Plano de Negócios

- Empreendedorismo
pode ser aprendido
- Características do
Empreendedor
Empreendedorismo pode ser aprendido
“Empreender é um dom inato ou uma
arte que pode ser aprendida na escola?”
• Ensinar a empreender? Para
que?
• O que deverá ser ensinado?
• Como deverá ser ensinado?
• O que deverá ser avaliado?
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Empreendedorismo pode ser aprendido
Ensinar o professor a criar um ambiente
favorável ao espírito empreendedor dos
alunos é o grande desafio das
universidades
Será que é possível ensinar
empreendedorismo?
No Brasil a cultura empreendedora é
pouco difundida
Nossas escolas e universidades ensinam os
estudantes a serem empregados, não
empregadores
Empreendedorismo pode ser aprendido
• É aí que a motivação para o
empreendedorismo deve entrar
• O senso comum prega que o
empreendedorismo deve constar da grade
curricular de cursos como Adm. Emp e
Engenharia
• Dolabela: “ ...qualquer curso deve ter
conteúdo empreendedor e oferecer aos
alunos o desenvolvimento da sua
capacidade empreendedora“
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Empreendedorismo pode ser aprendido
Qualquer curso pode e deve adotar
disciplinas de empreendedorismo
UnB: criou a Escola de Empreendedores,
“...não é possível transferir conhecimento
empreendedor, como é possível se fazer
com Geografia ou História”
Diz respeito à cultura, valores, crenças e
forma de ser
Empreendedorismo pode ser aprendido
• Aprende-se a ser empreendedor através
da convivência com pessoas que sinalizam
positivamente para os valores
empreendedores, como criatividade,
inovação, rebeldia, autonomia,
independência, auto-suficiência, enfim, de
protagonismo
• “São esses valores que devem ser
desenvolvidos", ressalta Dolabela
Empreendedorismo pode ser aprendido
• Todos nós nascemos com potencial
empreendedor
• Nesse contexto, educar na área
empreendedora é desenvolver algo que já
existe.
• Educação empreendedora é tornar útil e
dinâmico um potencial já existente
Empreendedorismo pode ser aprendido
• Portanto, podemos concluir que o
empreendedor é apenas uma pessoa que
teve o seu potencial estimulado de alguma
maneira
• "Acredito que todos nós temos
características empreendedoras e que
podem, ao longo da nossa educação,
serem reforçadas ou inibidas. “ (Afonso
Cozzi)
Empreendedorismo pode ser aprendido
• Os professores universitários são
importantes nesse aspecto: ter uma
atitude empreendedora e passá-la aos
alunos é fundamental
• A atitude empreendedora pode ser
incentivada e fomentada, porque todos
nascemos com vontade de fazer uma coisa
diferente ou própria
Empreendedorismo pode ser aprendido
• A questão é jogar a semente em um
terreno fértil: "Aquela idéia de que todo
empreendedor nasce feito, não é assim,
não. As experiências tanto nacionais
quanto internacionais mostram que se
você dá o ambiente propício, condições e
ferramentas, é possível ter bons e grandes
empreendimentos“.
Empreendedorismo pode ser aprendido
• É na sala de aula que esse estímulo
acontece
• Além do professor inserir em sua
disciplina, principalmente nas áreas
tecnológicas, a matéria específica, é muito
válido dar exemplos do que acontece fora
dos muros da universidade
• Convidar pessoas de áreas-chave, como
plano de negócios, marketing, inovação, é
uma excelente idéia
Empreendedorismo pode ser aprendido
• E promover a interatividade entre os
alunos
• "O ensino tradicional mais inibe do que
incentiva, porque tem uma ênfase no
conteúdo e tem a resposta no professor,
enquanto que o empreendedor é muito
mais voltado ao auto-aprendizado
• Parece um jogo de palavras: o
empreendedorismo pode ser aprendido,
mas é difícil de ser ensinado
Empreendedorismo pode ser aprendido
• Para Cozzi, o ponto crucial é o aluno se
auto-conhecer, uma das habilidades do
empreendedor
• Depois, é interessante desenvolver a
criatividade e visão de novas
oportunidades, o que também as escolas
não enfatizam muito
• "Esse é o caminho para o professor, não
precisa mudar o conteúdo do que ele dá,
só precisa usar uma metodologia que
privilegie o auto-aprendizado“
Empreendedorismo pode ser aprendido
• Diversas instituições já oferecem
disciplinas dedicadas ao estímulo do
empreendedorismo, mas não basta
• O objetivo maior é a mudança cultural de
toda a universidade
• Inserir a cultura empreendedora no
ambiente acadêmico é algo que já está
sendo alcançado, já que, segundo o
professor Dolabela, empreender significa
conceber o futuro e transformar essa
concepção em realidade
Empreendedorismo pode ser aprendido
Curso de formação de empreendedores:
Tópicos
• Recursos para por em marcha o novo
negócio
• Estratégias para novos negócios
• Tutoria à “profissão” de empreendedor
e aos aspectos éticos
• Técnicas de negociação
• Rede de contatos (networking )
Empreendedorismo pode ser aprendido
Cursos
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Finanças para novos negócios
Marketing para novos negócios
Gestão Empreendedora
Desenvolvimento e design de produtos
Estudos de viabilidade
Economia na criação de empresas
Psicologia dos empreendedores
História dos empreendedores
Intraempreendedorismo e Inovação
Aspectos jurídicos, contábeis, e fiscais em
novos negócios
Empreendedorismo pode ser aprendido
Questão chave
• Será que hoje a
universidade orienta
adequadamente seus
alunos a se tornarem
empreendedores?
