F M D E O C E A I S R R A M E N T A S D E R K E T I N G G I T A L S E N C I A I S P A R A S E U O N S U L T Ó R I O C O N S U L T Ó R I O 2 . 0 Auxiliando profissionais de saúde a atingirem o tão almejado sucesso profissional - tudo isso resgatando o amor pela profissão. c o n s u l t ó r i o 2 . 0 O Consultório 2.0 é uma iniciativa do Dr.Raphael Trotta e amigos. Dr. Raphael Trotta é médico oftalmologista e entusiasta por tecnologia. Acredita no potencial da internet para melhorar o desempenho de clínicas e consultórios, bem como acredita no empreendedorismo como forma de mudar o mundo. O que desejamos, com o Consultório 2.0, é levar saúde à quem precisa e auxiliar os bons profissionais a obterem melhores resultados, com qualidade de vida. Acesse: www.consultorio20.com.br 2 SOB MEDIDA PARA VOCÊ CONTEÚDO Por que marketing digital? Ferramentas para publicidade on-line Ferramentas para gestão de redes sociais Ferramentas de otimização para mecanismos de busca (SEO) Ferramentas de produtividade A maior parte das ferramentas de marketing digital são fáceis de se mexer, baratas e acessíveis rapidamente por qualquer um, pois só exigem cadastro, ou seja, funcionam sem instalar no computador. Mesmo quem é da área da saúde e possui pouca familiaridade com o campo do marketing, consegue aprender rapidamente como manipular esses aplicativos e gerar resultados. Os aplicativos certos para você Tanto que as próprias desenvolvedoras de apps para marketing digital capricham na simplicidade e flexibilidade de uso. Boa parte dessas ferramentas são compatíveis com computadores, smartphones e tablets. 3 Tu d o f a v o r e c e o u s o a u t ô n o m o desses serviços. Com tantas funcionalidades que otimizam o tempo, torna-se possível que o próprio empreendedor coloque a mão na massa. Ele não precisa mais contratar terceiros ou perder um precioso tempo aprendendo a mexer. Utilizar as ferramentas que apresentaremos neste e-book não só lhe possibilita executar ações de m a r k e t i n g e m n í v e l p ro f i s s i o n a l , como organiza sua agenda, porque, e n t re o u t ro s re c u r s o s , p e r m i t e m agendar publicações para o futuro. Em nossa lista, há opções gratuitas e pagas, sendo que na maioria dos casos a versão grátis atende às necessidades básicas de quem está começando. As pagas, por sua vez, exigem investimento mínimo. E graças aos precisos recursos de monitoramento, você pode mensurar cada ação, conferir o quanto está compensando e gastar com consciência cada centavo. Com marketing digital, os resultados positivos são certos, ainda que você erre no começo. O pequeno valor investido dá margem para diferentes tentativas e testes até que tudo saia do jeito que foi planejado. Vale a pena dar uma chance às ferramentas de marketing digital que conhecerá hoje. Comece a usá-las, experimente, descubra e coloque-as trabalhando em prol do seu consultório! c o n s u l t ó r i o 2 . 0 As ferramentas de marketing digital são os principais atores de seu plano de marketing. Tudo o que foi planejado até agora começa a tomar forma com essas ferramentas. 5 2 . 0 Ao entender o porquê de adotar estas ferramentas, você estará mais aberto a experimentar o que elas oferecem. ações é um dos motivos pelos quais o marketing digital é a melhor escolha para você. c o n s u l t ó r i o POR QUE MARKETING DIGITAL? Quando tomamos uma decisão sem ter base sólida, podemos até dar a sorte de ter feito a escolha correta, mas é arriscado demais contar com o bom humor do destino, ainda mais na gestão do seu negócio. Até quando não se gasta dinheiro, precisamos pensar estrategicamente, afinal, no mínimo, investiremos tempo em cada uma das nossas escolhas. Uma das principais vantagens do marketing digital é a riqueza de dados a que temos acesso conforme desenvolvemos ações de divulgação e fortalecimento da marca do negócio. Assim, você sempre saberá quanto está gastando, qual o retorno, o que é viável e o que deve ser descartado. Controle sobre suas 6 Uma vez organizada a estratégia e monitorada cada etapa, com ajustes ao longo do tempo, só podemos chegar a um lugar: resultados satisfatórios! Por isso, bom retorno do investimento é outra