análise do método de custeio abc e formação de preços

XXXV ENCONTRO NACIONAL DE ENGENHARIA DE PRODUCAO
Perspectivas Globais para a Engenharia de Produção
Fortaleza, CE, Brasil, 13 a 16 de outubro de 2015.
ANÁLISE DO MÉTODO DE CUSTEIO
ABC E FORMAÇÃO DE PREÇOS POR
MARK-UP: UM ESTUDO DE CASO
NUMA EMPRESA DE VAREJO DE
MADEIRAS
Margarete Fatima Mezzomo Monteiro (FMGR)
[email protected]
Natalia Tomaz da Silva (FMGR)
[email protected]
Andre Luiz Gomes da Silva (FMGR)
[email protected]
O objetivo deste trabalho é apresentar uma proposta de custeamento
adotando o Método de Custeio ABC e precificação por Mark-up em
uma empresa de pequeno porte no varejo de madeiras localizada na
região metropolitana da Grande Recife.
Com a globalização as exigências do mercado aumentam cada vez
mais, o controle dos custos e a correta formação do preço é uma
ferramenta essencial que possibilita uma gestão de qualidade,
controles financeiros e as informações em tempo hábil que auxiliam na
tomada de decisão estratégica para a empresa.
Para a elaboração deste trabalho foi realizado um levantamento de
todos os gastos e de como são realizados a formação dos preços dos
produtos, com base nessas informações foram desenvolvidas planilhas
de mensuração dos mesmo para auxiliar na implantação dos métodos e
apresentar à empresa os resultados. A metodologia adotada foi um
estudo de caso, a abordagem do problema é do tipo exploratória e
qualitativa. A proposta foi elaborada e aplicada permitindo controlar e
identificar os gastos, identificou por meio de amostragem que a
maioria dos produtos estudados estão com o custo bem acima do
esperado pela empresa e uma baixa margem lucro, como a
concorrência é grande foi indicado uma diminuição nas despesas para
que a empresa possa alcançar os resultados desejados, os modelos
propostos podem ser usados em outras empresas de ramos e portes
diferente.
Palavras-chave: Custos. Formação de preço, Método Custeio ABC e
Mark-up.
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Fortaleza, CE, Brasil, 13 a 16 de outubro de 2015.
1. Introdução
As organizações estão em constantes mudanças, buscando produtividade e eficiência.
Apoiadas pelas informações fornecidas pela gestão de custos os gestores tem o conhecimento
real de seus custos e a possibilidade de agregá-los de forma correta na formação dos preços de
vendas dos produtos, ou até mesmo alcançar o menor custo possível para seus produtos e
serviços, obtendo um retorno que possibilite sua permanência no mercado.
Segundo Megliorini (2006), em um mercado altamente competitivo, o conhecimento e
a arte de administrar se tornam fatores determinantes do sucesso de qualquer empresa. Desta
maneira, não se pode negligenciar o cálculo dos custos, pois os mesmos constituem
ferramentas relevantes para a boa administração.
O presente trabalho tem como objetivo desenvolver um modelo de custeio e formação
de preços para os produtos de uma empresa do varejo de madeiras. Tendo em vista que o
preço é um “gerador de receita”, saber como formá-lo traz uma vantagem competitiva para a
empresa.
Nesse contexto, o modelo a ser proposto para identificar os custos e repassá-los de
maneira precisa para o preço dos produtos será o Custeio Baseado em Atividades – ABC
(Activity Based Costing) e para precificação o modelo de Mark-up. Portanto o problema de
pesquisa consiste em analisar a forma como uma empresa do segmento de varejo de madeiras
da região metropolitana do Recife controla seus custos e forma os preços dos produtos e
posteriormente propor um modelo de gestão de custos, por meio do método de Custeio
Baseado em Atividades ABC e implantar o método de precificação por Mark-up.
1.4 Metodologia
No contexto dos objetivos gerais a pesquisa desenvolveu-se de forma exploratória e
qualitativa, na qual há o aprimoramento de ideias ou a descoberta de uma nova visão para o
problema. A pesquisa assume a forma de pesquisa bibliográfica ou de estudo de caso
(MARCONI E LAKATOS, 2010).
