensação, está presente na maioria dos veículos e
meios de comunicação de massa pelo país, principalmente pela banda NX Zero. A
maioria das bandas brasileiras de pop rock de sucesso é dos anos 80 e 90 como Ira,
Paralamas do Sucesso, Titãs, Capital Inicial, Los Hermanos, Skank e Jota Quest
permanecem entre as principais bandas de rock nacional. Disponível em
<http://www.clubrock.com.br>.
Entre as novas bandas, os destaques dos anos 2000 são para as bandas
CPM 22, Detonaltas, Cachorro Grande, LS Jack, Pitty e o já citado NX Zero.
Disponível em <http://clipestesia.com.br>
41
1.3.9.3 Participação do rock no mercado cultural estadual
Quando se fala em Mato Grosso Sul qual é a primeira coisa que lhe vem à
mente? Talvez o Pantanal, a cidade de Bonito, os jacarés, tuiuiús, onça
pintada. E na parte musical o que esse estado te lembra? Quem sabe Tetê
Espíndola cantando Escrito nas Estrelas, Trem do Pantanal na voz de Almir
Sater ou então o Grupo Tradição com suas frenéticas sanfonas e seu
intitulado “batidão”. Disponível em <www.mtv.uol.com.br>
De acordo com que foi dito por Rafael Meira no blog “Eu sou do Mato mesmo”
no site da MTV, o rock não é considerado um dos principais gêneros musicais para o
público sul-mato-grossense, muitas vezes nem lembrado, no entanto grupos do
gênero estão construindo e consolidando seu espaço a cada dia.
Mato Grosso do Sul realmente é um estado em que a música sertaneja é
forte, que a natureza está muito presente em nosso dia-a-dia, mas não se
resume a isso. A cena musical underground daqui está numa crescente
interessante, com bandas interessadas em fazer um trabalho autoral e
engajadas em ultrapassar as fronteiras do estado. Disponível em
<www.mtv.uol.com.br>
Rodrigo Teixeira em uma matéria sobre o CD Gerações no site Overmundo,
fala sobre o cenário musical sul-mato-grossense.
[...] a diversidade da música gerada em MS produz compositores díspares,
grupos de samba, música clássica, bandas de rock e instrumentistas
fantásticos. No entanto, o peso da influência dos ritmos fronteiriços, como a
polca, o chamamé e a guarânia, particulariza a música de MS se pensarmos
no restante do Brasil. Disponível em < www.overmundo.com.br>.
Com base nas palavras de Rodrigo Teixeira e Rafael Meira pode se constatar
que as maiores forças musicais do Estado vem dos ritmos de fronteira como Polca,
Guarânia e Chamamé (Grupo Tradição, Zíngaro, Alma Serrana), dos ritmos
regionais (Marcelo Loureiro, Almir Sater e Família Espíndola), e das duplas de
sertanejo (Thúlio e Thiago, Maria Cecília e Rodolfo, Gilson & Junior e Jads e Jadson)
exemplo esses de bandas, músicos, duplas e grupos que já conquistaram ou estão
conquistando um espaço no mercado pelo Brasil.
42
Atualmente o blues tem um público muito fiel no Estado que se encontra no
bar de rock e blues “Bar Fly” que oferece shows com bandas ao vivo de quinta a
domingo. A banda Bêbados Habilidosos é considerada um dos grandes nomes do
estilo musical blues no Brasil. O jornalista e músico Rodrigo Teixeira comenta ”O
cantor e líder do Bêbados Habilidosos, Renato Fernando, é sem Duvida uma das
melhores
vozes
do
blues
do
Brasil
na
atualidade”
disponível
em
<
www.overmundo.com.br>.
Outra banda é a “Whisky de Segunda” também faz parte deste cenário blues
de Mato Grosso do Sul. A Fundação de Cultura de Mato Grosso do Sul (FCMS) pelo
jornal “O Mercado” fala sobre o blues da banda Whisky de Segunda “Formada por
amigos que têm paixão pelo blues, a banda iniciou em 2002, com a idéia de resgatar
o blues cru e simples. Atualmente é uma das poucas bandas de blues tradicional no
Brasil” disponível em <http://www.jornalomercado.com.br>.
De acordo com pesquisa realizada pelo grupo, o rock é presente por diversas
bandas no Estado como: Bando do Velho Jack e Olho de Gato que já estão mais
de 10 anos no meio artístico musical sul-mato-grossense. Um exemplo que o rock
está crescendo na cultura de Mato Grosso do Sul é o desenvolvimento da polcarock, um gênero totalmente sul-mato-grossense, o qual mostra que o rock vem
assimilando e adquirindo novas influências das músicas regionais e de fronteira.
Polca-Rock é uma mistura entre o rock e o chamamé, a guarânia, e a polcaparaguaia. As bandas Rodrigo Teixeira & Mandioca Loca e Jerry Espíndola & Croa
são exemplos deste ritmo genuinamente sul-mato-grossense. “A polca-rock é uma
fusão inédita no país do rock em compasso ternário. A revista 'Bravo!' incluiu o show
da banda Jerry&Croa entre os cem mais importantes dos últimos oito anos no Brasil”
disponível em < www.overmundo.com.br>
O pop rock também é um subgênero que vem crescendo bastante. É possível
encontrar vários bares pela cidade com as bandas: Barulho Zen, Muchileiros e
Delay tocando músicas próprias e de outros artistas nacionais e até internacionais.
43
O que complica são os seguintes fatores: a falta de apoio; a baixa condição
financeira; e o pouco interesse dos empresarios em divulgação das bandas e até
mesmo dos próprios integrantes da banda.
Um pouco da culpa disso é pela falta de empenho e informação de como
buscar um patrocínio com um empresário, a outra parte seria pela falta de
informação de empresários sobre as vantagens de apoiar uma banda.
Como já visto, apesar do crescimento, nem tudo é tão bom no mercado do
rock. Segundo João Bosco Ferreira de Melo, atual baterista do Bando do Velho
Jack, em uma entrevista publicada pelo jornal O Estado de Mato Grosso do Sul no
dia 22 de setembro de 2007, conseguir apoio está cada vez mais complicado. Ele
relata como era mais fácil anos atrás e diz como o mercado está hoje.
Era mais fácil antes sim. O Alta Tensão, por exemplo, na década de 80 teve
o apoio da Coca-cola para gravar e lançar o segundo disco. E este ano
ficamos duas vezes na mão com a operadora TIM, por exemplo, que na
última hora não fechou o patrocínio... Na verdade o mercado do rock hoje
em dia é no esquema faça você mesmo. A não ser que você grave um disco
e seja comprado por milhares de pessoas e é claro que uma gravadora vai
se interessar. Mas hoje o sistema é artesanal mesmo. Disponínel em
<www.overmundo.com.br>.
Outro ponto negativo citado por João Bosco é sobre as rádios locais, que não
dão o devido valor às bandas regionais independentes do estilo musical rock “Só
duas rádios ajudam um pouco, como a Uniderp e a Regional, mas as outras nem
tomam conhecimento”. Disponínel em <www.overmundo.com.br>
1.4 PUBLICIDADE E PROPAGANDA
Publicidade é uma forma de divulgação paga e planejada de anúncios com o
objetivo de persuadir pessoas a comprar um determinado produto, serviço ou idéia.
A maior parte dos materiais publicitários vem de agências especializadas que
44
planejam e executam campanhas, compram espaços nos meios de comunicações.
Os clientes das agências de publicidade são chamados de anunciantes. (TUDO,
1977, p. 1046)
Propaganda é o processo de divulgar, sob a forma de símbolos e palavras,
uma informação selecionada com finalidade de infiltrar na opinião pública uma
determinada idéia, atitude ou linha de comportamento. A propaganda já era usada
no século VIII a.C pelos tiranos gregos. Basicamente, propaganda é política,
religiosa ou comercial. (TUDO, 1977, p. 1041)
A função da propaganda no mercado é informar o consumidor dos benefícios
do produto ou serviço oferecido para o consumidor e enfatizar os atributos que se
quer valorizar, além de persuadir a conhecer e a adquirir o produto. “O consumidor
só compra o que ele deseja intensamente. Então, mais uma vez, necessitamos criar
no consumidor um forte desejo de compra” (PINHEIRO; GULLO, 2005, p. 38).
O que conhecemos como agência de propaganda surgiu no período da
segunda guerra mundial, sendo que os Estados Unidos um pouco antes. Até este
momento haviam os chamados agenciadores de anúncios, simples vendedores de
espaços publicitários em jornais e revistas. Com o tempo, surgiram os escritórios de
propaganda que evoluíram para agências que continuam se renovando com o
passar do tempo.
Atualmente as agências de propaganda brasileira enfrentam um mercado bem
competitivo e de alto padrão. “O que antes era privilégio de poucas agências de
grande porte e de profissionais de maior experiência ou talento excepcional, hoje faz
parte do rol de competências e recursos de boa parte do mercado”. Hoje as
agências não só atende as necessidades de seus clientes, como também disputam
entre si por uma colocação no topo dentre as melhores. Disponível em
<www.portaldapropaganda.com>
Toda empresa tem a necessidade de propagar idéia de seus produto ou
serviços, sendo ela uma empresa de caráter comercial ou não e caso consiga
satisfazer seus clientes estará muito próximo do sucesso.
45
A Kayoás busca o êxito no mercado musical e trabalhará fazendo uso da
propaganda comercial para fortalecer a sua marca e transmitir confiabilidade,
mostrando a sua qualidade em seu serviço. Segundo Zeca Martins (2004, p.14)
“Propaganda comercial é realizada por empresas como meio de estimular as vendas
de seus produtos e serviços e obter maiores lucros financeiros”.
1.4.1 Agência de Propaganda
A agência de propaganda é uma empresa prestadora de serviço que é
especializada na arte e na técnica da propaganda. Atualmente a agência trabalha
independente dos meios de comunicação, passa ser uma empresa de planejamento,
execução e distribuição da publicidade. Para tal realização conta com diversos
setores como arte, criação, produção, planejamento, mídia, pesquisa entre outros.
(SANT’ANNA, 1982, p.318-319).
As primeiras agências de propaganda surgiram no século XIX nas regiões da
Inglaterra, Estados Unidos, França e Alemanha, inicialmente eram apenas para
venda de espaço de jornal. No Brasil, foi em 1914 a data de surgimento da primeira
agência que era a Eclética publicidade. (SANT’ANNA, 1982, p.318)
A principal função de uma agência de propaganda é a criação de alternativas
de propaganda para solucionar os diversos problemas de cada cliente. Diariamente
uma propaganda disputa a atenção do consumidor com outros diversos
concorrentes, para isso deve fazer uma propaganda mais efetiva com maiores
chances de atingir o seu público-alvo. (SAMPAIO, 2003, p.59-60)
Uma agência de propaganda antes que qualquer peça publicitária faz um
planejamento que estuda o mercado do cliente anunciante, o perfil socioeconômico
e comportamental do público-alvo e mais uma diversidade de variáveis, para que
finalmente possa fazer uma proposta de ação, o que não precisa ser
46
obrigatoriamente uma grande campanha publicitária. O que vai definir o tamanho e
os locais do investimento da campanha será este planejamento. (MARTINS, 2004,
p.33-34)
1.4.2 Comunicação promocional e institucional
Existem dois tipos básicos de comunicação no meio publicitário, a
comunicação institucional e promocional. A comunicação institucional visa comunicar
as características da instituição e não de seus serviços e produto em si. Na
comunicação promocional existe a divisão de hard sell e soft sell. A comunicação
hard sell é a exposição de informações explícitas, principalmente, do preço do
produto ou serviços em anúncios. Linguagem mais voltada ao varejo. Já a
comunicação soft sell faz uso de uma linguagem mais poética e divertida, mas
ainda visando mostrar as vantagens de um produto ou serviço sem expor o preço
nos anúncios.
A banda Kayoás fará uso, na maior parte de sua divulgação, da comunicação
hard sell para anúncios de seus shows e na venda de seus álbuns com anúncios
em meios de comunicação de massa. A banda entrará em contato com empresas
que possuam um público-alvo em comum ao seu, para que elas apóiem em forma
de patrocínio, gerando assim uma visibilidade em forma de uma comunicação
institucional da empresa patrocinadora em troca de auxílios financeiros para o
progresso da banda, sendo lucrativo para ambos os lados.
47
1.4.3 Importância da Marca
Quando pensamos em marcas, logo é possível lembrar-se de grandes marcas
existentes no Brasil e no mundo como Coca-Cola, Ford, Fiat, Nike, Nestlé, Kodak,
Philips, Sony, McDonald´s, Microsoft, todas grandes marcas que são consideradas
referência no mercado em que atuam. Mesmo assim existem empresários que ainda
não perceberam a importância e o valor da marca para o seu produto ou serviço
oferecido.
Marcas existem há séculos. Já no antigo Egito, os fabricantes de tijolos
colocavam símbolos em seu produto para identificá-lo. Na Europa Medieval,
as associações de comércio usavam “marca” para assegurar ao consumidor
uma qualidade consistente e obter proteção legal para fabricante,
(TAVARES apud NETO, 2005, p.75)
Para consolidar uma marca no mercado pode levar um bom tempo, o produto
e o serviço devem ser bem aceitos no mercado pelo público-alvo. Marcas
referências e poderosas em sua maioria surgiram entre 1890 e 1940, nesta época
não existiam comercialização de grande escala. Os grandes empresários usavam
artistas, poetas, músicos, arquitetos para criar a imagem da empresa, a idéia era
criar uma marca que fosse uma obra de arte. (PETIT, 2003, p.21-22)
Sobre o estudo da importância da marca “Apesar das marcas serem utilizadas
há muito tempo pelo homem, estudo sobre sua importância ainda são recentes, o
que acaba por dificultar a difusão de sua relevância para o mundo empresarial” No
entanto alguns administradores e proprietários de diversos negócios já estão
identificando os benefícios proporcionados pelo emprego de boas marcas no
mercado e a necessidade de renovação com o passar do tempo. (NETO, 2005,
p.75).
48
A marca por si só não vem a ser uma garantia de sucesso em nenhum
mercado, deve-se ter um planejamento anterior de acordo com as pretensões e
finalidades da empresa. “Criar o nome de uma marca é apenas uma das etapas a
trilhar para se estabelecer uma relação comercial duradoura com o público-alvo”.
1.4.3.1 Logomarca da Kayoás
Figura 7 – Logomarca Kayoás
A logomarca da banda Kayoás é composta por diversos signos, são eles:
escudo, estrela, flecha e logotipo.
O escudo e a flecha representam à tribo Caiuás, sendo que a flecha que está
em direção ao canto superior direito tem como objetivo representar a evolução e
crescimento constante da banda. A estrela no canto inferior direito faz a analogia
com a estrela da bandeira do Estado de Mato Grosso do Sul além de representar o
brilho no sentido figurado de sucesso.
49
O logotipo que vai junto aos outros signos é a representação do nome da
banda. Esse composto representa a logomarca cujo as principais cores são: preto,
prata e verde, podendo ter diversas variações em materiais promocionais.
1.5 LANÇAMENTO DE PRODUTO
Qualquer empresa, atuando na área comercial ou institucional tem a
necessidade de vender um produto ou uma idéia. Para isso essa empresa deve
conhecer o perfil do consumidor e os interesses que levam a convencer de que os
produtos, serviços e idéias oferecidos são os mais adequados e necessários para a
satisfação do interesse do consumidor. (MARTINS, 2004, p.25)
Para uma banda de pop rock, o lançamento de um CD e posteriormente um
DVD são essenciais para criação de uma imagem no mercado para banda. Segundo
o músico Jerry Espíndola “Essas mídias são registros físicos e além da venda, pode
ser mandada pra rádios, artistas, jornalistas e formadores de opinião”.