razão para apostar em marketing digital. Se esses benefícios ainda não são suficientes, o terceiro é o que fechará o pacote e enviará você animado para e x p e r i m e n t a r c a d a ferramenta da nossa lista. Baixíssimo custo em relação ao m a r k e t i n g t r a d i c i o n a l ( T V, r á d i o , jornal, etc.) é mais uma motivação que você comprovará só de ver os aplicativos disponíveis aqui. São quase todos gratuitos, e os que pagam, são bem baratos! c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Ferramentas para publicidade online feed de notícias do usuário, banner na página de saída do Facebook, etc. Facebook Ads É um dos assuntos práticos que abordaremos no minicurso do Consultório 2.0. Descrição: Plataforma de anúncios da rede social para gerenciar a exibição de conteúdo patrocinado da sua marca. O Facebook Ads deixa você filtrar o públicoalvo de acordo com o perfil dos usuários, como interesses, localização e idade (sua persona). Com essa segmentação, aumentam-se as c h a n c e s d e a s p e s s o a s c l i c a re m n a propaganda. Oferece formatos variados de anúncio: banner lateral, conteúdo no Ta m b é m p o s s i b i l i t a m o n i t o r a r o desempenho por meio de gráficos e relatórios. Diferenciais: Alta capacidade de personalização do público, o que eleva a efetividade do anúncio. Disponível para: Computador, iPhone, iPad e Android. Preço: Aplicativo grátis, anúncios pagos conforme seu orçamento. 8 c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Google Adwords Descrição: Serviço de anúncios nos resultados de pesquisas no Google, ou seja, quando alguém procurar por termos relacionados ao seu negócio, ele aparecerá no topo da busca. Possibilita comprar palavras-chave, em sistema de leilão, para garantir que seu nome apareça em primeiro lugar. Cobra por clique ou visualização do anúncio, depende da sua escolha. Também é assunto de nosso minicurso. Diferenciais: Mistura seu anúncio discretamente aos resultados naturais de pesquisas do Google, o que aumenta significativamente o número de cliques e a visibilidade que seu consultório ganha. A grande vantagem do Google Adwords é que ele só exibirá o seu anúncio para as pessoas que estão procurando ativamente pelos termos que você definiu. Ou seja: aborda o cliente no exato momento em que ele busca por aqueles serviços. Diferentemente do Facebook Ads, em que a exposição dos anúncios ocorre de acordo com perfil, no Google Adwords a exposição é mais baseada em comportamento e procura pelo usuário. De for ma geral, o Google Adwords costuma ser mais efetivo em resultados (uma menor quantidade de anúncios exibidos costuma render um resultado similar a uma grande quantidade de anúncios no Facebook). O preço varia de acordo com a palavrachave escolhida e a concorrência para aquele momento. De for ma geral, os custos das duas ferramentas não são muito diferentes. Disponível para: Computador e Android. Preço: Aplicativo grátis, anúncio conforme seu orçamento. 9 c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Ferramentas para gestão de redes sociais Hootsuite Descrição: Reúne perfis de diversas redes sociais em um só lugar, o que permite controlar suas contas sem precisar abrir várias abas no navegador. Um dos principais recursos é o agendamento de postagens para o futuro. Isso possibilita que em algumas horas você programe o conteúdo de semanas ou até meses. Também monitora menções ao nome do seu consultório nas redes sociais. Algumas das redes sociais suportadas p e l o H o o t s u i t e : F a c e b o o k , Tw i t t e r, Instagram, Google+ e Youtube. Ferramentas de gestão de mídias sociais devem ser usadas desde o primeiro dia de investimento em marketing digital. Umas das principais tarefas que tomam tempo de qualquer negócio é manter suas redes sempre atualizadas e com constância de produção de novos conteúdos. Com a automação e programação de tarefas, com ferramentas como Hootsuite, evita-se que essas simples tarefas deixem de ser realizadas, lá na frente, por falta de tempo. Diferenciais: Gestão agendamento funcionalidades que tempo e aumentam a unificada de perfis e de postagens, geram economia de produtividade. 