Seu Caminho para o Sucesso!

Treinamento de
Duplicação para LEO
Seu Caminho para o Sucesso!
Bem-vindo ao LEO
A duplicação é a chave para o sucesso no seu negócio com o LEO!
Agora que você decidiu iniciar seu caminho para o sucesso como
membro do LEO, é hora de você definir esse caminho. Estamos aqui
para fornecer a você uma oportunidade de negócios inigualável
que irá garantir que você alcance o nível de sucesso que merece!
LEO significa educação e treinamento de alto nível e produtos e
programas inovadores de ponta, com recompensas luxuosas e
oportunidades de independência financeira. Espero que você se
sinta confiante e saiba que tomou a decisão certa de se juntar ao
melhor! Nossa paixão é o empreendedorismo, e nossa missão é
servir à humanidade liberando o potencial humano. Fazemos isso
oferecendo às pessoas uma oportunidade de negócio lucrativa que
encoraje a construção de um negócio de sucesso independente sob
suas próprias condições.
O treinamento de duplicação do LEO foi projetado para ajudar
todos os Membros do LEO a começarem seus negócios com LEO
da maneira certa, com as habilidades e ferramentas certas.
Essa é a essência da experiência que ganhamos construindo
negócios de sucesso na indústria de vendas diretas. Este
treinamento é a chave para o sucesso no LEO. Portanto, nós
recomendamos fortemente que todos os patrocinadores
mostrem este treinamento aos seus membros e que
certifiquem-se de que os novos membros aprendam todos
os 5 passos para o sucesso.
O que eu espero para você é que, no LEO, você tenha
encontrado um veículo para ajudá-lo a transformar todos
os seus sonhos em realidade! Através da sua jornada
com LEO, você construirá amizades duradouras, obterá
crescimento pessoal e profissional e chegará a um nível
de segurança financeira adequado às suas necessidades
de vida. Estou alegre com a oportunidade de trabalhar
com você e mal posso esperar para ver você decolar!
Atif Kamran
Diretor de Marketing e Cofundador
2
Saibao Que
Você Quer
SABER O QUE VOCÊ QUER E POR QUE VOCÊ QUER TORNA
MUITO MAIS FÁCIL ALCANÇAR O OBJETIVO!
A grande vantagem do LEO é que você pode fazer do seu
negócio
qualquer coisa que você quiser que ele seja! Primeiro, marque
todos os motivos pelos quais você se cadastrou:
Selecione todos os que forem relevantes para você.
PRODUTO: Quero me tornar um empreendedor. Eu adoro os produtos de educação e treinamento.
LUCRO: Eu quero criar um futuro de independência financeira e ter rendimento sob minhas próprias condições..
PESSOAS: Eu adoro interagir com pessoas ou gostaria de conhecer gente nova.
FINALIDADE: Tenho uma meta importante, como ficar
em casa com meus filhos, quitar uma dívida ou preparar para me aposentar.
CRESCIMENTO PESSOAL: Crescimento pessoal e profissional são importantes. Quero me tornar uma
versão melhor de mim mesmo, e meu negócio me ajudará a chegar lá.
Rendimentos para hoje
Bônus de Criação de Equipe
Compartilhe os
produtos do LEO
Vender produtos é a chave para obter
lucros imediatamente. Nós chamamos
isto de Bônus de Criação de Equipe. Você
controla quanto ganha vendendo produtos
aos seus clientes.
VENDAS RENDIMENTOS RENDIMENTOS
SEMANAIS SEMANAIS*
MENSAIS*
TOTAIS NO
VAREJO
£1.000
£100£400
£2.000
£200£800
£3.000
£300
£1.200
Nota: Este exemplo é baseado nas vendas de produtos
com £ 1 = 1 GBP.
*Veja o Demonstrativo de Ganhos Típicos de Participantes na página 3
ESCREVA OS SEUS MOTIVOS MAIS IMPORTANTES:
3
Rendimentos para o futuro
Bônus de Rede
Compartilhe a oportunidade
do LEO
Quando você convida outras pessoas para
fazer parte do LEO, você está construindo seus
rendimentos para o futuro. Você está investindo em
VOCÊ, quando assume o compromisso de encontrar,
treinar e orientar outros a fazerem o que você faz.
