Microeconomia para Gestores
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Microeconomia para Gestores Pós Graduação em Tecnologias e Gestão da Água Pedro Brinca, Setembro 2016 PÓS-GRADUAÇÃO Porquê estudar economia? • A palavra Economia vem do grego “Oikos” que significa casa e “Nomos” que significa regra ou lei. • Estudamos economia porque: • Os recursos são limitados e • podem ser usados de forma diferente Qual a melhor forma de usar recursos escassos? Alfred Marshal “A study of man in the ordinary business of life. It enquires how he gets his income and how he uses it. Thus, it is on one side the study of wealth and on the other side, a part of the study of man.” 1842-1924 Qual o o comportamento económico dos agentes: como efectivamente tomam decisões de gestão de recursos escassos. PÓS-GRADUAÇÃO Agenda para hoje – o mercado • As curvas da oferta e da procura • Movimentos ao longo da curva e deslocações da curva • Interacção entre procura e oferta: o equilíbrio de Mercado • A elasticidade da procura e os seus determinantes • Elasticidade da procura e decisão de preços em mercados não competitivos • Integração horizontal e vertical • Monopólios e oligopólios • Discriminação de preço PÓS-GRADUAÇÃO O que é um Mercado? O mercado consiste num grupo de vendedores e compradores de um produto ou serviço. O mercado é composto por procura do produto por parte do grupo de compradores e oferta de produto por parte do grupo de vendedores PÓS-GRADUAÇÃO Mercados variam sob vários aspectos • Grau de organização formal – regras a que devem obedecer • Grau de concorrência entre produtores/vendedores PÓS-GRADUAÇÃO Organização formal dos mercados • Exemplos de mercados com grande grau de organização formal • • • • • Ebay Bolsa de valores Lota Mercados de flores Leilões – de arte, de imóveis, de licenças para operar no mercado de comunicações móveis. • Regras específicas de funcionamento de alguns destes mercados • • • • Compradores e vendedores encontram-se num local específico Compradores submetem preço num envelope fechado, possivelmente respeitando algum intervalo de preço Leiloeiro ou computador anuncia preços possíveis para trocas Compradores podem comprar apenas uma determinada quantidade de produto PÓS-GRADUAÇÃO Organização formal dos mercados • A maior parte dos mercados têm regras menos rígidas de funcionamento • • • • • mercado das pós-graduações mercado dos cafés no Bairro Azul mercado dos restaurantes de Lisboa mercado de matching para relacionamentos inter-pessoais (amizade, casamento, namoro) mercado de matching para relacionamentos entre empregador e empregado • No entanto, a maior parte dos mercados funcionam com algum tipo de regras • Impostos pelo estado • Impostas por grupos de pessoas – exemplo são mercados de crédito inter-pessoal nas sociedades tradicionais PÓS-GRADUAÇÃO Grau de concorrência • Vários graus de concorrência num determinado mercado • Monopólio: quando não há qualquer concorrência – existe uma única empresa a fornecer o produto ou serviço • Concorrência imperfeita: existem várias empresas, todas elas têm alguma capacidade de decider o preço a que vendem o seu produto ou serviço • Concorrência perfeita: várias empresas, nenhum vendedor consegue decidir o preço de venda do produto, isto é, tem de vender ao preço de mercado PÓS-GRADUAÇÃO Concorrência perfeita Quando o vendedor tem de vender ao preço de mercado… PÓS-GRADUAÇÃO O que é necessário para haver concorrência perfeita? • Todos os vendedores vendem o mesmo produto • Os compradores sabem que podem comprar de diferentes vendedores • Os vendedores sabem que os compradores têm vários vendedores para optar PÓS-GRADUAÇÃO A concorrência perfeita é