Com relação ao tema estudado a pesquisa foi classificada como aplicada; na qual tem
como fim produzir conhecimento através de referenciais teóricos, coletas e análises de dados,
pesquisas, entrevistas, gerando informações que serão utilizadas para aplicações práticas
voltadas para a solução de problemas encontrados na realidade (MEDEIROS, 2010).
2
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Do ponto de vista dos procedimentos técnicos, a pesquisa está relacionada ao tipo de
procedimento que será usado na realização do estudo, bem como o material que será utilizado
para o desenvolvimento do tema (GIL, 2002).
Ainda conforme Gil (2002), no delineamento da pesquisa o procedimento adotado
para a coleta de dados pode ser através de papéis, descritos através de pesquisa bibliográfica e
pesquisa documental; e através de coleta de dados que são fornecidos por pessoas, os quais
são o levantamento e o estudo de caso.
Conforme Yin (2001), o estudo de caso é definido para explorar acontecimentos
atuais, sem modificar o contexto. São utilizados vários métodos de pesquisa, tais como
observação direta e entrevistas. A diferença do estudo de caso para outros métodos de
pesquisa, é a capacidade de lidar com uma variedade de evidências, fatos, documentos e
observações.
No estudo de caso são observadas diversas variáveis, as quais são descritas nas
atividades da empresa, e que foram coletadas em entrevistas e documentos pesquisados,
juntamente com o comportamento das pessoas envolvidas neste contexto.
2. Fundamentação teórica
Com a alta concorrência do mercado, a busca por diferencial ou redução de custos
torna-se imprescindível para a continuidade da empresa.
Segundo Bruni (2011), os preços exercem uma função essencial para que haja um
aumento na demanda dos produtos ou serviços, porém precisa ser calculado de forma
apropriada, o modelo de cálculo baseado nos custos procura trazer um retorno satisfatório
para as empresas.
De acordo com Nakagawa (2011), o sistema de custeio ABC possibilita uma visão dos
custos de forma clara, onde a empresa pode enxergar custos que outrora não conseguiria com
outros métodos de custeio, no método de custeio ABC as análises são feitas através das
atividades e suas relações com os produtos ou serviços, esse método não é apenas usado para
a elaboração de balanços e demonstração de resultados, como também o mesmo auxilia na
tomada de decisão, na redução dos custos uma vez que é identificado em que departamento
está alocado a maior concentração dos gastos, possibilitando a implantação de uma política de
redução de custo e o aperfeiçoamento do processo, gerando valores mais competitivos que
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possam ser repassados para os clientes, possibilitando para empresa um acréscimo em seus
lucros.
Segundo Bruni (2011), um dos métodos de se calcular a formação de preço é o markup, índice que aplicado sobre os custos dos produtos ou serviços forma o preço de venda,
nesse índice são contempladas as despesas de vendas, administrativas, financeiras, impostos
que basicamente baseia-se na soma dos custos unitários acrescidos da margem de lucro que a
empresa deseja obter, o mesmo pode ser calculado de várias maneiras: sobre o custo variável,
sobre o gasto variável e sobre o gasto integral.
2.1 Formação de preços: aspectos quantitativos
Para as empresas auferir o lucro almejado é necessário ter ciência de quando o
consumidor está disposto a pagar, pois com o aumento da concorrência, e a facilidade de
adquirir produtos substitutos, o mercado já não absorve qualquer preço.
Conforme Bruni (2011), a formação do preço é um dos consideráveis fatores que
levam uma empresa ao sucesso, pois um preço fixado sem nenhum tipo de estudo em relação
a concorrência, aos fatores internos da empresa (custos, despesas, margem de lucro) ou valor
percebido pelo cliente pode levar uma empresa ao fracasso. O preço deve gerar para a
empresa o maior lucro possível, porem a longo prazo políticas agressivas devem ser usadas
ocasionalmente.
2.2 Aplicação do método de precificação por mark-up
O mark-up é um instrumento utilizado para a formação do preço, através dele é
permitido decompor o preço de venda até chegar no custo do produto, deixando transparente o
que compõe esse preço, facilitando o gerenciamento do mesmo, possibilitando ao empresário
informações tais como até que ponto pode conceder descontos, alterar o preço, quanto está
lucrando deixando ciente de tudo.