Através do generoso Plano de Marketing do LEO,
você será recompensado com bônus e prêmios por
trabalhar com pessoas, além da satisfação pessoal
que vem de ajudar outros a alcançarem o sucesso. Trabalhar no seu negócio regularmente torna a
promoção de status e de posição simples e divertida.
Aqui está
como:
A Vida dos
Seus Sonhos
Posição de Coordenador
Equipe da Esquerda
Equipe da Direita
50.000 RP
50.000 RP
PLATINA (3.000 SP)
Data prevista
da obtenção
Data real da
obtenção
ASSOCIADO (10.000 RP em equipe menor)
Data prevista
da obtenção
Data real
da obtenção
*Demonstrativo de Ganhos Típicos de Participantes
A fonte primária de rendimentos de um participante típico no Plano de Marketing
(o “Plano”) do LEO vem da compensação de vendas de produtos providenciados pelo
participante pessoalmente e por suas indicações. Os ganhos pessoais irão variar. Um
Participante de um Plano é definido como um Membro que participa ativamente das
atividades necessárias para obter os benefícios do Plano (por exemplo, o ganho de
comissões dentro dos últimos doze meses).
Participante corresponde ao indivíduo que participou do Plano por pelo menos um
ano. Um Participante
Posição de Associado Sênior
Equipe da Esquerda
Equipe da Direita
25.000 RP
25.000 RP
Posição de Associado
Equipe da Esquerda
Equipe da Direita
10.000 RP
10.000 RP
Status Platina
3.000 SP
Típico dos Planos ganha entre £ 1 e £ 800 anualmente.
4
CINCO PASSOS para o
Treinamento de Sucesso
Passo
1
DEFINIÇÃO DE METAS
DECIDA SOBRE A SUA META NO LEO!
Como Membro, você pode qualificar-­‐se para eventos e
recompensas incríveis ao longo do ano. Defina suas metas
INTELIGENTES e crie seu PLANO DE AÇÃO agora. Você pode
conseguir tudo. A maioria das pessoas começa seus negócios em
meio período e logo descobre que pode ganhar rendimentos de
período integral trabalhando meio período. • Como MEMBRO DE PERÍODO INTEGRAL, você pode construir
uma alternativa de carreira viável se estiver disposto a trabalhar
de forma consistente com foconesse rendimento.
• Como MEMBRO DE MEIO PERÍODO, você pode receber rendimentos complementares que podem ser uma alternativa
a um trabalho de meio período existente ou a um emprego
de tempo integral.
• Como MEMBRO DE TEMPO PARCIAL, suas chances de
alcançar suas metas são muito menores do que com as duas
primeiras opções.
DEFINIÇÃO DE METAS-­‐ALVO
A melhor forma de descobrir o que este negócio pode significar para você é definir seu preço! Basta escrever o quanto você deseja ganhar por mês. Na verdade, escreva dois números:
Alvo Primário Mensal:£
Alvo Secundário Mensa:£
Mesmo que você nunca tenha sido fã de metas, escrever uma meta específica torna muito
mais fácil alcançá-­‐la. Seu Alvo Primário é a conquista máxima, seu maior desejo. Seu Alvo
Secundário é o número que você precisa para manter seu estilo de vitda. Lembre-­‐se, você
será um vencedor ao alcançar um dos números ou qualquer valor entre eles!
Assine aqui se você está comprometido em fazer tudo o que é necessário para alcançar sua meta.
dd
Assinatura
Data
5
mm
aaaa
Passo
2
LISTA DE CONTATOS
LEO é um negócio de relacionamentos. Portanto, pense em todos que você conhece e lembre-­‐se
de manter seu radar ligado para as pessoas novas que você conhecer. Vamos começar com as
pessoas que você já conhece. Selecione as categorias abaixo que refletem a sua vida. Use uma
folha de papel em branco e liste as categorias – sob cada categoria, liste todos que você conhece,
mesmo se você ainda não tem um nome de verdade.
