Anexo III - Gtec UNIDAVI

Anexo III
ROTEIRO DE APRESENTAÇÃO DE PROPOSTAS PARA INCUBAÇÃO
1. APRESENTAÇÃO DA EMPRESA
PESSOA FÍSICA:
C.P.F.:
RAZÃO SOCIAL:
Nome Fantasia:
C.N.P.J.:
Endereço:
Fone/Fax:
E-mail:
Site:
1.1 COMPOSIÇÃO DO CAPITAL SOCIAL
Sócios
Número de
quotas
Valor R$
%
Sócio I
Sócio II
.......
Total
100%
2. PERFIL DOS EMPREENDEDORES
Informar para cada um dos proponentes:

Formação acadêmica (curso de graduação, pós-graduação) e cursos de
extensão (curta duração);

Experiência na área foco da proposta ou que contribuirá para o
desenvolvimento do negócio proposto;

Carga horária semanal de dedicação ao empreendimento;

Outras atividades que desenvolverá em paralelo ao empreendimento
(universidade, emprego em tempo parcial etc.);

Outras informações que julgar relevantes.
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3. NEGÓCIO
Defina de maneira objetiva qual é o seu negócio, respondendo os seguintes
elementos:





Que segmento de cliente sua empresa pretende atingir?
Que produtos/serviços pensa oferecer, ressaltando como ele atenderá o
que o cliente necessita.
Qual é o diferencial entre o que sua empresa vai oferecer e o que já existe
no mercado?
Como a empresa pretende conseguir receita?
Como a empresa pretende obter os clientes?
4. PRODUTOS E SERVIÇOS
Faça uma descrição mais detalhada dos produtos e/ou serviços a serem
oferecidos, incluindo uma explicação da tecnologia a ser utilizada.














Descreva a tecnologia empregada e o seu nível de domínio pela empresa
(tecnologia própria, de terceiros) e atualização (estado da arte nacional e
internacional).
Quais as tecnologias próprias utilizadas no produto?
A tecnologia a ser utilizada pela empresa possui tecnologias substitutas ou
concorrentes? Quais?
Qual o estágio atual de desenvolvimento (teórico, protótipo/projeto piloto ou
está completo)?
Se o produto ou serviço não está pronto, qual é o cronograma de
desenvolvimento?
Explique a função/aplicação do produto/serviço.
Explique se o produto/serviço fornece uma solução tecnicamente mais
inovadora/competitiva para algum problema específico do mercado, quando
comparado com os da concorrência.
Avalie as vantagens sobre a concorrência.
Avalie as desvantagens sobre a concorrência.
Qual o grau de proteção intelectual do produto/serviço. Caso não tenha,
qual o motivo?
Existem normas técnicas e/ou legislação específica regulamentando o
produto?
Existe necessidade de homologação do produto junto a alguma instituição?
Quais as implicações na consolidação de seu empreendimento?
O produto ou seu processo de fabricação pode gerar impactos/riscos de
agressões ao meio ambiente ou à qualidade de vida?
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
Descreva as ameaças que podem dificultar ou inviabilizar o
desenvolvimento ou a colocação do produto no mercado.
5. EMPRESA
Faça uma descrição de sua empresa, enfatizando a estrutura organizacional,
técnica e jurídica.







Histórico
Missão
Visão
Objetivos Estratégicos:
Parceria firmada com empresas/centros/instituições de P,D&I (identificar).
Expectativa de apoio a ser oferecido pelo GTEC.
Espaço físico e instalações necessárias
6. ANÁLISE DE MERCADO
Entende-se por mercado potencial o segmento de mercado que a empresa pode
atingir a partir de sua rede de contatos ou de suas competências específicas.
Elabore um texto que inclua os seguintes elementos:











Análise do setor o qual a empresa irá atuar
Qual é o mercado e em que segmento pode competir de melhor forma?
O que está acontecendo com este segmento, está crescendo?
Como é a distribuição geográfica deste mercado?
Flutuações sazonais de demanda afetam o mercado?
Quais as empresas líderes deste mercado, qual a participação delas (%)?
Estimativa do tamanho do mercado e de sua tendência (crescimento,
estagnação ou queda).
Quem comanda os nichos de seu interesse?
Quais são as vantagens e desvantagens dos principais concorrentes em
relação ao negócio que está sendo proposto? No caso de não haver outros
ofertantes, explicar qual o motivo de ninguém ter pensado em desenvolver
o produto/serviço e o que impede que outra empresa, com competência no
mercado, o desenvolva.
A localização de sua empresa será um fator importante para ter acesso aos
seus clientes (reduzirá custo de distribuição, proximidade com clientes,
proximidade com concorrentes)?
Mencionar outras empresas que já estejam firmadas no mercado e que
possam servir como canal de comercialização ou fornecedores de
tecnologia.
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7. RECURSOS HUMANOS
7.1 EQUIPE