O lançamento de um CD tem como idéia divulgar o serviço de uma banda,
para que assim consigam locais para a realização de suas apresentações musicais e
até mesmo contratos para grandes shows.
Para que tenha uma boa aceitação no mercado é preciso conhecer os meios
de comunicação da região e que se quer lançar o produto, além de ter um bom
produto. No caso de um CD regional é preciso conhecer principalmente as rádios FM
locais. De acordo com as palavras do locutor Edgar Scaff, da rádio Mega 94 de
Campo Grande “A Banda para se lançar deve estar na mídia, deve vir às rádios
mostrar seu trabalho. Pois ninguém faz sucesso sozinho, é preciso que seja
divulgado, principalmente pelo rádio e pela televisão”.
50
O programador da Rádio Uniderp FM, Marcelo Pettengill complementa a idéia
de Edgar “O som tem que ser massa e a banda tem que ter a cabeça no lugar. Ela
tem que saber se colocar no mercado, saber enviar um release para um jornal, tanto
como avaliar um material de divulgação.”
O publicitário e produtor cultural Ed Viera diz que para se destacar no
mercado em um lançamento no meio artístico musical é necessário um diferencial
musical independente do segmento em que atua, além do que é preciso um bom
investimento financeiro.
1.6 MARKETING
Segundo a American Marketing Association marketing é “a execução de
atividades de negócios que encaminham o fluxo de mercadorias e serviços do
produtor aos consumidores finais” (SANT’ANNA, 1982, p.24)
Para a realização deste trabalho será necessário um mix de marketing ou
marketig-mix, que é a reunião de várias estratégias de marketing para que em
conjunto dê o melhor resultado e atingir o objetivo final.
1.6.1 Marketing digital
“A revolução digital alterou de maneira fundamental nossos conceitos de
espaço, tempo e massa” (KOTLER, 2002, p.249). Existem diversas formas de
marketing digital e com o crescimento das mídias eletrônicas e também o início
convergência tecnológica dos meios de comunicação, que tende a levar todos os
51
meios de comunicação em um só aparelho, o marketing digital está se tornando
mais acessível tanto na produção, quanto no número de pessoas impactadas.
Um exemplo da convergência tecnológica é a junção da televisão aberta,
rádio FM, internet, máquina fotográfica e filmadora em um único aparelho de celular,
outro exemplo pode ser o acesso à internet, possibilidade de assistir a um filme ou
ouvir música num aparelho de vídeo-game. Aparelhos que logo após o seu
lançamento já estão ultrapassados, graças o elevado desenvolvimento tecnológico,
que cria gerações novas de aparelhos logo após o lançamento anterior.
Segundo Nicholas Negroponte “(...) Amanhã, entretanto, muitos livros,
músicas, vídeos e softwares não serão produzidos na forma física, mas serão
simplesmente baixados para o computador ou a televisão do consumidor” (apud
KOTLER, 2002, p.252).
No entanto se a banda Kayoás não entrar neste ritmo da tecnologia perderá
uma grande oportunidade de aparecer no mercado. A banda Kayoás pretende
disponibilizar todas as suas músicas na internet sem nenhum custo para aquisição
do arquivo que será disponibilizado em formato MP3. Além disso, será criado um site
para banda com todas as informações necessárias para contrato para shows e
curiosidades para fãs.
“Atualmente há mais de cem milhões de pessoas em todo mundo que podem
se conectar a internet. Mais de 1,5 milhões de nomes de domínios estão registrados
na internet. Estima-se que o trafego irá dobrar a cada cem dias” (KOTLER, 2002,
p.249). Será contado também com a ajuda sites como YouTube, MySpace, Trama
Virtual entre outros sites que estão surgindo e contem conteúdo musical em forma
de vídeo ou áudio para a divulgação do material das bandas.
O Database Marketing ou Marketing direto com banco de dados é uma ação
derivada do marketing direto do final do século XIX, ações essas que vieram
evoluindo com o tempo, aprimorando-se, modificando e criando novos conceitos e
atualmente assimilado com a evolução tecnologia. A criação de um banco de dados
52
é muito comum em empresas que mantém contato constante com seus clientes.
(BOGMANN, 2002, p.73-74).
Para manter os fãs atualizados, será criado um sistema de database dentro
site da banda. Um espaço reservado para cadastro voluntário de seus fãs para o
recebimento de novidades relacionadas a assuntos sobre música e da banda via
correio eletrônico, como a agenda das apresentações, vídeos e versões de músicas
populares nacionais em arquivos de música formato MP3.
Caso a mensagem seja enviada sem consentimento dos fãs, as mensagens
seriam apenas lixos eletrônicos, não serviriam como divulgação, pois as pessoas
que não tenham interesse em receber a correspondência, excluiriam a mensagem
sem ao menos ler, além de cultuar e divulgar uma má idéia sobre a banda.
1.6.2 Marketing de guerrilha e viral
Devido a grande concorrência, globalização e outros fatores, é cada vez mais
comum ver empresas tomando atitudes além do padrão da comunicação de massa
para poder se diferenciar e ampliar a sua visibilidade no mercado.
A atividade de marketing de guerrilha é a criação de estratégias não
convencionais para as atividades de marketing de uma empresa, que possui uma
quantidade de verba baixa ou pretende se diferenciar no mercado. Normalmente
usado em união com seu mix de marketing.
A Kayoás pretende com o marketing de guerrilha se aproximar mais de seu
público-alvo, sendo que os próprios integrantes da banda distribuiriam os folhetos
pelas ruas de Campo Grande, informando ao público sobre o show de lançamento e
exibindo todas as ações beneficentes da banda para a sociedade, gerando também
uma publicidade viral.
53
A publicidade e marketing viral são “técnicas de marketing que tentam
explorar redes sociais pré-existentes para produzir aumentos exponenciais em
conhecimento da marca, com processos similares à extensão de uma epidemia”
ações normalmente realizadas pela internet em forma de vídeos, imagens, textos e
jogos interativos que são veiculados em blogues, sites aparentemente amadores e
sites de relacionamento.
“Na mídia as empresas estão sendo analisadas e cobradas por todos os
lados” (NASSAR; FIGUEIREDO, 2004, p.10), a crítica das atividades culturais são
bem comuns, porém nem sempre positivas, por isso deve-se praticar atividades
diferentes e eficazes podendo gerar um marketing viral tão bom quanto à ação
realizada.
1.6.3 Marketing cultural e social
“Marketing cultural é toda ação de marketing que usa a cultura como veículo
de comunicação para se difundir o nome, produto ou fixar imagem de uma empresa
patrocinada”. Disponível em <www.marketingcultural.com.br> .
A proposta da Banda Kayoás foi realizar uma parceria com a FCMS –
(Fundação de Cultura de Mato Grosso do Sul) para criar um evento beneficente para
o lançamento da banda e do CD do mesmo para ajudar a entidade filantrópica de
apoio às crianças com câncer AACC/MS – (Associação dos Amigos das Crianças
com Câncer de Mato Grosso do Sul).
O objetivo é lançar a banda e arrecadar alimentos durante a entrada do
evento, além de vender o CD que terá todo o lucro repassado para a entidade.
54
1.7 CURIOSIDADES
O Dia Mundial do Rock é comemorado em 13 de julho por causa da
realização do Festival Live Aid nesta data no ano de 1985 que foi realizado
simultaneamente nos Estados Unidos e na Inglaterra, além de ser transmitido para o
restante do mundo. Festival que teve como meta beneficiar as vítimas da fome na
Etiópia. O espetáculo foi organizado pelo músico Bob Geldof e teve a participação
de vários astros de rock como: BB King, Sting, Phil Collins, U2, Dire Straits, Queen,
David Bowie, The Who, Elton John em Londres, Inglaterra; Black Sabbath, Crosby,
Stills & Nash, Judas Priest, Bryan Adams, Beach Boys, Simple Minds, Pretenders,
Santana na Filadélfia, Estados Unidos. Disponível em <http://musica.uol.com.br>.
A banda Made in Brazil é, sem dúvida, a banda que mais variou de formação
até hoje, pois ao longo de seus mais de trinta anos de carreira, já passou por mais
de 150 formações diferentes, até mesmo com o baterista sul-mato-grossense João
Bosco,
atualmente
no
Bando
do
Velho
Jack.
Disponível
em
<http://www.clubrock.com.br/ >
O álbum que possui o título mais comprido, na história do Rock, é o de estréia
do Tyranossaurus Rex, banda de Marc Bolan. O nome do disco é "My people were
fair and had sky in their hair, but now they're content to wear stars on their brows".
Disponível em <http://www.clubrock.com.br>.
Segundo pesquisa realizada pelo grupo, a banda Olho de Gato, criada na
cidade de Dourados, é a banda de pop e rock mais antiga de Mato Grosso do Sul
que ainda permanece em atividade.
55
2 PROJETO DE PESQUISA
2.1.TEMA DA PESQUISA
O tema escolhido para o projeto de lançamento da banda Kayoás foi o cenário
musical sul-mato-grossense, dando ênfase para as músicas pop rock no Estado.
Para ter uma ampla visão deste cenário, nos focamos em alguns profissionais
relacionados ao assunto, e alguns músicos que estão se inserindo recentemente no
mercado, dividindo todos em quatro grupos de entrevistados, sendo eles: Bandas
experientes; radialistas; bandas iniciantes; promotores e empresários, além de uma
pesquisa voltada ao público-alvo de Campo Grande.
2.2 OJETIVOS
A pesquisa teve como objetivo geral avaliar o cenário musical sul-matogrossense e sua respectiva evolução, dando ênfase na música pop e rock, focando
algumas perguntas exclusivas para cada tipo de profissional e público-alvo, criando
assim um documento rico em informações para a elaboração do projeto.
Os Objetivos específicos são: criar todo o suporte necessário para o
lançamento da banda Kayoás; e dar oportunidade para outras bandas seguirem o
mesmo caminho.
56
2.3 JUSTIFIVATIVA
Essa pesquisa foi realizada, devido ao fato de não existirem muitas
informações e fontes sobre o cenário musical sul-mato-grossense, principalmente
focado no gênero pop e rock. Com isso, pudemos avaliar as mudanças no cenário e
nos focarmos no gênero, assim garantindo um conteúdo exclusivo sobre o tema na
atualidade.
2.4 TIPO DE PESQUISA
Foram adotados dois tipos de pesquisa. 0 primeiro tipo foi à pesquisa por
fontes bibliográficas, visando o estudo teórico para o planejamento de campanha. A
segunda foi um estudo exploratório em forma de entrevista dividida em quatro
segmentos de mercado mais o público-alvo. As pesquisas de mercado foram
qualitativas, com todos os questionários abertos, para que os entrevistados
pudessem melhor avaliar o mercado de acordo com a área em que atua. A pesquisa
com o público-alvo foi com questionário fechado, para que pudéssemos estimar
números sobre o mercado consumidor de Campo Grande.
2.5 QUESTIONÁRIOS
O primeiro questionário foi realizado com as bandas do estilo pop, rock e
blues, com maior experiência de mercado profissional. Sendo eles: O músico e
vocalista Jerry Espíndola da banda “Jerry Espíndola & Croa” com som de fronteira e
57
pop e rock contemporâneo; o baixista Marcelo Resende da banda de blues
“Bêbados Habilidosos”; o baixista Marcos Yallouz do grupo de rock and roll “O
Bando do Velho Jack”; o cantor e compositor, que segue carreira solo Marcio de
Camillo; e o baterista e um dos pioneiros do pop e rock sul-mato-grossense
Fernando Bola da banda “Olho de Gato”.
1- Há quantos anos está no mercado?
Jerry – 26 anos
Marcelo – 16 anos
Marcos – 13 anos
Marcio – 20 anos
Fernando – 23 anos
2- Há quantos anos a banda trabalha como profissional?
Jerry – Mais de 15 anos
Marcelo – 16 anos
Marcos – 13 anos
Marcio – 17 anos
Fernando – 23 anos
3- Por quantas formações a banda passou?
Jerry – 2
Marcelo – 4
Marcos – 4
Marcio – Trabalha em carreira solo.
58
Fernando – 4
4- Quais fatores levaram a isso?
Jerry – Mudança de cidade de um músico e por opção técnica de outro
Marcelo – Nem todos do grupo podiam se dedicar apenas à música e também não
há valorização do mercado, o que leva os músicos buscarem outra forma de
sustento.
Marcos – Mudança de um do guitarrista, Fábio Brum, do país; assassinato do antigo
vocalista Alex Batata; a saída de um dos integrantes por opção própria, Gilson; e a
entrada do tecladista Alex Cavalheri na atual formação.
Fernando – Outros compromissos e/ou carreira solo de alguns membros.
5- O que você acredita ser necessário para uma banda se projetar no mercado
nacional?
Jerry – Ter muito dinheiro pra divulgação em TV e jabá em rádios ou se tiver um
trabalho muito bom fazer com que ele chegue ao público, ou seja, fazer show e
divulgar o seu trabalho intensamente e incansavelmente.
Marcelo – Primeiro: QI! Quem Indica! Um bom padrinho ajuda, tem o fator sorte e
talento. O maior problema é que você tem que se enquadrar ao mercado
fonográfico. Se você não é “EMO”, não faz funk, pagode ou pop rock comercial está
fadado a ficar no seu Estado tocando em barzinhos como é nosso caso. Nós
estamos na trilha sonora do filme “Nossa vida não cabe num opala” do Reinaldo
Pinheiro, nos rendeu uma graninha em direitos autorais e alguns shows lá em São
Paulo. O filme é de exibição nacional. Ajudou legal.
Marcos – A qualidade musical não é valorizada, primeiro vem dinheiro, mídia,
marketing, conhecimentos, influencia, política e por ultimo qualidade musical.
Marcio – Estar principalmente ligado nas facilidades da web e também atuar no
mercado local, ou seja, onde o artista vive e atua.
59
Fernando – Boa qualidade, bom material e contatos
6- Qual é a sua opinião sobre os novos subgêneros rock que estão surgindo
no estado como a polca-rock?
Jerry – Acredito que a polca-rock é uma opção interessante em composição e
arranjo pras bandas de rock daqui porque só a gente faz.
Marcelo – Na verdade Polca Rock não é nada “novo” no Estado como pregam por
aí. Em 1986 o Jerry Espíndola tinha feito à música Colisão que já tinha cara de polca
rock, mas ele ainda não tinha se tocado que era esse estilo, em 1989 o jornalista e
músico Rodrigo Teixeira, hoje no Mandioca Loka gravou a música “Mal Melhor”
cujo estilo foi batizado de Polca Rock pelo percussionista Caio Inácio. Em 2000 o
Jerry gravou um disco com esse nome que já era fato desde 1989. Na minha opinião
é uma inovação como quando incorporaram a guitarra elétrica ao Blues até então
tocada com violão.
Marcos – A polca-rock já existe há muito tempo. A banda Euphoria é um exemplo de
banda que já fazia este estilo nos anos 70. É um estilo que considero bem criativo,
porém pouco dançante.
Marcio – A juventude sempre está querendo fazer o novo. Para mim tudo já foi
inventado, temos que aperfeiçoar os estilos. A arte, por outro lado, não pode ser
estática, tem que ser inventiva.
Fernando – Sempre existiram. Sendo boa música, tudo de bom. Vide Mandioca
Loca
7- O que foi preciso para o lançamento do ultimo CD da banda?
Jerry – Foi preciso viabilizar uma série de coisas como divulgação, ensaios,
equipamentos de som e luz, técnicos, rodies e outras cositas.
Marcelo – Coragem, insistência e apoio dos amigos
60
Marcos – No caso do Bando, fazemos tudo de forma independente, com isso, para
lançar um CD depende apenas de compormos e juntarmos dinheiro.