De acordo Bernardi (2007, p.164), “o mark-up pode então ser definido como um
índice ou percentual que irá adicionar aos custos e despesas, o que não significa que deva ser
aplicado linearmente a todos os bens e serviços”.
Para Ribeiro (2009), “denomina-se taxa de marcação (mark-up multiplicador ou markup divisor) o indicador que, aplicado sobre o custo unitário de fabricação de um produto,
resulta no preço de venda do referido produto”.
4
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Segundo Padoveze (2006), para alcançar a margem de lucro desejada e alocá-la ao
mark-up é necessário que na sua formação seja considerada a relação entre as vendas e a
rentabilidade da empresa e o custo de oportunidade do capital ou seja qual o volume máximo
de vendas e qual sua rentabilidade e quanto isso custa para a empresa.
Segundo Martins (2003), deve-se atentar para algumas particularidades ao formar o
preço de vendas tais como: ao calcular o preço de vendas a prazo é preciso incluir os encargos
financeiros gerados, caso seja usado de critério de custo variável será acrescentado ao markup uma porcentagem para cobrir os custos de produção que não foram inclusos no custo do
produto, também e necessário embutir as comissões, e os tributos.
2.3 Custeio Baseado em Atividades ABC
Um dos grandes desafios que as organizações enfrentam, principalmente aquelas que
tem uma parte considerável de seus gastos sendo indiretos, é controlá-los e distribuí-los de
forma justa nos produtos ou serviços.
Segundo Nakagawa (1994) o método de custeio ABC “trata-se de uma metodologia
desenvolvida para facilitar a análise estratégica de custos relacionada com as atividades que
mais imputam o consumo de recursos de uma empresa”.
Para Padoveze (2006), o método de custeio ABC tem como maior objetivo descobrir
onde e como os custos indiretos e fixos surgem, e em seguida alocá-los aos produtos, a
mesma preocupação não ocorre com os custos variáveis e diretos que seguem a mesma
dinâmica do custeio baseado por absorção, por já estarem alocados de maneira correta não é
necessário fazer nenhuma alteração em seu processo de identificação e distribuição.
Martins (2003) afirma que em sua implantação o custeio ABC pode proporcionar já no
início contenções de gastos, uma vez que será necessário analisar os processos identificando
os direcionadores de custos, as informações geradas nas análises também devem ser usadas
para auxiliar a gestão de processos, justificando a relação custo-benefício do projeto.
De acordo com Bruni (2011), com o mercado cada vez mais dinâmico a necessidade
de ampliar e diversificar os produtos e serviços deixam ainda mais complexa a gestão dos
custos indiretos que também aumentam junto com essa evolução, dessa forma sistemas de
custeio tradicionais precisam ser reavaliados.
Para Wernke (2005), o método de custeio ABC tem como parâmetro a distribuição
justa das despesas e custos indiretos aos produtos, comparado com outros modelos de custeio
tradicionais como o por Absorção, uma vez que tenta ao máximo medir os gastos por item
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fabricado, usando vários critérios de direcionamento que tenham uma relação lógica, com os
gastos que estão sendo alocados aos produtos.
Para Padoveze (2006 p.217), o método de custeio ABC possibilita a apuração dos
custos indiretos de forma mais justa, pois identifica primeiro os custos por atividade e só
depois são alocados aos produtos.
Segundo Bruni (2010), antes de alocar os custos aos produtos no método ABC é preciso
identificar quais atividades receberão esses custos, são dessas atividades que surgem os
direcionadores de custo, são esses fatores que apontam o acontecimento de uma atividade, a
mesma consome os recursos para ser executada e é aí que os direcionadores de custo entram
identificando a causa dos mesmos, e de cada atividade.
As etapas para a aplicação do método de custeio baseado em atividades (ABC) podem
ser classificadas conforme Quadro 1:
Quadro 1. Classificação das etapas do processo de aplicação do método de custeio ABC.
1
Identificação das atividades e seus
respectivos custos;
2
Bruni e Fama (2010)
Alocação do custo departamental ao
custo da atividade;
3
Identificação dos direcionadores de
custos (cost drivers);
4
Divisão do custo da atividade pelo
direcionador de custos.