Ao lado de cada nome, você irá adicionar as letras A, B ou C
A – Ambicioso B – Baseado em Negócios C – Crível
TODOS QUE VOCÊ CONHECE? (TVC)
Família
Academia
Cabelereiro
Amigos
Trabalho de Cônjuge
Contatos de Negócios
Vizinjos
portes
Redes Sociais
Colegas de Trabalho
Médico
Pais does Amigos dos Filhos
Contador
Colegas de Trabalho Anteriores
Grupos Sociais
Igreja
Lista de Contatos
No.
Nomes
Associações
Banco
Dentista
Lista de Cartões Comemorativos
Celular / Email
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
6
A
Conhecidos
B
C
TOTAL
Passo
3
ABORDAGEM
Oportunidade de Negócios do LEO, você terá
diferentes abordagens dependendo da pessoa
com quem você estiver falando. Seu encontro
pode ser frente a frente ou virtual, por telefone
ou Skype.
Abaixo e ao lado estão alguns exemplos de
abordagens.
Abordagem Direta (funciona melhor com
quem você já conhece)
“Olá, Jéssica. Eu estava pensando sobre quando
você me contou que estava infeliz com seu
trabalho.
Eu gostaria de falar com você sobre uma
oportunidade para ganhar ótimos rendimentos
e ainda poder determinar seus horários. Vamos
tomar um café esta semana. Quando seria
melhor para você, quarta-­‐feira à tarde ou
sexta no fim do dia?” “Olá, Lauro. Eu lembro
que você havia me dito que você e a Joana
estavam procurando uma forma de economizar
o suficiente para comprar uma casa de férias.
Eu acabei de começar um novo negócio para
ganhar renda extra e gostaria de compartilhar
com você. Avise quando você estiver disponível
on-­‐line e tiver 30 minutos livres. Pode ser hoje
à noite, às 19:00 ou 22:00?”
Dica:
• Agende seus compromissos para
1 ou 2 semanas
• Duplique seus compromissos –esteja
pronto para cancelamentos
Tip:
You may also ask your sponsor or upline
leader to help you with 3 way calls
Abordagem de Opinião
“Oi Ana! Eu estou muito animado com o
novo negócio que eu acabei de começar. Eu
sei que você tem experiência comandando
um negócio de sucesso (ou é uma pessoa de
negócios bem-­‐sucedida) e eu acho sua opinião
importante. Você pode reservar um tempo para
mim na terça-­‐feira ou no domingo e me dizer o
que você acha do meu novo negócio?”
“Oi, Renan. Eu acabei de começar um negócio
novo e estou muito animado com ele. Você tem
muita experiência em negócios e eu gostaria
muito de ouvir sua opinião. Seria ótimo se
você pudesse participar de uma apresentação
de negócios comigo no sábado e me dar sua
opinião. 11:00 em [endereço]”
Abordagem de Indicação
“Olá, José. Eu estou tentando criar meu negócio
no LEO e gostaria muito da sua ajuda. Você
conhece alguém que esteja precisando de uma
renda extra? Você conhece alguém que goste
de aprender e de se desenvolver?”
Dica:
Lembre-­‐se de que as pessoas
sempre querem ajudar. Peça
indicações e adicione-­‐os à sua lista.
Abordagem com Família e Amigos
“Oi Vânia, eu estou animado demais com o meu
novo negócio no LEO e gostaria da sua ajuda.
Meu objetivo é compartilhar esta oportunidade
com 5 pessoas novas por dia,
e seria ótimo se pudéssemos nos encontrar esta
semana para eu praticar com você.”
Dica: Quando é o melhor momento para abordar alguém para falar sobre o LEO?
Compartilhe o negócio quando você estiver no auge. Isto significa que você acredita de
verdade e está preparado e empolgado para convidar alguém para entrar para o LEO.
7
Passo
4
Lembre-­se
COMPARTILHAR sempre das 4 regas:
Maneiras de compartilhar
a oportunidade de negócio do LEO
• Apresentação da Oportunidade
de Negócios 1 a 1. Isto significa
encontrar-­‐se diretamente com seu
contato para compartilhar o LEO. Geralmente é feito em um café,
restaurante ou algum lugar tranquilo
e conveniente.