Marcio – Saber trabalhar com outros músicos, trocar é o caminho. Criar e participar
da cena local.
Fernando – Dinheiro
8- Qual a importância da criação do CD e ou DVD para a divulgação de uma
banda?
Jerry – Essas mídias são registros físicos e além da venda, pode ser mandada pra
rádios, artistas, jornalistas e formadores de opinião. Hoje o CD pra artista
independente é praticamente um material de divulgação. O DVD é mais completo
pela apresentação visual por isso tem um caráter de registro maior também podendo
incluir extras.
Marcelo – A pergunta já responde tudo: Divulgação, se bem que a internet é hoje
um grande aliado.
Marcos – Hoje é fundamental. É o cartão de visitas. É a forma com que se divulga o
trabalho.
Marcio – É mais um veículo de divulgação. O CD tem os seus dias contados, o
caminho é a web. O DVD também em cinco anos vai acabar.
Fernando – A banda autoral tem que mostrar o trabalho, tem que ter material pra
isso.
9- Quais são as dificuldades encontradas para o lançamento de seu CD e ou
DVD?
Jerry – A dificuldade sempre é justamente viabilizar com patrocínio para viabilizar
divulgação, ensaios, equipamentos de som e luz, técnicos, rodies.
Marcelo – Grana, grana e grana
61
Marcos – Para nós, apenas dinheiro.
Marcio – No começo da carreira pode ser difícil, é como qualquer outro seguimento
tem que ter paciência e trabalhar com afinco.
Fernando – Dinheiro
10- A banda sofre com a pirataria?
Jerry – Não, porque pra eles nosso som não interessa. Tem um público muito
restrito ainda.
Marcelo – De maneira nenhuma, disco não sustenta ninguém, é o que falamos já
um instrumento de divulgação, encontrei o primeiro CD dos bêbados no
camelódromo e fiquei feliz da vida, se ta lá é porque alguém procurou se procurou é
porque curte a banda!
Marcos – A pirataria tem dois enfoques. Para bandas grandes ligadas a grandes
gravadoras, é bem complicado. As vendas caíram muito. Para bandas pequenas
como nós, ajuda muito, pois é o melhor meio de divulgação espontânea para quem
não tem acesso fácil a mídia.
Marcio – A pirataria quando mira os olhos em algum artista isso, hoje, é sinônimo de
sucesso. A pirataria se tornou uma divulgação.
Fernando – Não. Creio que para bandas independentes e autorais é até uma honra
ser pirateado.
11- Quais seriam as alternativas para uma banda combater a pirataria de seus
CDs e DVDs?
Jerry – Hoje quase todas as bandas disponibilizam suas músicas na internet, a
pirataria tem dias contados porque em breve o Cd não irá mais vender porque todos
terão acesso à internet.
62
Marcelo – Olha temos myspace, palcomp3 e disponibilizamos todas nossas músicas
na internet. Se alguém quer baixar vai fundo nessa emoção, pra nós isso é
divulgação!
Marcos – Não vejo alternativa pra isso.
Marcio – Tentar vender mais barato que a própria pirataria. O que hoje, pode ser
mais fácil se os direitos autorais forem da própria banda ou artista.
12- Quais são as dificuldades encontradas em relação patrocínio?
Jerry – A principal dificuldade é o custo-benefício da empresa. O mercado decide se
você é um bom produto de investimento ou não e hoje bons produtos são os que
geralmente atraem grande público, que por sua vez são conquistados com dinheiro
para a divulgação. Um número de editais e projetos na área governamental como
incentivo à cultura é de fundamental importância para o subsídio de artistas seja na
música ou em outra área artística.
Marcelo – Todas! Quando você chega e apresenta um trabalho que fuja da trilogia:
Violada, Pagode e Pop Rock está automaticamente fadado a ouvir um não!
Marcos – Apesar da banda ter um bom nome no mercado nunca conseguimos
apoio da iniciativa privada, apenas do governo.
Marcio – Contatos!
O produto patrocinado tem que ser atraente para o
patrocinador. O problema é o formato das leis de incentivo. Tem que se rever às leis
como; Lei Rouanet e a contrapartida que para música popular, ou seja Rock, chega
a 34%.
Fernando – Iniciativa pública geralmente tem cartas marcadas. Iniciativa privada
tem que gostar e acreditar no trabalho. Tem que ir à luta.
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O segundo questionário foi realizado com as bandas do estilo pop e rock
com menor experiência ou iniciantes no mercado profissional. Sendo eles: O
Músico Carlos Antonio Soria da banda “Muchileiros” com o seu som focado na
música folclórica paraguaia; O músico e vocalista Fernando Mendes, conhecido
como Nando, da banda “Barulho Zen” com um som próprio intercalando MPB,
bossa-nova, pop e rock.
1- Há quantos anos está no mercado?
Nando - Não podemos dizer que a banda está no mercado. Não temos nenhum
disco ainda e não estamos disputando com outras bandas.
Soria - Mais ou menos 10 anos
2- Há quantos anos a banda trabalha como profissional?
Nando - Desde que nasci vejo a música como um trabalho. Desde os quinze anos
brinco de ter banda. Vejo como uma empresa. Há aproximadamente 4 anos levo a
coisa profissionalmente.
Soria - Como banda Muchileiros temos 8 meses.
3- Por quantas formações a banda passou?
Nando - Umas trezentas.
Soria - Até chegar a ser a atual Banda Muchileiros passou por quatro formações.
4- Quais fatores levaram a isso?
Nando - Quando a galera vê que há uma “ditadura” no Barulho Zen, muitos caem
fora. É porque há uma direção no projeto. Todos curtem muito, mas poucos
agüentam a pressão.
Soria - Diferentes ideologias.
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5- Quais são as barreiras que a banda enfrenta para se lançar no mercado
nacional?
Nando - Nenhuma. A banda está produzindo bastante esse ano. É a hora de
trabalhar, trabalhar e trabalhar. Nada vem de graça, mas não vejo as dificuldades
como barreiras.
Soria - A falta de apoio cultural por parte do governo, beneficiando apenas uma
mesma parcela de artistas regionais.
6- O que você acredita ser necessário para uma banda se projetar no mercado
nacional?
Nando - Infelizmente não é o talento. Isso me deixa um pouco indignado. Um bom
padrinho milionário não é nada mal. Fora isso uma banda deve ter uma direção e ser
muito boa, pra tentar incomodar o povo do “mercado”.
Soria - Hoje em dia é muito mais fácil projetar-se nacionalmente através da internet
como é o caso Malu Magalhães, mas este ainda é um caso isolado, fazendo com
que os artistas se tornem dependentes de apoio de patrocinadores para produção e
divulgação em escala nacional.
7- Qual a importância da criação do CD e ou DVD para a divulgação de uma
banda?
Nando - O áudio-visual é importantíssimo pra tudo. Pra uma banda é fundamental
ter as canções gravadas e difundidas. O show gravado ao vivo também dá muito
gás. O que entra em questão é o produto. Hoje tudo é baixado pela internet, então
muito material palpável caiu em desuso.
Soria - Apesar de no cenário musical nacional existirem já bandas que estão
comercializando suas musicas pela internet, o CD ainda tem lugar de grande
importância quando se refere à divulgação do trabalho do artista, por isso é
imprescindível haver a produção deste, mesmo que em paralelo à divulgação pela
internet. Já no caso do DVD, como a internet hoje está muito mais multimídia, assim
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como a alta definição de imagens estão muito mais acessíveis às pessoas, utilizando
os recursos de áudio aliados as imagens, e os sites que facilitam essa associação
como no caso do Youtube, é de suma importância que o artista disponibilize para
seus fãs todas as opções de ver seu artista preferido a hora que quiser.
8- A banda possui CD? Como foi a criação ou quais são as dificuldades
encontradas para o lançamento?
Nando - Gravei alguns singles no Rio de Janeiro e depois algumas canções autorais
com a nova formação da banda. Por enquanto estamos divulgando em shows e pela
internet.
Soria - A banda vai lançar o seu primeiro CD no final deste ano. A criação foi feita a
partir das idéias de composições e então trabalhadas pelos integrantes e pelo
produtor. No nosso caso o maior obstáculo foi à falta de recursos financeiros.
9- Você acredita ser possível viver com somente o trabalho musical de sua
banda?
Nando - Acredito muito. O que faz as pessoas desacreditarem disso é a falta de foco
e a preguiça de botar as caras no mundo.
Soria - Com certeza é possível, pois nós fazemos isto ha. dez anos!
O terceiro questionário foi realizado com radialistas locais experientes de
diversas rádios. Os entrevistados foram: Flavio Cesar, atualmente na rádio Capital
FM 95,9, possui 6 anos de experiência como gerente comercial e radialista,
anteriormente trabalhou na rádio Metrópole FM – São José do Rio Preto; Edgar
Scaff, atualmente na rádio Mega 94,3, possui 20 anos de mercado como locutor e
trabalhou anteriormente na Capital FM, FM Cidade e Rádio Ativa todas em Campo
Grande; e Marcelo Pettengill, atualmente na Uniderp FM, possui 16 anos de
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experiência em programação musical, trabalhou anteriormente na Rádio Ativa,
Canarinho FM e Funlec FM.
1- Qual é o espaço que as rádios de Mato Grosso do Sul disponibilizam para as
bandas de pop e rock nacional?
Flavio – Não tem um espaço reservado exclusivo para estilo musical, as músicas
deste gênero são inseridas na programação de acordo com os sucessos e
solicitações.
Edgar – Sempre tem espaço para as bandas de pop e rock nacional, inclusive local,
como o Filho dos Livres, mas parece que as bandas de pop e rock pararam de fazer
sucesso e pararam de gravar.
Marcelo – Hoje em dia as bandas nacionais tocam mais nas rádios, e o pop e rock
tem seu espaço nesse cenário.
2- Quais são os fatores mais importantes para uma banda de pop e rock se
lançar no mercado de Mato Grosso do Sul?
Flavio – Ter um bom empresário e com um bom assessor de imprensa.
Edgar – A Banda para se lançar deve estar na mídia, deve vir às rádios mostrar seu
trabalho. Pois ninguém faz sucesso sozinho, é preciso que seja divulgado,
principalmente pelo rádio e pela televisão.
Marcelo – O fator mais importante é o som, tem que ter qualidade, porque não
adianta a banda ter o empresário que for se não tiver som não vai adiantar. O som
tem que ser massa e a banda tem que ter a cabeça no lugar. Ela tem que saber se
colocar no mercado, saber enviar um release para um jornal, tanto como avaliar um
material de divulgação.
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3- Bandas, músicos e grupos de outros segmentos musicais que não seja
rock, dificultam a entrada e a execução de uma música do estilo pop e rock
nas rádios de Mato Grosso do Sul?
Flavio – Não, em MS o gênero musical sertanejo é o predominante, porém os outros
estilos também têm espaço, basta ter bons empresários e qualidade de música.
Edgar – Na verdade as rádios tocam sucessos e novidades, o que atualmente não
se vê tanto no gênero pop e rock. Hoje o que se escuta bastante é o sertanejo, que
teve um grande “boom” nesses últimos anos, principalmente o sertanejo universitário
que começou com César Menotti & Fabiano, Victor & Leo e também aqui com Maria
Cecília e Rodolfo.
Marcelo – Acho que não, porque o pop e rock têm mercado e esse mercado é feito
para as músicas de qualidade. Um exemplo é o sertanejo, pois mesmo que ele está
na moda, tem músicas ruins que não tocam nas rádios.
4- O que falta para as bandas de pop e rock sul-mato-grossense terem maior
visibilidade nas rádios FM locais?
Flavio – Empresários com bons relacionamentos nas emissoras FMs. Não só as
Bandas de Pop e Rock, mais de todos os estilos.
Edgar – Aqui nas rádios, aparece uma banda de pop rock, para cada trinta outros
gêneros musicais. Falta um contato direto das bandas com a rádio, pois pelo pouco
tempo livre, é difícil ficar analisando todos os trabalhos feitos. As bandas devem
chegar até as rádios e mostrar as músicas que são seu maior sucesso.
Marcelo – No mercado o jogo é muito bruto quando se disputa por audiência, o
lance é música a música no tapa. As rádios comerciais principalmente, não vão
querer experimentar uma coisa sabendo que a outra já da certo. O que acontece
hoje, é que faltam mais bandas de qualidade no mercado regional, porque a partir do
momento que você vira hit, você passa a ter também espaço.
5- O que leva uma banda ser divulgada por uma rádio?
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Flavio – Bom relacionamento do empresário.
Edgar – Apenas mostrarem seus trabalhos para serem analisados. Também tem
aquele que usa de jabá para entrar nas rádios, isso não acontece tanto por aqui,
mas acontece muito em São Paulo.
Marcelo – O som! Ter músicas de qualidade, porque se a música colar ela continua
a tocar, caso contrário cai fora. A música tem que ser boa.
6- Qual a importância da criação do CD e ou DVD para a divulgação de uma
banda?
Flavio – É fundamental, porque é o material utilizado, além dos Shows para divulgar
e mostrar o trabalho.
Edgar – O CD e o DVD são os cartões de visita da banda, e é necessário para
divulgação da mesma, pois tentar se lançar somente com a Internet não é
impossível, mas é complicado, pois são poucos que caem na graça do povo.
Marcelo – O CD e o DVD são para divulgação mesmo, pois não se ganha dinheiro
com a venda deles e sim com shows. São importantes porque servem para mostrar
o trabalho da banda.
7- O que leva uma banda ser um sucesso ou fracasso?
Flavio – Qualidade de produção e um profissional de comunicação que possa
assessorar a banda.
Edgar – A própria banda se faz ser um sucesso, assim como se conduz ao fracasso.
Para ser um sucesso é preciso de união, batalhar, ter qualidade e estudar as
tendências do mercado. O fracasso é devido à desunião do grupo, assim como a
perca de qualidade da banda.
Marcelo – Tem que ter som, pois não adianta ser bonitinho, se não tiver som não
cola.
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O quarto questionário foi realizado com produtores musicais voltado ao
gênero rock. Sendo eles: Éd Vieira, produtor artístico de bandas como, Filho dos
Livres, Orlando Bonzi, Balaio Jazz e Daniel Freitas, além de atuar como publicitário
e produtor cultural, atuante no mercado 5 anos; e Bruno Damus produtor cultural
das empresas LadoB Eventos, Biroro Rock, SimWorks e produtor das bandas
Bêbados Habilidosos e Jennifer Magnética, atuante no mercado desde 2003.
1- O que leva uma empresa ou empresário investir em uma determinada
banda?
Ed: Interesse em investimento na área de marketing cultural para trabalhos de
valorização da marca, lançamento de produtos específicos etc.
Bruno: Primeiramente acreditar no seu potencial. A música tem que ser enxergada
como um produto. Existem inúmeras maneiras de se vender esse produto, e isso é o
trabalho de quem investe, mas antes de mais nada, têm de se buscar o máximo de
qualidade com a música. O resto é dedicação e criatividade do produtor.
2- Quais são os fatores mais importantes para uma banda de pop e rock se
lançar no mercado de Mato Grosso do Sul?
Ed: Um bom investidor, ineditismo no trabalho, diferencial musical dentro do
segmento de mercado que irá atuar.
Bruno: Qualidade, dedicação, criatividade, pontualidade, ética, bom humor e
principalmente persistência.
3- Qual a importância do planejamento para o lançamento de uma banda?
Ed: É à base de tudo, sem um bom planejamento só será mais uma entre muitas
lançando um cd.
Bruno: O planejamento visa à organização de todos os itens que serão necessários
para que a banda seja consumida. Sem o planejamento até pode haver um
crescimento, porém, desenfreado e sem rumo.
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4- Qual a importância da criação de um CD e ou DVD para divulgação de uma
banda?
