orientações das administrações

ORIENTAÇÕES DAS ADMINISTRAÇÕES
Prof. Cálidon Costa
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Orientações das Administrações
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Etnocêntrica;
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Policêntrica;
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Regiocêntrica;
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Geocêntrica.
Orientação Etnocêntrica
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Supõe que seu país de origem
seja superior ao resto do mundo;
Os
produtos
podem
ser
semelhantes ou ter práticas bem
sucedidas, sendo que o seu
produto e serviço é sempre
superior ao demais;
O seu produto ou serviço podem
ser vendidos em qualquer lugar
do mundo sem a necessidade de
adaptação;
Elas são secundárias, sempre
subordinadas as primeiras;
Utiliza-se o termo internacional;
Orientação Etnocêntrica
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O etnocentrismo significa encarar
os mercados estrangeiros como um
meio de dispor do excedente da
produção doméstica;
São feitos planos para os
mercados externos com base nas
mesmas políticas e procedimentos
empregados
no
próprio
país.
Nenhuma pesquisa de marketing
sistemática é feita fora do ais de
origem, nem se modificam s produtos;
Mesmo que as necessidades e
desejos
dos
consumidores
nos
mercados
internacionais
sejam
diferentes das do país de origem, as
diferenças são ignoradas na sede da
empresa.
ORIENTAÇÃO POLICÊNTRICA
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É o oposto do etnocentrismo.
O termo policêntrico descreve a crença ou premissa
da administração na singularidade de cada país
em que a empresa atua.
Utiliza-se o termo multinacional
ORIENTAÇÃO REGIONCÊNTRICA
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A administração vê as regiões como
singulares e procura desenvolver uma
estratégia regional integrada;
Utiliza-se o termo global ou
transnacional;
É uma síntese de etnocentrismo e
policentrismo, é uma visão mundial que
vê semelhanças e diferenças entre
países e mercados, e procurar criar
uma estratégia global, capaz de
responder plenamente as necessidades
e desejos dos locais;
O administrador regiocêntrico poderia
ser tido como possuidor de uma visão
mundial, em escala regional;
Ex: Mercosul.
ORIENTAÇÃO GEOCÊNTRICA
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Significa ver o mundo todo como mercado potencial
e esforçar-se para desenvolver estratégias
integradas para o mercado mundial.
Uma empresa cuja orientação é geocêntrica ou
regiocêntrica é, as vezes, conhecida com empresa
global ou transnacional;
SÍNTESE
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A empresa etnocêntrica está centralizada na gerência
de marketing, a policêntrica é descentralizada, e a
regiocêntrica e a geocêntrica estão integradas em
escala regional e global, respectivamente.
A orientação etnocêntrica baseia-se na crença da
superioridade do país de origem da empresa,
enquanto a hipótese que fundamenta a abordagem
policêntrica é a de que há tanas diferenças culturais,
econômicas e de marketing no mundo que é impossível
e até leviano tentar transferir experiência de uma país
par outro.
Orientações das Administrações
Etnocêntrica
País de origem é
superior; vê
semelhanças em
países estrangeiros.
Regiocêntrica:
Vê semelhanças e diferenças em uma
região do mundo; é etnocênrica ou
policêntrica em sua visão do resto do
mundo.
Policêntrica:
Cada país
anfitrião é único;
vê diferenças em
países estrangeiros
Geocêntrica:
Visão mundial; vê
semelhanças e
diferenças entre o
país de origem e os
países anfitriões.