Guia - estgv

Marketing e Gestão Comercial
Apresentações
 O quê ?
o 3 a 4 pontos que resumem os objectivos da apresentação
o Pontos mais importantes vêm em primeiro lugar
 Porquê ?
o Qual o objectivo da apresentação ?
 Informar?
 Entreter ?
 Persuadir (vender) ?
 Como ?
o Não pressupor que a audiência esteja familiarizada com os princípios básicos do
tema
o Tempo
 Falar rápidamente
 Reduzir o nº de palavras utilizadas
 Reduzir/Seleccionar objectivos
 Eliminar detalhes



1 minuto =~ 100 palavras
1 afirmação =~ 12 palavras
1 conceito =~ 4 afirmações
o Experiência de apresentação
 Decorar texto
 Ler acetatos
 Dominar o tema
 Apresentar aspectos importantes
 Técnicas de presença física
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Entusiasmo
Postura
Posicionamento espacial durante a apresentação
Contacto com a audiência
Vestuário
o Recursos
 Existem os recursos (projector p. ex.) e estão disponíveis ?
 Quem ?
o Que conhecimentos têm sobre o tema ?
o Que interesses têm na apresentação ?
o Qual a relação com a apresentação ?