Mesa MesaRedonda: Redonda:Reações Reaçõesdo domercado mercado Considerações para construir modelos de patient flow e patient forecast no Brasil Emerging Markets Market Access & Health Outcomes Oncology Epidemiology & Forecasting Marketing Insights Risk Management, Safety & Surveillance Stakeholder Reach Stakeholder Satisfaction Measurement www.kantarhealth.com | www.evidencias.com.br Mesa Redonda: Reações do mercado Sobre os especialistas Saber como um paciente se movimenta através de diferentes tratamentos pode colaborar muito para a tomada de decisões mais precisas e eficazes. No recente evento sobre forecasting da Evidências - Kantar Health, exploramos o impacto dos modelos de patient flow e patient forecast na tomada de decisões da indústria farmacêutica. A construção desses modelos no Brasil apresenta vários desafios, mas os conceitos resultantes beneficiam o sistema de saúde no país e alcançam implicações globais. Todd Johnson Todd Johnson, vice-presidente, Kantar Health Todd Johnson tem mais de 25 anos de experiência comercial na indústria farmacêutica. Especialista reconhecido no assunto, com conhecimento de uma variedade de metodologias de forecasting e de pesquisa de mercado e é um palestrante frequente em conferências da indústria. Ocupou posições de liderança na Kantar Health e suas empresas por mais de nove anos. Luciano Paladini analista médico, Evidências Luciano Paladini é médico oncologista que desenvolve Avaliações de Tecnologias de Saúde, também fornecendo dados epidemiológicos para a alimentação de modelos de patient forecast. Também trabalha tempo parcial em hospital universitário como parte da equipe de oncologia médica. Alvaro Nishikawa coordenador de farmacoeconomia, Evidências Alvaro Nishikawa trabalha no Departamento de Projetos com foco no desenvolvimento de dossiês de valor clínicoeconômico, acesso ao mercado e estratégia de precificação, modelagem farmacoeconômica e análise de banco de dados. Em quais áreas os modelos de patient flow e patient forecast podem beneficiar os negócios da indústria farmacêutica? Quais são as chaves para a construção de modelos de patient flow e patient forecast com qualidade? Modelos de patient flow e outros modelos baseados no patient forecast são ferramentas essenciais na compreensão de como os pacientes se movem através de cada estágio do ciclo de tratamento – ambos os elementos influenciando o sucesso de áreas críticas de negócios. O patient forecast permite a compreensão de eventos futuros com um medicamento ou tratamento, fornecendo informações necessárias para construir estratégias de acesso mais informadas, enquanto a compreensão de como o fluxo de pacientes também pode informar áreas da indústria farmacêutica como marketing, administração, acesso e inteligência competitiva. Dentro desses departamentos, líderes sêniores, como gestores de órgãos públicos, buscam compreender os conceitos para que possam ser mais fluentes em suas discussões com gestores de saúde em outros departamentos, em matéria de dinâmica de produto. No Brasil, esses elementos são especialmente úteis nas áreas de marketing e pesquisa de mercado. Há uma necessidade intrínseca de construir conhecimento de forecasting e aumentar o uso de métodos científicos para prever a evolução do produto no mercado. Tudo depende da qualidade dos dados que você tem. Costumamos pensar em termos de um lançamento de produto, quando podemos ser mais realistas na fase inicial de adoção, o que pode resultar em uma avaliação mais precisa das vendas. Estes modelos podem acrescentar mais precisão a esse planejamento para definir estratégias mais eficientes. Isso vale não só para a indústria, mas também para os planos de saúde e para o governo, que podem se beneficiar com um planejamento mais preciso com a alocação de recursos. 2 Outra consideração importante na construção destes modelos é manter um equilíbrio entre complexidade e simplicidade. A precisão e a exatidão exigidas dependem da confiabilidade das informações incluídas no modelo. Muitas vezes, os usuários tentarão fazer modelos mais complexos do que o necessário. Esses modelos às vezes precisam ser mais simples, enquanto as pressuposições deverão ser mais precisas. Porque os modelos de patient forecast são criados para auxiliar no processo de tomada de decisões, e devem estar alinhados com o planejamento e as metas do negócio. www.kantarhealth.com | www.evidencias.com.br Mesa Redonda: Reações do mercado Como os processos para a construção de modelos de patient flow e patient forecast são diferentes no Brasil em relação a outras localidades? Embora os princípios básicos do forecasting permaneçam, independentemente do país, são necessários alguns ajustes para atender as características específicas dos mercados locais. O maior desafio para a criação e adaptação desses modelos no Brasil é a disponibilidade de dados. Para trabalhar com patient flow e patient forecast, precisamos de dados razoavelmente precisos. No Brasil, esses dados não estão tão prontamente disponíveis, como nos EUA ou na Europa. Nos casos em que não há dados acessíveis, é necessário fazer suposições baseadas na melhor evidência disponível. Alternativamente, a Kantar Health e a Evidências empregam bases de dados proprietárias que fornecem informações valiosas sobre uma ampla gama de doenças para preencher essas lacunas nos dados. Premissas podem ser derivadas de análises de produtos análogos, revisões da literatura, dados extrapolados de outros países ou mesmo a partir de fontes internas e conhecimentos. Estes dados nem sempre estão disponíveis em outras fontes, e eles podem permitir a criação de modelos mais precisos de forecasting. Por que Kantar Health A Kantar Health é uma empresa de consultoria de saúde e consultora de confiança para muitas indústrias líderes globais da área, farmacêutica, de biotecnologia e de devices e diagnósticos médicos. A empresa combina capacidade de investigação com base em evidências com profundo conhecimento científico, terapêutico e clínico, know-how de desenvolvimento comercial e expertise de marca e de mercado para ajudar os clientes na avaliação de oportunidades, no lançamento de produtos, na manutenção da marca e na liderança do mercado. Nossos serviços de consultoria abrangem três áreas críticas para trazer novos medicamentos e produtos farmacêuticos para o mercado: desenvolvimento comercial, estratégias clínicas e eficácia de marketing. Quais os benefícios que as modelos de patient flow e patient forecast fornecem aos sistemas de saúde e ao Brasil? O Brasil, como a maioria dos países em desenvolvimento, tem uma escassez de recursos, e é importante que esses recursos sejam utilizados de modo mais eficaz possível. No sistema de saúde, isso requer investir em terapias e tecnologias mais eficientes, que proporcionem a melhor relação custobenefício, em vez de gastar os recursos em tratamentos ineficazes. Os conceitos de patient flow e patient forecast podem ser aplicados a esta situação, determinando o impacto da aprovação de terapias inovadoras sobre os orçamentos de saúde. Entender como um paciente se move através do sistema, por sua vez, aumenta a compreensão do que acontece no mundo real, uma vez que dados provenientes de ensaios clínicos nem sempre refletem os resultados do mundo real. Portanto, o desenvolvimento de forecasts para definir os resultados reais e as lacunas no sistema de saúde não é apenas crítico para as indústrias farmacêuticas, mas também permite decisões mais precisas e eficazes em matéria de utilização de recursos, tanto na perspectiva pública quando na privada. © 2015 Evidências, Uma Companhia Kantar Health. Todos os direitos reservados. 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