RESUMO MENTORIA 08/03 MENTOR: ÁLVARO PRINCIPAIS DERROTAS DURANTE A JORNADA EMPREENDEDORA " Errar faz parte, mas não tome riscos que possam te tirar do jogo. Tendo uma casa para morar e comida, o resto é lucro e lembrem-se, o empreendedor só precisa acertar uma vez bem acertada. " Erro 1: Falta de experiência no mercado A primeira lição que Álvaro ensina é sobre a necessidade de ter uma 'testemunha' sobre o que você quer desenvolver. Em sua primeira empresa, sobre orientação de carreira para adolescentes, por mais que a ideia fosse muito boa, ele não tinha credibilidade. Ninguém acreditou em sua empresa. O pensamento era " Como alguém tão jovem poderia auxiliar estudantes a escolherem uma carreira? " LIÇÃO Quando for desenvolver um projeto, tenha alguém que já tenha experiência no tema. Talvez seja necessário trazer mais pessoas para sua equipe, mas tenha uma autoridade sobre o assunto, isso faz toda diferença. Tanto que na criação da Tarpon, a história foi muito diferente.... 1 Erro 2: Falta de alinhamento com o cliente A Tarpon, um fundo de investimentos que era considerado um dos melhores do Brasil, tinha uma filosifia bem definida de ter uma alta concentração em ativos que eles acreditavam que dariam um bom retorno. Nos primeiros anos isso proporcionou retornos muito elevados em comparação ao mercado e isso atraiu muitos novos investidores. Mas, nas primeiras vezes que um ativo não proporcionou um retorno esperado e até mesmo deu bastante prejuízo para o fundo, a grande maioria dos cotistas decidiram retirar seus investimentos, quase levando a Tarpon ao seu fechamento. Aqueles que eram vistos como os " garotos brilhantes" passaram a ser vistos como os " débil mentais". As pessoas não percebiam que em momentos de queda, era a hora de investir e não retirar seu capital. LIÇÃO (Conheça a empresa, clique na imagem) Não faça para o seu cliente algo que ele não esta disposto a aceitar, mesmo que você aceitasse. Os clientes que a Tarpon possuia não eram alinhados nessa filosofia de alta concentração. Então, não tenha clientes que não compartilhem de sua filosifia, isso só vai gerar dor de cabeça para os dois lados. Demita o cliente "ruim" e procure aqueles 'bons' clientes que estão de acordo com aquilo que você faz. 2 "Com o ganho de experiência, a sua jornada passa a ter vários altos e baixos, mas os baixos vão se tornando cada vez mais altos" Leia de novo. Erro 3: Salários fixos muito elevados Álvaro também fala sobre um dos erros cometidos durante a formação da equipe de sua nova empresa, que foi uma alta remuneração fixa, isso prejudicava tanto a eficiência quanto a lucratividade da companhia. Atualmente, Alvaro destaca que em seus projetos, os salários fixos são muito pequenos e a remuneração por resultado entregado é agressiva. LIÇÃO Tente estimular ao máximo a remuneração de sua equipe por um valor variável em relação ao quanto essa pessoa entrega de resultado. Um salário fixo pode colocar seu time em uma posição muito confortável e 'estática'. Estimule o trabalho e valorize o esforço! (Clique na imagem ao lado) 3 Erro 4: Deixar de documentar Deixe sempre a cozinha arrumada! Tenha uma boa equipe na parte jurídica, isso irá lhe poupar de várias dores de cabeça. Por mais que na fala algo tenha sido concordado, por exemplo, isso não vale nada até ser documentado. LIÇÃO Tenha uma equipe de Compliance bem definida, pessoas que iram lhe resguardar na parte jurídica. Tenha cada área bem estabelecida, se organize não só na parte do Direito mas também na parte financeira... todas as áreas são importantes. Arrume sua cozinha, mesmo que ninguém veja. (Clique na imagem ao lado) " Se você prometeu algo para alguém, cumpra, honre sua palavra. Se alguém lhe prometeu algo, não acredite, nem todos são iguais a você ". 4