realista? • Alguns mercados funcionam em concorrência perfeita (ver exemplo das abóboras) – tipicamente, mercados de commodities (trigo, arroz, milho, batatas) • O mais importante é que a maior parte dos mercados têm algum grau de concorrência • Há muito poucos monopólios! Consegue pensar em alguns exemplos? • É importante estudar os mercados em concorrência perfeita por duas razões: • Muito do que é válido num Mercado em concorrência perfeita é também válido num mercado menos concorrencial • É importante pensar em estratégias que ajudem a empresa a “escapar” do paradigma da concorrência perfeita PÓS-GRADUAÇÃO O que a empresa faz e não faz em concorrência perfeita • Já vimos o que a empresa não faz: não fixa o preço • Para a empresa fixar o preço, tem de ter algum poder de mercado • Dizemos que uma empresa tem poder de Mercado quando pode decider até certo ponto, o preço a que vende o produto. Por outras palavras, não está na situação em que se se desviar do preço de Mercado, não consegue vender nada. • Então o que é q a empresa pode fazer? • Tentar diferenciar o seu produto, investir em publicidade, etc., para “fugir” da concorrência perfeita • As estratégias críticas da empresa em concorrência perfeita são de entrada e saída do mercado PÓS-GRADUAÇÃO Procura • Lei da procura: quando o preço de um bem aumenta, a quantidade procurada diminui • Curva da procura: relação entre a quantidade procurada de um produto e o preço do produto • Deslocação da curva da procura: há factores que podem aumentar ou diminuir a procura, independentemente do preço; nesse caso, a curva da procura desloca-se para dentro ou para fora. • Movimento ao longo da curva daprocura vs. deslocação da curva da procura. PÓS-GRADUAÇÃO Procura – Quanto pagaria pelo gelado? http://pedrobrinca.pt/quizz PÓS-GRADUAÇÃO Procura – Quanto pagaria pelo gelado? PÓS-GRADUAÇÃO Procura – Quanto pagaria pelo gelado? PÓS-GRADUAÇÃO PÓS-GRADUAÇÃO Oferta • Lei da oferta: quando o preço de um bem aumenta, a quantidade oferecida aumenta • Curva da oferta: relação entre a quantidade oferecida de um produto e o preço do produto • Deslocação da curva da oferta: há factores que podem aumentar ou diminuir a oferta, independentemente do preço; nesse caso, a curva da oferta desloca-se para dentro ou para fora. • Movimento ao longo da curva da oferta vs. deslocação da curva da oferta. PÓS-GRADUAÇÃO Interacção da oferta e da procura no mercado • Há um preço para o qual a quantidade oferecida é igual à quantidade procurada – preço de equilíbrio. • A quantidade de equilíbrio é a quantidade transaccionada no mercado, quando o preço é igual ao preço de mercado. • O equilíbrio de mercado pode mudar porque a curva da procura se desloca, ou porque a curva da oferta se desloca, ou ambas. • Importante: • Uma deslocação da curva da oferta – por exemplo, porque os custos de produção diminuíram – provoca um movimento ao longo da curva da procura • Uma deslocação da curva da procura – por exemplo, porque o preço de um bem substituto aumentou – provoca um movimento ao longo da curva da oferta PÓS-GRADUAÇÃO Formação do equilíbrio de mercado em prática Regras: • A actividade terá 4 rounds • Metade dos formandos têm cartas vermelhas – são os compradores e o valor da carta representa o quanto o bem vale para eles • Metade dos formandos têm cartas pretas – são os vendedores e o valor da carta representa o quanto o bem custou produzir • Compradores e vendedores encontram-se e tentam vender pelo maximo valor possivel / comprar pelo menor valor possivel. • Não são admitidas compras pelo valor acima da valorização pessoal do bem, nem vendas abaixo do valor de produção • Cada transação feita é comunicada