10 c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Buffer Descrição: Ferramenta para compartilhamento de conteúdo em redes sociais. Estabelece dias e horários exatos para postar em perfis diversos, como Facebook e Twitter. C o m o B u ff e r, v o c ê e s c o l h e q u a n d o deseja que suas postagens sejam publicadas, instala um botão extra no navegador e, ao navegar pela web, clica no botão para enviar aquele conteúdo ao quadro de horários pré-definido. Diferenciais: Não precisa agendar os posts manualmente, pois é só definir dias e horários que o aplicativo os seguirá até que resolva alterar novamente. muito de usar redes sociais, para seu consultório. Com o Buffer fica tudo mais fácil: se você está em qualquer lugar da internet e encontra um artigo que poderia servir de conteúdo para seus pacientes… plim! Basta clicar no ícone do buffer que ele cuida de encaminhar para sua página do Facebook, na hora que você desejar. Se quiser, ele permite uma configuração mais automática, de forma que nem mesmo o horário você precisa configurar. Basta clicar sobre o botão e a tarefa já está realizada! Disponível para: Computador, iPhone, iPad e Android. Preço: Grátis, com versão paga oferecendo mais recursos. A grande aplicação do Buffer é para aqueles profissionais que não gostam 11 c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Facebook Pages Manager Descrição: Painel do Facebook para gerenciar suas páginas corporativas. Por meio dessa plataforma, você acessa relatórios, mensagens, anúncios, configurações, enfim, tudo o que for relativo à página do seu consultório. Diferenciais: Recebe atualizações constantes, dá rápida visualização do seu desempenho com pequenos insights na barra lateral e abaixo das publicações. Disponível para: Computador, iPhone, iPad e Android. Preço: Grátis. c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Facebook For Business Descrição: Painel do Facebook para gerenciar sua conta profissional. O acesso é através do endereço: business.facebook.com. A grande vantagem do Facebook for Business é que ele permite a completa separação de sua vida pessoal de seus negócios. Muitos que possuem páginas profissionais no Facebook já devem ter percebido que as notificações da página coorporativa acabam se misturando com as notificações de amigos. Com o Facebook for Business, você separa suas contas, deixando claro o que é negócio e o que é vida pessoal. Diferenciais: além da óbvia separação entre trabalho e vida pessoal, a conta para negócios é mais monitorizada pelo suporte do Facebook e isso pode te ajudar a resolver possíveis problemas com maior rapidez. Além disso, são menores as chances de bloqueio de contas de anúncios, devido à maior flexibilidade que se dá ao Facebook for Business. Disponível para: Computador, iPhone, iPad e Android. Preço: Grátis. c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Ferramentas de otimização para mecanismos de busca (SEO) Google Keyword Planner Descrição: Praticamente uma máquina de pensar e gerar ideias interessantes para o conteúdo do seu site, blog e redes sociais. Exibe estatísticas de buscas dos usuários no Google, ou seja, releva a quantidade média de pesquisas que determinadas palavras-chave recebem. A partir dessa ferramenta, você descobre o nível de interesse das pessoas em determinadas áreas e produz seu conteúdo baseado nisso. Além disso, você consegue planejar qual é o melhor assunto para abordar em seu site, uma vez que saberá exatamente qual é a procura para cada um dos termos que desejar. O acesso à ferramenta do planejador de palavras-chave é feito através do Google Adwords. Na aba ferramentas, há uma opção chamada “planejador de palavraschave”. Diferenciais: Dá sugestões de palavrachave baseadas na sua pesquisa, exibe a quantidade média de buscas mensais, revela o nível de concorrência pelo termo escolhido. Disponível para: Computador. c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Ferramentas de otimização para mecanismos de busca (SEO) Google Trends Descrição: É uma interessante ferramenta do Google que nos mostra a tendência de busca por uma determinada palavra-chave, ao longo do tempo. Com ela, é possível