Centrais de negócios tornam farmácias no oeste do Paraná

DINO - Divulgador de Notícias
Centrais de negócios tornam farmácias no oeste
do Paraná mais competitivas
Rede Mega Farma tem 15 lojas em oito diferentes municípios da
microrregião de Toledo; além da negociação direta com
laboratórios, união favorece ações de marketing como lançamento
de marca
15/06/2013 00:26:18
Farmácias de pequeno porte, familiares e tradicionais, encontraram na união a força que faltava para
competir num mercado acirrado de grandes marcas. Mesmo em cidades diferentes - Toledo,
Formosa do Oeste, Mercedes, Entre Rios do Oeste, Marechal Cândido Rondon, Palotina, Guaíra e
Maripá -, 15 farmácias conseguiram, por meio de uma metodologia própria para a formação de
centrais de negócios, desenvolvida pelo Sebrae, encontrar um novo modelo para os negócios: o
associativismo.
A necessidade de um novo caminho era clara, conforme indica o atual presidente da central de
negócios Rede Mega Farma, Cristian Sponchiado. “As grandes fusões acabaram extinguindo muitas
farmácias pequenas, aquelas que eram tradicionais nas cidades. Com menor competitividade
comercial, sabíamos que a hora era de buscar um diferencial para sobreviver ao mercado das
grandes redes. Foi então que retomamos, em 2011, uma conversa que tivemos com o Sebrae/PR”,
lembra.
Centrais de negócios são entidades de base associativa, explica a consultora do Sebrae/PR,
Elisangela Rosa. “Formadas por empresas ou empreendedores independentes, são voltadas para a
busca de soluções e resultados coletivos. Entre os benefícios obtidos a partir da implantação do
modelo Central de Negócios do Sebrae estão o marketing, a ampliação dos canais de
comercialização, a otimização de produtos e serviços e a redução de custo para aquisição de
mercadorias por meio de compras em conjunto”, salienta.
A partir da ideia de unir as pequenas farmácias em uma central de negócios, destaca Cristian
Sponchiado, o grupo passou a fazer reuniões constantes, mas alguns empresários ainda tinham
certa resistência ao processo. “Foram os exemplos de outras centrais de negócios, trazidos pelo
Sebrae/PR, que nos fizeram sentir mais seguros em relação a montar a central. O mais difícil era
que todos nós estivéssemos olhando para a mesma direção.”
Em dois anos de trabalho em conjunto, o grupo de farmácias conseguiu ganhos efetivos. “Com o
tempo, iniciamos uma nova forma de gerenciar as empresas, colocamos as ideias no papel, nos
organizamos e passamos para a prática. Também constatamos que as dificuldades eram as
mesmas, que todos tinham problemas parecidos. Nisso, ficou mais fácil encontrar, juntos, as
soluções. Inclusive porque, em grupo, somamos forças pessoais, enquanto um gestor é melhor em
vendas e outro em marketing, por exemplo, conseguimos compartilhar experiências”, enfatiza
Sponchiado.
Hoje, as 15 farmácias estão constituídas em uma associação; desenvolveram um sistema de
compras em grupo, conseguindo melhores preços diretamente com os laboratórios farmacêuticos;
criaram uma marca em conjunto, a Rede Mega Farma; e desenvolveram o marketing, com
campanhas, tabloides, sacolas e fachadas. “Ainda estamos em fase de análise para a aquisição de
um software de controle e gestão, e em desenvolvimento do site da Mega Farma”, acrescenta o
presidente da rede.
Lançamento
Para mostrar a marca Mega Farma aos consumidores, outra proposta coletiva foi apresentada às
farmácias integrantes da rede. “Adaptamos os layouts das nossas lojas com a nova marca e
estamos em fase de lançamento em todas as cidades onde temos lojas. O primeiro lançamento
aconteceu em Toledo, no último dia 8, e foi um sucesso”, comenta Cristian Sponchiado.
Para mostrar a mudança e apresentar a marca Mega Farma, o grupo preparou uma carreata
percorrendo todos os pontos da cidade onde estão instaladas as farmácias integrantes em Toledo. A
loja de William Antônio Fernandes foi o ponto de partida da carreata em Toledo. “Foram quase duas
horas de passeio, tivemos o apoio da Guarda Municipal em todo o percurso, cerca de 25
quilômetros, e conseguimos chamar a atenção das pessoas por onde passávamos”, relata o
empresário.
A constituição de uma central de negócios, para William Antônio Fernandes, representa a amizade
entre pessoas do mesmo setor, que deixaram de ser apenas concorrentes. “Fazemos compras e
negociações em conjunto e buscamos o melhor para todos. Com isso, conseguimos continuar
oferecendo aquele tratamento diferenciado aos nossos clientes, como farmácias tradicionais nas
cidades onde estamos, mas também conseguimos oferecer bons preços para o consumidor”, avalia.
As próximas carreatas de lançamento da Mega Farma estão marcadas para dia 14 de junho, em
Formosa do Oeste; dia 15 em Mercedes; dia 20 em Entre Rios do Oeste e Marechal Cândido
Rondon; e dia 22 em Palotina. Nas cidades de Guaíra e Maripá, as datas do lançamento ainda não
foram confirmadas.
“Destacamos que a união e o esforço do grupo é que fizeram com que a central de negócios Rede
Mega Farma se consolidasse. Foi pensando e agindo de maneira coletiva que eles conseguiram unir
forças para encarar o mercado, sempre em busca da competitividade da Rede”, assinala Elisangela
Rosa, do Sebrae/PR. Além do apoio do Sebrae/PR, a Mega Farma também conta com a parceria
das associações empresariais dos municípios.