60 mídia DIGITAL Tudo junto e separado Ferramenta identifica usuários brasileiros da web por meio de perfil etnográfico e hábitos de navegação; conheça algumas diferentes personalidades e interesses Por MARIANA BARBOSA [email protected] A o permitir um alcance cada vez mais massivo — com uma penetração que ultrapassa um terço da população brasileira, alcançando 83,4 milhões de usuários, segundo o Ibope — a publicidade online começa agora a dar mais atenção a perfis bem definidos de usuários, fenômeno facilitado tanto pela própria tecnologia quanto pelo investimento em pesquisa e em ferramentas de planejamento. Uma delas, a TailTarget, não apenas permite o acesso pontual a segmentos de usuários quanto mapeou esse universo em 18 perfis baseados em hábitos de navegação, consumo de informação e perfis psicográficos. A ferramenta já chamou a atenção de anunciantes como Extra, Net e Cônsul, que vêm investindo em campanhas cada vez mais focadas em perfis específicos consumidores online. Lançada no Brasil no início de 2012, a plataforma — modelada por programas que funcionam baseados em modelos estatísticos — está integrada a sites e portais e, por meio dos cookies dos navegadores de internet, passa a identificar e relacionar os hábitos dos usuários a partir das páginas que ele acessa. Dessa forma, a ferramenta cataloga cada um desses indivíduos em um ou mais dos 18 clusters publicitários definidos pela TailTarget: jovem executivo, decisoras do lar, fanáticos por futebol, apaixonados por carro, geeks, homem de negócios, loucas por beleza, cult, classe C, gourmet, geração Y, estudantes, turistas, esportistas, baladeiros, AAA, it girls e compradores online. “As agências publicitárias podem utilizar a ferramenta de três diferentes formas: mapear sites e endereços específicos para se anunciar uma campanha de forma que ela atinja o target de determinada marca; verificar exatamente qual público está tendo acesso a uma campanha que já está no ar; ou ainda traçar o perfil de uma marca e de seus consumidores”, explica Cristiano Nobrega, sócio-fundador da TailTarget. Há vários fatores “analisados profundamente e, em sua maioria, sigilosos”, segundo Nobrega, que definem em qual ou quais clusters publicitários um indivíduo se encaixa, além dos hábitos de navegação de cada grupo. Segundo o executivo, a plataforma reduz os riscos de dispersão de campanhas publicitárias pelo fato de segmentar a audiência, e analisa os dados de consumidores de forma qualitativa, e não quantitativa. “Para pesquisa baseada em quantidade de público atingido, já existem as ferramentas analytcs tradicionais. O que nós fazemos equivale, no meio off-line, à pesquisa etnográfica, que retrata os perfis de interesse dos internautas. É o que chamamos de netnografia”, explica. O sócio-fundador da TailTarget comenta ainda que o mesmo modelo de ferramenta já é utilizado em outras partes do globo. “Apesar de nossa atuação no Brasil ser recente, e de termos trazido esse tipo de serviço para o País, nos Estados Unidos e na Europa, principalmente, ele já é consolidado. Aproximadamente 16% da verba publicitária online dessas regiões é voltada a softwares com a mesma função do nosso”, assegura Nobrega, que afirma ser importante o mercado brasileiro aprender a trabalhar os planejamentos de mídia online considerando esta diversidade. “Nossa percepção é que, atualmente, não há apenas um perfil de quem acessa a internet no País. Uma pessoa pode se en- quadrar em vários targets publicitários porque possui gostos e interesses variados, e conhecendo isso o setor passa a ter como impactar a todos eles. Vamos continuar refinando os perfis dos internautas na web e lançar trimestralmente uma quantidade maior de clusters que possam ser trabalhados”, antecipa. Quem é quem na internet brasileira Jovem Executivo Decisoras do Lar Homens e mulheres na faixa dos 18 aos 34 anos