Kaplan e Cooper
1
Identificar as atividades
2
Atribuir os custos a cada atividade
3
Identificar os serviços e os clientes de
(1998)
cada organização
4
Atribuir os custos às atividades, ao
serviço e aos clientes
Fonte: próprio autor
Conforme Bruni (2010), parte-se do princípio que as atividades existentes nas empresas
servem para auxiliar a produção dos bens ou serviços, sendo seus custos considerados como
parte integrante da produção do mesmo, o que fundamenta a teoria do método de custeio
baseado em atividades.
Nesse contexto entra o método de custeio ABC proposto pela pesquisa, possibilitando
identificar quais os custos de cada setor e de cada processo, antes não mensurados, para que o
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gestor tenho o conhecimento de onde os mesmos estão concentrados em cada atividade,
auxiliando assim na administração, no planejamento e controle da organização, conduzindo
uma gestão mais eficaz, visualizando onde seria mais viável reduzir, alterar ou excluir um
processo realizado pelo departamento, o qual seja mais oneroso para o hospital.
Concluiu-se que os objetivos de preços de uma organização varejista influenciam a
adoção de um ou mais de um método de precificação. Sugere-se ainda que sejam
considerados os aspectos quantitativos e qualitativos na determinação dos objetivos de preços.
3
Estudo de caso
A empresa do comércio varejista da região metropolitana do Recife tem 23 anos de
existência. Iniciou suas atividades na época em que o Brasil estava atravessando uma crise
econômica e financeira e enfrentando escândalos de corrupção no governo Collor; havia
mudanças de planos econômicos e instabilidade da moeda. A empresa se firmou em meio às
instabilidades devido ao crescimento do mercado no ramo de madeiras e materiais para
construção.
O segmento da empresa é madeiras para cobertas de casas, madeiras para construção;
tábuas, barrotes e madeirites; prancharias, esquadrias em portas e janelas; telhas canal e
ferragens em geral.
3.1 Controle dos custos e precificação dos produtos praticados pela empresa
Figura 1 - Fluxograma de formação dos custos
Custo de
Aquisição
do Produto
Custo do
Frete
Custo do
ICMS do
Frete
Custo do
Carrego
na
Origem
Custo do
ICMS de
Fronteira
Custo do
Descarrego
no Destino
Custo
Final
Fonte: próprio autor
O controle dos custos é realizado de forma usual, a empresa não utiliza nenhuma
ferramenta de custeio, a formação do mesmo é efetuada com base no preço de aquisição do
produto, o qual é adquirido na origem por metro cúbico tornando essa unidade de medida base
para formação de todos dos custos. Ao preço de aquisição do produto é acrescentado o valor
do frete e do ICMS do mesmo, pois a empresa adquire seus produtos fora do estado de
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Pernambuco. Outro custo gerado na origem é o carregamento (mão de obra terceirizada para
deslocar o produto da madeireira para o veículo de transporte), pois o fornecedor não se
responsabiliza pelo mesmo. Quando o produto chega à divisa do estado de Pernambuco, é
necessário pagar o ICMS de fronteira o qual é calculado com base na pauta fiscal vigente. No
momento em que o produto é recebido é incluso mais um custo, que é o descarrego (retirada
do produto do veículo de transporte para a empresa). As junções de todos os custos descritos
acima formam o custo final, ressaltamos que está inserido o custo de operação.
Figura 2 - Fluxograma de formação dos preços
Custo
Final
Impostos
sobre as
vendas
Despesas
Fixas
Despesas
Variável
Pró-labore
do Sócio
Lucro
Preço de
Venda
Fonte: próprio autor
A formação do preço de venda inicia-se a partir do custo final do produto, são
agregados ao mesmo os impostos sobre as vendas, o qual é encontrado através de uma
alíquota de 7,3% definida com base no enquadramento do simples nacional. É estimada uma
porcentagem de 0,5% para cobrir os gastos com folha de pagamento de pessoal, e mais 0,4%
referente às despesas fixas como telefone, internet, contador, material de expediente, aluguel
do software, energia, água, marketing. É acrescida a formação do preço de venda um
percentual de 10% referente às despesas variáveis tais como entrega, combustível,
manutenção do veículo, mão de obra terceirizada e encargos financeiros. São integrados 10%
de pró-labore do sócio e 16,55% de lucro estimado. O resultado da soma dos percentuais
forma o preço de venda.