Ed: Trabalho próprio e produto a ser mostrado no mercado. Para ser vendido é
preciso existir em primeiro lugar.
Bruno: Toda banda vive de gravações. Quanto mais a banda registrar o que ela faz,
mais fácil será o caminho para que ela alcance seus objetivos. Mas jamais se deve
lançar um material sem qualidade. O material audiovisual é essencial quando bem
feito e bem divulgado.
5- Por qual motivo as bandas de pop e rock enfrentam dificuldades para
realizar shows em Mato Grosso do Sul?
Ed: Basicamente o mercado de atuação em música no estado é voltado ao sertanejo
e os contratantes que existem no meio do rock em muitos casos não possui recursos
suficientes para contratar as bandas.
Bruno: Existem poucas casas que absorvem este gênero no Estado. As poucas
casas que abrem o espaço não pagam bem e conseqüentemente as bandas não
conseguem juntar o dinheiro necessário para se produzir materiais de marketing
(camisetas, adesivos, bonés, etc) e materiais audiovisuais. Não existe uma banda no
Estado em que os músicos conseguem sobreviver única e exclusivamente da
música e conseguem cumprir um planejamento, onde existam custos. Diria que o
motivo principal para as dificuldades das bandas do Mato Grosso do Sul é a falta de
consumidores do gênero. O produtor sempre vive com o risco de perder dinheiro em
um evento de pop e rock o que faz com que não haja muitos profissionais na área
que encarem o desafio de se organizar mais eventos na cidade.
6- Quais seriam as alternativas para uma banda combater a pirataria de CDs e
DVDs?
Ed: Não tem como combater. Nenhuma banda hoje no Mato Grosso do Sul tem
potencial para ganhar dinheiro com venda de DVD e CD. CD e DVD são para
71
divulgar a música e não para ganhar dinheiro, portanto, utilize a pirataria ao seu
favor, utilize como um meio de divulgação.
Bruno: Se lançar cada vez mais na Internet. O CD e o DVD hoje se transformaram
em estratégia para venda de shows, que é o que mais dá dinheiro para a banda. A
banda que explora bem o mercado virtual, visando esta divulgação estará acertando
em cheio.
7- Qual a dificuldade encontrada na promoção e divulgação das bandas pelos
veículos de comunicação como rádio e televisão?
Ed: Música de qualidade e comercial que atenda a demanda de público que esses
veículos abrangem.
Bruno: O alto custo. Como não existem muitos consumidores, conseqüentemente
não existem muitos patrocinadores, o que inviabiliza a promoção em veículos de
comunicação com alto custo, como rádio, TV, outdoor, etc. O grande desafio no
mercado de eventos é a captação de patrocínios e parcerias que com certeza
facilitaria e muito o processo e o desenvolvimento dos eventos e das bandas.
O quinto questionário foi uma pesquisa quantitativa realizada com o públicoalvo. Pesquisa que utilizou como técnica de coleta de dados um questionário
fechado, esse com a intenção de conhecer melhor o cenário musical sul-matogrossense, além de conhecer as ações e atitudes de seu público-alvo em relação a
um show. O público selecionado foi de 14 a 30 anos, estudante de ensino médio e
superior além de profissionais recém formados. Todos representantes da classe A, B
e C. O resultado foi:
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Gráfico 1 – Pesquisa com público-alvo (Porcentagem de homens e mulheres)
Nossa pesquisa foi realizada com um total de 100 pessoas, sendo que 54 são
homens e 46 são mulheres, as entrevistas ocorreram em diversos pontos da cidade
de Campo Grande, entre eles universidades, colégios de ensino médio, praças, e
bairros.
73
Gráfico 2 – Pesquisa com público-alvo (Idade)
Este gráfico mostra que a maioria dos entrevistados encontra-se na idade
entre 20 a 24 anos, ou seja 48% e 14 a 19 anos 40%, totalizando 88% das pessoas
abordadas, essa é a faixa de idade que se encontra o nosso consumidor secundário,
faixa de idade que representa a maior fatia do mercado musical consumidor.
Restando assim 12% dos entrevistados entre 25 a 30 anos.
74
Gráfico 3 – Pesquisa com público-alvo (Gênero musical predileto)
O gráfico acima mostra a preferência pelo gênero rock em primeiro lugar, isso
se deve ao fato das pessoas que gostam de outros gêneros, como o sertanejo,
gostarem também de rock. O gênero pode com certeza ficar entre os prediletos da
população, mas na maioria das vezes em segundo e terceiro plano. Foi identificado
que existem dois grandes grupos de público-alvo. O primeiro grupo é representado
pelo consumidor principal da banda, pessoas que ouvem principalmente, se não
exclusivamente, o gênero rock, mas ainda com alguns ouvintes de reggae e MPB. O
segundo grupo é o nosso consumidor secundário, um público eclético, gosta de
diversos gêneros musicais. Os seus principais gêneros são: sertanejo, MPB, rock e
pagode.
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Gráfico 4 – Pesquisa com público-alvo (Baladas em Campo Grande)
Foi constatado que a maioria dos entrevistados costuma sair em mais de um
lugar na Cidade de Campo Grande. São em sua maioria pessoas que participam de
grandes eventos, como os realizados no Parque de exposições Laucídio Coelho e
pequenos eventos e festas como 21 Bar e Lazer e muitos ainda saem para ouvir
música ao vivo em outros diversos pontos pela cidade. A tabela com detalhes sobre
as baladas de Campo Grande pode ser conferida no Anexo H na página 151.
76
Gráfico 5 – Pesquisa com público-alvo (freqüência em eventos do gênero rock)
Foi constatado que a maioria prefere sair em eventos de outros gêneros
musicais que não seja o rock, sendo que 57% não costuma freqüentar shows e
eventos musicais de gênero rock, contra 43% dos que freqüentam.
77
Gráfico 6 – Pesquisa com público-alvo (Motivo de ir ao show)
A grande maioria dos entrevistados vão para um show para realmente ver e
escutar a banda que está no palco atuando. Ainda há uma grande quantidade de
entrevistados que vai para descontrair, encontrar amigos, beijar e beber. São poucas
as pessoas que vão até um show por outros motivos.
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Gráfico 7 – Pesquisa com público-alvo (Preferência entre DVD, dispositivos
eletrônicos e show ao vivo)
Entre três opções dadas para os entrevistados, a grande maioria, mais de 3/4
dos entrevistados concordaram que é melhor ver e ouvir a um show de uma banda
ao vivo do que por um DVD ou qualquer outro dispositivo eletrônico.
79
2.6 RESULTADO DAS PESQUISAS
Após a realização da pesquisa foi constatado que mesmo as maiores bandas
do gênero possuem dificuldades financeiras e isto não impede de que siga o seu
trabalho. Mudanças de integrantes em uma banda são comuns, devido ideologias
diferentes, dificuldades financeiras e também em alguns casos por fatalidade.
Para fazer sucesso no meio artístico musical nacionalmente ou até
mundialmente é preciso mais do que talento, é necessário um empresário, um
assessor de imprensa, investir no marketing e na marca além de, é claro, uma verba
elevada para conquistar espaço nos meios de comunicação de massa, ou apoio de
alguns meios de comunicação para divulgação dos eventos com ou sem estimulo
financeiro (conhecido como jabá), ou ainda, apoio de empresas que desejam
patrocinar uma banda de pop rock com uma boa verba, algo difícil no Estado.
Raramente algumas bandas, como as bandas com músicas da moda, como
exemplo, a banda NX Zero com o seu estilo musical Emo, consegue se destacar
apenas pelo uso de internet, que só após o seu sucesso lançou o seu primeiro CD.
No entanto essas bandas de internet, posteriormente, já com dinheiro e sucesso,
buscam os meios de massa tradicionais para se manter no mercado. Disponível em
<www.punknet.com.br>
O CD e o DVD continuam sendo ferramentas importantes para divulgação de
uma banda, mas é preciso investir no avanço tecnológico e disponibilizar as músicas
pela internet. Para lançar um CD no mercado regional é preciso além de bons
músicos, apoio dos amigos e financeiro para conseguir uma boa estrutura para
realização de um bom trabalho.
As bandas de rock de Mato Grosso do Sul trabalham de forma independente
de gravadoras, por isso é mais complicado a divulgação e distribuição do CD, sendo
assim impossível a idéia de se sobreviver apenas com venda de disco, algo que só
80
uma gravadora faz e tem dificuldade, no entanto a “pirataria” ajuda e faz deste papel
divulgação da banda e distribuição das músicas.
As novas bandas de pop e rock confiam no mercado sul-mato-grossense para
viver de apenas de seus trabalhos musicais, sendo eles autorais ou não.
As bandas nacionais, assim como as regionais estão ganhando o seu espaço
nas rádios o que está faltando são banda tomarem a iniciativa de apresentar suas
músicas ao mercado, o que acontece é que outros gêneros musicais estão
crescendo mais do que o rock, principalmente em Mato Grosso do Sul, um grande
exemplo é a música sertaneja, contudo não deve oferece risco às bandas do gênero
rock.
Existe um grande público consumidor de rock no Estado, o que acontece é
que entre eles há uma maioria ainda prefere um show de outro gênero musical,
principalmente sertanejo. Locais como 21 Bar e Lazer e Parque de Exposições
Laucídio Coelho são os mais indicados para fazer pequenos e grandes eventos
respectivamente. No entanto, mesmo o Bar Fly com apenas 15% de preferência em
nossa pesquisa, é um bom local para realização de pequenas apresentações, pois é
bar exclusivo para bandas de rock e blues e possui um público consumidor fiel do
gênero.
Depois da constatação dos dados pesquisados tanto nas pesquisas
qualitativas, quanto na pesquisa quantitativa, é possível afirmar que a Banda Kayoás
tem uma grande oportunidade de se lançar no mercado com êxito e em um futuro
não muito distante conseguir se lançar no mercado nacional.
81
3- PLANO DE MARKETING
O planejamento de marketing é a técnica que permite a uma companhia
decidir sobre qual é o melhor uso de seus escassos recursos para atingir seus
objetivos empresariais. (WESTWOOD, 1996, p. 68)
Para que haja a elaboração e desenvolvimento de uma nova banda de
pop/rock no cenário musical sul-mato-grossense é preciso um grande trabalho de
introdução ao mercado. Para chegarmos ao objetivo deste projeto precisamos
visualizar todos os pontos positivos e negativos que podem vir a influenciar o
posicionamento da Banda Kayoás.
Por isto, dois elementos são indispensáveis para a conclusão com eficácia
deste projeto: estudo e inteligência. Estudo para conhecer e compreender como o
mercado se posiciona atualmente, saber as oportunidades que ele oferece e
posicionar-se a frente dos concorrentes e elaborar um planejamento rico e
consistente em detalhes; inteligência para encontrar novos caminhos, não perder as
oportunidades que o mercado oferece além de resistir às dificuldades, não sendo
desleal e antiético, que serão encontradas pelo caminho e entender o que o
consumidor espera com ações da banda dentro e fora do palco.
Tendo em vista a presente situação do macro e micro ambiente da banda o
plano tático irá garantir não somente a campanha com êxito no lançamento dos
produtos e serviços oferecidos, mas sim o nome e identidade da Banda Kayoás.
82
3.1 AMBIENTE DE MARKETING
O mercado alvo é Campo Grande, capital de Mato Grosso do Sul, Estado que
possui 78 municípios. Campo Grande, segundo o IBGE em sua contagem de 2007,
possui cerca de 724 mil habitantes que representa quase quatro vezes mais do que
a segunda cidade mais habitada que é Dourados com aproximadamente 182 mil
habitantes. Disponível em <www.ibge.gov.br>
Algumas cidades não muito grandes como Paranaíba e Três Lagoas estão
com desenvolvimento econômico bem elevado e parecem ser também mercados
promissores para a banda, assim como Ponta Porá, cidade com divisa com
Paraguai, que possui bandas com ritmo conhecido como rock de fronteira como
exemplo a antiga banda Clandestinos e a atual banda Muchileiros.
A Banda Kayoás é uma banda de pop rock nova no mercado profissional, no
entanto com grande potencial musical, tendo em seu repertório próprio músicas
baladas até instrumental, além de tocar em seus shows clássicos do rock nacional e
internacional.
A banda conta com um produtor musical, o baterista Ciro Alex; um estúdio
próprio, que dá oportunidade de ensaiar, gravar e estudar a suas músicas e
analisando o que deve ser melhorado ou acrescentado em seu trabalho, e o mais
importante, gravar seu próprio CD com alta qualidade, oportunidade essa que
poucos possuem.
83
3.2 OBJETIVO DE MARKETING
Após identificação de dados que comprovam que o gênero musical pop rock
permanece entre os mais populares do mundo e que ainda é possível vender
serviços e produtos sobre o mesmo a Banda Kayoás pretende avançar no mercado
profissionalizando-se no cenário sul-mato-grossense, mostrando que o pop rock tem
espaço e público no Estado e que não é preciso tocar apenas músicas covers para
começar a aparecer no mercado musical.
O Objetivo principal no momento é divulgar e lançar a banda e o seu primeiro
CD, intitulado como “Habitantes da Floresta”, no Estado do Mato Grosso do Sul
enfatizando a capital, Campo Grande.
Após analisar as dificuldades e vantagens de investir no cenário cultural e
musical no Brasil, com foco em Mato Grosso do Sul, e de identificar como está o
cenário do pop rock no Estado, a principal idéia para o ingresso da banda como
profissional é a divulgação do show de lançamento na Concha Acústica Helena
Meireles, localizada no Parque das Nações Indígenas e em seguida tornar público
todo o material áudio e visual produzido pela banda, por meio do uso da internet,
com qualidade e potencial para atingir o mercado nacional.
Os objetivos citados abaixo são voltados para o êxito do trabalho e como uma
ferramenta do desempenho do plano de marketing:
- Introduzir a banda no cenário musical até o final de 2008 com show de
lançamento.
- Disponibilizar todas suas músicas pela internet e distribuir o cd para os
principais pontos de venda de Mato Grosso do Sul até janeiro de 2009.
- Elaborar um site próprio para divulgação de informações e curiosidades da
banda, com uma área dedicada ao cadastro de fãs até o final de 2009.
84
- Posicionar a bandas entre as cinco mais conhecidas do gênero musical pop
e rock até início de 2010.
3.3 ESTRATÉGIA DE MARKETING
Depois de estabelecer o que a banda almeja, é preciso visualizar a forma de
alcançar, por isso é necessária uma estratégia de marketing, pois é o que vai definir
o que vai ser feito para atingir os objetivos propostos anteriormente.
As estratégias determinadas para a Banda Kayoás em o seu lançamento no
mercado dividem-se em cinco partes de análise: consumidor, produto, preço, ponto
de venda e promoção.
3.3.1 Consumidor
O perfil de consumidor principal é mesclado por homens e mulheres
formadores de opinião de personalidade forte, pessoas que buscam uma identidade,
um status social entre os roqueiros. É uma pequena fatia do mercado musical que
visa sair de casa para escutar música, conhecer pessoas e se divertir. Pertencem a
uma faixa etária de 18 a 30 anos, constituída pelas classes sociais A, B e uma
pequena fatia da classe C.
É possível constatar um consumidor secundário, que é o influenciado pelo
consumidor principal, que é formado de por homens e mulheres que gostam de
ecléticos que não gostam de rock pesado, visão um status social perante a
sociedade. É uma fatia maior do mercado musical, que pode ser considerado a
85
grande massa consumidora, pessoas que buscam apenas o divertimento na noite,
no entanto não necessariamente venham a consumir o cd da banda, apenas os
shows, eventos e apresentações. Pertencem a uma faixa etária de 14 a 25 anos,
constituída pelas classes sociais A, B e C.
