Atendimento e Planejamento II

Lançamento da nova embalagem de 500 ml do
Sabonete Líquido Antibacteriano Protex Herbal
O Produto
Protex Sabonete Líquido
Antibacteriano
O Produto
 Categoria: Higiene Pessoal.
 Forma de Uso: Uso corporal, recomendado para uso
diário.
 Líder no segmento de sabonetes antibacterianos
principalmente depois da gripe H1N1. Ajuda a eliminar
as bactérias da pele criando uma barreira protetora. É
clinicamente comprovado para eliminar 99,9% das
bactérias.
O Produto
 Diferencial da concorrência: 90% mais eficaz no
combate á proliferação de bactérias que os sabonetes
comuns. Rende até 50 usos e faz mais espumas.
 Pontos Negativos: Alguns consumidores confirmam
que acaba mais rápido que a concorrência.
O Mercado
 No Brasil, os produtos de higiene pessoal dominam 61% do
mercado;
 O aquecimento das vendas se justifica pela crescente
participação da mulher no mercado de trabalho; pelo
lançamento constante de produtos;
 A maior concentração de vendas está nas datas comemorativas
como Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal.
 O Brasil é o 4º maior mercado de higiene e beleza. De acordo
com o indicador de potencial de consumo do Instituto Brasileiro
de Opinião Pública e Estatística (IBOPE), a classe B lidera o
consumo de produtos de higiene e beleza no país, com
participação de aproximadamente 41% das vendas.
Público - Alvo
 As mulheres são o público primário do setor, as
mesmas estão inseridas na classe A / B, possuem entre
25 e 44 anos, escolaridade média á superior, donas de
casa e assalariadas.
 No ponto de venda buscam produtos para a saúde e
bem estar. Consomem por marca, status. Prezam pela
qualidade de vida. Gostam de ser surpreendidas, de
novidades, é fácil encantá-las pela beleza na pratileira.
Concorrência
Concorrentes diretos
 Dettol.
 Fabricante: Reckitt Benckiser
 A marca chegou ao mercado
brasileiro com um extenso
portfólio, ao todo nove itens
composto por sabonetes em
barras, líquidos e géis
anticépticos.
Concorrência
 Lifebuoy
 Fabricante: Unilever
 Relançado em 2010, o
sabonete da Unilever
chegou ás gôndolas na
versão em barra e
líquido. A companhia
conta como diferencial o
exclusivo “sistema
antibacteriano Active 5”.
Concorrência
Concorrentes Indiretos
 Ype Action
 Fabricante: Química
Amparo
 A companhia entrou no
segmento com a marca
Ype Action, disponível
em três versões:
Original, Care e Fresh,
que proporciona
sensação refrescante.
Concorrência
 Lyvi Bactex
 Fabricante: Razzo
 Duas versões no
mercado: Bactex
Cream, que reúne
hidratação e proteção,
e Bactex Fresh, com
proteção e feito
relaxante
Concorrência
 Francis Protection
 Fabricante: Bertin
 Apresentado ao mercado em março de 2010, em barras
de 90g, a companhia aposta na conhecida marca
Francis, além do preço e quatro opções de fragrância.
O objetivo da empresa era conquistar inicialmente 2%
de participação nesse mercado.
Campanha dos Concorrentes
 Usam o clichê da família unida e protegida, retratando
a mãe protetora.
 Crianças brincando, se abraçando, sujas.
 Mostrando como usar o produto, lavando as mãos,
tomando banho, a “bolha protetora” que é formada ao
usar o sabonete.
 Atingem na maioria das vezes as mães, reforçando a
imagem de que elas são as responsáveis pela higiene da
família.
Objetivos
Objetivo de comunicação:
 70% do público alvo geral de produtos antibacterianos
passem á conhecer a nova versão de 500 ml;
 Elevar ainda mais o status do produto, para que ele
continue líder na categoria de higiene pessoal
brasileira
Objetivo de mercado:
 A Palmolive pretende aumentar no ano de 2012, a sua
participação atual no mercado para 55% e aumentar
suas vendas atuais em 30%.
Conteúdo de Comunicação
 As peças devem transmitir o lançamento da nova
embalagem de 500 ml ;
 Deve ser ressaltada que essa nova quantidade do
produto terá mais durabilidade e consequentemente
protegerá mais contra germes e bactérias expostos no
dia a dia.
Mídia
Meios recomendados:
 Outdoor sem e com iluminação; Outbuus; Internet.
 Verba de veiculação: R$500.000.00
 Período de veiculação: 2 meses.
 Data prevista para o lançamento: Dia das Mães
 Praças que devem ter mídia: Principais cidades de todo
o Brasil, e para a mídia em internet será usado o
Facebook.
Promoção e Mershandising
Ponto de venda ativo Dettol
Promoção e Merchandising
 Ponto de venda ativo Lifebuoy
Promoção e Merchandising
 Verba disponível: R$ 500.000.00
 No Ponto de Venda:
 Em alguns dos maiores Supermercados e farmácias de
todo o país, será criada uma embalagem do Sabonete
Líquido Antibacteriano Protex 500 ml Herbal, de
aproximadamente 1,40 m, em que servirá de suporte
para as outras embalagens do produto. Um adesivo de
germe ou bactéria ficará embaixo do “Protex gigante”.
Promoção e Merchandising
Proposta do Ponto de Venda Ativo Protex
Promoção e Merchandising
 Na internet:
No facebook, haverá um anúncio que poderá
redirecionar a usuária para o site da Palmolive onde,
haverá um jogo em que a consumidora irá á caça aos
germes na sua própria casa virtual, no final será
mostrado que sobrou sabonete líquido na nova
embalagem de 500 ml mesmo depois da jogadora ter
matado bastante bactérias.
Mayara Nadine / Luan Melo / Valeska Campos
Guilherme Fernandes / Rafael Spósito
Aeso Barros Melo
Publicidade e Propaganda 3º período