e anunciada ao público e registada nas folhas individuais. Se um vendedor/comprador não conseguir transaccionar, o lucro/mais valia é registada a zero nas folhas individuais. • Em cada round as cartas de cada grupo são baralhadas e distribuidas outra vez. PÓS-GRADUAÇÃO Propriedades do equilíbrio de mercado • Os compradores que atribuem um menor valor ao produto não conseguem comprar • Os vendedores com um custo de produção mais elevado não conseguem vender o seu produto • Todos os compradores e todos os vendedores que efectivamente participam no mercado ganham com as trocas PÓS-GRADUAÇÃO Elasticidade da procura • Já sabemos que quando o preço de um produto aumenta, a quantidade diminui. • Mas para o negócio, o que importa é quanto diminui a quantidade? • A resposta a esta pergunta é – depende da elasticidade da procura do produto • Procura elástica: uma pequena variação do preço leva a uma grande variação da quantidade • Procura rígida: uma pequena variação do preço leva a uma muito pequena variação da quantidade PÓS-GRADUAÇÃO PÓS-GRADUAÇÃO Um exemplo interessante de (in)elasticidade da procura PÓS-GRADUAÇÃO Determinantes da elasticidade da procura • Disponibilidade de produtos substitutos • O sabonete sólido tem um substituto próximo: o sabonete liquido. • A procura destes bens é muito elástica • Bens necessários vs. bens de luxo • Bens que precisamos de consumir (comida, medicamentos) têm procuras mais rígidas • Bens de luxo não são essenciais e têm, portanto, uma procura mais elástica PÓS-GRADUAÇÃO PÓS-GRADUAÇÃO Determinantes da elasticidade da procura Abrangência do mercado • A forma como definimos o mercado é muito importante • A procura de telecomunicações é bastante rígida • Neste caso estou a considerar telefone, email, videoconferência, redes sociais, como parte do mesmo mercado • A procura de smartphones é muito mais elástica • Claramente, smartphones têm muito mais substitutos (telefones móveis clássicos, telefones fixos, para além de todas as outras formas de comunicação). PÓS-GRADUAÇÃO Determinantes da elasticidade da procura Horizonte temporal • A elasticidade é superior quando temos em conta horizontes temporais mais alargados • Por exemplo, quando o preço da gasolina aumenta, a procura diminui pouco no curto prazo – as pessoas vão talvez diminuir as viagens de carro, deixando de parte as menos essenciais, mas pouco podem fazer. • Mas à medida que o tempo passa as pessoas vão adaptando os seus comportamentos e a procura reage muito mais • Deslocar-se de bicicleta ou a pé • Mudar de casa, para mais perto do local de trabalho • Comprar um carro que consome menos PÓS-GRADUAÇÃO Como calcular a elasticidade da procura A elasticidade da procura é a diminuição percentual da quantidade procurada, quando o preço aumenta 1% Podemos calculá-la simplesmente dividindo a diminuição percentual da quantidade pelo aumento percentual do preço. PÓS-GRADUAÇÃO Exemplo de cálculo de elasticidade Vamos supor que quando o preço é 𝒑 = 𝟏𝟎, a procura é 𝒒𝑫 = 𝟒𝟎 Quando o preço diminui para 𝒑′ = 𝟓, a procura aumenta para 𝒒′𝑫 = 𝟓𝟎 • A quantidade procurada varia • O preço varia Em termos absolutos: Δ𝑞 𝐷 = 𝑞 ′𝐷 − 𝑞 𝐷 = 10 Em termos percentuais: Δ𝑞𝐷 𝑞𝐷 = 𝑞′𝐷 −𝑞𝐷 𝑞𝐷 = 10 40 = Em termos absolutos: −Δ𝑝 = 𝑝′ − 𝑝 = 5 1 4 A elasticidade é dada por: Em termos percentuais: 𝝐𝑫 = 𝚫𝒒𝑫 𝒒𝑫 −𝚫𝒑 𝒑 = 𝟏ൗ 𝟒 𝟏ൗ 𝟐 = −Δ𝑝 𝑝 = 𝑝′−𝑝 𝑝 5 1 = 10 = 2 𝟏 𝟐 PÓS-GRADUAÇÃO Exemplo de cálculo de elasticidade • Suponhamos agora que em vez de diminuir, aumentamos o preço de 5 para 10 i.e. 100% • A quantidade diminui de 50 para 40, ou seja, 20%. 