Quantos sócios e colaboradores participarão diretamente das rotinas de
operação da empresa;
Quantos sócios / colaboradores estarão presentes frequentemente nas
instalações da empresa na incubadora;
Descrever em qual área da empresa cada colaborador irá atuar.
Descrever o grau de instrução de cada funcionário (utilizar tabela abaixo)
Quantidade
Ano
Pós-
Nível
Nível
graduação
superior
médio/técnico
Outros
Total
7.1 COMPETÊNCIAS ATUAIS
Graus de competência
Temas
Conhecimento
A
B
C
D
Experiência
A
B
C
Total
D
Tecnologias
Produtos
Processos
Metodologias
Padrões
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LEGENDA:
Graus de Conhecimento (domínio teórico de um dado tema) da equipe de
colaboradores da empresa:
A - possui colaboradores que são referência reconhecida pelo mercado
B - possui colaboradores com conhecimento profundo
C - possui colaboradores com conhecimento abrangente
D - possui colaboradores com conhecimento restrito
Graus de Experiência (domínio prático de um dado tema) da equipe de
colaboradores da empresa:
A - possui colaboradores capazes de coordenar projetos de qualquer porte
B - possui colaboradores capazes de coordenar projetos de porte restrito
C - possui colaboradores capazes de executar atividades críticas
D - possui colaboradores capazes de executar atividades não críticas
Indicar com um X o grau de conhecimento e de experiência da equipe de
colaboradores principais, sobre cada uma das tecnologias, produtos, processos,
metodologias e padrões (a ser nomeada na coluna da esquerda) considerados
insumos críticos para o negócio visado pela empresa.
Justificar a composição da equipe do empreendimento do ponto de vista de
complementariedade de competências e experiências profissionais.
8. MARKETING
Descreva as estratégias de marketing a serem utilizadas pela empresa:











Qual será a política de preços a ser praticado pela empresa?
Como pretende atrair os clientes e se manter no mercado?
Que canais você utilizará para atingir seus clientes?
Como promoverá suas vendas? Por quê?
Quem são seus melhores fornecedores? Por quê?
Como, quando e quanto sua empresa investirá em publicidade?
Qual será seu sistema de distribuição/comercialização de produtos?
Você incluirá estes custos no seu preço de vendas?
Como será seu sistema de assistência técnica?
Este sistema de assistência técnica não elevará significativamente os
custos de sua empresa?
Faça uma estimativa de vendas para cada produto.
9. PLANO FINANCEIRO

Capital inicial disponível
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







Necessidade de Investimentos
Recursos Próprios e Captados por Instituições de Fomento para o
desenvolvimento do produto: (programa/ano - valor captado)
Que volume de vendas necessitará para obter lucros durante os primeiros
10 trimestres?
Quais serão suas fontes financeiras potenciais?
Como será a participação societária dos sócios na empresa?
Elabore uma previsão de fluxo de caixa para 3 anos, utilizando os dados já
apontados anteriormente neste documento.
Qual o grau de confiabilidade dessa previsão?
Comente os fatores críticos na estruturação desse fluxo de caixa.
9.1 INVESTIMENTOS PARA A IMPLANTAÇÃO DO NEGÓCIO
Investimentos
R$
Instalações
Custo de utilização do espaço físico
Melhorias/reformas
Outros
Equipamentos
Móveis
Computadores e programas
Outros equipamentos
Outros
Total
Descrever e qualificar as instalações necessárias para a implantação e operação
do negócio.
9.2 CUSTOS FIXOS
Custos fixos
R$
Retiradas dos sócios
Encargos sociais sobre as retiradas
Salários
Encargos sociais sobre os salários
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Seguros
Despesas bancárias
Juros
Honorários contábeis
Material de expediente
Despesas de viagens
Água
Luz
Telefone
Manutenção e conservação
Propaganda
Depreciação
Transporte
Correios
Financiamentos
Outros
9.3 CUSTOS VARIÁVEIS
Custos variáveis
R$
Matérias-primas
Insumos diretos
Comissão de vendas
Outros
9.4 IMPOSTOS E COMISSÕES
Impostos/Comissões
Valor R$
ICMS
ISS
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COFINS
PIS
Contribuição Social sobre o Lucro
Imposto de Renda
Comissões
Observações:
1. Informar a existência de solicitações e/ou aprovações de projetos de
desenvolvimento perante Órgãos ou Instituições de Fomento (Fapesc, Finep,
CNPq);
2. Disponibilidade de capital inicial para o primeiro ano do empreendimento;
3. Forma de remuneração dos sócios e colaboradores enquanto não houver
receitas.
9.5 PROJEÇÃO DOS PRINCIPAIS INDICADORES (R$ mil)
Contas
Ano
2012
2013
2014
2015
2016
2017
Receita Bruta
Custos fixos
Investimentos
Explicar como foram feitas as projeções. Apresentar, em Anexo, a memória de
cálculo utilizada para completar as tabelas.
10. INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES
Usar essa seção para acrescentar informações consideradas relevantes para o
processo de seleção.
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