3.2 Aplicação do modelo proposto
Com base no exposto identificamos que a empresa não utiliza nenhum modelo de
custeio, sendo apenas mensurados os custos e despesas mensais de uma forma genérica. Neste
contexto sugerimos o modelo de custeio ABC, no qual os custos são classificados por
atividades e em seguida distribuídos aos produtos. Para a escolha dos produtos de maior
impacto para a empresa foi utilizado como método de classificação a curva ABC, onde foi
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considerado a lucratividade de cada produto, o qual selecionamos dois de cada curva para
aplicar o modelo ABC. Nesse estudo analisamos os produtos por ordem de faturamento
mensal, enfatizando os de maior representatividade no faturamento total da empresa num
determinado mês.
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Quadro 3 - Curva ABC dos produtos
CÓDIGO
PRODUTO
MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO
ABC
94
TÁBUA PÍNUS 27 3.00MT
14,89%
A
96
TELHAS COLONIAIS 2A.
5,60%
A
59
0,60%
B
182
LINHA MISTA 3X4 350MT
PORTA EXTERNA 1A.
100X210
0,59%
B
90
TÁBUA PÍNUS 10 3.00MT
0,23%
C
0,22%
C
24
RIPA MISTA 600MT
Fonte: próprio autor
3.3 Classificação das despesas
Realizamos uma pesquisa documental de levantamento das despesas da empresa,
conforme segue no quadro abaixo:
Quadro 4: Despesas
DESPESAS MENSAIS FIXAS
DESCRIÇÃO
FOLHA DE PAGAMENTO/GRATIFICAÇÕES
VALOR
5.137,82
FGTS S/FOLHA
383,73
TELEFONE
126,00
ENERGIA
378,55
IMPOSTOS (SIMPLES NACIONAL)
1.800,00
IMPOSTOS (ICMS DE FRONTEIRA)
7.569,00
COMBUSTIVEL
600,00
TEF
264,77
DESPESAS FINANCEIRAS (CARTÃO)
793,28
CONTADORA
724,00
PRESTAÇÃO DO CAMINHÃO
500,00
MANUTENÇÃO DE VEÍCULO
300,00
PROPAGANDA/MARKETING
224,00
PRÓ-LABORE
8.000,00
ALUGUEL DO SISTEMA
93,00
MATERIAL DE EXPEDIENTE
200,00
TOTAL
27.094,15
Fonte: próprio autor
Após efetuar um levantamento de todas as despesas da empresa, classificamos as
mesmas por departamento de acordo com as atividades e suas relações com os produtos.
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Quadro 5: Despesas por área
ÁREA
VALOR/DESPESA
Administrativo
15.043,10
Logística
8.969,00
Vendas
3.082,05
27.094,15
Total
Fonte: próprio autor
3.4 Custeio ABC
Com as informações obtidas das despesas por departamento; administrativo, logística
e vendas, iniciamos o custeio ABC, na primeira etapa distribuímos as despesas por
departamento encontrando o percentual que cada uma representa para o produto, em seguida
calculamos o custo unitário de cada produto usando como direcionador de custo o giro do
produto.
Quadro 6: Custeio ABC
DESPESAS
CUSTO
PRODUTO
DESPESAS
OPER.