O primeiro grupo de pessoas é considerado principal, porque é o que leva o
publico secundário há consumir dos serviços oferecidos pela banda, desta forma a
campanha deve ser voltada ao primeiro grupo, mesmo ele sendo a minoria, pois o
consumidor secundário também será atingido indiretamente.
Analisando os nossos consumidores conhecemos alguns dos motivos que
realmente os levam à aquisição de produtos e serviços oferecidos pela Kayoás:
- Ouvir uma boa música, sendo em um show ou em um cd.
- Integrar-se a grupos de mesmo interesse musical.
- Poder de status perante um determinado grupo ou para sociedade
- Interatividade com a banda em shows.
- Diversão ao logo da noite.
- Colecionar álbuns de artistas favoritos.
O consumidor quer se identificar com a letra da música, sendo ela romântica
ou de protesto. Identificando-se com ela será mais fácil a sua interatividade com a
banda em shows e sua satisfação será maior.
O consumidor de música, principalmente de rock, sabe o que quer e o que
vai consumir, quando decide pelo ato da compra está totalmente certo do que está
fazendo tanto em relação ao show, quanto em relação ao cd.
Serão necessárias ferramentas para fortalecer o nome da banda e buscar
atrativos para conquistar o público consumidor e fazê-lo consumir os produtos e
serviços que a mesma disponibiliza, ferramentas como disposição gratuita das
86
músicas e vídeos na internet e até mesmo fotos da banda em shows com seus fãs
em seu site.
É preciso identificar os tipos de consumidores e os seus papeis em relação à
compra, os papéis se dividem em iniciador, influenciador, decisor, comprador e
usuário.
- Iniciador: Aquele que lança a idéia de comprar o produto ou serviço
- Influenciador: Aquele que de acordo o ponto de vista e conselhos podem
influenciar a decisão de uma outra pessoa.
- Decisor: Aquele que toma a decisão ou parte dela tendo em vista como,
onde e o que deve comprar.
- Comprador: Aquele que efetiva a ação de compra
- Usuário: Aquele que utiliza ou consome um serviço ou produto.
Na seguinte tabela é possível ver a análise dos papéis de compra no ato do
consumo.
Tabela 1 – Análise de papeis de compra
ANÁLISE DE PAPEIS DE COMPRA
Papel
Agente
Iniciador
Amigos, músicos e parentes
Influenciador
Conceito do produto
Decisor
Produto, consumidor e a música ambiente
Comprador
O próprio consumidor
Usuário
Músicos, consumidor, amigos e familiares
87
3.3.2 Produto
Existem diversos segmentos do rock no Brasil que vão do Punk ao Metal
passando pelos estilos mais melódicos como Emo, os mais fortes em Mato Grosso
do Sul são três: Rock de fronteira “Polca Rock”; Pop Rock; Hard Core.
Segundo Marcelo baixista da maior banda de blues de Mato Grosso do Sul,
Bêbados Habilidosos, em pesquisa realizada pelo grupo ele diz: “Se você não é
‘EMO’, não faz funk, pagode ou pop rock comercial está fadado a ficar no seu
Estado tocando em barzinhos como é nosso caso”. Analisando assim o mercado é
necessária pelo menos uma música comercial, que seja a música de trabalho, para
conquistar a massa consumidora.
No anseio de concretizar o sucesso de seu produto, produto esse que venha
a suprir as necessidades do consumidor musical é preciso oferecer o que eles
desejam:
-
Antes de mais nada, a idéia de uma música de boa qualidade
-
Deve levar a sensação de banda principal quando presente no palco.
-
Manter uma postura de autentica e de interatividade com o público.
A banda Kayoás trabalhará inicialmente com um produto que é o seu primeiro
CD que sairá gratuito devido apoio cultural e posteriormente com vestuário e
brindes, que serão importantes para a divulgação de seus serviços oferecidos como
os shows, eventos e apresentações.
88
3.3.3 Preço
“Alternativamente, algumas empresas praticam a definição de preço baseada
em valor (ou baseada no consumidor). Elas estimam o valor máximo que o cliente
pagaria pelo produto ou serviço”. (KOTLER, 2002, p. 130).
Um produto pode apenas possuir três estratégias, em relação ao preço, no
mercado que são: acima da concorrência, equiparado da concorrência e abaixo da
concorrência.
A Kayoás para competir e sobreviver no mercado elaborou a seguinte
estratégia: permanecer com preço acima ao preço dos produtos vindos da pirataria,
no entanto o suficiente para ter competitividade, manter-se equiparado aos preços
regionais e abaixo dos preços nacionais e internacionais. Os preços podem ser
analisados na seguinte tabela:
Tabela 2 – Comparação de preços
COMPARAÇÃO DE PREÇO
Papel
Agente
CDs pirateados
R$ 3,00 à R$ 15,00
CDs regionais
R$ 14,00 à R$ 22,00
CDs nacionais
R$ 25,00 à R$ 60,00
CDs iternacionais
R$ 35,00 à R$ 100,00
CDs Kayoás
R$ 10,00 à R$ 15,00
Pesquisa realizada entre os dias 21 e 25 de outubro de 2008 na cidade de
Campo Grande nas lojas: Opus, Planet Music, em frente ao Centro Comercial
Popular Marcelo Barbosa Fonseca (Camelódromo).
89
3.3.4 Ponto de venda
“O ponto-de-venda, por nós interpretado não só como o estabelecimento de
venda, mas todo o canal de distribuição de mercadorias, precisa ser muito bem
conhecida para podermos estabelecer a estratégia adequada.” (CORRÊA, 2001,
p.95).
O foco principal da banda são eventos, shows e apresentações, estas serão
as fontes financeiras da banda, isso porque toda a verba arrecadada com a venda
dos CDs será revertida para a instituição filantrópica AACC/MS.
A preferência de pontos de distribuição de venda dos produtos é fundamental
para a escolha estratégica em um composto de marketing e deve levar em
consideração dois fatores como: a natureza e as peculiaridades dos produtos e
serviços oferecidos; e o preço a ser praticado nestes canais, assim como a sua
promoção de vendas.
É preciso oferecer o produto ao vendedor que tenha potencial de vendas no
local e de forma conveniente ao mesmo. Grande parte do interior do Estado de Mato
Grosso do Sul não tem potencial de vendas, pois suas cidades são voltadas ao
sertanejo, chamamé, a guarânia e outros ritmos musicais tipicamente do pantanal.
Apenas Campo Grande, Dourados são grandes potenciais do rock, Ponta
Porã é outra área com potencial e influencia musical como o é exemplo da Polca
Rock. Para eventos é possível acrescentar as cidades Corumbá, Miranda e Bonito
como potenciais pelo fator turístico e pelo crescimento e desenvolvimento as cidades
de Bela Vista e Três Lagoas.
A Kayoás pretende manter um padrão de preços no mercado, dando uma
margem de lucro para o vendedor e o restante para a instituição AACC/MS. Contudo
distribuir para todas estas cidades ficaria inviável, pois, para a compra os pontos de
vendas viáveis seriam apenas as cidades de Campo Grande e Dourados. As outras
90
cidades do interior do Estado só teriam acesso quando houvesse um show na
localidade ou somente as músicas, via internet, gratuitamente.
3.3.5 Promoção de vendas
“O quarto P, promoção, cobre todas aquelas ferramentas de comunicação que
fazem chegar uma mensagem ao público-alvo”. (KOTLER, 2002, p. 136)
As ações de promoções de venda são essenciais para o lançamento de
qualquer produto ou serviço, não seria diferente com o meio artístico musical. A
promoção de vendas é o que vai dar visibilidade e oportunidade do consumidor
conhecer o que vai consumir.
Quando se trata de música e shows já se pensa em trabalhar com ênfase com
o meio de comunicação rádio, pois é neste momento que as pessoas estão prédispostas a ouvir rádio, paralelamente deve-se trabalhar com o jornal, meio de
comunicação de formadores de opinião, a distribuição de folhetos e disposição de
cartazes em pontos estratégicos também é importante para a propagação de um
evento. No caso da venda do álbum é preciso uma ação no ponto de venda, que
pode vir a ser o próprio local do show ou lojas especializadas em música e na
utilização de mídias alternativas.
Os projetos de promoção estão descritos no quadro a seguir:
91
Tabela 3 - Programa de promoção de vendas
PROGRAMA DE PROMOÇÃO DE VENDAS
Ação
Destino
Audição ambiente, apoio
das lojas especializadas
Público consumidor final
Disposição gratuitamente
do álbum
Criação de camisetas e
brindes, apoio de empresas
Rádios e outros meios
de comunicação
Sorteio para consumidor e
fãs cadastrados no site
Os seguintes materiais estarão à disposição da equipe de vendas para a
distribuição nos pontos de venda ou em apresentações.
-
Aventais ou camisas personalizados;
-
Barraca de vendas
-
Informativos da Kayoás e da AACC/MS
-
Marketing direto
Toda a ação tem como objetivo de provocar o ciclo de distribuição do produto
através de eventos e varejistas especializados. O cadastro com o site próprio dará
uma maior proximidade e interatividade com a banda pelo período que o consumidor
decidir ser necessário. As ações posteriores ao cadastramento farão com que o fã
consumidor fique o máximo de tempo em contato com a banda.
92
3.4 ANÁLISE DE S.W.O.T.
A elaboração de uma análise de S.W.O.T é necessária para representar as
partes mais importantes no processo de criação de um planejamento, isto devido a
permitir a visualização de potencialidades e fraquezas, e identificação de ameaças e
oportunidades que o mercado proporciona.
Com o controle da situação dos pontos fracos e fortes que uma empresa, no
caso uma banda de rock, podemos observar as oportunidades e ameaças que não
são controláveis, no entanto podem ser aproveitados para o progresso da banda.
A seguinte tabela é uma análise de equilíbrio que pretende favorecer o
sucesso e evolução da Banda Kayoás, é visível o equilíbrio entre os pontos positivos
e negativos, estes pontos levam a Kayoás a forma com a maior eficácia de planejar
a evolução de sua marca.
93
Tabela 4 – Análise de S.W.O.T.
ANÁLISE DE SWOT
Forças
Oportunidades
-Repertório rico em músicas autorais
-Vários locais para a apresentação da banda
-Estilo próprio
-Facilidade na divulgação pela Internet
-Banda se preparou para ingressar no mercado
-Apoio cultural
-Equipe comprometida e motivada.
-Possui estúdio de ensaio e gravação próprio
-Possui instrumentos de boa qualidade
Fraquezas
-Pouco recurso financeiro
Ameaças
-Baixa remuneração para o estilo musical no
Estado.
-Dificuldade na mobilidade
-Banda pouco conhecida
-Preferência por outros gêneros musicais como
regional, sertanejo e pagode no Estado.
- Surgimento de vários concorrentes no gênero
pop rock.
94
4 PLANO DE COMUNICAÇÃO
Planejamento de Comunicação – deve ser compreendido como uma
derivada do planejamento do marketing. Como um processo administrativo
e sistemático, teria a finalidade de coordenar os objetivos, estratégias e as
diversas fases de uma campanha de propaganda, promoção de vendas ou
relações públicas com os estipulados pelo marketing, procurando atingir o
máximo de retorno sobre o investimento realizado. (CORRÊA, 2001, p.75).
O Plano de comunicação tem o papel fundamental de divulgar as ações de
marketing e o show de lançamento da banda. A propaganda será a ferramenta
utilizada para dar suporte na conclusão dos objetivos de marketing. Para otimizar os
resultados é necessário entender o público-alvo e conhecer a concorrência.
4.1 CONCORRÊNCIA
”A atuação de um produto no mercado é idêntica à de uma competição.
Muitos a consideram uma verdadeira guerra de mercados, onde cada marca busca a
liderança ou a melhor posição.” (CORRÊA, 2001, p.95).
A concorrência é uma das barreiras a serem dribladas pela banda, por isso é
necessário conhecer os seus principais concorrentes, sendo eles diretos ou
indiretos. Um concorrente serve como uma referência e é com base nele que se
tiram algumas conclusões e forma as estratégias para oferecer o diferencial.
95
4.1.1 Concorrência direta
Os concorrentes diretos são todos aqueles que oferecem o mesmo produto ou
serviço. (CORREA, 2001, p.93) No caso da banda Kayoás a musica no estilo pop e
rock.
Tabela 5 – Concorrentes Diretos
CONCORRENTES DIRETOS
Principais Banda
de rock regionais
- Bando do Velho Jack
- Barulho Zen
- Delay
- Filho dos Livres
- Muchileiros
- Olho de Gato
- Rivers
Principais Banda
de rock nacionais
- Barão Vermelho
- Capital Inicial
- CPM 22
- Detonaltas
- Jota Quest
- NX Zero
- Pitty
- Rita Lee
- Skank
- Titãs
Principais Banda
de rock internacionais
- Arctic Monkeys
- Cake
- Coldplay
- Korn
- LifeHouse
- Oasis
- Red Hot Chilli Peppers
- Remy Zero
- U2
Os concorrentes a serem focados no primeiro momento são os regionais, pois
a banda se lançará no mercado regional primeiro, depois no mercado nacional e
conseqüentemente no internacional.
Segue abaixo uma breve descrição de cada concorrente direto:
- Bando do Velho Jack – surgiu em 1995, tocando rock’n’roll dos anos de
1950, 1960 e 1970. A banda vem tocando composições próprias e interpretando
sucessos de bandas clássicas do rock pelos estados de Mato Grosso do Sul,
Paraná, São Paulo, Minas Gerais e Mato Grosso. Com isso já produziu cinco CD’s,
sendo o ultimo deles o álbum Bicho do Mato em 2007. Possui também site próprio
96
da banda, além de vídeos no YouTube e comunidades em sites como Orkut que
registram em média 3.759 fãs.
- Barulho Zen – veio do Rio de Janeiro com alguns singles gravados e no
começo de 2008 gravou aqui em Campo Grande algumas canções autorais com a
nova formação da banda. O repertório é composto de 80% de musica autoral
intercalando MPB, bossa-nova, pop e rock. Por enquanto a banda faz sua
divulgação em shows, além de divulgar vídeos no YouTube e criar uma comunidade
no Orkut que registram em média 123 fãs.
- Delay – surgiu em agosto de 2007 na cidade de Campo Grande. Ela é uma
banda de rock que mistura vários ritmos. Inicialmente seu trabalho vem sendo feito
com base no repertório de musicas covers, mas tem um projeto de músicas autorais,
que está em fase de composição. A banda é nova, mas tem diversos apoios e um
poder de barganha considerável para uma banda iniciante. Ela faz a maior parte de
sua divulgação pela Internet, em sites como o YouTube e Orkut, no qual possui uma
comunidade que registra em média 98 fãs.
- Filho dos Livres – surgiu na cidade de Campo Grande em outubro de 2003.
A banda foi fundada por Guga Borba e Guilherme Cruz, músicos já então
conhecidos no cenário musical do Estado. Seu estilo musical é oriundo do rock com
influencias regionais como o flok e o grunfe, que apresenta sonoridade e letras
próprias. A banda possui três álbuns sendo o ultimo lançado em 2007. além dos
álbuns possui site próprio e utiliza também a Internet para a sua divulgação, que é
feita em sites como o Youtube e Orkut, no qual possui uma comunidade que registra
em média 3.929 fãs.
- Muchileiros – A banda se lançou na capital no primeiro trimestre de 2008.
Sua formação deriva da extinta “Banda Clandestino”, da qual ainda mantém o
trabalho. Seu diferencial é marcado por ser a única banda sul-mato-grossese de pop
rock e reggae a reunir influencias de vários paises da America do Sul como Bolívia e
Paraguai. Seu repertorio é composto por composições próprias e versões em
guarani. A banda é considerada a mais atuante da noite campo-grandense, pela
97
diversidade de sons e pelo publico de variadas idades e estilos que o acompanham.