• Apresentação da Oportunidade de
Negócios 2 a 1. Seu Patrocinador
pode ajudá-­‐lo a apresentar a
oportunidade do LEO para o seu
candidato.
• Apresentação Formal da
Oportunidade de Negócios. Ela é
chamada de “Descubra LEO” e é
feita por Líderes locais ou através
dos escritórios locais ou regionais do
LEO.
• Eventos Regionais/Globais do LEO.
São grandes eventos e sessões de
treinamentos que podem ajudar seu
Candidato a ver e conhecer a visão
geral do LEO.
Ferramentas para compartilhar
a oportunidade do LEO
• Apresentação gravada da
oportunidade de negócio “Descubra
LEO” disponivel em LEO TV.
• Livreto on-­‐line disponívelna sua
área de suporte.
• Apresentação em Power Point
disponível na sua área de suporte.
8
• 1 = Alguns Vão
• 2 = Alguns Não Vão
• 3 = E Daí?
• 4 = Alguém está Esperando
Que tipo de pessoa é você?
Selecione uma das opções
Líder
Seguidor
Conselheiro
Passo
5
ACOMPANHAMENTO
O acompanhamento é a chave para qualquer negócio. Quando você receber um “Sim” do
seu candidato, convide-­‐o a utilizar o Sistema de Aprendizado do LEO e o Treinamento dos
Cinco Passos para o Sucesso, logo em seguida.
Se você receber um “Talvez” ou um “Não”, aprenda a fazer algumas perguntas de
qualificação e continue o acompanhamento até receber um “Sim” e, quando isso acontecer,
convide-­‐o a utilizar o Sistema de Aprendizado do LEO e o Treinamento dos Cinco Passos
para o Sucesso.
Ferramentas para acompanhamento
Que tipo de pessoa é você?
• Reuniões frente a frente para lidar com
as objeções comuns
Selecione uma das opções
• Envie e-­‐mails com informações dos
produtos e da empresa
• Envie os vídeos sobre procura de
candidatos, marketing ou depoimentos
da LEO TV.
• Convide-­‐o aos próximos eventos locais, regionais ou globais para uma visão geral do LEO.
Eu não tenho paciência para acompanhar
Eu ponho limites em tudo, portanto, procurar 3 vezes é tudo o que eu posso fazer
Eu estou preparado para fazer o que for necessário para alcançar o sucesso
Estatísticas de Venda
48%
dos vendedores nunca
acompanham um candidato
2%
das vendas são feitas
no primeiro contato
25%
dos vendedores entram
em contato uma segunda
vez e param
3%
das vendas são feitas
no segundo contato
12%
do vendedores fazem
mais de três contatos
5%
das vendas são feitas
no terceiro contato
Only
dos vendedores fazem
apenas três contatos
e param
10%
das vendas são feitas
no quarto contato
10%
80%
das vendas são feitas
do quinto ao 12º contato
Fonte: National Sales Executive Association
9
Superando Objeções Comuns
O maior medo que os Líderes precisam encarar com novos Membros é o medo das objeções e da rejeição
que frequentemente se seguem.
Objeções são apenas perguntas de qualificação. O erro que muitos cometem é o medo de uma objeção, de que
uma objeção seja um NÃO puro e simples. Objeções são oportunidades. Na verdade, quando você recebe uma
objeção, você aprende mais sobre as necessidades do candidato e recebe uma oportunidade de fornecer a ele
uma solução através do LEO.
Aqui estão cinco objeções e palavras básicas que podem ser superadas simplesmente dizendo:
“É exatamente por esse motivo que você precisa dar uma olhada neste negócio.” Você transforma
a objeção dele em um MOTIVO para observar o que você está fazendo!
1. Sem Tempo:
Objeção: “Eu não tenho tempo para pensar sobre
este negócio.”
4. Sem Sucesso:
Objeção: “Meu amigo tentou uma coisa parecida
e não funcionou”
Reposta: “É exatamente por esse motivo que
você precisa dar uma olhada neste negócio. Se
você não tem tempo para isso, é sua carreira
que comanda você, não o contrário. Não valeria
a pena ter opções para ter mais tempo na vida,
tempo que você não tem agora?”
