as âncoras

PNL
Programação
Neurolinguística
CURSO COMPLETO
por Fabiana Mari Novaes
e Marli Solange Cortinovis
fabianamarinovaes.com.br
O QUE SÃO
âncoras?
Literalmente, uma âncora é um instrumento
náutico pesado, geralmente de metal, que permite
fazer presa em fundos rochosos, lodosos ou
arenosos, fixando temporariamente os navios na
posição desejada. Ela evita que o navio navegue
sem comando.
Na PNL, uma âncora representa a parte estável do
nosso ser; aquela que, em meio às tempestades, é
capaz de manter a estabilidade, tal qual os barcos.
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O QUE
a âncora
simboliza?
Uma âncora simboliza firmeza,
força, tranquilidade, esperança,
confiança e estabilidade.
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METÁFORA
de uma âncora
Podemos considerar o navio o local onde colocamos o foco de
nossa consciência no oceano das experiências.
As âncoras servem como pontos de referência, um local
particular no mar da experiência em que mantemos a nossa
atenção, evitando que a experiência “flutue”.
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EXEMPLOS
de âncoras
1. Evento positivo que ocorreu em
um encontro. Ao voltar nesse
local, o que vem à mente?
2. Evento negativo que ocorreu em
uma viagem. Ao voltar nesse
local, o que vem à mente?
3. Comercial de TV vinculado a uma
sensação de alegria, conquista,
sucesso ou popularidade.
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DEFININDO MELHOR
as âncoras
• Gatilhos visuais, auditivos ou cinestésicos que se tornam
associados a uma resposta ou a um estado específico.
• São processos aprendidos que constroem nossos hábitos.
• Respondemos às âncoras o tempo todo.
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EXPERIÊNCIA DE PAVLOV
MECANISMO
CONDICIONADOR
no homem
O contato com determinado aroma, som, paisagem,
palavra, símbolo ou objeto, por exemplo, pode
provocar no ser humano um estado interno positivo
ou negativo como resposta reflexiva, tal e qual a
resposta reflexiva dos cães da experiência de Pavlov.
É o cérebro reptiliano do homem em ação.
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Um estado de poder ou fobia pode começar através
de uma emoção intensa onde um gatilho que, num
determinado momento, fez com que a pessoa ficasse
presa naquela emoção.
GATILHO:
evento que precipita outro
Toda âncora é acionada por um gatilho.
Quando esse gatilho é acionado, desencadeia uma ação
impensada: comportamentos que podem gerar confiança,
segurança, poder, sucesso, entre outros, como também
comportamentos que limitam como insegurança, ansiedade ou
medo, podendo até chegar ao exagero como um
comportamento paralisante - não saber como agir, por
exemplo.
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ÂNCORAS
e a PNL
As âncoras ocorrem espontaneamente em
nossas vidas, porém, podem ser instaladas
intencionalmente e mudar o nosso estado
emocional.
Através da ancoragem, podemos superar as
nossas limitações e escolher como
responder de maneira diferente a uma
situação.
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ANCORAGEM
Ancoragem é o processo que estabelece uma
ligação entre um Estímulo Externo e um Estado
Interno.
Ao se disparar o estímulo, a pessoa pode acionar
o Estado Interno.
Já o Estímulo Externo pode ser visual, auditivo
ou cinestésico.
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ESTADOS E ESTÍMULOS
Estado Interno
É a soma de milhões de processos neurológicos e físicos de uma
pessoa num determinado momento.
•
•
Estados que habilitam (+): confiança, alegria, amor, liberdade
Estados que desabilitam (-): medo, insegurança, ansiedade, mau humor
Estímulo Externo
É aquilo que anima, que incita à realização de algo e que provoca
Pode ser visual, auditivo ou cinestésico.
LIBERDADE
emocional
Permite escolher as respostas
que deseja obter e ficar livre de
um padrão negativo de Estado
Interno.
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ELICIAR
ou evocar
Entrar em contato com um estado mental
através do comportamento.
Também significa coleta de informação,
seja pela observação direta de sinais
não verbais ou de perguntas.
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ÂNCORAS UNIVERSAIS
ANCORAGEM
com sucesso
Veja como é uma ancoragem com sucesso:
• A experiência de referência deve ser poderosa e marcante,
havendo um envolvimento máximo, um pico emocional.
• A experiência de referência deve ser pura,
• sem “contaminação” de outras emoções.
• O momento preciso da ancoragem deve ser estabelecido
imediatamente antes do pico do estado.
• Reprodução idêntica do estímulo, na medida do possível,
com localização, duração, intensidade. Precisão do
estímulo, local onde é instalada a âncora.
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QUEBRANDO O ESTADO
ou interrompendo o padrão
No meio do processo, é possível tirar a pessoa
de qualquer estado negativo ou positivo e ir
para um estado neutro.
É melhor fazer isso de maneira abrupta, para
quebrar o estado em que a pessoa está.
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Exemplo: falamos o nome da pessoa,
perguntamos algo aleatório, contamos uma
piada, pedimos para ela se movimentar na sala
etc.
MÉTODOS
de ancoragem
1. Pilha de âncoras
2. Encadeiamento de âncoras
3. Colapso de âncoras
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1.
PILHA
de âncoras
Usada para ter acesso a mais de uma resposta do mesmo
tipo (como um estado de recursos) e ancorá-las com uma só
âncora. Com isso, aumenta-se a força de estado ancorado.
Exemplo: bem estar, coragem, segurança, confiança.
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2.
ENCADEIAMENTO
de âncoras
É útil quando a lacuna entre um estado sem recursos e um
estado desejado é muito grande. Para chegar ao estado
desejado fazemos uma cadeia de uma série de estados.
Exemplos:
• Medo → insegurança → calmo → alegre
• Opressão → confuso → seguro → calmo
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3.
COLAPSO
de âncoras
1. Dispara-se duas ou mais âncoras ao mesmo tempo,
criando uma integração entre os estados ancorados.
2. Ancora-se um estado limitante num ponto do corpo e
um estado de recursos em outro local do corpo.
3. Dispara-se ao mesmo tempo a âncora 1 e 2,
potencializando a âncora de recursos.
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Se uma pessoa tem uma experiência negativa, não tem
como apagar o que aconteceu, mas pode mudar a maneira
como se sente.
PNL
CURSO COMPLETO
por Fabiana Mari Novaes
e Marli Solange Cortinovis
Obrigada por
acompanhar até o fim!
Vemos você na
próxima aula.
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