Marcel Fernandes Calçada
Propaganda
Marcel Fernandes Calçada Nacionalidade: Brasileiro/Portuguesa, 36 anos Rua Inhambu, 763, Apto 104, Bairro Moema - SÃO PAULO, SP email: [email protected] / Web: http://br.linkedin.com/in/marcelfernandes Celular (11) 98111-3330 GERENTE DE CONTAS / CANAIS / PARCERIAS Formação Acadêmica Técnico em Administração de Empresas Graduado em Tecnologia em Informática – FAAP-SP Idiomas Inglês – Fluente Espanhol – Avançado Síntese Profissional - 16 anos de experiência na área Comercial, desenvolvendo carreira ascendente em empresas e fabricantes de Tecnologia; - Especialista em prospecção de novos negócios, start-up de operações, desenvolvimento e gerenciamento de parcerias estratégicas com canais integradores, de varejo e distribuidores, estabelecendo fortes níveis de relacionamento nas contas; - Especialidade em desenvolvimento de produtos e serviços através de Telcos, Provedores de Serviços e OEM; - Experiência em e-commerce, plataforma Opencart, gateways de pagamento, integrações, Google Adwords, Analytics e outras ferramentas relacionadas. Experiência Profissional 02/2014 – 01/2016 – Distrisoftware - Distribuidora de Software Eletrônico Sócio-Gestor Empresa de distribuição de licenciamento eletrônico de software através de plataforma de e-commerce com foco em redes varejistas, revendedores e assistências técnicas de informática no Brasil. Principais Atividades: Gestão de Vendas, Financeiro e Marketing Eletrônico; Gerenciamento de projetos de e-commerce junto a fornecedores de tecnologia; Desenvolvimento de plataforma de distribuição automática de licenças com pagamento via intermediadores (Paypal, Pagseguro e Bradesco) e liberação automatizada e gerenciamento de licenças para os parceiros; Relacionamento com fornecedores fabricantes (Symantec, Intel/McAfee, Microsoft, Comodo e Bitdefender); Cadastro ativo de 300 revendas; Parceria no fornecimento de Intel Security para o varejo no modelo eletrônico. 06/2013 – 09/2014 – Brbiz Technology Sócio-Fundador Contrato assinado com a Symantec Inc dos Estados Unidos e iniciei uma operação para ser o primeiro distribuidor da marca Norton no Brasil para os produtos de licenciamento eletrônico no modelo mensal (SAAS). Principais Atividades: Gestão geral do comercial da empresa; Coordenar integração entre TI da empresa e a Symantec USA; Levantamento de oportunidades junto a contas estratégicas; Gerenciamento do relacionamento com fornecedores; Negociações fechadas: iG, Megacable México e Ricardo Eletro. 07/2012 – 05/2013 – SUSE Linux/Novell Executivo de Contas Nomeadas Principais Atividades: Responsável por gerenciar as 25 maiores empresas no Brasil Vendedor especializado em Linux SUSE para plataformas X86, SAP e Mainframes; Trabalho estratégico em parceria com fabricantes SAP e IBM (Mainframes e SAP Hana); Responsável pelo maior projeto de renovação do ano da unidade de negócio: Via Varejo; Principais clients:GPA, Tivit, PRODESP, Itau, Bradesco e outros. 06/2009 – 06/2012 – Intel Security / McAfee Inc. Partner Account Manager Principais Atividades: Responsável por desenvolver e gerenciar parcerias de produtos de segurança e dispositivos móveis com foco no modelo de software como serviço com grandes Telcos e Provedores de Internet. Envolvido em todo o projeto de parceria desde a prospecção identificação das oportunidades, modelo de negócios, integração de produtos/serviços, acompanhamento da implementação, envolvimento de marketing e gerenciamento dos resultados de vendas. Como resultado a conquista e gerenciamento de projetos com empresas como Claro, Promon, IG, Oi, Globo, Assurant, Zurich, Paypal, entre outros. McAfee Sales Representative of The Year 2010 – Monaco 07/2008 – 05/2009 – OPTENET do Brasil Sales Manager - Brasil Principais Atividades: Empresa espanhola fabricante de soluções de segurança de TI. Responsável pelo desenvolvimento comercial da empresa no Brasil através de parcerias com canais revendedores e integradores. Como resultado a conquista e administração de parcerias com integradores e ISPs. Gerenciamento de canais estratégicos com empresas como Nokia Siemens, Telefonica, GVT, CTBC, DHC, Telium, Alog, Telsinc entre outros. 08/2007 – 07/2008 – UBM – United Business Media Sales Manager - Brasil Principais Atividades: Responsável pela primeira edição do evento global de TI na América Latina: Interop São Paulo. Elaboração de estratégias comerciais e de marketing em conjunto com a matriz nos EUA. Gerenciamento de grandes contas do mercado de TI corporativa no Brasil e outros países. Contratos fechados no Brasil e no exterior. Responsável por alianças com renomadas empresas de mídia e instituições do setor como IT Mídia, IDG e IDC. 03/2005 – 06/2007 BRASILWAY Com. e Cons. Coml LTDA. Sales Manager Principais Atividades: Como gestor desta empresa, liderei uma equipe especializada em consultoria a fabricantes para ingressar, consolidar e/ou incrementar suas vendas e garantir um posicionamento da marca no mercado. Desenvolvimento de estratégias e políticas comerciais que resultaram em parcerias sólidas com grandes distribuidores e redes de varejo. Trabalhos desenvolvidos: Panda Software Abertura de dois grandes distribuidores com atuação nos estados do RS, PR, SC, ES e DF e formação de canais integradores de soluções corporativas. Encore (Redes): Abertura de canais distribuidores com cobertura das regiões Sul e Sudeste, fornecendo treinamento comercial e de marketing a marca. Waytec Monitores – Gerenciamento da marca na região junto a distribuidores e fabricantes como Positivo, Perto, Dell, entre outros. 04/2002 – 02/2005 WAYTEC Monitores. Gerente Regional de Vendas e OEM Principais Atividades: Responsável pelo mercado de integradores e OEM, atuando em conjunto nos projetos para grandes contas corporativas e governos. Em seguida acumulei a função de desenvolver canais de distribuição e grandes varejos, com foco nos estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul, liderando equipe de representantes comerciais, resultando em um trabalho sólido, o que permitiu um estreito relacionamento com grandes empresas nestas regiões e resultados expressivos.