𝑫 • A elasticidade é agora de: 𝝐 = −𝜟𝒒𝑫 𝒒𝑫 𝜟𝒑 𝒑 = 𝟏ൗ 𝟓 𝟏 = 𝟏 𝟓 • Quando o preço aumenta em 1%, a quantidade diminui em 0.2% PÓS-GRADUAÇÃO Curvas da procura elásticas e rígidas • Procura elástica quando a elasticidade é maior do que 1 • Quando o preço aumenta, a receita de vendas diminui • Procura rígida ou inelástica quando a elasticidade é inferior a 1 • Quando o preço aumenta, a receita de vendas aumenta • A reter: • A elasticidade calcula-se num ponto da curva da procura, partindo de um determinado preço e de uma determinada quantidade • Quanto menor for a inclinação da curva da procura, ou menor a quantidade procurada (consequentemente, maior o preço) no ponto em que estamos a calcular a elasticidade, maior é a elasticidade • A elasticidade é importante porque determina o que acontece à receita da empresa quando o preço aumenta PÓS-GRADUAÇÃO Haverá uma única elasticidade da procura de café? PÓS-GRADUAÇÃO Preço e elasticidade In the Ethiopian village of Yirgacheffe, farmers take sacks of raw coffee cherries to a market set up by a local farming cooperative. Scales wigh the coffee and Money is paid to each farmer. At this primary stage, a kilo of coffee cherries costs $1.12. For some, however, the price they receive is far less because where co-operatives are not an available option, farmers are offered below market rate by middlemen with the promise of ready cash. Robbie Shalo, one of the coffee harvesters who works during harvesting, sells at three birr per kilo – or 33 cents. Fonte: BBC. Preço de 1kg de Delta: EUR9.94 (Jumbo online) Preço de 1kg de Nespresso: aproximadamente EUR80 PÓS-GRADUAÇÃO Será que a empresa consegue manipular a elasticidade do seu produto? Estratégia de diferenciação do governo da Etiópia • Em português (Google translate) • Em inglês PÓS-GRADUAÇÃO Exemplos de elasticidades • A elasticidade dos consumos ilícitos é difícil de estimar por razões óbvias (há poucos dados) • No entanto, do ponto de vista da política económica e de saúde pública, é uma questão muito importante • Se queremos desencorajar o consumo pelo preço (por exemplo, com impostos), ou pela dificuldade de acesso (por exemplo, tornando o produto ilegal) temos de saber como reagem os consumidores • Recentemente, houve um trabalho de campo levado a cabo junto de consumidores de droga num centro de troca de agulhas em Oslo PÓS-GRADUAÇÃO Exemplos de elasticidades • Cada consumidor de drogas foi entrevistado duas vezes, com um intervalo de um ano entre as duas entrevistas • Foi-lhes pedido que guardassem um registo do preço pago pela heroína e da quantidade que consumiram ao longo do ano • A partir destes dados, os investigadores estimaram a elasticidade procura-preço da heroína • Consumidores, não dealers: 1.2 • Consumidores, dealers: 0.8 • Qual a razão (ou razões) para os dealers terem uma elasticidade inferior? PÓS-GRADUAÇÃO Determinantes da elasticidade da oferta Factores de produção e tecnologia • A elasticidade da oferta é determinada pela facilidade com que os produtores podem alterar a forma como produzem • Isto depende muito da elasticidade dos produtos utilizados na produção (factores de produção) • Por exemplo, sectores como o imobiliário, que dependem muito do factor de produção “terra” que é rígido, são também eles muito rígidos • A construção em altura é uma forma imaginativa de introduzir alguma elasticidade na oferta imobiliária PÓS-GRADUAÇÃO Determinantes da elasticidade da oferta Horizonte temporal • A elasticidade é mais alta quando consideramos períodos mais longos • Por exemplo, um produtor de carros pode construir uma nova fábrica para produzir mais carros • Isto pode levar alguns anos • No curto prazo (com capacidade de produção fixa), a oferta é mais rígida PÓS-GRADUAÇÃO Estruturas de mercado Estrutura de mercado Exemplos Numero de firmas