Os princípios básicos do Sucesso

OS PRINCÍPIOS BÁSICOS
Uma empresa de marketing de rede séria disponibiliza todo o material didático inicial e
treinamentos objetivando capacitar o novo distribuidor a desenvolver inicialmente o
seu negócio. As informações contidas nestes treinamentos são orientações baseadas
na experiência de outros distribuidores bem sucedidos da empresa.
Embora não seja obrigatória a implementação das informações contidas nos
treinamentos, vale salientar que são modelos bem sucedidos, portanto eficazes à vista
dos resultados positivos alcançados.
Veja aqui os Cinco Princípios Básicos para quem deseja envolver-se num negócio de
marketing de rede:
1. Comprometa-se com o sucesso.
Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa comprometer-se com o sucesso. Se
você pensa em fazer algo só para experimentar, Não Entre Neste Negócio. Se você
realmente deseja ter sucesso, então este é o negócio para a sua independência
financeira. Mas cuidado se alguém lhe disser que é preciso se comprometer investindo
altos valores, adquirindo grandes estoques de produtos ou comprando posição de
destaque na empresa, pode ser apenas enganação.
2. Conheça bem os produtos que você comercializa.
Se você não estiver seguro do benefício e familiarizado com os produtos fornecidos
pela sua companhia de marketing de rede, não há como representá-los. Você precisa
ser um produto de seus produtos, portanto use-os com frequência e recomende a
todos que conhece. No entanto, cuidado com produtos alardeados como milagrosos
sem comprovação científica.
3. Acredite no negócio e na sua companhia.
O primeiro passo a dar é você ter convicção que o marketing de rede funciona e você
pode fazê-lo.
Você precisa também acreditar na companhia que você escolheu para representar.
Pesquise com cuidado todos os aspectos da sua companhia antes de cadastrar-se.
Verifique quem são os dirigentes, o plano de vendas, o plano de compensação,
treinamento, participe de reuniões e fale com as pessoas que já estão no negócio.
4. Aprenda a fazer, com a pessoa certa.
Compreenda os negócios de sua companhia, fixe suas metas e comece a procurar seu
mentor no seu negócio que vai orientá-lo a fazer a coisa certa para alcançar o seu
objetivo, normalmente esta pessoa é aquela que você admira pela suas qualidades e já
alcançou ou está a caminho de alcançar o que você quer e é a pessoa que você quer
ser. Estabeleça um plano de trabalho. Mas lembre-se para ter sucesso você precisa
assumir a responsabilidade e a iniciativa nas ações que lhe couberem. O importante é
começar, cada ação que você fizer pode dar início a resultados maciços.
5. Ajude as pessoas com quem você compartilhou o seu negócio.
Não esqueça que a sua organização é formada por pessoas, não tente modificá-las ou
pressioná-las, simplesmente ajude-as entendendo as suas necessidades e seus
objetivos. Aprenda a liderar. Cada pessoa tem o seu "tempo". O constante follow-up
ajudará a manter a motivação.
AS VANTAGENS DO MARKETING DE REDE
A possibilidade de desenvolver o seu próprio negócio, sem os altos investimentos que
seriam necessários em um negócio tradicional (escritório, ponto, aluguel, estoque,
empregados, administração, contabilidade, impostos, etc.), toda transação comercial
de cada membro de sua organização é feita diretamente com a companhia, todo o
suporte logístico e administrativo é fornecido pela empresa que lhe envia
mensalmente um relatório completo de todo o movimento de sua organização e você
tem total independência, pois não há vínculo empregatício com a sua companhia de
marketing de rede.
Além disso você pode escolher dedicar suas horas livres a seu negócio trabalhando em
paralelo com a sua atividade atual, ou trabalhar em tempo integral. Os ganhos são
determinados pelo seu comprometimento e próprio esforço a curto prazo que leva a
um crescimento de seus grupos sem limites, e uma vez iniciado a formação de sua
organização você poderá usufruir do poder do marketing de rede gozando do benefício
da renda residual e alavancada a longo prazo.
Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas
ricas. John Paul Getty, o primeiro bilionário americano, sempre dizia: "Eu sempre
prefiri trabalhar com 1% dos esforços de 100 pessoas do que trabalhar com 100% de
apenas meus próprios esforços".
