Aula 2.1
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Comercialização de Produtos Agroindustriais Breve Revisão Mecanismos de comercialização Contratos de suprimento regular Mercado Spot Integração Vertical Contratos de longo prazo Diminuição da incerteza Não há, a priori, um mecanismo de comercialização superior aos demais. Os conceitos de eficiência apóia-se na adequação de um mecanismo em questão às características da transação à qual ele se vincula (AZEVEDO, 2001). Características Incerteza, frequência, estrutura da informação e a especificidade dos ativos são os principais elementos a se observar para a seleção do mecanismo de comercialização adequado. Contratos de longo prazo A aquisição de leite in natura por parte dos laticínios exige um contrato de L.P porque tanto comprador como vendedor realizam investimentos específicos a essa transação. Contratos de longo prazo - Franquias São contratos em que uma empresa (franqueador) concede o direito de uso de um ou mais elementos de seu negócio a uma outra empresa (franqueado), cobrando uma taxa por essa concessão. A relevância adquirida pela franquia como um mecanismo de comercialização deve-se: Ganhos de escala de marketing e tecnologias; Obtenção de capital para ampliação da produção; Redução de problemas de monitoramento e controle da comercialização. Contratos de longo prazo – Joint Ventures Essa prática constitui-se na associação de duas ou mais empresas para o exercício de um negócio específico. Multinacionais A associação de capitais representa uma associação de interesses em que os pontos fortes de cada empresa se complementam. Ex: Autolatina, Heinz e Citrosuco etc. Contratos de longo prazo – qualidade dos insumos Vamos interagir? Quais exemplos de franquias você conhece? E de joint ventures? Suponha que uma firma de processamento de tomate necessite de matéria-prima contínua e com características técnicas previamente especificadas. Qual deve ser o mecanismo de comercialização adequado a aquisição desse insumo? Apresente as principais vantagens e desvantagens da utilização de um mercado a termo, tendo como referência o contrato de soja verde. Quais alternativas se apresentam para lidar com as desvantagens desse mercado? Comercialização de Produtos Agroindustriais Leilões O Papel dos leilões no Agribusiness O que é leilão? McAfee & McMillan (1987) é como explícito alocação (lances) mercado. uma instituição de mercado, com um conjunto de regras que determinam a de recursos e preços a partir de ofertas provenientes dos participantes nesse Barker (1989) é um canal de distribuição, no qual em um dado espaço físico reúnem-se vendedores e compradores de bens ofertados publicamente, tendo como intermediário um agente (leiloeiro), que formaliza a transferência de propriedade do bem. Os Tipos de Leilões Quatro tipos básicos de leilões: Inglês, de lances abertos e crescentes; Holandês, de lances decrescentes. Custos de transações envolvidos: Custos de informação, de negociação e de monitoramento. Quando os leilões conseguem diminuir os custos de transação eles contribuem para um melhor funcionamento do sistema de preços, no sentido de reduzir os custos de transação envolvidos. Custos Informacionais Ocorrem especialmente ex ante a transação. Comportamento oportunista do vendedor e do comprador. Os preços oriundos das transações efetuadas em leilões servem como referenciais para frigoríficos e produtores, além de guia para outros leilões. Custos de Negociação O custo de negociação emerge do ato físico da transação. Propriedades rurais muito dispersas/distantes. Garantia de escoamento e liquidez na venda de animais, pela maior facilidade de acesso. Aumento do custo de negociação em comparação a negociação direta. Custos de Monitoramento Custo de monitoramento pode ser reduzido pelo atributo da freqüência das transações, e/ou pelo leiloeiro que se torna fiador da transação. Exemplo Interessante ..\..\..\..\Meus vídeos\Logística da cadeia de suprimentos de flores integrada a leilão.wmv Vamos vender? 30 bezerras de 12 meses, saudáveis e vacinadas. R$ 450,00 (inicial)
