estudo de caso: fazendas reunidas boi gordo

ESTUDO DE CASO:
FAZENDAS
REUNIDAS BOI
GORDO
Acadêmicas: Grasiela Medeiros
Joseane G. Dutra
Introdução
Clube de investimentos;
 Os parceiros entram com os recursos e
a empresa se encarrega da compra;
 Os associados realizam seus sonhos e
obtêm bons lucros;
 Marketing de oportunidade.

Cenário
Visão futura;
 Recursos;
 Opção terceirizada de engorda de boi;
 Idéia certa no momento propício.

Oportunidade

Desafios urgentes,que aguardavam solução:
 A excessiva dependência em que o setor
comercial se encontrava do esforço e
dedicação do corpo de vendas;
 A atividade comercial se concentrava
apenas em São Paulo;
 A própria estrutura do departamento de
vendas;
 A administração da carteira de clientes;
 A fama da FRBG nos círculos pecuários.
A estratégia

Averiguar o que o mercado pensava da Boi
Gordo
 Pesquisa
qualitativa: 4 segmentos, homens e
mulheres parceiros(as) da FRBG, homens e
mulheres não-parceiros(as) da FRBG;
 Pesquisa quantitativa: definindo o universo de
clientes e parceiros potenciais.
Resultados das pesquisas
Empreendimento bem recebido pelo
mercado;
 4º lugar, como melhor opção de
investimento;
 Pontos a serem melhorados: PÓSVENDA.

Estratégias Implatadas

Setor Comercial
 Endomarketing;
 Expansão
das atividades;
 Telemarketing;
 Revista Moeda forte;
 Programa Um Dia no Campo;
 Informatização;
 Comunicação com o mercado.
Estratégias implatadas

Setor Técnico
 Internet;
 Revista
Pecuária de corte;
 Fábrica de ração;
 Aprimoramento da raça.
Conclusão
Marketing de guerrilha
 Investimentos relativamente modestos,
mas que apresentam resultados
significativos.

FALÊNCIA
O golpe do Boi Gordo
Paulo Roberto de Andrade, que por
treze anos captou poupança, não
sofreu controle nem investigação.