O marketing de rede é como comprar uma franquia pessoal. O investimento financeiro
gira normalmente em torno de R$ 300,00 a R$ 900,00 referentes ao seu kit de
cadastramento e material didático. Para se obter sucesso exige-se trabalho árduo e
paciência, porém como em qualquer outra atividade, o sucesso não ocorre por acaso.
O marketing de rede de uma empresa de sucesso é um sistema de negócios baseado
num modelo de comprovada eficácia, acompanhar os treinamentos e seguir este
modelo passo-a-passo é fundamental para se alcançar seus objetivos.
O PODER DO MARKETING DE REDE
Essencialmente Marketing de Rede é uma forma de fazer os produtos e serviços
chegarem diretamente aos consumidores sem intermediários e sem os custos das
gigantescas campanhas publicitárias, por meio de uma estrutura disposta em camadas
de distribuidores independentes. Por ser um método de marketing onde estes
distribuidores independentes além de poderem vender, podem também patrocinar
outros distribuidores independentes e obter comissões de vendas efetuadas por estes
patrocinados, você cria uma organização de distribuidores independentes que podem
multiplicar de forma exponencial as suas comissões de vendas, uma forma poderosa
de alavancagem de negócios sem necessidade de novos e altos investimentos, além
disso estes mesmos distribuidores independentes continuam a vender e patrocinar
muito tempo depois que você resolver parar as atividades, mantendo-lhe uma renda
residual e alavancada. É preciso muito trabalho árduo, esforço persistente para
construir uma grande organização, no entanto você começa a desfrutar de algumas
vantagens essenciais do marketing de rede não importa quão pequena ou pouco
lucrativa ainda ela seja no início, pois já possibilita resultados maciços através de uma
ação mínima.
No plano original das Vendas Diretas, as empresas recrutavam uma série de
revendedores autônomos e lhes remuneravam através de comissões sobre as suas
vendas individuais. Conhecido como single-level (uni-nível), este modelo limitava a
atuação de muitos distribuidores a um trabalho inseguro e dependente
demasiadamente da habilidade individual de vendas. Percebendo estas limitações, um
americano chamado Carl Rhenborg decidiu criar um sistema de bonificação diferente,
onde o revendedor passaria a ganhar um rendimento adicional sobre todas as vendas
efetuadas pelos distribuidores que trouxesse para a companhia. Isto aconteceu na
década de quarenta , dando origem a um segundo modelo de remuneração em
Vendas Diretas muito mais poderoso: o multi-level (multi-nível).
O MultiLevel Marketing (MLM) ou Marketing Multinível passou por várias evoluções
desde então, com aperfeiçoamentos nos sistemas e empresas profissionais trazendo
novos conceitos ao mercado. O Marketing Multinível ou Marketing de Rede cresceu
principalmente a partir do início dos anos 90 porque apresenta soluções simples para
as empresas que procuram oferecer inovação, qualidade e preços nos produtos,
excelência nos serviços operacionais e atendimento personalizado aos clientes, ao
mesmo que oferece às pessoas uma oportunidade de melhorar o estilo de vida delas
com soluções que estão perfeitamente enquadradas dentro deste novo paradigma de
mundo globalizado e empresas individuais. Hoje, com um pequeno arquivo pessoal,
uma linha telefônica e um micro ligado à Internet, é possível construir e gerenciar um
negócio de milhões de dólares.
A partir deste sistema, os distribuidores passaram a vislumbrar uma renda muitas
vezes maior do que seria possível obter no porta-a-porta tradicional, e muitos destes
distribuidores começaram a ter proventos mais altos que muitos Médicos, Advogados
e Engenheiros e alguns destes também conseguiram fortunas adquirindo a tão
sonhada independência financeira.
Atualmente o marketing de rede movimenta mais de 90 bilhões de dólares e possui
mais de 35 milhões de pessoas envolvidas ao redor do mundo, crescendo a uma taxa
de 9% ao ano.
É cada vez maior a aceitação desta estratégia de vendas diretas. Empresas
tradicionais como o Citi Bank, MCI, Sara Lee, Gillete, Colgate Palmolive, Amex, e
centenas de outras empresas, estão empregando este sistema para alavancar as
vendas de produtos e serviços.