Nos planos do Muchileiros está previsto o lançamento de um CD de músicas
próprias, com algumas já conhecidas pelo público. A banda tem site no “Bandas de
Graragem” e também faz sua divulgação pelo YouTube e pelo Orkut, no qual possui
uma comunidade que registra em média 1.657 fãs.
- Olho de Gato – tem 23 anos de existência e é a banda mais antiga de Mato
Grosso do Sul em atuação. A banda traz em suas musicas um pop e rock simples e
direto, voltado sempre para um trabalho autoral. O Olho de Gato leva a marca de
tradição e passa ao público total credibilidade. A banda conta com diversos apoios e
faz shows dentro e fora do Estado. Sua divulgação é bem forte pela Internet, pois
além de ter site próprio, divulga por vários sites como o YouTube e o Orkut, no qual
possui uma comunidade que registra em média 956 fãs.
- Rivers – foi formada em julho de 1999 na capital, a banda tem como
influências principais o rock n’ roll e o hard rock do final dos anos 60 e começo dos
anos 70 e 80. Atualmente a banda faz shows na capital e no interior de Mato Grosso
do Sul além de outros Estados e também tocam em vários eventos de motociclistas.
Seu repertório apresenta composições próprias e clássicos do rock de um modo
muito particular. Sua divulgação é feita por vários sites como o YouTube e o Orkut,
no qual possui uma comunidade que registra em média 959 fãs.
4.1.2 Concorrência indireta
Os concorrentes indiretos são todos aqueles concorrentes que atuam no
mesmo seguimento, mas que não oferecem o mesmo serviço ou produto. No caso
da Kayoás são as diversas atividades culturais incluindo bandas de diversos
gêneros musicais.
98
- Bandas regionais: (Almir Sater, Família Espíndola, Marcelo Loureiro, Maria
Cecília e Rodolfo, Jads & Jadson, Top Samba, Grupo Tradição, Gilson & Junior,
Bêbados Habilidosos)
- Festas e eventos regionais: (Skol Beats Viola, Med Chopp, PAGOMIX Fest,
Micarana, Pantaneta, Morena Folia, 8 segundos,)
4.2 CONSUMIDOR
O consumidor deve ser estudado em cada ocasião de compra, pois de acordo
com Edson Paiva, “nem sempre quem compra é quem ira usar.” (2005, p.48).
Boa parte dos produtos da Kayoás que serão colocados nas lojas podem ser
comprados por consumidores que desejam presentear outra pessoa. Portanto as
propagandas e ações no ponto de venda serão direcionadas também a esse público.
Quanto a Internet, os consumidores que buscam os produtos da Kayoás
disponíveis em seu site, geralmente são os mesmos que irão usufruírem. A
linguagem á esse público deve ser mais focada e personalizada.
4.3 DEFINIÇÃO DE PÚBLICOS NA MUSICA E PUBLICO-ALVO
Para muitas pessoas a música é o principal contato com a arte e lazer, uma
forma de fugir de seus problemas, já que o custo de um livro, para ir a um cinema ou
teatro é um custo elevado, em relação a um rádio de pilha, para pessoas de classe
baixa. Maria Luzia S. Tales explica o motivo das pessoas procurarem momentos
99
mais relaxantes, como sair de casa para assistir um espetáculo cultural “Pelo
simples motivo de que todos temos necessidades físicas, psíquicas e sociais que
nos levam a agir em busca de satisfação ou redução de tensão” (2002, p.26).
Por isso, as pessoas estão sempre em contato com a música, seja em casa,
no carro, no trabalho, ao caminhar, no ônibus, nos intervalos da escola, nos bares,
nas boates e em uma infinidade de lugares.
Mesmo as pessoas mantendo contato com a música freqüentemente, é
possível afirmar que a maioria das pessoas escolhem ir a um show de uma
determinada banda, do que apenas comprar um CD ou ouvir uma música em um
dispositivo de MP3 em qualquer lugar, ou melhor, do que assistir confortavelmente
um show por um dispositivo de DVD em sua casa e em qualquer horário.
Para explicar essa situação há pelo menos uma centena de resposta, mas
primeiramente é porque mesmo que a música cause várias sensações similares às
de um show, como descontração, ela não irá suprir várias das necessidades de um
ser humano, pois além da descontração e do divertimento, várias pessoas vão à
procura de um show para atenderem suas necessidades afetivas.
As necessidades afetivas são um dos estágios das necessidades humanas.
“É neste estágio que a pessoa começa a sentir suas necessidades de amor, afeição,
e enquadramento social”. (BENNETT e KASSAEJIAN, 1975, p.85). Em pesquisa
realizada pelo grupo, mais de 3/4 dos entrevistados responderam que vão para um
show para assistir a atração principal, mais da metade respondeu que vai para se
descontrair, e pouco menos da metade respondeu que vai para beijar, beber e
encontrar amigos.
Por isso constatamos que a maioria das pessoas prefere ir a um show (já que
o CD e o DVD também irão tocar as músicas que você quer ouvir), pelo simples
motivo de querer estar acompanhado por uma pessoa, ou simplesmente estar à
procura de uma. Muitas pessoas vão aos shows nos dias de hoje, em busca de
aventuras amorosas, e até mesmo para se enquadrarem em determinados grupos.
100
Há também aquelas pessoas que vão aos shows em busca daquele momento
único com a banda dos seus sonhos, que em nossa pesquisa seria representado
pela maioria de nossos entrevistados, e outras vão para suprirem suas necessidades
de estima, que segundo Bennett e Kassaejian (1975, p.85) “quando as necessidades
de afetivas estão mais ou menos satisfeitas, a necessidade de estima, prestígio,
auto-respeito, reputação e status aparece, incluindo o desejo de força, adequação,
independência e auto-confiança”.
Segundo a pesquisa com o público-alvo, muitas pessoas, principalmente na
adolescência, vão aos shows para exporem “sua liberdade”, mostrar que também
fazem parte desse universo, de música, bebidas e beijos.
Desde a origem do rock, já se faziam shows com o uso de expressões
corporais e contato com o público, o que levavam os fãs do gênero a “loucura”,
conquistando cada vez mais o público jovem, que hoje é predominante nos shows
de bandas populares.
Ao contrário da música erudita, que exige o silêncio e o bom
comportamento da platéia (...), o rock pressupõe a troca, ou melhor, a
integração do conjunto ou do vocalista com o público, procurando estimulálo a sair de sua convencional passividade perante aos fatos. Por isso dançar
é fundamental. Se não houver reação corpórea ‘quente’, não há rock. (...)
não pode haver regras, cenas determinadas, linhas do salão a cobrir,
músculos tensos a esperar o próximo movimento. O rock precisa de
liberdade física. Chacon (apud VARGAS, 2002, p.26)
A diferença do rock, não é apenas com a música erudita, pois também é
possível observar nos demais gêneros musicais que possuem regras em suas
danças, como passos pra lá e um pra cá das danças de salão. O estilo rock é não
seguir um modelo e sim liberar sua energia e alegria da melhor forma que o ouvinte
achar que deve, desde pular, subir no palco, se jogar e gritar.
Resumindo, o Show é quase que a existência de uma banda. Por mais que as
músicas sejam disseminadas por vários meios de várias formas, a banda sempre vai
necessitar do público, assim como o público necessitará dos shows.
101
Figura 8 – Público e o show
http://www.poraodorock.com.br/2008/fotos/1/ALTAS/Patrick%20Matanza%201.jpg
4.3.1 Definição de público da Banda Kayoás
O público que se pretende atingir se forma de uma variedade de ouvintes que
eventualmente buscam sensações diferenciadas, e quanto mais tipos de sensações
estiverem agregados à postura musical e pessoal dos integrantes, maior será a
gama de pessoas que se interessarão.
Apesar de nascida numa região de forte influência da cultura de fronteira, a
Kayoás busca acentuar o fato de que o produto musical pretende ser direcionado a
grande massa, passando por barreiras de vários tipos de tribos.
Hoje a banda tem como objetivo atingir jovens das classes A, B e C, de
ambos os sexos; mas é claro que essa especificação não restringe dessa forma
quando o assunto é música. Mesmo enquadrada no Pop Rock, a Kayoás, pretende
universalizar sua música da melhor forma, devemos isso ao fato de que a busca por
102
lazer, diversão e até mesmo expressão que o público exerce quando ouve um CD ou
vai até um show, é resultado de um padrão de identificação com a música.
Sendo assim, o ouvinte de música sertaneja pode se identificar com a mesma
intensidade, com as músicas da Kayoás, e isso é valido para as variadas tribos e
seus gêneros musicais. Esse é o principal objetivo, quando se trata de público alvo
da banda Kayoás, tornar público seu produto e administrar a variedade de
resultados de seus ouvintes em potencial.
4.3.2 Resumo dos Sentimentos
- Clientes: consumidores – buscam assistir um show de qualidade e se
satisfazem com a boa musica; trade – pela qualidade e excelente custo benefício se
propõe a pagar pelos shows e produtos da banda.
- Empresários: não conhecem a banda, mas pela qualidade, seriedade e
planejamento sabem que tem potencial para estourar no mercado.
- Gravadoras: não conhecem a banda, mas ficam sempre atentas ao seu
potencial, esperam investimentos de bons empresários e o lançamento no mercado
para negociarem.
- Integrantes: Satisfeitos com o seu trabalho e com o bom planejamento para
ingressar no mercado. Assim ficam seguros e cada vez mais dispostos a oferecem
inovação e qualidade aos seus fãs.
- Poder Público: Apóia o trabalho e reconhece que a banda tem potencial para
divulgar a cultura do estado.
- Meio acadêmico: são formadores de opinião.
103
- Concorrentes: respeitam o trabalho da banda Kayoás e reconhecem a
qualidade e inovação de seu mais novo rival.
- Influenciadores: imprensa acredita no sucesso da banda devido ao seu
potencial e as suas estratégias para se lançar no mercado.
4.4 DEFINIÇÃO DO FOCO EM COMUNICAÇÃO
O planejador de comunicação deve associar as ferramentas de comunicação
juntamente com as estratégias de marketing, sem se esquecer da importância da
manutenção da imagem da marca, conhecida como brand equity. O dicionário do
site da Rádio Bandeirantes define brand equity como o “Valor agregado resultante
da transformação de um produto numa marca. O conceito de brand equity atribui a
determinadas marcas um valor superior ao que os consumidores lhe atribuem.”
Disponível em <www.radiobandeirantes.terra.com.br>
O apoio da comunicação na construção da marca otimiza o nível de
satisfação do cliente assim como o nível de lealdade, garantido assim a rentabilidade
e competitividade da empresa.
Está definido na tabela seguinte, o foco de comunicação utilizado pela banda
Kayoás durante o seu planejamento de comunicação:
Tabela 6 – Foco Comunicação Durante o planejamento
BRAND EQUITY
MARKETING
VENDAS
Estilo e Qualidade são
os diferenciais
Mercado Globalizado
Estilo e Qualidade são
os diferenciais
Muito concorrido
Posicionamento entre
as melhores
Posicionamento da
banda no topo
Conquistar parcela do
mercado.
Posicionamento
Familiarização da
marca
Foco 4 p’s e
consumidor
Marketing viral e de
guerrilha
Análise de Swot
Pesquisa de Mercado
Promoção
Inovação no estilo e
conceito
Ativo Intangível
Relação duradoura
Parceiros e
consumidores
satisfeitos
B2B - Extranet
Relacionamento com
parceiros
Banda desconhecida
Concorrência com
maior credibilidade
TIPO DE RELAÇÃO
DESVANTAGEM
A banda tem menos
Contato mais próximo
tempo de mercado que
com o cliente.
seus concorrentes
Estilo diferenciado
Agenda de Shows
ampla
Comunicação
Foco na venda dos
Shows
Muito concorrido
Mídia direcionada
VANTAGEM
FERRAMENTA
OBJETIVO
CENÁRIO
FOCO DA COMUNICAÇÃO DURANTE O PLANEJAMENTO
104
.
105
4.5 POSICIONAMENTO
“Posicionamento é o que você faz na mente do cliente em perspectiva.
Ou seja, você posiciona o produto na mente do comprador em potencial.” (RIES,
TROUT, 1999, p. 2). Para o planejador de comunicação transmitir a mensagem e
fixa-la na mente do consumidor, é preciso elaborar algo que o consumidor já pense e
adaptá-lo através de uma comunicação simples. Por isso é necessário representar
os valores da marca que o consumidor já agregue e transpassá-lo em uma
comunicação objetiva, na qual influencie as percepções e decisões dele.
A marca Kayoás representa o que é a própria banda, mas seu
posicionamento vai, além disso, pois não é preciso que o cliente compre os
produtos, mas sim, é necessário conquista-lo. Ser a primeira banda a ser lembrada
na cabeça das pessoas é o desejo maior, por isso é fundamental traçar um
posicionamento simples, mas suficiente.
O posicionamento da banda Kayoás está focado no status e na
responsabilidade social. Pois além de ser uma banda comprometida em oferecer um
trabalho de qualidade, também volta seus olhos no social. Com isso a comunicação
deve transmitir a credibilidade da banda, seu papel social e seu estilo musical
inovador e diferenciado.
4.6 OBJETIVO DE COMUNICAÇÃO
O objetivo de comunicação tem como base os objetivos de marketing, mas
para defini-los é preciso saber o que quer comunicar e para quem essa mensagem
será direcionada.
106
Através de uma comunicação direcionada e eficaz, a banda Kayoás em seu
planejamento de comunicação terá como objetivos:
- Levar ao conhecimento do público sul-mato-grossense a imagem da banda
Kayoás.
- Posicionar a imagem da banda entre as melhores, destacando a banda
como revelação do ano.
- Despertar o desejo nos consumidores, para conhecerem os trabalhos da
banda e comprarem seus diversos produtos.
4.7 ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO
Para que os objetivos de comunicação sejam alcançados é preciso elaborar
as estratégias, pois são elas que vão definir as formas com que os objetivos vão ser
alcançados.
Durante um planejamento de comunicação é preciso também avaliar as
condições do mercado e estudar o público-alvo, para que posteriormente possam
ser elaboradas as estratégias de comunicação mais adequadas.
As estratégias de comunicação da banda Kayoás a serem utilizadas são as
seguintes:
- Desenvolver uma campanha regional com foco na cidade de Campo Grande
para o lançamento da banda e do CD, voltada para o público-alvo.
- Fomentar o papel social da banda juntamente com a construção de sua
imagem.
- Posicionar a banda entre as cinco melhores de pop e rock nacional.
107
4.8 DEFESA DE CAMPANHA
Para a realização da campanha da Banda Kayoás foi preciso um estudo
prévio sobre o uso das cores, sendo assim determinado o uso das cores verde e
preto como as predominantes na peças publicitárias.
A cor verde representa as matas sul-mato-grossenses, O verde também é a
cor da generosidade, é a cor da boa receptividade e representa uma boa ligação
com crianças, animais e natureza. Foi concluído que a cor verde faz a ligação
indireta entre a Banda Kayoás e a tribo Caiuás e também cria um incentivo às
pessoas a doarem para a AACC/MS pelo fator da cor ser influente na ação de
generosidade. (BONDS, 1999, 271-275).
A cor preta simboliza o mistério, sedução e a noite. A cor preta é a cor mais
adotada pelos roqueiros como sua preferência. Foi concluído que a cor preta é a cor
mais adequada para o uso em um evento noturno do gênero rock, principalmente
em um show de lançamento onde várias pessoas esperam por uma novidade.
(BONDS, 1999, 232-235).
A Maior parte dos ouvintes de rádios FM é jovem que costumam freqüentar
eventos musicais, pois são nas rádios que normalmente existem promoções de CDs
de bandas, cortesias para shows e o mais importante, o meio que mais transmite
música, um dos maiores atrativos para o nosso público-alvo, tornando assim o rádio
o principal veículo de comunicação de nossa campanha.