Fanáticos por Futebol Mulheres entre 25 e 49 anos Apaixonados por Carro Homens acima dos 18 anos Homens acima dos 18 anos 10 Decidem marcas, produtos e fazem as compras pela internet; estão atentas a conteúdos sobre casa e design; nas redes sociais, trocam dicas sobre casa e família. Têm formação superior; são atentos a novas oportunidades em sites de empregos e se conectam a várias tecnologias e mídias; interessam-se por ensino a distância. Geeks Homem de Negócios Homens e mulheres entre 18 e 34 anos Loucas por Beleza Mulheres de todas as idades Homens e Mulheres acima dos 35 anos Fanáticos por internet e tecnologia e early adopters de novos devices; interessam-se por programação e games e costumam utilizar a tecnologia como hobby e profissão. Gourmets Acompanham online tudo sobre seus times; engajam-se em planos de sócio-torcedor e costumam utilizar as redes sociais para repercutir os jogos e para organizar partidas de futebol com os amigos. São líderes e decisores de pessoas e orçamentos; utilizam as redes sociais profissionalmente; buscam por serviços de conveniência e acompanham assuntos relacionados à política e finanças. Geração Y Homens e mulheres acima dos 25 anos Para elas, aparência é seu cartão de visitas; estão atentas a dicas de maquiagem, beleza e dieta; na web procuram por marcas e conteúdos sobre estética e bem-estar. Estudante Buscam novidades sobre automóveis no Brasil e em outros países; estão atentos a ofertas de carros e acessórios na web, onde também comparam modelos e preços; integram comunidades sobre o tema. Cult Classe C Homens e mulheres acima dos 25 anos Homens e mulheres acima dos 25 anos São intelectualizados e cultuam artes e cinema, utilizam a internet prioritariamente para pesquisa e apreciam conteúdos sobre literatura e design. Esportistas Homens e mulheres de 18 a 34 anos Interessam-se por redes sociais variadas e dicas de produtos e serviços; buscam por empregos, descontos e promoções; comparam online os preços dos bens de seus interesses. Baladeiros Homens e mulheres acima dos 18 anos Homens e mulheres dos 18 aos 34 anos Homens e mulheres até 24 anos Buscam novas experiências gastronômicas e utilizam redes sociais para trocar experiências; investem em pratos, ingredientes e em bebidas; procuram por dicas e receitas online. Vivem conectados por meio de diferentes tecnologias; consomem conteúdo e são exigentes em relação a inovações; utilizam a web em busca de sociabilização e entretenimento. AAA Utilizam a internet para realizar pesquisas escolares; informam-se sobre cursos e exames; participam de simulados online e estão atentos a oportunidades de estágio. It Girls Homens e mulheres acima dos 18 anos Buscam por conteúdos de moda, turismo e dicas de serviços exclusivos; pesquisam ou compram bens de luxo online; preservam hábitos e etiquetas. Praticam esportes regularmente e compartilham seus resultados nas mídias sociais; consomem conteúdo sobre bem-estar, buscam por dicas de nutrição e adquirem material esportivo online. Compradores Online Mulheres entre 18 e 34 anos Ávidas por conteúdos sobre moda e beleza; procuram por boas compras; nas redes sociais, onde possuem alto índice de socialização, compartilham looks e dicas; blogam tendências de moda. Homens e mulheres entre 25 e 49 anos Usam com fluência as novas tecnologias e não se intimidam em utilizar cartões de crédito online; compram diversas categorias de produtos na web. Em busca de socialização e entretenimento; atentos a sites especializados; compram músicas e ingressos online; e usam redes sociais para dar continuidade a amizades de festas. Turistas Homens e mulheres acima dos 18 anos Fazem turismo doméstico e internacional ao menos uma vez no ano; planejam e compram suas viagens pela web; economizam no valor da diária para gastar em compras. 12 NOV 2012 MM 1535 midia pg60.indd 60 12/11/2012 14:46:57