SUBTOTAL
TRANSF ADM
ADMINISTRATIVO
LOGÍSTICA
VENDAS
TÁBUA 27
TELHA
LINHA
PORTA
TÁBUA 10
RIPA
15.043,10
8.969,00
3.082,05
15.043,10
8.969,00
3.082,05
7.782,00
5.368,00
-15.043,10
0
0
2.239,92
855,95
90,26
88,75
34,60
33,09
0
0
14,89%
5,69%
0,60%
0,59%
0,23%
0,22%
1.475,06
2.031,25
850,60
1.497,09
% GIRO
1.384,80
1.942,50
816,00
1.464,00
SUBTOTAL
0
8.969,00
3.082,05
10.021,92
6.223,95
TRANSF LOG
0
-8.969,00
0
1.335,48
510,34
53,81
52,92
20,63
19,73
0
14,89%
5,69%
0,60%
0,59%
0,23%
0,22%
% GIRO
SUBTOTAL
0
0
3.082,05
11.357,40
6.734,29
1.528,87
2.084,17
871,23
1.516,83
TRANSF
VENDAS
% GIRO
0
0
-3.082,05
458,92
175,37
18,49
18,18
7,09
6,78
14,89%
5,69%
0,60%
0,59%
0,23%
0,22%
TOTAL
0
0
0
11.816,32
6.909,66
1.547,36
2.102,36
878,32
1.523,61
600
22000
60
5
170
400
19,6939
0,3141
25,7894
420,4711
5,1666
3,8090
DEMANDA
CUSTO FINAL
Fonte: próprio autor
Quadro 7: Relação do custeio ABC com os custos aplicado pela empresa
CÓDIGO
PRODUTO
CUSTO
ENCONTRADO/ABC
19,69
CUSTO APLICADO
/EMPRESA
12,97
DIFERENÇA %
0,31
0,24
29,17%
25,78
23,08
11,70%
51,81%
94
TABUA PINUS 27 3.00MT
96
TELHAS COLONIAIS 2ª
59
LINHA MISTA 3X4 350MT
182
PORTA EXTERNA 1° 100X210
420,47
388,50
8,23%
90
TABUA PINUS 10 3.00MT
5,16
4,80
7,50%
24
RIPA MISTA 600MT
3,80
3,66
3,83%
Fonte: próprio autor
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Ao comparar os custos encontrados no modelo de custeio ABC identificamos que são
superiores aos custos compreendidos pela empresa, portanto percebemos que há uma
distorção, com perda significativa de 18,71% na formação do preço de venda pois o mesmo
não está considerando portanto percebemos que há uma distorção, na formação do preço de
venda pois o mesmo não está considerando uma parcela significativa dos custo que é em
média de 18,71% encontrada através do custeio ABC, o que incorrerá em prejuízos para a
empresa.
3.5 Aplicação de mark-up
Para a aplicação do mark-up na formação do preço de venda do produto, considerou-se
um percentual de 9,26% de impostos, 17,52% de despesas fixa em relação ao faturamento
mensal e 30% de margem de lucro pretendida pela empresa.
A seguir o cálculo utilizando os indicadores acima para encontrar o índice mark-up:
Quadro 8: Formula do mark-up
Mark-up=
1
(1-∑(0,0926+0,1752+0,3))
Mark-up=
1
(1-0,5678)
Mark-up=
1
0,4322
Mark-up=
2,3137
Quadro 9: Descrição do modelo mark-up
CÓDIGO
PRODUTO
94
96
59
182
90
24
TABUA PINUS 27 3.00MT
TELHAS COLONIAIS 2ª
LINHA MISTA 3X4 350MT
PORTA EXTERNA 1° 100X210
TABUA PINUS 10 3.00MT
RIPA MISTA 600MT
IMPOSTOS DESPESAS
9,26%
9,26%
9,26%
9,26%
9,26%
9,26%
17,52%
17,52%
17,52%
17,52%
17,52%
17,52%
MARGEM DE
LUCRO
30,00%
30,00%
30,00%
30,00%
30,00%
30,00%
MARK-UP
2,3137
2,3137
2,3137
2,3137
2,3137
2,3137
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Fonte: próprio autor
No quadro a seguir apresentamos o preço de venda orientado. Considerou-se o preço
de custo dos produtos, no qual foi aplicado o índice mark-up encontrado.