O anúncio, juntamente com matérias e notas em jornais fazem com que outra
parcela de nosso público-alvo seja impactada, pessoas que normalmente buscam
informações sobre cultura e eventos e não escutam ouvir muito rádio.
A distribuição de folhetos em pontos estratégicos, em dias próximos ao do
show é uma forma de lembrar o nosso público-alvo que o show está próximo de sua
108
realização e de impactar aqueles que não ainda não tiveram acesso aos outros
meios.
O Banner será utilizado para fixação de marca no dia e no local da realização
do show, tem apenas a imagem da banda e as logomarcas da Kayoás e da
instituição AACC/MS, o Banner ficará junto com a barraca de arrecadação da
AACC/MS. Uma fachada de fundo de palco será usada com a logomarca da Kayoás
também será produzida com o mesmo objetivo de fixação de marca.
109
5 PLANO DE MÍDIA
Plano de Mídia é montado com base nas estratégias de marketing e
comunicação. Por meio dele é possível selecionar os meios e veículos que atingiram
o público-alvo com maior eficácia.
“Mídia é a área responsável pela distribuição do investimento publicitário nos
meios de comunicação.” (MARTINS, 2004, p.35). O plano de mídia é o estudo
realizado para esquematizar a política de investimento e a estratégia de veiculação
por período, meios e veículos. (MARTINS, 2004, p.178)
5.1 PRODUTOS E SERVIÇOS
A banda Kayoás oferece como principal produto as suas musicas, no entanto
existem outros produtos como as camisetas, mas que em primeiro momento não é o
foco de venda da banda.
As principais ofertas da banda são as musicas e o show de lançamento, que
será o primeiro passo para uma relação duradoura com o público.
Suas musicas no estilo pop e rock atinge um público na faixa etária de 14 a 30
anos, pois elas levam como características a contextualização urbana e os
sentimentos humanos, juntamente de um ritmo embalado e empolgante.
110
5.2 CONCORRÊNCIA
“Saber como, quando, onde e quanto os concorrentes anunciaram é outro
ponto de grande importância na determinação de mídia.” (TAHARA, 2004, p.115).
A concorrência em Mato Grosso do Sul tem o hábito de se divulgar nas rádios
e na internet, isso porque a exposição contínua pela televisão exige um investimento
muito alto e acaba se tornando inviável. A forma que as bandas encontraram para se
exporem na televisão sem custo, foi a de irem a programas culturais que reservam
espaços destinados para as bandas mostrarem uma parte de seu trabalho.
Folder’s e panfletos são muito utilizados também, principalmente para o
anúncio de shows. Em Campo Grande é comum ver nos finais de semana a
distribuição de panfletos de shows nos “altos da Av. Afonso Pena”, que é a principal
avenida da capital sul-mato-grossense. Há também aqueles que divulgam pela
internet, tanto em sites de baladas como sites de entretenimento como o YouTube e
Orkut, o que vem sendo cada vez mais comum e freqüente.
As bandas aproveitam também os espaços que os jornais impressos
destinam a elas, que geralmente é o caderno cultural. Isso é mais uma forma de se
manter na mídia com um custo baixo ou zero.
5.3 PÚBLICO-ALVO
Sobre o público consumidor do gênero musical rock, é fácil de identificar que
são os principais consumidores, em sua maioria jovens de quatorze a vinte e cinco
anos. Paulo Chacon (1989, p.16) descreve muito bem o público roqueiro quando diz
“Ele é representado pelos jovens no início da adolescência até o momento crítico da
111
entrada nos tortuosos caminhos da linha de produção. Isto é, o nosso público é
aquele que vai da primeira mesada ao primeiro salário”.
O perfil de consumidor principal é mesclado por homens e mulheres
formadores de opinião de personalidade forte, pessoas que buscam uma identidade
um status social entre os roqueiros. É uma pequena fatia do mercado musical que
visa sair de casa para escutar música, conhecer pessoas e se divertir. Pertencem a
uma faixa etária de 18 a 30 anos, constituída pelas classes sociais A, B e uma
pequena fatia da classe C.
É possível constatar um consumidor secundário, que é o influenciado pelo
consumidor principal, que é formado de por homens e mulheres que gostam de
ecléticos que não gostam de rock pesado, visão um status social perante a
sociedade. É uma fatia maior do mercado musical, que pode ser considerado a
grande massa consumidora, pessoas que buscam apenas o divertimento na noite,
no entanto não necessariamente venham a consumir o cd da banda, apenas os
shows, eventos e apresentações. Pertencem a uma faixa etária de 14 a 25 anos,
constituída pelas classes sociais A, B e C.
Analisando os nossos consumidores conhecemos alguns dos motivos que
realmente os levam à aquisição de produtos e serviços oferecidos pela Kayoás:
- Ouvir uma boa música, sendo em um show ou em um CD.
- Integrar-se a grupos de mesmo interesse musical.
- Poder de status perante um determinado grupo ou para sociedade
- Interatividade com a banda em shows.
- Diversão ao logo da noite.
- Colecionar álbuns de artistas favoritos.
112
É preciso identificar os tipos de consumidores e os seus papeis em relação à
compra, os papéis se dividem em iniciador, influenciador, decisor, comprador e
usuário.
Tabela 7 – Análise de papeis de compra
ANÁLISE DE PAPEIS DE COMPRA
Papel
Agente
Iniciador
Amigos, músicos e parentes
Influenciador
Conceito do produto
Decisor
Produto, consumidor e a música ambiente
Comprador
O próprio consumidor
Usuário
Músicos, consumidor, amigos e familiares
5.4 OBJETIVO E ESTRATÉGIA DE MARKETING
O Objetivo principal no momento é divulgar e lançar a banda e o seu primeiro
CD, intitulado como “Habitantes da Floresta”, no Estado do Mato Grosso do Sul
enfatizando a capital, Campo Grande.
Os objetivos citados abaixo são voltados para o êxito do trabalho e como uma
ferramenta do desempenho do plano de marketing:
- Introduzir a banda no cenário musical até o final de 2008 com show de
lançamento.
- Disponibilizar todas suas músicas pela internet e distribuir o CD para os
principais pontos de venda de Mato Grosso do Sul até janeiro de 2009.
113
- Elaborar um site próprio para divulgação de informações e curiosidades da
banda, com uma área dedicada ao cadastro de fãs até o final de 2009.
- Posicionar a bandas entre as cinco mais conhecidas do gênero musical pop
e rock até início de 2010.
As estratégias determinadas para a Banda Kayoás em o seu lançamento no
mercado dividem-se em cinco partes de análise: consumidor, produto, preço, ponto
de venda e promoção.
5.5 OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO
Através de uma comunicação direcionada e eficaz, a banda Kayoás em seu
planejamento de comunicação terá como objetivos:
- Levar ao conhecimento do público sul-mato-grossense a imagem da banda
Kayoás.
- Posicionar a imagem da banda entre as melhores, destacando a banda
como revelação do ano.
- Despertar o desejo nos consumidores, para conhecerem os trabalhos da
banda e comprarem seus diversos produtos.
A divulgação nas mídias, juntamente com as ações de marketing, serão
fundamentais para que a banda alcance o objetivo de se tornar conhecida no
cenário regional até o final de 2008.
Durante um planejamento de comunicação é preciso também avaliar as
condições do mercado e estudar o público-alvo, para que posteriormente possam
ser elaboradas as estratégias de comunicação mais adequadas.
114
As estratégias de comunicação da banda Kayoás a serem utilizadas são as
seguintes:
- Desenvolver uma campanha regional com foco em Campo Grande para o
lançamento da banda e do CD, voltada para o público-alvo.
- Fomentar o papel social da banda juntamente com a construção de sua
imagem.
- Posicionar a banda entre as cinco melhores de pop e rock nacional.
5.6 OBJETIVOS DE MÍDIA
Os objetivos de mídia devem estar atrelados aos de comunicação e
marketing para que se alcancem todas as metas, assim à campanha obterá um
resultado muito mais satisfatório.
Para a campanha de lançamento da Banda Kayoás e seu CD, foram
estabelecidos no plano de mídia os seguintes objetivos:
- atingir 70% de seu público-alvo durante o período de veiculação da
campanha.
- divulgar o show de lançamento e levar a imagem da banda ao público nos
meios utilizados para a campanha.
- otimizar a divulgação do show de lançamento nas mídias de abrangência
locais.
115
5.7 ESTRATÉGIAS DE MÍDIA
Normalmente não existe melhor abordagem estratégica que um anunciante
pode adotar numa dada situação. O planejador tem de examinar uma ampla
série de fatores de marketing e publicidade para chegar á decisão que
funciona, que seja melhor para a marca num determinado período.
(BARBAN, CRISTOL, KOPEC, 2001, p.86).
As estratégias de mídias são as ações elaboradas para se alcançar os
objetivos de mídia traçados. É necessário definir os objetivos e então escolher as
formas mais adequadas e eficazes, para então obter êxito em seus resultados.
A divulgação nas mídias, juntamente com as ações de marketing, serão
fundamentais para que a banda alcance o objetivo de se tornar conhecida no
cenário regional até o final de 2008. Para transmitir a imagem da banda e fazer com
que o público conheça também os seus produtos, é preciso divulgar nos meios
destinados ao público-alvo.
O planejador de mídia deve ter total conhecimento sobre público-alvo, só
assim ele poderá elaborar um mix de mídia eficaz para atingi-lo. “Um mix de mídia
diversificado facilita a segmentação da audiência à medida que possibilita ao
anunciante veicular diferentes mensagens em diferentes mídias para diferentes tipos
de público.” (BARBAN, CRISTOL, KOPEC, 2001, p.87).
As estratégias de mídia a serem utilizadas pela banda Kayoás, são
fundamentadas no mix de mídia diversificado, que garante uma comunicação
dirigida aos mesmos clientes em potencial, em diferentes contextos psicológicos.
Essas estratégias serão aplicadas com foco na cidade de Campo Grande.
Sendo assim, os meios escolhidos durante a campanha são os seguintes:
- O rádio “É o meio de comunicação que mais atinge a população brasileira,
estando presente em mais de 87% dos lares.” (Paiva, 2005, p.108). Pelas rádios,
além das inserções do spot, a banda também será divulgada pelas exposições de
116
suas musicas durante as programações destinadas ao público-alvo. O radialista
Edgar Scaff em entrevista com o nosso grupo diz que: “a banda para se lançar deve
estar na mídia, deve vir às rádios mostrar seu trabalho.”
- O musico Soria da banda Muchileiros em entrevista com o nosso grupo,
destaca sobre a Internet que “hoje em dia é muito mais fácil projetar-se
nacionalmente através da internet”. Por isso a utilização da internet será abundante,
isso devido à facilidade e ao investimento da verba que é quase zero. Serão
lançadas cifras, musicas e vídeos através dos sites. Além disso, será criado o site da
própria banda para divulgação e banner eletrônico.
- Na televisão não serão inseridos comerciais da banda. Ela utilizará
apenas os espaços dos programas culturais que são destinados a atrações culturais.
- A Sigla CD é a abreviação de Compact Disc, material fonográfico de
divulgação de artistas musicais. O lançamento do CD da Kayoás tem um papel
fundamental para a divulgação da banda, pois além de familiarizar a banda com o
público-alvo, desperta o desejo do consumidor em freqüentar também os shows. O
produtor cultural Bruno Damus afirmou em entrevista com o grupo que “O CD e o
DVD hoje se transformaram em estratégia para venda de shows, que é o que mais
dá dinheiro para a banda.”
- Os folhetos são peças publicitárias que podem ser feitas com uma ou mais
folhas com diversos tamanhos, contém as principais informações do produto
anunciado, também pode ser conhecido como panfleto, flyer, folder e filipeta. Atinge
todas as classes sociais. Eles serão distribuídos em pontos estratégicos, levando
informações pertinentes ao show de lançamento e da banda. Essa mídia foi
escolhida devido ao baixo investimento da verba e ao alto alcance que ela
proporciona, possibilitando ainda a seleção do público-alvo através da escolha dos
pontos de distribuição.
- Carros de som tocaram trechos das musicas da banda e spot em ação
conjunta à distribuição dos folhetos. Esta mídia é barata e serve de apoio as demais.
117
- Nos jornais impressos serão utilizadas notas, matérias e anúncios sobre a
banda e seu show de lançamento. Essa mídia ajuda na divulgação e familiarização
com o target, além de transmitir credibilidade.
- Cartaz é uma peça de comunicação gráfica que pode ser utilizada de
diversas maneiras, em murais, paredes, muros, veículos automotores e painéis de
ponto-de-venda. (SAMPAIO, 2003, p.258). Cartazes serão espalhados em pontos
estratégicos da cidade, Essa mídia é barata e desperta a atenção do público-alvo,
levando as informações essenciais em uma linguagem simplificada.
- O Banner é uma mídia que possui excelente visualização, se bem
trabalhado transmite a mensagem desejada com sucesso. A utilização dessa mídia
servirá apenas para apoio.
5.8 TÁTICAS DE MÍDIA
Faz parte do planejamento de mídia definir as táticas, pois elas são os
detalhamentos da estratégia, ou seja, a forma que e as estratégias serão aplicadas.
Com base nas estratégias, a banda Kayoás escolheu utilizar os veículos de mídia
locais, pelo fato do show de lançamento acontecer em Campo Grande – MS. O meio
Internet será o único com abrangência ilimitada, já a televisão alcançará o público a
nível regional, assim como a distribuição de CDs.
Segue abaixo as táticas de mídia da banda Kayoás:
- As rádios FM locais possuem maior audiência, além de apresentarem mídia
seletiva através de programações e faixas horárias. A rádio FM escolhida, apresenta
um formato para o público jovem, de acordo com o target. A rádio deve ser local,
devido ao fato do show de lançamento ser em Campo Grande.
118
* Rádio FM Transamérica Hits 89,5 – 10 inserções diárias de Spot no formato
de 60’’ em uma campanha de 11 dias no período de 19 a 29 do mês de Novembro.
A planilha de mídia pode ser visualizada no Anexo F na página 138 e o roteiro do
spot encontra-se na página 140.
- A internet proporciona uma abrangência gigantesca, que além de quebrar
fronteiras, requer um mínimo investimento.
* Site da banda Kayoás – criação no primeiro mês de 2009.
* Banner eletrônico – será veiculado no site da AACC/MS.
* Youtube, MySpace e Facebook – serão divulgados vídeos com as musicas
da banda no mês de dezembro de 2008.
* Blogs, Fotologs, Perfil e Comunidade do Orkut – serão divulgadas agendas
de shows e disponibilizados conteúdos para download. Tudo será veiculado no mês
de dezembro de 2008.
* Crifraclub – serão disponibilizadas as letras e as cifras das musicas da
banda no mês de dezembro de 2008.
* Letras.mus.br e Recanto da Letras – serão disponibilizadas as letras das
musicas da banda no mês de dezembro de 2008.
- No jornal o anúncio tem duração rápida, 24 horas nos jornais diários e até
mesmo nos semanários, é um meio que restringe ao público alfabetizado,
normalmente da classe A e B, além de trabalhar com editorias como esporte, cultura,
política, entre outros, dando a maior chance de atingir o público-alvo. Os Jornais
escolhidos para veiculação de matérias e anúncios são locais, e distribuídos
domingo gratuitamente.
* O Jornal de Domingo – será veiculada uma nota no mês de setembro sobre
o show de lançamento, que está presente no Anexo A na página 133.
119
* A Crítica – serão veiculadas matérias nos meses de outubro e novembro de
2008 sobre a banda e o show de lançamento, e um anúncio de 1/2 página no quarto
domingo do mês de novembro de 2008, que está presente nos Anexos B e C nas
páginas 134 e 135 e o layout do anúncio no anexo G na página 143.
