3 Identificando Oportunidades Parte 1

6 Criando um Plano de
Negócios Eficiente
Um bom plano de negócios deve
mostrar claramente a competência
da equipe, o potencial do mercadoalvo e uma idéia realmente
inovadora: culminado em um
negócio economicamente viável,
com projeções financeiras realistas.
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6 Criando um Plano de
Negócios Eficiente
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Estrutura de um plano de negócios:
Capa;
Sumário;
Sumário executivo;
Descrição da empresa;
Produtos e serviços;
Mercado e competidores;
Marketing e vendas;
Plano financeiro;
Anexos.
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1 Capa
Serve como página de título e deve
conter:
• Nome da empresa;
• Endereço da empresa;
• Telefone da empresa;
• Logotipo;
• Nome dos proprietários;
• Data da elaboração do plano;
• Nome de quem elaborou o plano
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2 Sumário
Conter o título de todas as seções, segue
modelo:
I – Sumário Executivo 02 pg.
II – Descrição da Empresa 04 pg.
III – Produtos e Serviços 08 pg.
IV – Mercado e Competidores 10 pg.
V – Marketing e Vendas 14 pg.
VI – Análise Estratégica 18 pg.
VII – Plano Financeiro 20 pg.
VIII – Anexos 28 pg.
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3 Sumário Executivo
O sumário executivo deve preparar o
leitor para uma leitura com mais
atenção, ou seja...
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3 Sumário Executivo
O quê?
• Qual o propósito do plano?
• O que você esta apresentando?
• O que e a sua empresa?
• Qual é o seu produto/serviço?
Onde?
• Onde a sua empresa esta localizada?
• Onde esta o seu mercado/clientes?
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3 Sumário Executivo
Por quê?
• Porque
você
precisa
do
dinheiro
requisitado?
Como?
• Como você empregara o $ em sua
empresa?
• Como esta a saúde financeira do seu
negócio?
• Como esta crescendo a sua empresa?
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3 Sumário Executivo
Quanto?
• De quanto dinheiro você necessita?
• Como se dará o retorno sobre o
investimento?
Quando?
• Quando o seu negócio foi criado?
• Quando você precisará dispor do capital
requisitado?
• Quando ocorrerá o pagamento do
empréstimo obtido?
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4 Descrição da Empresa
Apresentação da empresa, característica da empresa,
idade. Nesta apresentação deverá conter:
•
Equipe Gerencial;
•
Estrutura legal (contrato social);
•
Localização e Infra-estrutura;
•
Manutenção de registros (contabilidade);
•
Seguro:
•
Segurança;
•
Terceiros;
•
Parceiros estratégicos.
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5 Produtos e Serviços
Quais são os produtos e serviços que a
empresa pode oferecer e qual o diferencial
competitivo em relação a concorrência.
Ciclo de vida do produto: todo produto tem um
ciclo de vida, passando por: lançamento,
crescimento, maturidade, declínio.
Ver figura na próxima página.
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5 Produtos e Serviços
Estratégia do produto.
Quais os produtos que a empresa irá focar,
analisar quais são os produtos que a
empresa irá trabalhar faz parte de seu
planejamento estratégico.
Através da matriz BCG (Boston Consulting
Group) que possibilita a análise da carteira
de produtos com base em dois fatores:
crescimento de mercado e participação no
mercado, sendo....
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5 Produtos e Serviços
•
•
Crescimento no mercado: como que uma
linha de produtos esta crescendo, caso esta
linha apresenta altas taxas de crescimento
isto é um bom sinal.
Participação relativa no mercado: em
termos de participação de mercado, como
esta se comportando em relação a
concorrência.
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5 Produtos e Serviços
Dúvida: produtos com baixa participação de mercado
em um mercado com alto crescimento, os produtos
do tipo dúvida podem tornar-se vacas-leiteiras;
Estrela: são produtos que possuem alta participação de
mercado em mercados em crescimento. São
produtos que toda empresa gostaria de vender;
Vaca Leiteira: produtos que possuem importante
participação em mercados de baixo crescimento,
portanto não necessitam de investimento;
Abacaxi: produtos com baixa participação em mercados
com baixo crescimento.
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6 Mercados e Competidores
Para muitos é tido como o principal fator de um
plano de negócios.
Pois deve-se analisar:
• Quais fatores estão influenciando as
projeções do mercado?
• Por que o mercado esta promissor?
• Qual o tamanho do mercado?
• Como o mercado esta segmentado?
• Quais as ameaças deste mercado?
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8 Marketing e Vendas
Quais as formas que a empresa pretende
utilizar para atingir ao seu objetivo?
Provavelmente o marketing utilizará a análise
dos canais de distribuição, conhecidos
como 4Ps, sendo:
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8 Marketing e Vendas
•
Produto (posicionamento): direcionar o
produto para que este atenda as
expectativas dos clientes. Através do
produto pode-se: promover mudanças,
retirar, adicionar ou modificar produtos,
mudar o design (embalagem, qualidade,
desempenho, tamanho, estilo) e consolidar,
padronizar ou diversificar os modelos.
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8 Marketing e Vendas
•
•
Preço: a forma mais rápida de se atingir um
mercado. Através do preço pode-se: formas
de pagamento, preços, mercado alvo,
penetração de mercado, descontos.
Praça (canal de distribuição): formas de se
lavar o produto ao consumidor. Através da
praça pode-se: usar canais alternativos,
melhorar prazo.
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9 Análise Estratégica
Esta
ferramenta
é
utilizada
por
empreendedores para uma análise do
mercado e de seus competidores.
Pela análise estratégica será possível analisar
possíveis
parcerias,
lançamento
de
produtos, novos mercados.
Faz parte desta ferramenta, a análise SWOT
(ou FOFA), segue quadro:
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10 Plano Financeiro
A parte do plano que demonstra em números a
a situação da empresa, sendo que:
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