Para os especialistas em vendas, o marketing de rede é um sistema que permite
levar produtos da indústria para o consumidor sem passar pelo varejo tradicional. Para
os que nele trabalham, o marketing de rede é acima de tudo uma oportunidade de
ganhar dinheiro, suplementar a renda familiar e realizar sonhos pessoais. Por isso, o
marketing de rede atrai pessoas ambiciosas, dotadas de iniciativa própria e dispostas a
trabalharem seria e disciplinadamente para alcançar os seus objetivos.
Livros Sobre Marketing de Rede
Tudo Sobre Network Marketing - Richard Poe
Muito Mais Sobre Network Marketing - Richard Poe
A Fórmula da Liderança - Sergio Buaiz
Multiplicando Bem-Estar - Sergio Buaiz
O Básico - Don Failla
Marketing de Rede - O Guia Definitivo do MLM- Will Marks
Conheça os Segredos do Network Marketing - Leonard W. Clements
O Maior Vendedor do Mundo- Og Mandino
A Mágica de Pensar Grande - David Schwartz
Marketing de Boca a Boca - Jerry Wilson
Como Ficar Rico com Network Marketing - John Bremner
O Melhor Profissional de Network Marketing do Mundo - John Milton Fogg
Network Marketing com Esperteza das Ruas - Robert Butwin
Wave Four (A Quarta Onda) - Richard Poe
Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie
Pense e Enriqueça - Napoleon Hill
Plano de Ação Positiva - Napoleon Hill
O melhor caminho é saber tudo sobre a oportunidade de nossas vidas, que
pode estar a nossa frente.
Muito desses livros serão tomados como base essencial e inestimável para os
treinamentos que a empresa ministrará para os que quiserem desenvolver um
trabalho sério, profissional, com retorno crescente E SÓLIDO. Você faz o seu
planejamento econômico-financeiro e cronológico, definindo quanto que você quer
passar a ganhar e a partir de quando, que nós ensinaremos e acompanharemos
vocês na montagem do planejamento estratégico, plano de metas e plano de ação
DE CADA UM.
Na empresa, como falado em nossos encontros, trabalharemos com o conceito
genuíno e puro do sistema mercadológico de distribuição e bonificação multinível.
Estamos trabalhando para GARANTIR o sucesso de quem quer VENCER de verdade
e TRABALHAR focado, disciplinado e determinado para atingir todos os seus
objetivos traçados. Diversos treinamentos, a iniciar-se na próxima semana, serão
ministrados, para que haja um crescimento pessoal e profissional permanente.
Queremos trabalhar com a Escola de Negócios da Empresa.
Visualizamos nossos Consultores como fundadores da empresa e que precisam
zelar pela qualidade que estamos entregando, bem como a nossa marca,
organização e crescimento equilibrado. Temos como uma das prioridades darmos o
máximo para ensinarmos o que fizemos em cada empresa para GANHAR SEMPRE. E
assim, fazendo com que todos que sigam as metodologias e processos traçados
tenham sucesso, alcançando assim o oferecimento de satisfação garantida e risco
zero.
Aguardem mais detalhes e deixem a crise para quem quiser se preocupar com a
mesma. Quem é Empresa não precisa disso, pois vende lenços enquanto os outros
choram.
Sinopse do livro O Básico (Don Failla)
Como construir uma organização de marketing multinível grande e bem-sucedida
O marketing multinível consiste em fazer Com que o produto chegue ao consumidor
em um sistema de remuneração muito especial. É um dos métodos de venda que mais cresce.
Don Failla, garante que seu método é eficiente e possível melhorar seus negócios e aumentar de forma
consistente os rendimentos em um mundo cada vez mais competitivo, portanto, este livro deve ser tratado
como um Manual de Treinamento.
Apesar de que a palavra vender desperta pensamentos negativos nas mentes em certa de 95% das pessoas.
Mesmo assim os produtos precisam ser distribuidos, ou ninguém ganha coisa alguma.
Para formar um grande e bem sucedido negócio voce vai necessitar de EQUILIBRIO. Você precisa patrocinar
pessoas e treinar pessoas e, não é preciso gastar somas astronômicas em publicidade, basta fazer a
propaganda de boca a boca. Você pode COMPARTILHAR, com amigos e parentes os produtos de alta qualidade.