Empreendedorismo pode ser aprendido
Reflexão
• “Qualquer individuo que tenha a frente
uma decisão a tomar pode aprender a
ser um empreendedor e se comportar de
forma empreendedora.
• O empreendimento é um
comportamento, e não um traço de
personalidade. E suas bases são o
conceito e teoria, e não a intuição.”
Peter Drucker
Características do Empreendedor
• A pessoa que deseja se tornar um
empreendedor deve possuir
algumas características pessoais
e, caso não as tenha, deve
procurar adquiri-las com estudo
e esforço
• São algumas delas:
Características do Empreendedor
Ter total comprometimento, determinação e
perseverança
• A dura realidade de lançar-se e de
construir um empreendimento é
altamente exigente e estressante
• O empreendedor deve estar preparado
para "abrir mão" de muitas coisas
• Esses aspectos podem, eventualmente,
compensar algumas desvantagens que
possa vir a ter
Características do Empreendedor
Ser guiado pela auto-realização e pelo
crescimento
• Os empreendedores são os próprios
iniciadores
• São dirigidos internamente pelo forte
desejo de competir, de exceder contra os
próprios limites e definem e perseguem
metas desafiadoras
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Características do Empreendedor
Ter senso de oportunidade e orientação por
metas
Os empreendedores são orientados e
dirigidos por metas e pelas atividades
decorrentes delas
Estabelecem metas altas, porém, atingíveis
Isso os habilita a focalizar suas energias e a
ser seletivo na escolha de oportunidades
Ter metas e direção também os ajuda a
definirem as prioridades e a possibilidade de
medir e de comparar o próprio desempenho
Características do Empreendedor
Tomar iniciativa por responsabilidades
pessoais
• Os empreendedores desejam colocar-se
em situações nas quais são pessoalmente
responsáveis pelo sucesso ou pelo fracasso
de operações
• Gostam de tomar iniciativa na resolução
de problemas
Características do Empreendedor
Persistir na resolução de problemas
• Os empreendedores bem-sucedidos na
construção de seus empreendimentos
possuem um elevado grau de
determinação e um intenso desejo de
superar obstáculos e barreiras, de
resolver problemas e de completar o
trabalho
• Não são intimidados pela dificuldade da
situação
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Características do Empreendedor
Ter auto conhecimento e senso de humor
Têm grande consciência de suas forças e
fraquezas, e da própria competitividade
Eles são friamente realistas sobre o que
podem e o que não podem fazer
Não iludem a si mesmos
Têm senso de perspectiva, o otimismo e o
humor nas situações mais variadas
Isso faz o empreendedor rir e obter uma
situação favorável em várias situações
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Características do Empreendedor
Buscar e obter feedback
Têm um insaciável desejo para saber se
estão se desempenhando bem
Eles sabem que precisam obter feedback
continuamente
Buscar e usar feedback é um hábito
essencial para poder aprender com os
erros e a lidar com o inesperado
Por isso são descritos como ótimos
ouvintes e de rápida aprendizagem
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Características do Empreendedor
Atribuir a si próprio o seu desempenho
Acreditam em si mesmos
Pensam que o sucesso ou o fracasso não
será governado pelos fatos, pela sorte ou
por alguma influência externa
Acreditam que os resultados dependem
de seu próprio controle e influência
Esse atributo é relacionado à motivação
orientada para a realização pessoal, para
o desejo de tomar responsabilidades
pessoais e à confiança própria
Características do Empreendedor
Demonstrar tolerância ao stress, à
ambigüidade e à incerteza
• A incerteza é um componente inerente a
todo empreendimento
• Nesse ambiente, os empreendedores
defrontam-se com atividades indefinidas e
incertas que mudam continuamente e o
tempo nunca parece ser o suficiente
• Vislumbram as adversidades com
naturalidade, como apenas um obstáculo
a mais a ser transposto
Características do Empreendedor
Procurar correr riscos moderados
• Não são apostadores, pois está em jogo a
reputação deles
• Quando decidem tomar uma decisão,
agem de uma maneira calculada, muito
bem pensada e avaliada, fazendo todo o
possível para adquirir vantagens a seu
favor, evitando riscos desnecessários
Características do Empreendedor
Ter pouca necessidade de status e de poder
• Os empreendedores são guiados pela sede
de realização e de criação, em vez da sede
de status e de poder
• Ironicamente suas realizações, quando
bem- sucedidas trazem esse status e o
poder
• Mas, é importante reconhecer que status
e poder são o resultado de suas atividades
e não as necessidades que os impulsionam
e que os motivam
Características do Empreendedor
Ser íntegro e confiável
• A integridade e a confiabilidade são a
"cola" e a fibra que unem o sucesso
pessoal e as relações de trabalho, fazendoas perdurar
• Tristemente, a tentação por pequenos
ganhos, freqüentemente, seduz alguns
aspirantes a empreendedor a
comprometerem a integridade deles,
fazendo-os, muitas vezes, perder uma
grande oportunidade mais adiante
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Características do Empreendedor
Lidar bem com o fracasso
Habilidade de utilizar suas experiências
de fracasso como aprendizagem, de
maneira a evitar problemas similares
São realistas o suficiente para superarem
algumas dificuldades
Não se desencorajam ou se deprimem
quando se deparam com um obstáculo ou
um fracasso
Vislumbram as adversidades e as
dificuldades como uma oportunidade
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Características do Empreendedor
Ser formador de equipes
Criar e construir um empreendimento
não faze dele um lobo solitário, do tipo
super-independente
Eles não precisam concentrar os esforços
de todas as realizações em si mesmos
Reconhecem que, raramente, é possível
construir um empreendimento
substancial trabalhando sozinho
Portanto, constroem equipes de trabalho
Características do Empreendedor
Ser formador de equipes (cont.)