Quadro 10: Aplicação do mark-up
CÓDIGO
94
96
59
182
90
24
PRODUTO
CUSTO
MARK-UP PREÇO DE VENDA
TABUA PINUS 27 3.00MT
12,97
2,3137
30,01
TELHAS COLONIAIS 2ª
0,24
2,3137
0,56
LINHA MISTA 3X4 350MT
23,08
2,3137
53,40
PORTA EXTERNA 1° 100X210
388,50
2,3137
898,87
TABUA PINUS 10 3.00MT
4,80
2,3137
11,11
RIPA MISTA 600MT
3,66
2,3137
8,47
Fonte: próprio autor
Quadro 11: Comparativo dos preços
CÓDIGO PRODUTO
PREÇO
PRATICADO
94
TABUA PINUS 27 3.00MT
96
TELHAS COLONIAIS 2ª
59
LINHA MISTA 3X4 350MT
182
PORTA EXTERNA 1° 100X210
90
24
PREÇO POR MARKUP
21,00
30,01
0,38
0,56
34,65
53,40
650,00
898,87
TABUA PINUS 10 3.00MT
8,00
11,11
RIPA MISTA 600MT
6,00
8,47
Fonte: próprio autor
Concluímos que o preço praticado pela empresa está abaixo do que a mesma necessita
para cobrir seus gastos e obter o lucro desejado.
3.6 Análise dos resultados
O que encontramos através dos modelos propostos, em relação ao custeio ABC é que a
empresa faz a distribuição das despesas para o custo dos produtos rateando da mesma forma
para os mesmos, consequentemente produtos de baixo valor agregados estão absorvendo os
mesmos custos dos de alto valor agregado perdendo competitividade. Em contra partida
usando o método de custeio ABC, o qual o custo é distribuído de forma proporcional para
cada produto, fazendo uma relação entre as despesas de cada departamento, com base no
direcionador de custo do giro do produto, encontrando o custo real.
Ao formar o preço de venda a empresa do estudo faz uma estimativa de seus gastos e
aloca ao custo de aquisição do produto, faz um comparativo com a concorrência formando o
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preço do produto, nesse processo não é realizada nenhuma análise para comprovar se a
mesma está alcançando os resultados desejados. Nesse contexto foi aplicado a formação de
preço por mark-up, onde foram analisados os custos, as despesas e o percentual desejado de
lucro, desta forma o método chega ao preço ideal para obter os resultados esperados. Ao fazer
um comparativo entre o preço orientado e o praticado pela empresa, verificamos que a mesma
está praticando 30% abaixo do que necessita, o valor pago pelos produtos não é suficiente
para cobrir seus gastos e gerar lucro, o que futuramente pode implicar em um défice nos
caixas da mesma, forçando o empresário a ir em busca de recursos financeiros tais como;
empréstimos, desconto de duplicatas, antecipações de cartões com terceiros gerando juros e
taxas financeiras que podem comprometer a saúde da empresa.
4. Conclusão
Diante de um mercado cada vez mais exigente as empresas buscam alternativas para se
ajustarem a esses novos requisitos, uma dessas alternativas é obter informações que auxiliem
na administração e controle da organização trazendo também qualidade e aumento de
eficiência para os serviços e produtos. Cada vez mais é notável a necessidade de mensurar
custos, despesas e lucro, por isso a procura por meios que auxiliam este controle está
aumentando com o passar dos anos, dessa forma é fundamental os métodos de custeio e
precificação contidos na contabilidade de custos, para um bom gerenciamento financeiro.
Com o custeio ABC foi possível identificar onde estavam concentradas as despesas de
valores significativos e onde a empresa deve trabalhar para diminuí-las, além de apresentar o
custo real de cada produto, deixando claro que é maior do que realidade da mesma.
Observamos que os preços de venda encontrados pelo método mark-up são maiores do que os
praticados, provando que os resultados esperados não estão sendo atingidos, isso significa que
a empresa precisa tomar atitudes o mais breve possível visto que essa situação já vem se
repetindo no passar dos anos, o que pode prejudicar a sua sobrevivência. Desta forma
propomos uma análise detalhada nas despesas para que as mesmas possam ser minimizadas a
fim que o lucro obtido seja alcançado bem como o pagamento de todos os seus gastos.
Na conclusão deste trabalho percebeu-se que as empresas de pequeno porte não
utilizam controles e métodos comprovadamente eficazes para uma boa gestão empresarial,
usando apenas conhecimentos empíricos. Para um maior conhecimento recomendam-se
futuros estudos sobre a implantação dos métodos propostos em outras empresas do mesmo
porte, observando a necessidade de cada uma, para comprovar a eficácia dos mesmos.
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REFERÊNCIA
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