PATROCINAR pessoas no MMN( marketing multi nivel) significa treinar pessoas, não apenas recrutar.
Quando patrocinamos uma pessoa assumimos um COMPROMISSO com ela. É RESPONSABILIDADE, do
patrocinador ensinar às pessoas que traz para o negócio tudo o que sabe a respeito: encomentar produtos,
documentar atividades, dar início ao trabalho, como treinar e desenvolver a organização, etc.
Voce trabalha e ensina pessoas a serem SEU PRÓPRIO CHEFE.
Uma organização de MMN, não é Pirâmide, esta é construída de cima para baixo, no MMn é o contrário.
Neste tipo de trabalho voce aprende, patrocina pessoas, treina e ensina a fazer a duplicação, isto é, as pessoas
que voce ensinou vão fazer exatamente como você fez. Ex.. se voce ensina 5 e estas e ensinam mais 5 voce já
tem 25 e assim por diante.
Segundo o Autor voce não deve trabalhar com mais de cinco pessoas seriamente interessadas ao mesmo
tempo, até o ponto delas estarem caminhando sozinhas. Neste exato momento, elas nao precisarão mais de
voce e estarão duplicando.
Também enfatiza voce ir até os tres níveis de profundidade... isto é, voce patrocina um, que patrocina mais um
, que patrocina mais um e que patrocina mais um, assim, voce terá 3 pessoas abaixo de voce. Para isso, voce
tem que trabalhar eficazmente com essas pessoas, enquanto voce não forma os tres níveis voce nao tem nada.
O autor diz: voce tem que fazer QUATRO COISAS: exemplificando um carro.. PRIMEIRO voce tem que ENTRAR
E DAR PARTIDA, depois colocar GASOLINA E OLEO, depois engatar a QUARTA MARCHA (ninguem começa uma
viagem na quarta marcha, mas sim no ponto morto) por último você passa pra QUINTA MARCHA e.. durante a
viagem você COMPARTILHA COM AS PESSOAS QUE VIAJAM COM VOCE OS PRODUTOS.
Pensando assim, você não tem que sair pelas ruas vendendo produtos, mas compartilhando com amigos os
produtos.
Para você e sua equipe crescerem voces devem LEVAR A SÉRIO, TER ESPERANÇA.
Você deve também identificar que tipo de pessoas estão em sua equipe.. imaginem 3 tipos de navios e lancem
ao mar... O navio OURO, o navio VAZIO e o navio PRATA. Os navios representam as pessoas de sua
organização.
Os NAVIOS VAZIOS, são os indivíduos tipo vendedores, que leas patrocinaram e deixaram que trabalhassem
sozinhos, achando que eles nao precisavam de ajuda ou direção. São os que desanimam facilmente. Um Navio
PRATA não está tempo suficiente no negócio para compreendê-lo, a ponto de interessar-se seriamente por
ele.Os Navios OURO são representados por pessoas seriamente interessadas.
Estão ansiosas para aprender. Liga sempre pra obter respostas as varias perguntas. Pede ajuda, quer que voce
encontre com ela, alguem que pretende patrocinar ou treinar´. Está animada com o negócio, conhece o
suficiente do programa para saber que funcionará, e isso a deixa entusiasmada. Está assumindo um
compromisso, está comprando e usando os produtos. Tem metas. Tem lista de nomes no papel.
Muito importante saber... Temos que expor, envolver e aperfeiçoar sempre. Nunca pressionar mas treinar,
ajudar.Você deve ajudar não fiscalizar.
Agindo assim voce terá uma fogueira e não apenas um graveto, pois com um pedaço de madeira voce nao faz
nada, com dois voce terá uma chama, com tres um fogo e com quatro uma fogueira.
Esteja sempre MOTIVADO e seja sempre AUTOMOTIVADOR. Sua ATITUDE faz grande diferença quando está
patrocinando ou treinando alguem.
Tenha sempre um plano pré estabelecido, com metas e no papel.
Esteja sempre preparado com frases para dar respostas e enfrentar as objeções.
NUNCA DESISTA.