Não haverá anúncios de televisão no formato comercial, apenas apresentações em
programas de entretenimento e informativos em agenda de eventos de cada veículo
de Campo Grande. Entre eles estão TV Morena (Agenda Cultural e Atualidades), TV
Campo Grande (Povo na TV), TV Guanandi (Picarelli com você), TV UCDB (Estúdio
Livre). Esses espaços serão utilizados conforme a agenda, a pretensão é que seja
entre os meses de novembro e dezembro de 2008.
- O álbum Habitantes da Floresta, da banda Kayoás, será utilizado para a
divulgação da banda junto ao público-alvo e aos profissionais de rádio no estado de
Mato Grosso do Sul.
* Serão produzidas cinqüenta cópias do CD somente para os radialistas, com
a distribuição nas principais rádios do estado nos meses de novembro e dezembro
de 2008. A capa do álbum está disponível no Anexo G na página 139.
* Serão produzidas cento cinqüenta cópias do CD para venda no show de
lançamento.
* Serão produzidas duas mil cópias do CD para venda a partir de janeiro de
2009 para serem distribuídas nas cidades de Campo Grande e Dourados.
- Os folhetos nos formatos A5 serão distribuídos em vários pontos de Campo
Grande. O layout do folheto está disponível no Anexo G nas páginas 144 e 145.
* Serão distribuídos mil folhetos na frente das faculdades UCDB, UFMS,
durante o dia 27 de novembro de 2008.
120
* Serão distribuídos mil folhetos na frente das faculdades Estácio de Sá,
UNIDERP e UNAES durante o dia 28 de novembro de 2008.
* Serão distribuídos três mil folhetos nos “altos da Av. Afonso Pena” durante
os dias 22, 23, 28 e 29 de novembro de 2008.
- Carros de som tocaram trechos das musicas da banda e spot em ação
conjunta à distribuição dos folhetos.
* Dois carros de som acompanharam a distribuição dos folhetos que serão
feitas nos “altos da Afonso pena” nos dias 22, 23, 28 e 29 de novembro de 2008.
- Cartazes nos formatos A3 serão espalhados em pontos estratégicos de
Campo Grande. O layout do cartaz está disponível no Anexo G na página 142.
* Cem cartazes serão espalhados nas faculdades UCDB, UFMS, Estácio de
Sá, UNIDERP e UNAES com um período de exposição de seis dias, sendo do dia 24
ao dia 28 de novembro de 2008.
- O Banner será utilizado no formato 90cm x 60cm, que garante uma boa
visualização da mensagem a ser passada.
* O Banner será exposto junto ao ponto de arrecadação da AACC/MS durante
o show de lançamento.
121
6 PLANEJAMENTO DE CUSTO
Planejamento de custo é o estudo, a análise e o orçamento de todos os meios
e veículos gráficos ou que dependem de produção de mídia.
6.1 PRODUÇÃO DE RÁDIO
Tabela 8 – Produção de Rádio
Rádio Transamérica Hits 89,5
Peça
Formato
Quantidade
Período de Veiculação
Nº de inserções diárias
Investimento de produção
Investimento de edição
Investimento de veiculação
Investimento total
Rádio
Spot 60"
01
11 dias
10
R$ 90,00
R$ 25,00
R$ 3.300,00
R$ 3.415,00
122
6.2 PRODUÇÃO DE JORNAL
Tabela 9 – Produção de Jornal
Jornal A Crítica
Peça
Formato
Quantidade
Período de Veiculação
Investimento de produção
Investimento de veiculação
Investimento total
Jornal
½ página
01
01 dia
R$ 300,00
R$ 150,00
R$ 450,00
6.3 PRODUÇÃO DE FOLHETO
Tabela 10 – Produção de Folhetos
Folhetos
Peça
Formato
Quantidade
Período de Veiculação
Investimento de produção
Investimento de distribuição
Investimento total
Folhetos
14,8cm x 21cm
5.000
5 dias
R$ 500,00
R$ 350,00
R$ 850,00
123
6.4 CARTAZ PROMOCIONAL
Tabela 11 – Produção de Cartazes
Cartazes
Peça
Formato
Quantidade
Período de Veiculação
Investimento de produção
Investimento de aplicação
Investimento total
Cartaz
29,7cm x 42cm
100
5 dias
R$ 250,00
R$ 30,00
R$ 280,00
6.5 PRODUÇÃO DE CD
Tabela 12 – Produção do CD
CD Habitantes da Floresta
Peça
Formato
Quantidade
Investimento de gravação
Investimento de edição
Investimento de produção
Investimento total
CD
Mp3
200
R$ 10.000,00
R$ 2.500,00
R$ 2.000,00
R$ 14.500,00
124
6.6 ESTRUTURA DO SHOW
A estrutura do show vai ser montada na Concha Acústica Helena Meirelles,
que está situada na Rua Antonio Maria Coelho, 6000 no Parque das Nações
Indígenas. Ela é um espaço cultural da cidade de Campo Grande com 1.050 lugares
de auditório e 450 de palco. O prédio foi entregue no dia 11 de outubro de 2003 e
sua estrutura foi planejada para que uma pessoa possa ser ouvida num raio de 30
metros sem elevar a voz. O complexo possui sanitários feminino e masculino, três
camarins, sendo que dois no subsolo, que podem funcionar também como salas de
música e um na superfície com adaptação para paraplégicos, e dependências
administrativas. O local é administrado pela gerência de difusão e desenvolvimento
de projetos culturais da FCMS.
Tabela 13 – Estrutura do Show
Estrutura do Show
Estrutura
Equipamentos de som
Equipamentos de luz
Decoração
Segurança militar
Equipe de gravação
Equipe técnica
Equipe de limpeza
Investimento total
Investimento
R$ 1.800,00
R$ 1.200,00
R$ 500,00
R$ 360,00
R$ 300,00
R$ 400,00
R$ 300,00
R$ 5.060,00
125
Figura 9 – Mapa de Palco
6.7 VERBA E ORÇAMENTO
É necessário saber o quanto o cliente tem para investir, quanto é preciso para
a campanha e se é necessário buscar recursos para que tudo aconteça. Baseado no
planejamento de custo e na verba, nós elaboramos uma estratégia de investimento
para que não afetasse negativamente no orçamento.
A banda Kayoás disponibilizava de uma verba de 5.465,00 para se lançar no
mercado, sendo que o orçamento era cinco vezes maior que esse valor. Com base
nos dados, buscamos apoios e patrocínios para reduzir custos e aumentar a verba.
Parte do apoio e do patrocínio a banda conseguiu com esforço próprio, mas
com muita influência da parceria que firmou com a AACC/MS. Para a finalização do
CD, a banda contou com o patrocínio do Estúdio Sintonia e o apoio do Ariosto
Barbiere, através de contato pessoal do produtor executivo da banda Luiz Junot. O
CD contou também com o apoio do produtor musical Ciro Alex.
126
Referente à estrutura do Show, a banda conseguiu apoio da FCMS, já a
gravação teve apoio da TV Pantanal, enquanto todo o material de divulgação teve
apoio da rádio Transamérica Hits e jornal A Crítica.
Tabela 14 – Verba e Orçamento
Verba e Orçamento
Orçamento
Produção de rádio
Produção de jornal
Produção de folheto
Cartaz promocional
Produção de CD
Estrutura do show
Agência de propaganda
Investimento total
Verba
Kayoás
Recursos: apoio e patrocínio
Total da Verba
Investimento
R$ 3.415,00
R$ 450,00
R$ 850,00
R$ 280,00
R$ 14.500,00
R$ 5.060,00
R$ 1.095,00
R$ 25.650,00
Investimento
R$ 5.465,00
R$ 20.185,00
R$ 25.650,00
127
CONSIDERAÇÕES FINAIS
O projeto de lançamento da banda Kayoás não é um simples projeto de
conclusão de curso, ele vai além do papel, representa um projeto real de lançamento
de uma banda de pop e rock no mercado de Mato Grosso do Sul, focando a capital,
Campo Grande.
Este material é essencial para a compreensão e execução de um lançamento
de uma banda de pop e rock, além de possuir um conteúdo rico na visão
mercadológica, com opiniões dos próprios músicos, radialistas e empresários
culturais do Estado.
Com esse estudo foi possível entender como funciona o mercado, para que
assim o grupo conseguisse melhor se posicionar no momento de lançar a banda no
cenário musical regional. Só assim foi possível perceber que sem apoio de meios de
comunicação e de outras instituições, ficaria inviável a criação e lançamento de um
CD com um show registrado com conteúdo audiovisual de boa qualidade.
A Idéia de ajudar uma instituição filantrópica vai além da parte do marketing, a
atitude visa o incentivo de todas as pessoas e empresas a ajudarem o seu próximo,
com pelo menos o mínimo que estiver ao seu alcance. Afinal, a Kayoás é uma banda
que está entrando no mercado e não tem condições de fazer grandes colaborações
financeiras, no entanto se preocupa com a sociedade sul-mato-grossense e ajuda
com o que pode e pretende poder ajudar com mais.
O mercado regional possui um amplo mercado cultural, contudo é pouco
explorado, falta de incentivo através de shows e festivais de música, não apenas do
gênero rock. Mato Grosso do Sul poderia ser mais explorado pelas grandes
empresas que cada dia chega ao Estado e até um pouco mais pelos governos
Estaduais e Municipais, essa falta de apoio dificulta a visibilidade de novos talentos.
128
Com o aumento da convergência tecnológica, uso da internet como meio de
divulgação passou a ser indispensável, algumas bandas já estão se tornando
famosas com o início de sua divulgação pela internet. Ainda não há como se
desligar dos meios de comunicação de massa tradicionais como televisão, rádio e
jornal.
Mato Grosso do Sul possui uma cultura rica e diversificada, possuímos uma
ótima qualidade musical, com a mistura de ritmos e gêneros foi construído um estilo
próprio no rock, denominado polca-rock.
O Estado possui bandas de rock e blues de diversas personalidades e ótima
qualidade, só que nem todos possuem um grande apoio da mídia e também não
estão presente nas cidades grandiosamente habitadas e privilegiadas pelos meios
de comunicação como Rio de Janeiro, São Paulo, Salvador, Porto Alegre e Belo
Horizonte.
O objetivo do nome da Kayoás é levar para o Brasil e para o mundo, que Mato
Grosso do Sul existe e que não é somente pantanal, agropecuária e fronteira com
Paraguai de Bolívia, e para quem conhece a música local, mostrar que não existe
apenas Almir Sater, Família Espídola e Grupo Tradição, há um rock de excelente
qualidade como o da banda Kayoás.
129
REFERÊNCIAS:
ARAÚJO,
Aristeu.
Proibido
Proibir.
08
mai.
2007,
<http://www.disruptores.com.br/?p=310> 12 nov. 2008 - 21h10min
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ASSELTA, Gledosn Giovanni. Thesis. São Paulo: ano 1, v. 2, 2º Semestre, 2004.
BARBAN, Arnold M; CRISTOL, Steven M; KOPEC, Frank J. A essência do
planejamento de mídia. São Paulo: Nobel, 2001.
BENNETT, Peter Dunne; KASSARJIAN, Harold H. O Comportamento do Consumidor.
São Paulo: Atlas,1975.
BOGMANN, Itzhak Meir. Marketing de Relacionamento: Estratégias de fidelização e
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BONDS, Lilian Verner. A cura pelas cores: Um guia prático sobre o poder curativo
das cores. Rio de Janeiro: Bertrand Brasil, 1999.
BORDENAVE, Juan E. Diaz. Além dos Meios e Mensagens: Introdução à
comunicação como processo, tecnologia, sistema e ciência. Petrópolis: Vozes,
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BORDENAVE, Juan E. Díaz. O que é comunicação. São Paulo: Brasiliense, 1995.
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134
ANEXOS
135
ANEXO A – Nota no Jornal de Domingo de 21/09/2008
136
ANEXO B – Matéria no Jornal A Crítica de 06/10/2008
137
ANEXO C – Matéria no Jornal A Crítica de 09/11/2008
138
ANEXO D – CRONOGRAMA
Tabela 15 – Cronograma
Procedimentos
Revisão de literatura
Entrevistas
Análise e interpretação
dos dados
Criação da peças da
campanha
Formatação e revisão do
TCC - Pré-banca
Formatação final e revisão
do TCC - Banca
Entrega do trabalho escrito
Show de lançamento
Apresentação do trabalho
Entrega final do TCC
para biblioteca
Jul.
Ago.
Set.
Out.
Nov.
Dez.
139
ANEXO E – ORÇAMENTO
Tabela 16 – Orçamento
Orçamento
Aquisição de revistas e livros
Combustível
Horas de Internet
Impressão do trabalho
Total
Investimento
R$ 350,00
R$ 250,00
R$ 70,00
R$ 300,00
R$ 970,00
3
2
3
2
06:00h às 10:00h
10:01h às 14:00h
14:01h às 18:00h
18:01h às 22:00h
3
2
3
2
QUA QUI
2
3
2
3
SEX
3
2
3
2
SÁB
2
3
2
3
3
2
3
2
DOM SEG
2
3
2
3
TER
3
2
3
2
2
3
2
3
QUA QUI
3
2
3
2
SEX
3
3
4
SÁB
60"
C U ST O
TO TAL
Spot
Kayoás
Investimento: R$ 3.300,00
28 R$ 30,00 R$ 840,00
25 R$ 30,00 R$ 750,00
29 R$ 30,00 R$ 870,00
28 R$ 30,00 R$ 840,00
CU S TO
U NI T.
19 à 29 de Novembro / 2008
Período
Nº
I N S.
Show de Lançamento
19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
Formato
Banda Kayoás
Cliente
Campanha
Programação
Título
Categoria
Transamérica Hits 89,5
Veículo
Tabela de Mídia do Rádio
140
ANEXO F - PLANILHAS DE MÍDIA
Tabela 17 – Planilha de Rádio
141
ANEXO G – PEÇAS
- CAPA DO ÁLBUM
142
- ROTEIRO SPOT
Cliente
KAYOÁS
Campanha LANÇAMENTO DA BANDA KAYOÁS
Título
SPOT - SHOW KAYOÁS
t
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
Texto
Chegou à hora de
Campo Grande conhecer
A revelação do
pop e rock nacional.
Peça
Formato
SPOT
60”
Sonoplastia
Trilha : Não abaixe a cabeça –
Banda Kayoás.
Um super show de
lançamento da banda
Kayoás e de seu
1º CD
Sábado, 29 de
Novembro, às 19 horas
na concha acústica
Helena Meireles, no Parque
das Nações Indígenas.
KAYOÁS
A entrada será 1kg
de alimento não
perecível, para ajudar
as crianças
da AACC/MS.
Venha curtir os sucessos
da banda Kayoás.
O melhor do rock feito
por quem sabe fazer.
Kayoás,
a novidade que
você esperava.
Efeito destaque Loc. – “Kayoás”
Trilha : Pessoa certa – Banda
Kayoás.
143
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
Mais informações no telefone
3304-9540
Repetindo
3304-9540.
Realização:
Estúdio Sintonia.
Apoio: Fundação de
Cultura do Mato
Grosso do Sul,
TV Pantanal,
Jornal A Crítica
e radio
Transamérica Hits.
Notas de Produção:
Loc. Masculina, jovem.
Trilha: Amigo do rei – Banda
Kayoás.
144
- CARTAZ formato A3
145
- ANÚNCIO ½ PÁGINA DE JORNAL
146
- FOLHETO formato A5 (frente)
147
- FOLHETO formato A5(verso)
148
- OUTDOOR
149
- BANNER 60X90cm
150
ANEXO H - TABELA DAS BALADAS
Tabela 18 – Tabela das Baladas de Campo Grande