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MARKETING IMOBILIÁRIO – INOVAÇÃO, DIFERENCIAÇÃO OU DEMANDA? Rio de Janeiro - RJ PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO Cenário Cenário PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO Cenário Cenário PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO Cenário - Emprego PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO Cenário • Influenciadores do Mercado – “Boom” Imobiliário: • Estabilidade econômica; • 2005 – Abertura de capital da Cyrela Brazil Realty; • Início da busca pela capitalização das incorporadoras; • Mais de 20 incorporadoras abrem seu capital; • Abundância de crédito. PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO MERCADO EM QUEDA? PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO MERCADO EM QUEDA! PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO E AGORA? • É necessário agora: Pensar diferente, inovar; Recriar; Controlar; Mudar; Agir diferente eliminar obstáculos; MARKETING DE VERDADE! PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO MAS..., QUAL É A FUNÇÃO DE MARKETING? Demanda é Heterogênea Oferta é Heterogênea “Marketing é o ato de fazer o mercado, desenvolver o mercado – CONSUMIDORES PRODUTOS Marketing procura obter o melhor acoplamento possível entre segmentos da demanda e da oferta ‘Doing the Market’”. PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO MAS..., QUAL É A FUNÇÃO DE MARKETING? PARA ONDE VAI O MERCADO? O QUE FAZER PARA DESENVOLVER O MERCADO? QUE TIPO DE MARKETING IMOBILIÁRIO? DIFERENCIAÇÃO É O CAMINHO? PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO MAS..., QUAL É A FUNÇÃO DE MARKETING? Promoção PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO PRODUTO O CASE DO MERCADO IMOBILIÁRIO BRASILEIRO CORES DA LAPA - RJ PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO PRODUTO - GUERRILHA Onipresente Sady PKOMC – Vendas e Marketing 3:10 PAULO PÔRTO PRODUTO PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO PRODUTO - ESTRATÉGIA VENDA DE 688 APARTAMENTOS EM 1 HORA E 40 MINUTOS. PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO PRAÇA – PDV / ESTRATÉGIAS PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO AFINAL, O PREÇO DEFINE VALOR... Marketing Voltado para o Valor Não! Preço é igual a Valor? Preço Não é Função de Custo, Preço é Função de Demanda Preço VALOR = Utilidade Escassez BENEFÍCIO / CUSTO Prumada; Altura; RENTABILIDADE!!!!!!!!!! PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO PROMOÇÃO Oferta Mídias/Meios de Comunicação Marketing Direto Promoção Eventos Consultores RP Mkt de Guerrilha Diferenciação Comunicação Integrada Cliente PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO Comunicação - Posicionamento IDENTIDADE DA MARCA DIFERENCIAÇÃO AUTO-ESTIMA IDENTIDADE DA MARCA PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO MARKETING IMOBILIÁRIO PERSISTÊNCIA!! O MERCADO ESTÁ SE PROFISSIONALIZANDO!!! PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO PAULO PÔRTO CONTATOS [email protected] [email protected] PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO MARKETING IMOBILIÁRIO – INOVAÇÃO, DIFERENCIAÇÃO OU DEMANDA? Rio de Janeiro - RJ PKOMC – Vendas e Marketing PAULO PÔRTO