saber se as pessoas estão buscando mais ou menos por um determinado termo. Dessa forma, você pode optar por escrever artigos sobre assuntos que estão em alta de busca, ao invés de perder horas escrevendo sobre assuntos que possuem cada vez menos interesse. Diferenciais: permite comparação de volume de diversas palavras-chave e ainda mostra a tendência. Disponível para: Computador. Preço: Grátis. c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Alexa Descrição: Ranking geral do desempenho dos sites nos mecanismos de busca, como o Google. Serve como parâmetro para você definir metas no planejamento de SEO do seu site e observar como anda a concorrência. D i f e re n c i a i s : P e r m i t e consultar a performance de qualquer site na web, o que dá uma referência para você ter noção de onde quer chegar. Disponível Computador. para: Preço: Grátis 16 c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Ferramentas de produtividade Google Drive Descrição: Suíte de aplicativos de escritório disponível totalmente on-line, sem necessidade de instalação no computador. Possui editor de textos, de planilhas e de apresentações, bloco de anotações e armazenamento de arquivos em nuvem. É possível gerenciar todo o planejamento e ações de marketing digital só por meio do Google Drive. D i f e re n c i a i s : C o m p a r a - s e ao Office, só que dispensa instalação no PC, compartilha documentos, permite edição simultânea com outros usuários, todos os documentos são acessíveis a partir de qualquer dispositivo online. Disponível para: Computador, iPhone, iPad e Android. Preço: Grátis, com versão paga oferecendo mais espaço de armazenamento. c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Google Forms Descrição: Editor de formulários on-line, possibilita a criação rápida e simplificada de pesquisas de satisfação, acadêmicas, de mercado, etc. Bastam poucos cliques para configurar o formulário, pois todo o visual é intuitivo e fácil de se compreender. Diferenciais: Extremamente fácil e rápido de operar. Isso significa economia de tempo no trabalho. Disponível Computador. Preço: Grátis. para: c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Microsoft OneNote Descrição: Bloco de anotações completo e sincronizado com a nuvem. Possibilita escrever textos, criar listas de tarefas, anexar imagens, planilhas, áudio e vídeo, gravados na hora com recursos do celular ou tablet, ou já existentes na galeria do aparelho ou internet. facilidade de uso e gratuidade, diferente dos concorrentes, como Evernote. Disponível para: Computador, iPhone, iPad, Android e Windows Phone. Preço: Grátis. Mais de um usuário pode editar o bloco simultaneamente e ainda compartilhar com terceiros. Todo o conteúdo é sincronizado entre computador, web, smartphone e tablet. É ideal para organizar tarefas e projetos. D i f e re n c i a i s : B o a integração entre dispositivos d i f e r e n t e s , 19 c o n s u l t ó r i o 2 . 0 Os aplicativos certos para você começo, para só depois aprofundar-se ainda mais nesse campo. Uma simples busca na internet retorna centenas, senão milhares, de ferramentas de marketing digital. Mas isso não é bom para você agora. Então vamos começar! Nesse primeiro momento, foque apenas nos recomendados nessa lista. Experimentar apps demais pode confundilo e até mesmo desanimá-lo de iniciar seus trabalhos nessa área tão empolgante que é o marketing. Os indicados aqui são mais do que suficientes para você começar a trabalhar suas estratégias de divulgação e fortalecimento da marca do consultório. Cada um, ao seu modo, completa o outro e facilita o seu dia a dia, afinal tudo o que você mais precisa é organização para dar conta de gerir seu negócio, atender pacientes e ainda fazer marketing. As ferramentas certas auxiliarão você a alcançar resultados incríveis logo no Combinado? Preparamos pra você um minicurso bem legal sobre introdução ao marketing digital. Lá, vamos colocar a mão na massa e conhecer algumas dessas ferramentas. Você vai perceber que conseguirá ir muito além do que sempre imaginou que pudesse ser capaz! C O N S U L T Ó R I O 2 . 0 W W W . C O N S U L T O R I O 2 0 . C O M . B R Raphael Trotta