Reposta: “Eu entendo. É exatamente por esse
motivo que você precisa dar uma olhada neste
negócio. Existe uma maneira certa e uma
maneira errada de fazer negócio, como
qualquer outra coisa, e o seu amigo pode
ter tentado da maneira errada.”
2. Sem Dinheiro:
Objeção: “Eu não tenho dinheiro suficiente para
começar.”
5. Sem Vendas:
Objeção: “Eu não faço vendas. Não sou vendedor.”
Reposta: “Ótimo! É exatamente por esse motivo
que você deveria dar uma olhada nisto. Não
estamos procurando por vendedores. Estamos
procurando gente que queira ajudar outras
pessoas e compartilhar ideias.”
Reposta: “É exatamente por esse motivo que
você precisa dar uma olhada neste negócio.
Se você não tem dinheiro para isso, o que você
está fazendo não está funcionando! Você já
se perguntou realmente por que não tem esse
dinheiro?”
Dica:
3. Sem Interesse:
Objeção: “Eu não acho que seja alguma coisa que
me interesse.”
Objeções são perguntas. Não leve
para o lado pessoal.
Pergunte ao seu candidato se é:
Reposta: “Eu entendo, você ainda não tem
informação suficiente para ter interesse ou não. É
exatamente por esse motivo que você precisa dar
uma olhada nisto.
Com certeza você não tomaria uma decisão com
base em informações incompletas, não é?”
“Não, agora?” ou “Não, nunca?”
10
Parabéns pelo seu
Incrível Novo Negócio!
Mensagem de Geraldine Aquino, Diretora de Operações
Parabéns pelo seu incrível novo negócio! Tomar a decisão de se juntar ao LEO é a decisão certa e eu
estou animada em trabalhar com você! Eu sempre acreditei no poder das pessoas ajudando
outras pessoas, e a sua jornada com o LEO fará exatamente isso. A Equipe Corporativa
do LEO, seu Líder direto e seu patrocinador trabalharão em conjunto com você
para desenvolver o negócio e o estilo de vida que você deseja. Ao compartilhar a
oportunidade do LEO, você poderá oferecer esse presente a outros.
O Sistema de Aprendizado do LEO dá a você o poder de dar simples passos
para construir um grande negócio. Qualquer um pode comandar este
negócio, desde que siga um conjunto simples de regras esboçadas neste
sistema de treinamento. O primeiro estágio desse sistema de treinamento
é o “Treinamento de Duplicação do LEO”. Agora que você aprendeu cinco
passos simples para o sucesso, eu espero que você execute ações e ponha
esses passos em prática. Ensine e treine esses passos com todos e cada um
dos Membros que você patrocinar, e ensine-­‐os a fazer os mesmos com
seus candidatos diretos. Isto irá criar duplicação no seu negócio, que é a
chave para o sucesso no LEO.
Com mais de 15 anos de experiência em Vendas Diretas, eu já vi
este negócio mudar as vidas das pessoas de forma dramática.
Eu acredito que cada Membro do LEO merece a liberdade
financeira, a diversão e as amizades que este negócio
oferece. Minha esperança é que você viva e trabalhe em
seu negócio com paixão e alegria, com inspiração e
motivação, e que possa contribuir com outros. Saiba
que cada Cliente para o qual você vende nossos
produtos, cada Membro ao qual você oferece
opportunidade será enriquecido graças a você.
Estou ansiosa e animada para ajudá-­‐lo na
sua jornada com o LEO. Eu sempre acreditei
que nós vivemos nossas vidas seguindo um
propósito ou seguindo a maré. Eu escolho o
propósito e espero que você também,
pois no LEO, VOCÊ tem o poder de definir o
propósito do seu futuro!
Geraldine Aquino
Diretora de Operações
11
CINCO PASSOS PARA O SUCESSO
Definição
de Metas
1
Acompanhamento
Lista de
Contatos
5
2
Comparlhar
Abordagem
4
3
www.WelcometoLEO.com • [email protected]
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