Tipo de produto Poder de mercado Barreiras à entrada Competição perfeita Produtos agrícolas Muitas Estandardizado Nenhum Baixas Nenhuma Concorrência monopolística Comércio a retalho Muitas Diferenciado Algum Baixas Publicidade e diferenciação do produto Oligopólio Computadores, petróleo, aço Algumas Estandardizado ou diferenciado Algum Altas Publicidade e diferenciação do produto Monopólio Eletricidade, água, gás Uma Único Considerável Muito altas Publicidade PÓS-GRADUAÇÃO Poder de mercado Falámos em diferenciação de forma a ganhar poder de mercado. Que outras estratégias existem? • Integração horizontal • A empresa, fusão e/ou aquisição de competidores, aumenta o seu peso no mercado e diminuir a concorrência • Beneficia de economias de escala • Porém, muitas vezes agressive mergers and acquisitions podem trazer danos reputacionais a empresa e ter um impacto negativo na percepção dos consumidores • Integração vertical • A empresa, através de fusão e/ou aquisição de fornecedores, aumenta o controlo sobre os custos e qualidade • Porém, a empresa torna-se menos flexível e/ou resiliente. PÓS-GRADUAÇÃO Quais as origens dos monopólios? Por vezes as origens dos monopólios estão em questões de natureza tecnológica • A conceção (temporária) de monopólios pode ser uma condição essencial do negócio • Patentes, concessões etc. • A estrutura de custos/tecnologia pode ser tal que apenas haja espaço para uma empresa no mercado • Empresas com custos fixos muito elevados relativamente ao tamanho do mercado, tipicamente com custos marginais baixos, como cimenteiras por exemplo • O tamanho do mercado pode ser influenciado por políticas de exportação ou proteccionismo PÓS-GRADUAÇÃO Discriminação de preços • As empresas têm maiores possibilidades de controlar os preços a que vendem os seus produtos • No entanto, essa capacidade pode estar fortemente condicionada • Preços máximos permitidos pela tutela • Uma das possibilidades disponíveis ao monopolista é a discriminação de preços: vender diferentes quantidades a preços diferentes, a clientes diferentes. PÓS-GRADUAÇÃO Discriminação de preços Discriminação de preço de primeiro grau • Diferentes quantidades vendidas a preços diferentes e estes preços podem variar de cliente para cliente (discriminação de preços perfeita). • Neste caso, cada unidade produzida é vendida ao cliente que mais a valoriza, pelo máximo preço que o indivíduo está disposto a pagar. • É um conceito essencialmente teórico e sem grande contrapartida no mundo real. O caso mais aproximado seria de um médico de província, que cobra diferentes preços aos clientes de acordo com a capacidade que eles têm de pagar. PÓS-GRADUAÇÃO Discriminação de preços Discriminação de preço de segundo grau • O preço pago por unidade depende da quantidade comprada • É típico nas public utilities – preço final por metro cúbico de água, ou por quilowatt, dependerem do montante gasto durante um período de tempo. • Pode ter especial importância estratégia para identificar os clientes com maior predisposição para pagar. Por exemplo um proprietário de uma casa com piscina terá maior consumo de água e provavelmente também maior rendimento, pelo que será mais fácil cobrar um preço mais elevado. PÓS-GRADUAÇÃO Discriminação de preços Discriminação de preço de terceiro grau • O preço pago por unidade depende do cliente, mas todas as unidades são vendidas ao mesmo preço • É a forma mais comum de discriminação de preços. • O grupo que paga o maior preço é aquele que tem a menor elasticidade da procura • Estudantes e séniores têm tipicamente maiores elasticidades da procura e descontos para estes grupos são predominantes em muitos mercados. PÓS-GRADUAÇÃO