• Demonstram uma rara habilidade de
despertar o herói que existe dentro das
pessoas que eles atraem para o
empreendimento, dando responsabilidade
e dividindo os méritos pelas realizações
Características do Empreendedor
Aprender com os próprios erros
• Os erros são excelentes fontes de
aprendizado, o EMP ao errar deve tirar
uma lição desse erro, sabendo evitar
situações semelhantes no futuro
• Nunca parar de aprender e de criar: para
um EMP conhecimento nunca é demais,
também deve estar sempre inovando,
melhorando seus P & S
Características do Empreendedor
Ser decidido, urgente e paciente
• Um dos paradoxos com os quais os
empreendedores se defrontam é a
necessidade simultânea de obter soluções
imediatas e de alcançar resultados de
longo prazo
• É necessário, portanto, ter paciência para
gerenciar essas ações
• O empreendedor é, ao mesmo tempo, um
realizador e um visionário
Características do Empreendedor
• Aprender com os próprios erros: os erros
são excelentes fontes de aprendizado, o
EMP ao errar deve tirar uma lição desse
erro, sabendo evitar situações
semelhantes no futuro
• Nunca parar de aprender e de criar: para
um EMP conhecimento nunca é demais,
também deve estar sempre inovando,
melhorando seus P & S
Características do Empreendedor
• Dedicar-se ao trabalho: o EMP deve se
dedicar ao seu negócio (mais do que o
funcionário) pois sem essa dedicação seu
empreendimento irá parar
• Ter capacidade de organização e
planejamento: para ter a chance de
crescer e dar certo é preciso planejar com
antecedência o que irá ser realizado, um
planejamento bem feito só irá funcionar
se houver organização de idéias e do
ambiente de trabalho
Características do Empreendedor
• Acreditar no que faz: a autoconfiança é
fundamental para um EMP. Dúvidas e
inseguranças são comuns, mas saber
superá-las é uma das principais
características do empreendedor
• Ter responsabilidade: um EMP deve ter
responsabilidade em suas ações, sempre
voltadas para a melhoria do negócio, por
isso deve preocupar-se com a qualidade
dos P & S e do atendimento, bem como a
imagem de sua empresa frente ao público
Características do Empreendedor
Ser persistente e determinado mesmo
sem recompensa imediata
• A persistência e a determinação são
atitudes chaves no caráter do EMP,
uma vez que estas atitudes
diferenciam as pessoas que superam
os problemas que surgem nos
negócios daquelas que se rendem a
estes problemas e desistem
Características do Empreendedor
Ter visão de futuro e coragem para
assumir riscos
• O EMP deve ter o conhecimento
e a capacidade de interpretar as
tendências para que possa
assumir o risco de investir em P
& S novos e dessa forma não
ficar parado no tempo
Características do Empreendedor
Ter a capacidade de liderança
• A capacidade de liderança inclui
saber motivar a equipe, corrigir
desvios de caminhos, avaliar o
planejamento, saber selecionar os
membros da equipe e levantar
desafios para que as metas da
empresa sejam atingidas
Características do Empreendedor
Possuir habilidade para trabalhar
em equipe
• De uma maneira geral o EMP
terá que lidar com um grupo de
pessoas que estarão ao seu lado,
nessa convivência deverá ser uma
pessoa que transmita autoridade,
mas sem ser autoritária
Características do Empreendedor
Dedicar-se a área em que atua
• Não é obrigatório ao EMP gostar
da área em que irá atuar, mas
deverá ter bons conhecimentos
da mesma para que possa
dominar os seus princípios de
funcionamento e perceber
oportunidades